Автоакции Wildberries для поставщиков: как селлеру защитить цены и получать прибыль

Представьте, что вы рассчитали розничные цены товаров, выставили карточки по выгодной для вас стоимости, отошли, а через пару часов увидели, что Вайлдберриз самостоятельно поменял цены. Вы терпите убытки, но маркетплейс при этом продолжает требовать выплату комиссии. Так работают автоматические акции ВБ, которые селлеры часто не замечают вовремя. В этой статье поговорим о том, как торговать в плюс и отключить автоакции.

Что такое автоакции Вайлдберриз

Автоматические акции ВБ — это акции, в которых маркетплейс самостоятельно снижает цену товаров. Продавец получает уведомление в личном кабинете.

Нередко продавцы удивляются, кто меняет цены на Вайлдберриз без их ведома

Как устроены акции на Вайлдберриз и как ими управлять, чтобы получать прибыль

Уведомления приходят в «Календарь акций» или в «Колокольчик». 

Вы можете открыть условия автоакции и посмотреть, какие товары попали в маркетинговое мероприятие.

Если селлер не заметил уведомление, после начала автоакции цены на его товары резко упадут. Падение цен может привести к невыполнению планов по прибыли, кассовым разрывам и банкроству.

Как за полчаса составить план продаж на маркетплейсах

В SelSup все акции Вайлдберриз отображаются в едином интерфейсе. Вы сразу видите все активности маркетплейса и удобно управляете ими.

Как определить, какие товары попали в автоакцию

В зависимости от того, началась ли автоакция, порядок действий отличается.

Когда автоакция ВБ еще не началась

Когда автоакция еще не началась

Если автоакция еще не началась, узнать, какие товары в нее попадут, можно в настройках акции:

1. Откройте в календаре автоакцию.
2. Нажмите кнопку «Настроить список товаров».
3. Скачайте файл с товарными позициями.
4. Удалите из файла те товары, которые вы хотите оставить в автоакции.
5. Загрузите исправленный файл.

Если вы хотите оставить в автоакции все товары, исправлять и загружать обратно документ не нужно.

Источник: seller.wildberries.ru

Когда автоакция уже запущена

Если автоакция на ВБ уже началась, вывести товары из нее можно. Для этого нужно поднять цену на них в разделе «Цены и скидки». Тогда товарные позиции перестанут соответствовать условиям акции и выйдут из нее.

Блокировка автоакций

Автоакции можно заблокировать в личном кабинете Вайлдберриз. Однако этот вариант имеет свои минусы. Проще это сделать через SelSup, где есть отдельная функция блокировки автоакций. Рассмотрим оба варианта и их плюсы и минусы.

Блокировка автоакций через Wildberries

При блокировке через ЛК Вайлдберриз вы запрещаете маркетплейсу использовать скидки по автоакциям в отношении ваших товаров. Чтобы понять, как это работает, нужно знать, что такое минимальная цена товара на ВБ.

Минимальная цена — это та стоимость, ниже которой товар не опустится даже в автоакции. Ее можно установить только вручную. Вайлдберриз может включить товар в автоакцию при условии, что его цена по акции будет выше минимальной. В этом случае даже блокировка автоакций через личный кабинет не поможет защитить товарные позиции: они все равно будут попадать в акции, и удалить их можно будет только вручную.

Установить минимальную цену можно в разделе «Цены и скидки» через функцию «Действия с XLSX». Вы сможете обновить минимальную цену и заблокировать товар для автоакции. Новые настройки сохраняются всего 30 дней, после чего их нужно поменять вручную. Сделать это нужно максимум за 3 дня до окончания их срока действия, потому что иначе срок останется прежним.

Для одежды и обуви селлеры часто устанавливают разную цену в зависимости от размера. В автоакциях обычно устанавливается общая цена для артикула, которая рассчитывается исходя из максимальной цены на товар.

Источник: seller.wildberries.ru

Источник: seller.wildberries.ru

Блокировка автоакций через SelSup

Управление автоакциями в сервисе осуществляется через раздел «Управление ценами». Вы можете один раз включить блокировку автоакций, после чего приложение автоматически будет отправлять маркетплейсу данные о вашей цене и каждые полчаса обновлять стоимость товаров, попавших в автоакцию. Этот процесс происходит автоматически и не требует вашего постоянного отслеживания.

Добавление товаров в автоакцию

Если вы хотите добавить новые товары или вернуть удаленные, это можно сделать.

Возвращение товара в автоакцию после удаления

Чтобы добавить товар в автоакцию ВБ, нужно зайти в нее в календаре и скачать файл со списком товаров. В этом списке будут позиции, исключенные из маркетингового продвижения. Оставить в нем нужно только те товары, которые вы хотите вернуть в автоакцию. После этого загрузите готовый список в ЛК и нажмите «Вернуть товары». На добавленные позиции автоматически установится скидка.

Источник: seller.wildberries.ru

11 шагов к увеличению маржинальности на маркетплейсах

Добавление нового товара в автоакцию

Если вы хотите добавить в автоакцию новые товарные позиции, нужно снизить на них цену. Для этого скачайте список с подходящими товарами, посмотрите плановую цену и поставьте для новых позиций стоимость ниже плановых. Вы можете также увеличить скидку на товары, чтобы их цена автоматически опустилась.

Как рассчитать цену товара для продажи на маркетплейсах

Как участвовать в акциях Wildberries эффективно

Участие в акциях WB — хороший способ поднять популярность карточки товара и увеличить продажу. Небольшие акции поднимают товар на 7—15% в поисковой выдаче, а масштабные — на 15—35%. Чем больше покупателей увидят ваш товар, тем больше будет прибыль.

Все способы продвинуть карточку в ТОП Вайлдберриз

Однако слепо добавлять все товары в автоакции не стоит. Это может привести к банкротству. Чтобы получать от акций дополнительную прибыль, нужны грамотные расчеты. Программа SelSup выполнит их за вас. Вам останется только принять решение, стоит ли участвовать в акции.

Статьи по теме:

11 шагов к увеличению маржинальности на маркетплейсах

Как продвинуть карточку товара в ТОП 2024

Как за полчаса составить план продаж на маркетплейсах 

Как устроены акции на Вайлдберриз и как ими управлять, чтобы получать прибыль

Примеры расчетов юнит-экономики для Вайлдберриз и Озон