Аналитика продаж на Вайлдберриз в программе для интеграции с маркетплейсами

Аналитика продаж Wildberries — это инструмент, который помогает селлерам увидеть результаты своих прошлых решений и понять, куда двигаться дальше. Ситуация в онлайн торговле меняется быстро, поэтому надо всегда держать руку на пульсе. Достоверная, точная и своевременная аналитика — залог успешных продаж на Вайлдберриз.

В статье рассказываем, какими отчетами пользуются клиенты SelSup благодаря API интеграции с маркетплейсами и почему они необходимы каждому селлеру.

Чем отличается внешняя и внутренняя аналитика Вайлдберриз

Зачастую селлеры озабочены поиском внешней аналитики маркетплейсов. Продавцам Вайлдберриз она помогает найти ответы на вопросы:

• какие товары пользуются спросом на рынке,
• что ищут покупатели в поисковиках,
• что и по какой цене продают конкуренты,
• сколько аналогичного товара на складах у конкурентов,
• в какую сторону двигаются тренды.

Внешняя аналитика Вайлдберриз отражает ситуацию на рынке. Она полезна на начальном этапе, когда нужно определиться с нишей, ценовой стратегией, маркетплейсами, создать продающие карточки товара.

Вайлдберриз, Озон или Яндекс Маркет — где стартовать?

В список лучших сервисов аналитики маркетплейсов традиционно входят Маяк, TopSeller, MarketGuru, MPStats и другие. Они помогают предпринимателям начать.

Когда магазин на маркетплейсе уже работает, потребность во внешней аналитике отпадает. Нишу не меняют каждый месяц. Дальше нужна детальная аналитика продаж Wildberries или других площадок. Именно она помогает грамотно вести бизнес, строить и выполнять планы.

Как планировать продажи на маркетплейсах

Что показывает аналитика продаж Wildberries:

• статистику продаж на Вайлдберриз,
• ABC-анализ — рентабельность товаров из вашего каталога,
• юнит-экономику — сколько денег уходит на реализацию каждого товара и сколько прибыли он приносит,
• остатки на складах,
• чистую прибыль,
• расходы в разбивке по статьям: логистика, хранение, упаковка, аренда, зарплата.

Аналитика продаж на Вайлдберриз в SelSup формируется в удобном, понятном всем формате. Для её расшифровки не нужен бухгалтер, финансист или специальный аналитик продаж Wildberries. Любой продавец может разобраться сам. SelSup выводит только главные показатели бизнеса — то, что нужно знать собственнику для принятия решений.

Почему не нужен аналитик маркетплейсов

Общая аналитика продаж на Вайлдберриз

Дашборд SelSup — это приборная панель селлера. Аналитика позволяет видеть общую картину и контролировать эффективность магазина на маркетплейсе.

Аналитика доступна на компьютере и смартфоне. В любое время можно проверить, как идут продажи на Вайлдберриз и сколько вы заработали. Если нужно вникнуть в детали, помогают отдельные отчеты SelSup.

Аналитика Вайлдберриз в отчётах SelSup

Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup показывает селлерам более 11 видов отчётов. Каждый из них несет ценную информацию для принятия управленческих решений. Рассмотрим их подробнее.

Отчет о прибылях и убытках

Это самый главный отчет селлера Вайлдберриз. Отчет о прибылях и убытках показывает, насколько эффективно работает бизнес на маркетплейсах. Можно сравнивать ваши организации, периоды, каналы продаж либо смотреть сводную информацию.

Информация из отчета частично дублируется на дашборде SelSup и в разделе Финансы.

Продавцы оценивают свои расходы и доходы от продаж на Вайлдберриз и других площадках.

Отчет о прибылях и убытках показывает:

• себестоимость товара на Вайлдберриз,
• сумму расходов,
• прибыль,
• выручку.

Расходы на Вайлдберриз разбиваются по направлениям: логистика, комиссия, штрафы, услуги, СПП Вайлдберриз, себестоимость, налоги, прочие начисления.

Отчет о прибылях и убытках показывает, какие штрафы Вайлдберриз селлер оплачивал в прошедшем периоде и какую долю занимает каждый из них.

За что Вайлдберриз штрафует продавцов

В разделе Финансы отчет о прибылях и убытках отображается в виде таблицы. Продавцы видят чистую прибыль на Вайлдберриз, маржинальность, выручку и сумму расходов по каждой своей организации.

Финансовый отчет можно смотреть в интерфейсе либо скачать в Excel.

