Использовать сервис аналитики маркетплейсов на старте – базовое условие успешного товарного бизнеса. Селлеры предварительно исследуют нишу, конкурентов, определяют спрос, а потом уже вкладывают деньги. Мы сделали сравнение пяти сервисов аналитики маркетплейсов по основным функциям, тарифам и дополнительным возможностям. 

Как помогают сервисы аналитики продаж на маркетплейсах

Сервисы аналитики маркетплейсов 2024 используют при выходе на онлайн площадки либо масштабировании бизнеса, чтобы:

• понять, что продавать на маркетплейсах – какие товары пользуются спросом;
• насколько велика конкуренция в выбранной нише и кто в топе;
• какие обороты у конкурентов – есть ли смысл заходить в эту нишу;
• по какой цене продают аналогичные товары;
• легко ли будет продвигаться в выбранной нише.

Подобная аналитика маркетплейсов нужна как новичкам, так и опытным селлерам, когда они хотят масштабироваться, освоить новые каналы продажи или расширить ассортимент товаров. Посмотрим, что предлагают одни их лучших сервисов аналитики маркетплейсов для этих целей.

Как использовать аналитику маркетплейсов для роста продаж

Сравнительная таблица сервисов для маркетплейсов:

MPStats

Сервис аналитики MPStats работает с Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркетом. 

Источник: mpstats.pro

Внешнюю аналитику MPStats показывает для всех трех площадок. В ней входит:

• статистика по конкурентам по товарам, выручке, продажам;
• аналитика по популярным товарам;
• тренды;
• сравнение цен;
• динамика продаж, цен, история заказов по складам и т.д.

Кроме внешней аналитики, других функций для Маркета и Озон у MPStats нет. Зато для Вайлдберриз набор возможностей обширный.

Функции MPStats для Вайлдберриз:

• автоматическое управление рекламой: аукционами, бюджетом, показами. Инструмент называется Биддер для Wildberries. 
• автоматическая настройка цен в выбранном диапазоне и анализ конкурентов;
• автоответы на отзывы Wildberries с помощью конструктора. Каждый раз сервис генерирует новое сообщение из заданных текстовых блоков;
• личный кабинет Wildberries с аналитикой по продажам, поставкам, остаткам и ключевым финансовым показателям. 
• финансовый учет – позволяет следить за доходами, расходами, считать выручку, налоги и прибыль;
• SEO оптимизация карточек товара позволяет проанализировать запросы пользователей и собрать ключевые слова. Описание товара сервис не генерирует;
• аналитика внешней рекламы, чтобы смотреть переходы из разных источников и анализировать эффективность каналов.

Фишки MPStats :

• Аудитор SKU 360 для WB – ИИ сравнит позиции вашей карточки на Вайлдберриз с конкурентами и даст подсказки, как их обогнать.
• Биржа карточек товара, где можно покупать и продавать готовые карточки.
• Обучение продажам на Вайлдберриз.  

Тарифы MPStats начинаются от 5000 рублей. Столько стоит внешняя аналитика для одного из трех маркетплейсов: Вайлдберриз, Озон или Яндекс Маркет. Максимальный набор для ВБ стоит 29400 рублей. Удобство в том, что можно собрать свой собственный тариф только из нужных функций. 

Пробный период есть, но сроки на сайте не указаны.

Moneyplace

Сервис Moneyplace – еще один инструмент, популярный среди селлеров.

Источник: moneyplace.io

Сервис аналитики Moneyplace работает с Ozon, Wildberries, Мегамаркетом, Яндекс Маркетом, AliExpress Russia и KazanExpress. Функционал для разных маркетплейсов отличается. 

Moneyplace дает возможность:

• анализировать товарные ниши: спрос, цены, конкурентов и т.д.;
• анализировать спрос на бренды на маркетплейсах;
• анализировать ключевые слова на Вайлдберриз и Озон;
• управлять рекламой на Вайлдберриз: оценивать ставки, контролировать бюджет;
• создать личный кабинет для Вайлдберриз и Озон с аналитикой продаж, товаров и финансов.

Фишки Moneyplace:

• использовать ИИ для анализа ниш. Нужно лишь ввести тип товара и ИИ предложит варианты с учетом объема рынка, цен, продаж и среднего чека;
• обучение по выходу на маркетплейсы, SEO карточек товара и подбору товара.

