Ozon 14 сентября 2026 года объявил, что меняет тарифы на логистику, перемещение между складами и кросс-докинг. Это объявленное изменение, а не проект на обсуждение: даты названы, ставки закреплены в кабинете, в разделе «Комиссии и тарифы». Сообщение вышло в новостях для продавцов Ozon.
Дат в новости две, и путать их дорого. 29 сентября возвращается плата за обработку отправления в сортировочном центре — 10 ₽ за штуку. 30 октября логистика, перемещение и кросс-докинг начинают считаться по маршруту, а не только по объёму товара. Первая дата бьёт по FBS прямо сейчас, вторая переписывает выбор склада для FBO.
С 29 сентября за обработку отправления в СЦ снова берут 10 ₽ — при поштучной и доверительной приёмке. С 30 октября доставка внутри одного кластера дешевеет, а из кластера в кластер дорожает. Кросс-докинг в «Новосибирск» и «Омск» бесплатный до 15 января 2027 года, с 1 октября к ним добавляется «Красноярск».
Календарь: что и когда
- 29 сентября 2026 возвращается плата 10 ₽ за обработку отправления в СЦ при поштучной и доверительной приёмке
- 1 октября 2026 к бесплатному кросс-докингу добавляется кластер «Красноярск»
- 30 октября 2026 логистика, перемещение между складами и кросс-докинг считаются с учётом маршрута
- 15 января 2027 заканчивается скидка 100 % на кросс-докинг в «Новосибирск», «Омск» и «Красноярск»
10 ₽ за отправление: во что это выходит в месяц
В июле Ozon временно убрал доп. плату за обработку отправления в сортировочном центре — независимо от того, как продавец отгружается. С 29 сентября 2026 года тарификация возвращается: 10 ₽ за отправление при поштучной и доверительной приёмке. Два способа отгрузки остаются без этой платы: самоприёмка и отгрузка грузоместами, если вы заранее разложили по ним сортируемые и несортируемые товары.
Арифметика короткая: тысяча отправлений в месяц — это 10 000 ₽, три тысячи — 30 000 ₽. Сумма небольшая на фоне комиссии, и именно поэтому её проще всего не заметить: она не приходит счётом, а тонким слоем размазывается по каждому заказу. На товаре с маржой 150 ₽ десятка съедает почти 7 % прибыли с заказа, а на дешёвой позиции за 300 ₽ — заметно больше. Как собрать все тарифы площадки в одну цену, разобрано в статье Как продавцу учесть 31 тариф логистики Ozon в одной цене товара.
Плата возвращается 29 сентября, а цены в карточках у многих стоят с июля, когда её не было. Три месяца без платы — это три месяца привычки считать отгрузку бесплатной, и прайс, который не пересчитали, отдаёт разницу из вашей маржи по каждому заказу. Отдельно проверьте, как именно вы отгружаетесь: переход с поштучной приёмки на грузоместа с предварительной сортировкой обнуляет эту строку целиком.
Мешает пересчёту обычно не арифметика. Ассортимент лежит в Excel, тарифов у площадки десятки, и после каждого объявления кто-то руками правит цены по нескольким сотням карточек. SelSup пересчитывает юнит-экономику по всему ассортименту, когда площадка меняет ставку, и держит сборку по грузоместам так, чтобы сортируемые и несортируемые товары не оказались в одном коробе.
Разобрать на демонстрации, как пересчитать цены под новые тарифы Ozon
С 30 октября маршрут важнее объёма
Сейчас перемещение товара между складами Ozon по заявке продавца стоит столько, сколько занимает объём. С 30 октября 2026 года к объёму добавляется маршрут — так же, как в логистике. Одновременно меняется и сама логистика: доставка в пределах одного кластера станет дешевле, а из кластера в кластер — дороже.
Что меняется в направлении движения товара с 30 октября:
- дешевеет — доставка внутри кластера, кросс-докинг по большинству направлений, поставка в «Новосибирск», «Омск» и «Красноярск»
- дорожает — доставка из кластера в кластер и перемещение по дальнему маршруту между складами площадки
| Услуга | Как считают сейчас | Как будут считать с 30 октября |
|---|---|---|
| Перемещение между складами Ozon | По объёму товара | По объёму и по маршруту |
| Логистика внутри одного кластера | Действующая ставка | Дешевле действующей |
| Логистика из кластера в кластер | Действующая ставка | Дороже действующей |
| Кросс-докинг | Действующая ставка | Выгоднее по большинству направлений |
| Стандартные тарифы Ozon Доставки | Действуют акционные условия | Скорректированы, но не применяются до конца года |
Последняя строка — та, из-за которой чаще всего путаются. Стандартные ставки Ozon Доставки площадка пересчитала так же, но включать их пока не стала: до конца года продолжают действовать акционные условия, объявленные раньше. Что в них входит и когда они заканчиваются — в разборе Тарифы Ozon Доставки: стандартные сравняются с FBO и FBS с 24 сентября.
