Яндекс Маркет обновляет тарифы с 1 апреля: фиксированные ставки для товаров до 300 рублей, новые логистические тарифы и детализация категорий
Почему Яндекс Маркет меняет условия
На фоне повышения комиссий и логистических тарифов у основных конкурентов, Яндекс Маркет делает ставку на привлечение новых и удержание действующих продавцов. Площадка предлагает быстрый вывод денег, новые инструменты аналитики, льготные условия для многих категорий и персональную поддержку менеджеров. Продавцы могут в режиме онлайн вместе со специалистом из поддержки заполнить данные о магазине и получить консультации по статистике.
Привлечение продавцов через более выгодные условия на фоне ужесточения тарифов у конкурентов. Однако эксперты предупреждают: такая политика может быть временной, и в перспективе условия могут выровняться с рыночными. Поэтому важно максимально эффективно использовать текущие возможности площадки.
Новые тарифы для товаров до 300 рублей
С 1 апреля для товаров стоимостью до 300 рублей и объемом до пяти литров вводятся специальные фиксированные тарифы по моделям FBY и FBS, которые будут действовать до конца 2026 года:
- FBY (Fulfillment by Yandex) — фиксированная комиссия 35%.
- FBS (Fulfillment by Seller) — фиксированная комиссия 42%.
Для таких товаров отменяется плата за невыкупы и возвраты. Это существенно снижает издержки для продавцов, работающих с недорогой продукцией, где возвраты часто составляют значительную долю расходов.
Детализация категорий
Яндекс Маркет вводит более детальную категоризацию товаров. Это может повлиять на стоимость размещения как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения — в зависимости от того, в какую подкатегорию попадет товар. Продавцам рекомендуется внимательно проверить, в какие категории и подкатегории попадают их товары после изменений, и при необходимости скорректировать ассортиментную политику.
📊 Преимущества детализации:
- Более точное соответствие комиссий реальной категории товара
- Возможность снижения ставок для некоторых подкатегорий
- Повышение релевантности поиска и фильтров для покупателей
⚠️ Риски детализации:
- Некоторые товары могут попасть в подкатегории с более высокой комиссией
- Необходимость пересмотра ассортимента
- Важность правильного заполнения карточек товаров
Изменение тарифов на доставку для FBY и FBS
Вместо трех ценовых диапазонов, где стоимость логистики зависела от объема, вводится четыре диапазона. Ключевые изменения:
- Ставка для товаров свыше одного литра снижается.
- Появляется максимальный размер стоимости услуги — не более 5 500 рублей.
- Новая сетка тарифов делает логистику более предсказуемой для крупногабаритных и тяжелых товаров.
• Ранее: 3 ценовых диапазона, без верхнего предела
• Теперь: 4 диапазона, максимальная стоимость — 5 500 ₽
• Для товаров свыше 1 литра — снижение ставок
Что это значит для продавцов
Для продавцов, работающих на Яндекс Маркете, изменения открывают новые возможности:
- Для товаров до 300 рублей — фиксированные комиссии и отмена платы за возвраты и невыкупы делают этот сегмент более предсказуемым и выгодным.
- Для крупногабаритных товаров — появление максимальной стоимости логистики (5 500 ₽) и снижение ставок для товаров свыше 1 литра снижают риски.
- Для всех продавцов — детализация категорий требует внимательного подхода к классификации товаров, но может принести выгоду при правильном размещении.
✅ Преимущества Яндекс Маркета:
- Быстрый вывод денег
- Новые инструменты аналитики
- Льготные условия на многие категории
- Персональная поддержка менеджеров
- Онлайн-консультации по заполнению данных и статистике
📈 Рекомендации для продавцов:
- Использовать текущие выгодные условия для масштабирования
- Внимательно проверить категоризацию товаров
- Рассмотреть возможность расширения ассортимента в сегменте до 300 ₽
- Закладывать в экономику возможность изменения тарифов в будущем
Текущие льготные условия Яндекс Маркета — это окно возможностей. Эксперты рекомендуют активно использовать этот период для наращивания оборотов, тестирования новых категорий и укрепления позиций на площадке. В долгосрочной перспективе тарифы могут быть пересмотрены, поэтому важно заложить в бизнес-модель возможность адаптации к изменениям.
Заключение: время для роста на Яндекс Маркете
В то время как другие маркетплейсы повышают комиссии и ужесточают условия, Яндекс Маркет предлагает продавцам более выгодные условия. Фиксированные тарифы для товаров до 300 рублей, отмена платы за возвраты, новые логистические ставки с максимальным порогом и детализация категорий делают площадку привлекательной для широкого круга продавцов. Однако важно понимать, что такие условия могут быть временными. Используйте текущий период для масштабирования бизнеса, тестирования новых ниш и укрепления позиций на площадке.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