Стоимость Moneyplace начинается от 16 929 рублей и зависит от:

• количества подключенных маркетплейсов, 
• периода анализа – от 14 до 365 дней, 
• количества пользователей, 
• количества выгрузок аналитических отчетов.

Максимальная цена на конец июля 2024 года – 108 779 рублей в месяц. Пробный период – 7 дней.

Marketguru

Этот сервис аналитики маркетплейсов работает только с Вайлдберриз и Озон. Тем не менее, тоже популярен среди селлеров. 

Сервис аналитики Озон: что где смотреть, чтобы зарабатывать больше

Источник: marketguru.io

Сервис Marketguru помогает селлерам:

• находить прибыльные ниши и товары;
• анализировать тренды и новинки, которые пользуются спросом;
• анализировать ключевые слова и отслеживать их эффективность;
• анализировать ваши заказы, отказы и географию продаж;
• контролировать остатки товара на складах и планировать поставки исходя из этих данных;
• автоматически управлять рекламой на Вайлдберриз;
• следить за финансами: заказами, выкупами, расходами, прибылью и т.д.

Фишка сервиса аналитики Marketguru – чат-бот в Телеграм, где можно оперативно получить аналитику на товар за последние 30 дней: по выручке, цене, остаткам, категориям и ключевым словам.

Тарифы Marketguru начинаются от 4990 рублей в месяц – зависит от набора инструментов и количества подключенных юрлиц. Максимальный тариф – 27 900 рублей в месяц на одно юрлицо – дополнительно входит обучение и закрытый чат с поддержкой экспертов. 

Mayak

Сервис аналитики маркетплейсов Маяк работает только с Вайлдберриз и Озон. 

Источник: mayak.bz

Сервис аналитики Маяк умеет:

• анализировать товарные ниши по категориям, брендам, товарам, конкурентам, ценам;
• отслеживать тренды;
• проверять место карточки товара в поисковой выдаче;
• анализировать продажи с 2020 года – удобно при продаже сезонных товаров;
• сравнивать ваши карточки товаров с конкурентами;
• подбирать ключевые слова для SEO карточек товара и генерировать SEO-тексты;
• автоматически управлять рекламой на Вайлдберриз;
• рассчитывать план поставок по складам на основе аналитики продаж;
• проводить внутреннюю аналитику магазина: продажи, возвраты, штрафы, комиссии, себестоимость, расходы, прибыль;
• считать товарную аналитика вашего магазина, в том числе проводить ABC-анализ товаров;
• синхронизироваться с 1С.

Фишки Маяка:

• запуск и управление магазином на маркетплейсе под ключ за процент от продаж либо фиксированную сумму,
• кредиты для открытия и развития бизнеса,
• клуб поставщиков.

Тарифы Маяк начинаются от 5499 рублей в месяц до 6499 рублей в месяц при оплате сразу за 24 месяца. Есть ограничения по SKU, количеству пользователей, магазинов и рекламных кампаний. Есть пробный период, но срок на сайте не указан. 

SellerFox

Работает с основными маркетплейсами: Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет, Мегамаркет, KazanExpress, AliExpress.

Источник: sellerden.ru

SellerFox умеет:

• проводить анализ продаж на маркетплейсах по заказам и объему выручки;
• отслеживать динамику продаж в разрезе брендов и продавцов;
• анализировать продажи конкретного товара: по количеству, ценам, остаткам на складах, схемам работы, среднему чеку и выручке;
• выявлять самые прибыльные, быстрорастущие товары и категории;
• анализировать остатки ваших товаров на складах для планирования поставок.

Фишки SellerFox:

• беспроцентная рассрочка на тарифы;
• выполнение индивидуальных запросов вне стандартных тарифов;
• дополнительные услуги в виде инвестиций в ваш бизнес, сопровождения, продажи готового бизнеса и т.д.

Тарифы SellerFox начинаются от 6499 рублей в месяц до 18 799 рублей в месяц. Функционал везде одинаковый. Отличается только количество пользователей. Пробный период – 7 дней.

Вот такой рейтинг сервисов аналитики маркетплейсов 2024 у нас получился. Места не выделяли, так как каждому подходит свое. Как видно, все сервисы предлагают примерно похожий набор функций. Помогают определиться с нишей, ценой, оптимизировать карточки товаров, запустить рекламу. Но для следующего шага – управления продажами – нужен другой инструмент – который помогает оптимизировать рутину: закупки, обработку заказов, создание карточек, подготовку отгрузок, аналитику своего магазина и т.д. Все это умеет сервис управления продажами на маркетплейсах SelSup. Посмотрим, как он помогает селлерам.

