Wildberries запустил CPC-рекламу для всех: теперь платим только за клики
Фиолетовый маркетплейс открыл доступ всем селлерам к оплате по CPC-модели. Как говорится в сообщении компании, ранее инструмент был запущен в рамках тестирования в отдельных подкатегориях, теперь он доступен в полном объеме во всех подкатегориях без исключения. Разбираемся, как это работает и к чему приведет.
Что такое CPC-модель на Wildberries
CPC (cost per click) подразумевает оплату за продвижение на Wildberries только если пользователь кликнул на объявление в поиске или каталоге и перешел на карточку товара. Продавец устанавливает стоимость клика в кампании продвижения, а система, опираясь на прогноз конверсии в разных поисковых запросах, автоматически управляет показами так, чтобы привлечь максимум трафика в пределах этой ставки. Деньги за сами показы при этом не списываются.
Ранее инструмент тестировали летом 2025 года в 4 категориях: «Чайники электрические», «Лонгсливы», «Шампуни» и «Бюстгальтеры». Теперь он доступен всем селлерам во всех категориях.
Для эффективного управления рекламными бюджетами и анализа CPC-кампаний идеально подходит сервис Selsup. Он автоматически собирает данные по всем кампаниям и показывает реальную эффективность каждого клика.
К чему это приведет
Расходы на рекламу станут более прозрачными. Раньше продавцы платили за показы, и не всегда было понятно, насколько эффективно тратятся деньги. Теперь оплата идет только за реальные переходы — это более честная и понятная модель.
Однако, скорее всего, расходы могут еще несколько вырасти. Почему? Потому что CPC-модель часто приводит к росту конкуренции за клики, и ставки могут увеличиться. Кроме того, теперь продавцы будут платить за каждый клик, а не за показы, и если раньше при большом количестве показов, но малом CTR можно было экономить, то теперь каждый клик будет стоить денег независимо от того, сколько было показов.
Возможные последствия:
- Рост конкуренции. В популярных категориях ставки за клик могут вырасти.
- Необходимость более точного анализа. Продавцам придется тщательнее следить за конверсией из кликов в продажи.
- Уход неэффективных продавцов. Те, у кого карточки плохо конвертируют, будут терять деньги на кликах без продаж.
- Рост качества карточек. Чтобы клики окупались, нужно будет улучшать контент, фото, описание.
Сервис Selsup поможет отслеживать эффективность CPC-кампаний в реальном времени. Вы сможете видеть, какие товары приносят прибыль, а какие только сжигают бюджет.
Что делать продавцам
Переход на CPC-модель требует от селлеров нового подхода к рекламе. Вот несколько рекомендаций:
- Начинайте с небольших ставок. Протестируйте разные значения, чтобы понять, какой клик дает приемлемую конверсию.
- Анализируйте конверсию карточек. Если товар получает много кликов, но мало продаж — проблема в карточке, а не в рекламе.
- Используйте сегментацию. Запускайте отдельные кампании для разных категорий товаров.
- Следите за ДРР. Доля рекламных расходов не должна превышать запланированную маржу.
- Автоматизируйте учет. Ручной анализ сотен кампаний невозможен. Используйте Selsup для сбора и анализа данных.
Заключение
Запуск CPC-рекламы на Wildberries — важный шаг к прозрачности и эффективности. Продавцы теперь платят только за реальные переходы, а не за воздух. Но это требует более профессионального подхода к аналитике и оптимизации.
Сервис Selsup — ваш надежный помощник в мире маркетплейсов. Он автоматизирует учет, анализирует рекламу и показывает реальную картину вашего бизнеса. Не дайте расходам выйти из-под контроля — доверьтесь Selsup!
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