Цифр «было — стало» по конкретным кластерам Ozon не назвал. Ни таблицы коэффициентов, ни процента удорожания в сообщении нет, поэтому ставку по своим маршрутам смотрите в кабинете, в разделе «Комиссии и тарифы», а не в пересказах. Считать по чужим цифрам здесь особенно рискованно: разница между «внутри кластера» и «через полстраны» и раньше была кратной.
Кросс-докинг в Сибирь — без дополнительной платы
Кросс-докинг — это когда вы везёте товар в один пункт приёмки, а дальше по складам его развозит площадка. Обычно за развоз берут отдельный тариф, и в дальние кластеры он заметный. До 15 января 2027 года Ozon перевозит любые поставки в кластеры «Новосибирск» и «Омск» без дополнительной платы, а с 1 октября 2026 года к ним добавляется «Красноярск» — на тот же срок. Скидка 100 % действует для всех продавцов.
Раньше эта скидка заканчивалась 30 сентября — так она была закреплена в договоре, и об этом мы писали в материале Ozon меняет договор: кросс-докинг без платы, возвраты и утилизация. Теперь по Сибири срок сдвинут почти на четыре месяца вперёд. Для теста нового региона это окно, за которое можно успеть понять, продаётся товар или нет, не оплачивая дальнюю логистику.
Кого это касается, а кого нет
Новость задевает три разные группы, и одна из них может закрыть вкладку прямо сейчас.
- Касается продавцов FBS и Ozon Доставки, которые сдают отправления в СЦ поштучно или по доверительной приёмке: с 29 сентября каждое отправление стоит на 10 ₽ дороже.
- Касается продавцов FBO, которые возят товар в несколько кластеров: с 30 октября цена поставки и перемещения зависит от того, куда именно едет короб.
- Не касается тех, кто отгружается самоприёмкой или грузоместами с предварительной сортировкой: для них плата за обработку отправления остаётся нулевой. Как устроена отгрузка грузоместами, разобрано в статье FBO-поставки транспортными грузоместами на Ozon: как ускорить приёмку и не потерять товары.
Что сделать до 29 сентября
- Посмотрите, каким способом вы сдаёте отправления. Поштучная и доверительная приёмка с 29 сентября стоят 10 ₽ за отправление, самоприёмка и грузоместа с предварительной сортировкой — нет.
- Посчитайте месячный объём отправлений и умножьте на 10 ₽. Получившаяся сумма — то, что уйдёт из маржи, если цены оставить как есть.
- Проверьте, разделены ли у вас сортируемые и несортируемые товары. Без предварительной сортировки по грузоместам льгота не работает, даже если вы отгружаетесь коробами.
- Выпишите свои маршруты поставок по кластерам. К 30 октября понадобится понимать, какие из них внутрикластерные, а какие идут из региона в регион.
- Сверьте ставки в кабинете, в разделе «Комиссии и тарифы». Там лежат ваши цифры, а не средние по площадке; порядок работы со схемой описан в материале FBS на Ozon в 2026 году: схема, тарифы, склад и отгрузка.
Чего Ozon пока не сказал
В сообщении нет трёх вещей, и делать вид, что они есть, не стоит.
- Нет цифр по маршрутам. Насколько дешевеет доставка внутри кластера и насколько дорожает между кластерами — площадка не назвала ни в процентах, ни в рублях.
- Нет судьбы казахстанских кластеров. Про «Алматы» и «Астану», где скидка на кросс-докинг заканчивалась 30 сентября, в новости не сказано ничего: продлили её или нет, из текста не следует.
- Нет ответа, что будет со стандартными тарифами Ozon Доставки в январе. Их пересчитали, но не применяют до конца года — а дальше либо включат, либо снова продлят акцию.
Все три пункта закрываются одинаково: ставку по своему ассортименту и своим маршрутам смотрят в кабинете, в разделе «Комиссии и тарифы». Это единственное место, где цифры ваши, а не усреднённые.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
