Импорт через маркетплейсы: как новые правила Минфина изменят работу селлеров

Министерство финансов России предложило новый подход к регулированию импорта, поступающего через маркетплейсы. Инициатива, озвученная заместителем министра финансов Алексеем Сазановым на ПМЭФ-2026, предполагает разделение всех зарубежных заказов на два потока в зависимости от их стоимости. Это решение напрямую повлияет на ценообразование, логистику и стратегию закупок продавцов, работающих на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках.

Изменения — часть последовательного ужесточения регулирования трансграничной онлайн-торговли. Продавцам важно уже сейчас понимать, как перестроить процессы, чтобы сохранить маржинальность и избежать сюрпризов при таможенном оформлении.

Два потока импорта: что предлагает Минфин

Суть инициативы в том, что все товары, ввозимые через маркетплейсы из-за рубежа, будут облагаться по-разному в зависимости от стоимости заказа.

• Товары дешевле 200 евро будут облагаться только НДС. Администрирование этого налога возьмут на себя Федеральная налоговая служба совместно с самими маркетплейсами.
• Заказы дороже 200 евро попадут под двойную нагрузку — НДС плюс ввозная таможенная пошлина. Контроль за этой категорией перейдёт к Федеральной таможенной службе.

Таким образом, для недорогих товаров процедура упрощается за счёт отказа от пошлины, но вводится обязательный НДС. Для более дорогих — сохраняется полный набор платежей, а ответственность за оформление смещается в сторону таможенных органов.

НДС на зарубежные товары: поэтапный рост ставок

Инициатива Минфина не возникла на пустом месте. Ранее уже обсуждалось поэтапное введение НДС на товары, продаваемые через маркетплейсы из-за рубежа, начиная с 2027 года. План предусматривает постепенное повышение ставки: сначала 7%, затем 14%, а впоследствии — 22%. Это означает, что налоговая нагрузка на импорт будет расти в течение нескольких лет, и продавцам придётся закладывать эти изменения в долгосрочные финансовые модели.

Кроме того, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной торговли) выступила с ещё более радикальным предложением — полностью обнулить порог беспошлинного ввоза для физических лиц, заказывающих через онлайн-площадки. Если эта идея будет реализована, даже самые дешёвые покупки из-за границы перестанут быть беспошлинными, что кардинально изменит экономику мелких заказов.

Как это повлияет на продавцов маркетплейсов

Для селлеров, которые используют зарубежные поставки, новые правила означают необходимость пересмотреть несколько ключевых аспектов бизнеса.

Ценообразование и маржинальность

Рост обязательных платежей неизбежно увеличит себестоимость товаров. Придётся либо повышать розничные цены, рискуя снижением спроса, либо искать способы оптимизации других расходов. Особенно чувствительным это станет для категорий с низкой маржой, где даже небольшое увеличение издержек может сделать продажи убыточными.

Управление ассортиментом

Порог в 200 евро становится критической точкой для планирования закупок. Продавцам выгоднее формировать заказы так, чтобы стоимость партии или единицы товара не превышала этот лимит и не попадала под дополнительную пошлину. Это может стимулировать дробление поставок и более тщательный отбор дорогостоящих позиций.

Логистика и складские запасы

Усложнение таможенных процедур для товаров дороже 200 евро потребует больше времени на оформление и увеличит риски задержек. Планирование складских запасов должно учитывать возможные сбои в цепочках поставок. Инструменты для анализа оборачиваемости и прогнозирования спроса становятся не просто удобными, а необходимыми для поддержания стабильности бизнеса.

Финансовый учёт и отчётность

Разделение потоков по разным ведомствам — ФНС и ФТС — означает, что продавцам придётся вести раздельный учёт налогов и пошлин. Прозрачная система финансового управления поможет избежать ошибок при расчётах с бюджетом и корректно учитывать все издержки в себестоимости товаров.

Практические выводы для селлеров

Новые правила ещё не утверждены окончательно, но вектор изменений очевиден: регулирование трансграничной торговли будет ужесточаться, а налоговая нагрузка — расти. Уже сейчас стоит предпринять несколько шагов, чтобы подготовиться к переходному периоду.

• Проведите аудит текущих закупок и оцените, какая доля ассортимента попадает в категорию дороже 200 евро. Это поможет понять масштаб влияния и приоритизировать изменения.
• Пересмотрите цепочки поставок и рассмотрите альтернативные схемы логистики. Возможно, часть товаров выгоднее завозить через страны ЕАЭС или использовать складские программы маркетплейсов для сокращения издержек.
• Внедрите систему управленческого учёта, которая позволяет отслеживать полную себестоимость с учётом всех налогов и пошлин. Это даст реальную картину рентабельности каждого товара и поможет принимать обоснованные решения о ценообразовании.
• Следите за официальными разъяснениями и сроками введения новых ставок НДС. Поэтапный рост с 2027 года даёт некоторое время на адаптацию, но затягивать с подготовкой не стоит.

Инициатива Минфина — это не просто техническая корректировка правил, а системное изменение условий работы с зарубежными поставками. Те селлеры, которые заранее адаптируют свои бизнес-процессы, смогут не только сохранить позиции, но и получить преимущество за счёт более точного управления затратами и ассортиментом.