SelSup — сервис управления продажами на маркетплейсах 

После того, как вы определились с товаром, ценой и вышли на маркетплейс, наступает время активных продаж. И вот тут избежать ошибок, штрафов и прочих неприятностей поможет сервис автоматизации маркетплейсов. Более того, он сэкономит ваш бюджет, так как не придется сразу нанимать дополнительных сотрудников. С SelSup вы будете успевать все. А когда развернетесь на полную, сможете ограничиться один-двумя менеджерами в зависимости от количества площадок. Почитайте кейсы наших клиентов и убедитесь в этом.

Посмотрите видео, как клиент SelSup сразу после старта вышел на оборот в 100 000 рублей в сутки благодаря оптимизации процессов:

Сервис SelSup объединяет в себе функции сразу нескольких сервисов:

• Товароучетной системы, которая позволяет:

• вести учет товаров начиная с момента приемки от поставщика до продажи покупателю;
• организовать адресное хранение даже на самом маленьком складе, чтобы ничего не путалось и не терялось;
• следить за остатками на складах и автоматически обновлять данные на маркетплейсах
• быстро находить товары во время сборки;
• проводить инвентаризацию без остановки склада;
• готовить товары к отгрузке на маркетплейсы: генерировать и печатать этикетки, лист сборки, комплектовать отправления;
• планировать закупки и поставки на склад на базе аналитики продаж за прошлые периоды;
• закупать товары у поставщиков через прайс-листы. 

Про складской учет для маркетплейсов

• PIM-системы, которая позволяет:

• быстро создавать карточки товара: по одной или массово, с нуля или копировать существующие;
• переносить карточки товара между маркетплейсами, магазинами, юрлицами;
• управлять товарным контентом: хранить и менять фото, документы на товар, описание товара;
• анализировать свои товары: весь каталог хранится в одном месте с аналитикой по продажам, возвратам, расходам, выручке и прибыли.

Про PIM-систему для маркетплейсов

• Сервиса аналитики маркетплейсов, который показывает:

• сквозную аналитику по всем вашим товарам в разрезе категорий, брендов, размеров: продажи, расходы, выручку, прибыль, маржинальность.
• юнит-экономику по товарам: сколько тратите на реализацию и сколько зарабатываете с одной единицы товара;
• оптимальную цену товара с учетом ваших пожеланий по прибыли и расходов на продажу;
• ABC-анализ товаров: какие товары являются локомотивом вашего бизнеса, а какие, наоборот, балластом;
• управлять акциями на маркетплейсах: рассчитывать потенциальную прибыль, запускать, оценивать эффективность;
• тестировать гипотезы по увеличению продаж и оценивать их эффективность;
• финансовую аналитику продаж в разрезе маркетплейсов, магазинов, организаций: прибыль, выручку, расходы по категориям (комиссии, штрафы, реклама, себестоимость).

• Сервиса автоматизации работы с обязательной маркировкой Честный знак, который помогает:

• создавать карточки товаров в Национальном каталоге;
• получать коды маркировки и вводить их в оборот;
• печатать этикетки с КИЗами и формировать УПД ДОП для отгрузки на маркетплейсы;
• отслеживать продажу маркированных товаров и выводить коды из оборота в один клик.

Маркировка Честный знак в 2024 году

SelSup гибко вписывается в любую инфраструктуру благодаря готовым интеграциям с сервисами учета 1С, МойСклад, службами доставки СДЭК и Почтой России, интернет магазинами и всеми возможными маркетплейсами. Селлер получает полноценную рабочую систему для управления бизнесом на маркетплейсах. Единый личный кабинет для всего. 

Тарифы SelSup разработаны с учетом потребностей бизнеса разного уровня: от новичком до профи. Выбрать можно здесь. А в течение 7 дней вы можете протестировать все возможности бесплатно. 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

 Статьи по теме:

Сервис аналитики Озон: что где смотреть, чтобы зарабатывать больше

Как использовать аналитику маркетплейсов для роста продаж

Как сделать SEO карточки товара пошагово

Продажа сезонных товаров на маркетплейсах

Складской учет для маркетплейсов