Продавцы понимают, сколько они заработали на Вайлдберриз, в какую сумму вышли продажи и возвраты. Они видят выручку в рублях, штуках, расходы и себестоимость.

Себестоимость в SelSup считается по методу ФИФО. Это значит, что сначала списывается себестоимость товаров, которые первыми по очереди поступили на склад. Товары, которые закупили позже, списываются в последнюю очередь. Метод ФИФО обеспечивает точность и достоверность стоимости запасов.

Пример расчета себестоимости на Вайлдберриз методом ФИФО

На начало месяца у Ивана на складе было 100 женских курток стоимостью 5000 рублей каждая. В течение этого месяца он закупался еще три раза:

• первый раз: 50 курток по 5500 рублей за штуку,
• второй раз: 30 курток по 5200 за штуку,
• третий раз: 40 курток по 5100 рублей за штуку.

За месяц Иван продал на Вайлдберриз 190 курток. Посчитаем себестоимость методом ФИФО. Из последней закупки будем считать только 10 курток, а не все 40.

100*5000 + 50*5500 + 30*5200 + 10*5100 = 500 000 + 275 000 + 156 000 + 51 000 = 982 000 рублей.

Себестоимость курток = 982 000 рублей.

Товарная аналитика

Второй по значимости отчет из аналитики продаж Вайлдберриз.

Отчет показывает, как развивалась динамика продаж на Вайлдберриз за месяц, полгода или год.

Аналитику Wildberries можно просматривать по штрихкодам, категории, артикулу, бренду и даже цвету модели.

Аналитика товаров Вайлдберриз позволяет продавцу узнать, сколько он заработал с каждой категории товара или бренда и сколько потратил на реализацию на Вайлдберриз.

Столбцы в отчете подвижные — их можно располагать, как удобно.

На основании аналитики товаров Вайлдберриз продавец решает, что ему выгодно продавать, а от каких категорий лучше избавиться.

Если товар всегда был востребован и вдруг продажи просели, надо искать причины: посмотреть возвраты, заглянуть в карточку товара Вайлдберриз, проверить отзывы покупателей.

Отчет по аналитике товаров Вайлдберриз можно выгрузить в таблицу.

Вайлдберриз тоже показывает аналитику товаров, но в личном кабинете каждый штрихкод дублируется много раз, так как каждый параметр идет отдельной строкой. В SelSup аналитика товаров Вайлдберриз представлена в более удобном формате: показатели аккумулированы по товарам. Выбрали штрихкод и посмотрели по нему сразу все цифры:

• продажи,
• возвраты,
• комиссию,
• логистику,
• закупочные цены,
• доплаты,
• валовую прибыль,
• маржинальность,
• эффективность по выручке.

Рекомендуем проверять аналитику товаров Вайлдберриз еженедельно, чтобы оперативно реагировать на изменения спроса.

Товарный остаток

Отчет показывает, сколько товара определенного вида осталось на каждом из складов: FBO и FBS Wildberries.

Можно выбирать организации, периоды, чтобы анализировать движение остатков и планировать закупки.

Про складской учёт на маркетплейсах

ABC-анализ на Вайлдберриз

Отчет позволяет селлерам получить ответы на вопросы:

• какие товары приносят больше всего прибыли на Вайлдберриз — группа А,
• от каких товаров меньше пользы — группа В,
• от каких товаров лучше избавиться — группа С.

Подробно про ABC-анализ рассказали здесь.

Пример. За месяц Сергей продал на Вайлдберриз столов на 1 000 000 рублей, а стульев на 700 000 рублей. Кажется, что столы продавать выгоднее. Но когда Сергей сделал ABC-анализ по валовой прибыли, он увидел, что столы и стулья принесли одинаковое количество денег — по всего 500 000 рублей. При этом расходы на реализацию отличаются. В следующем месяце Сергей решил закупить больше стульев, чтобы заработать больше денег.

Перед закупкой товара полезно посмотреть ABC-анализ на Вайлдберриз по категориям. Так вы сможете решить, надо ли вкладываться в товар.

Товары из группы C приносят меньше всего прибыли и их покупать не стоит. Перечень нерентабельных позиций можно увидеть в отчете ABC-анализ или в отчете Проблемные товары.

Проблемные товары

В Проблемные товары на Вайлдберриз попадают те позиции, которые не заказывали и не покупали последние две недели.

Продавец Вайлдберриз видит, сколько проблемных товаров осталось на складах и может принять меры, например, скинуть цены, чтобы быстрее избавиться от неликвида. На вырученные деньги лучше закупить рентабельные товары.

Отчет по операциям с маркетплейса

Отчет аналогичен отчету о реализации товара Вайлдберриз. Отличие в том, что все данные собраны в одном месте. Вайлдберриз публикует свои отчеты раз в две недели и чтобы увидеть полную картину, нужно сводить 2 файла в отдельной таблице. С SelSup этого делать не нужно. Все операции с Вайлдберриз собраны в единой таблице. Просто выберите период и тип: продажи, возвраты, логистика, штрафы Вайлдберриз.

Например, селлер может выгрузить штрафы Вайлдберриз за месяц, чтобы наметить пути, как их сократить. Например, если отгрузки FBS Wildberries постоянно происходят с задержками и продавец теряет на этом деньги, можно оптимизировать расположение товаров на складе, закупить более удобную упаковку или проверить, не халтурит ли сборщик. Контролировать работу персонала SelSup тоже помогает.

Как следить за работой персонала через SelSup

Динамика продаж

Отчет по динамике продаж на Вайлдберриз позволяет увидеть, как идут продажи конкретного товара или категории во времени: по дням, неделям, месяцам и даже годам.

Так селлер может оценить эффективность своих предыдущих решений, например, если он менял ассортимент, участвовал в акциях или запускал рекламу на Вайлдберриз.

Отчёт по заказам

Отчет по заказам — это аналитика продаж на Вайлдберриз в разрезе заказов. Он позволяет проследить историю заказов с момента оформления до получения денег за него. Путь заказа отображается одной строкой. Из многочисленных отчетов реализации товара Вайлдберриз такую информацию собрать невозможно, но API интеграция с маркетплейсом делает это реальным.

Про все возможности API интеграции с маркетплейсами

Продавец может увидеть, сколько у него новых заказов, в пути, отмененных, возвращенных и выкупленных. SelSup показывает, сколько времени товар провел в пути, какую валовую прибыль получил продавец.

Если выгрузить отчет по заказам Вайлдберриз в Excel, можно узнать, в какие регионы они уехали и сколько денег продавец потратил на продажу.

Продажи по поставщикам

Отчет позволяет оценить, насколько продавцу Вайлдберриз выгодно сотрудничать с конкретным поставщиком. Можно узнать:

• продажи,
• возвраты,
• выручка,
• остаток в штуках и в закупочных ценах,
• цену продажи товара.

Если товар от одного постfвщика не покупают, часто возвращают, то стоит вникнут в причины или вовсе отказаться от сотрудничества. Возможно, хромает качество и вы только портите свой рейтинг негативными отзывами.

Если на складе скопилось много товара от другого поставщика, можно притормозить с закупками и для начала распродать залежавшиеся товары.

План-факт продаж

Буквально за полчаса селлер может составить план продаж на Вайлдберриз и потом отслеживать его выполнение в SelSup.

Подробно про планирование рассказали в этой статье.

План продаж на Вайлдберриз позволяет ставить цели, разбивать их на маленькие шаги и выполнять. В случае отклонений отчет покажет негативные изменения и позволит быстро принять меры.

В упрощенном виде план выглядит так:

Контролировать продажи на Вайлдберриз через SelSup проще простого. Надо открыть файл в Excel, чтобы увидеть насколько факт совпал с планом.

Отслеживать факт выполнения можно по категориям товара.

Планирование поставок

Отчет позволяет планировать поставки на Вайлдберриз по каждому складу или группе складов.

Продавец смотрит, сколько товара он продал на маркетплейсе за прошлый период и на основе этих данных планирует закупки и поставки. SelSup показывает, сколько товара нужно привезти на склад.

Кратко про аналитику продаж Вайлдберриз в SelSup

• SelSup — это сервис аналитики Wildberries, у которого множество других функций. Можно создавать карточки товаров, устанавливать цены, обрабатывать заказы, комплектовать поставки, вести учёт товаров и работать с маркировкой и службами доставки.
• Аналитика продаж Вайлдберриз доступна с любого устройства в любое время.
• Аналитика Вайлдберриз формируется на основе отчетов реализации товара Вайлдберриз и собственных данных продавца: закупочных цен, расходов на упаковку, зарплату и аренду.
• Некоторые отчеты SelSup аналогичны по сути отчетам Вайлдберриз, но их структура удобнее и нагляднее для продавцов. Не нужно просматривать много разных файлов, собирать данные из разных источников.
• Сервис аналитики Wildberries автоматизирует сбор информации и заменяет специалиста. Так можно сэкономить на ФОТ и направить эти деньги на развитие.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC