Комиссии Вайлдберриз 2024

В бизнесе на маркетплейсе действует правило «сэкономил значит заработал». Чем ниже затраты на реализацию, тем больше прибыль. Из статьи узнаете, какие тарифы действуют на Вайлдберриз в 2024 году, какой размер комиссии WB для отдельных категорий товаров, сколько стоит логистика и как сэкономить, чтобы зарабатывать еще больше.

Мы обновили статью с учетом последних изменений по состоянию на конец января 2024 года.

Комиссии за продажу на Вайлдберриз 2024

С марта 2023 года на маркетплейсе действуют одинаковые комиссии по FBS Wildberries и FBO, то есть при продажах со своего склада и со склада маркетплейса.

Размер комиссии за продажу зависит от категории товара и тарифной опции. Понятие тарифных опций Вайлдберриз ввел в конце декабря 2023 года. Пока опции работают в тестовом режиме только для пилотной группы продавцов. После тестирования они станут доступны всем.

Теперь продавцы могут выбрать одну из трех опций. По умолчанию всем подключается Стартовая — она бесплатная. Остальные две — платные. Пройдемся кратко по каждой:

• Стартовая тарифная опция. Действуют стандартные комиссии, а выводить средства можно один раз в неделю.
• Базовая тарифная опция. Можно каждый день выводить деньги и просматривать историю начислений и вывода. Доступен аналитический отчет Поисковые запросы по каждому вашему товару. Стоимость опции — 3,2% к комиссии за продажу, снимается при каждой продаже.
• Премиум тарифная опция. Все те же самые привилегии, что и в Базовой опции, плюс приоритетная поддержка от маркетплейса при возникновении вопросов. Стоимость опции — 4,5% к комиссии за продажу.

Расширенные тарифные опции доступны продавцам, которые:

• вышли на WB больше 3 месяцев назад,
• не имеют задолженности перед маркетплейсом,
• не нарушали правила площадки последние 6 месяцев.

Подключить опции можно будет только по заявке в личном кабинете, когда закончится тестирование. К этому моменту на портале появится раздел Тарифы.

Таблица комиссий за продажу с учетом тарифных опций:

Как видно из таблицы, размах комиссий за продажу от 7% до 25%. Самую высокую комиссию Вайлдберриз берет за продажу одежды и обуви — 25%.

Зарегистрированные продавцы маркетплейса могут посмотреть свои ставки в личном кабинете потоварно или в разделе Тарифы, когда он появится. Раньше проверить актуальные комиссии по категориям можно было в личном кабинете партнера даже без регистрации. С начала 2024 года маркетплейс скрыл таблицу комиссий из общего доступа. Теперь она доступна только в оферте.

Комиссия за продажу рассчитывается исходя из категории товара за минусом скидки постоянного покупателя, которая раньше называлась СПП Вайлдберриз, а теперь скидка WB.

Как СПП Вайлдберриз влияет на доходы продавцов, можно узнать здесь.

На Вайлдберриз постоянно происходят изменения. Поэтому продавцам нужно каждый раз проверять актуальные ставки и просматривать новости на портале. Оперативно маркетплейс публикует новости на официальном Телеграм канале WB Партнёры:

Если хотите быть в курсе новостей по всем площадкам, узнавать лайфхаки успешных продавцов и увеличить прибыль от продаж, заходите в блог SelSup. Мы рассказываем, как организовать бизнес на маркетплейсах так, чтобы зарабатывать, а не урабатываться.

По схеме FBS на размер комиссии за продажу влияет ещё один фактор — срок доставки на склад маркетплейса. Чем быстрее привезти товар, тем ниже будет комиссия. Формула для расчета комиссии с 31 января 2024 года такая:

Коэффициент при продажах со склада продавца (кС) = (Тф — 24) * 0,1%,

где Тф — количество часов, которое прошло с момента размещения заказа покупателем до передачи продавцом товара на маркетплейс.

Заказ нужно привезти на склад за 24 часа. До 31 января срок был меньше — 6 часов. Если коэффициент по формуле получился отрицательным, то он считается равным 0, то есть продавец дополнительно ничего не платит. По истечении 24 часов комиссия возрастает на 0,1%.

Всего на отгрузку дается 120 часов с момента поступления заказа. Если не уложиться в срок, заказ аннулируется автоматически. Продавцу нужно будет платить штраф за отмену.

Посмотрите видео, как быстро и без ошибок собирать заказы через SelSup:

Акции Вайлдберриз и комиссии для поставщиков

Акции на маркетплейсе носят добровольный характер. Если продавец участвует, то Вайлдберриз компенсирует ему скидку или снижает сумму комиссии. Это правило закреплено в оферте, пунктах 5.1 — 5.4:

Акции всегда анонсируют в канале для поставщиков и в личном кабинете на портале. Но не все из них предполагают снижение комиссии. Иногда это просто продвижение товаров.

Например, по акции Киберпонедельник комиссия ВБ не снижается:

А в октябре товары для дома и ювелирные изделия можно было продавать по сниженной ставке маркетплейса:

Участие в акциях — это возможность продвинуть свои товары и заработать. Если маркетплейс взамен на продвижение требует снизить цену товара на 5-7% и при этом снижает комиссию за продажу, то для поставщика ничего не меняется. Сумма прибыли остаётся той же, так как покупатель платит меньше, но и комиссия меньше. Зато товары активно продвигаются и продажи растут.

Но иногда акция может закончится убытками. Если ВБ предлагает поставить скидку больше 5% или не снижает свою комиссию, то продавец может потерять в деньгах. Скидки по акции могут доходить до 30%. Поэтому нужно заранее просчитывать свою рентабельность.

Как устроены акции на Вайлдберриз

Продавец экономит на комиссии в том случае, если в период акции цена на его товар ниже среднерозничной. Это правило прописано в оферте маркетплейса в отношении расчета коэффициента маркетинговых мероприятий. Если цена равна или выше среднерозничной, то коэффициент считается равным нулю.

ВБ предупреждает об акции минимум за один день до ее старта. График акций можно найти в «Календаре» в личном кабинете продавца.

Автоакции на Вайлдберриз

Автоакции — еще одна разновидность маркетинговой активности на маркетплейсе. Порядок отличается от традиционных акций:

• WB присылает уведомление продавцу в личном кабинете как минимум за 7 дней до начала. В нем указывается список товаров и скидка. Максимум — 15% от базовой цены. Базовая цена — это розничная цена продавца или средняя розничная цена за период, указанный в сообщении маркетплейса.
• Продавец может отказаться от участия в автоакции полностью или частично для некоторых товаров.
• По умолчанию скидка начинает действовать автоматически. Отменить ее можно в любой момент. Главное — не пропустить уведомление.
• Удержания за отказ не взымаются.

Как получать больше выгоды от участия в акциях Вайлдберриз

Чтобы принять решение об участии в акции, у продавца может быть от нескольких до одного дня. Когда процессы не автоматизированы, за это время надо успеть свести все расходы, прикинуть вероятные продажи и прибыль. Результат может сильно отличаться от реальности, потому что вручную произвести столько вычислений невозможно. В итоге может оказаться, что продажи не покроют даже затраты на закупку и продавец сработает в минус. Другое дело с автоматизацией маркетплейса и репрайсером — инструментом для автоматического управления ценами.

Сервис для работы с маркетплейсами позволяет:

• Заранее посчитать прибыль от акции с помощью юнит-экономики. Программа учитывает ваши закупочную цену, комиссии, продажи, возвраты. Вы можете изменить цену и увидеть, сколько заработаете.
• Запустить в репрайсере стратегию изменения цены по расписанию. Так вы сможете зайти в акцию на самых выгодных условиях, так как цена на товары будет меняться, к примеру, только ночью и средняя окажется выше.
• Запустить в репрайсере стратегию участия в акции. Программа автоматически выберет товары, которые выгоднее добавить в акцию, сама добавит их, а потом выведет.

Никаких ручных операций и рисков. С SelSup вы всегда будете в плюсе.

Посмотрите видео, как управлять ценами на товары при торговле на маркетплейсах.

Все стратегии репрайсера

Стоимость логистики Вайлдберриз

Раньше цену логистики можно было узнать даже незарегистрированным пользователям. Но с 2024 года данные убрали из общего доступа. Теперь тарифы на логистику доступны только личном кабинете поставщика Вайлдберриз после регистрации.

Доставка товара

Размер комиссии за доставку товаров зависит от:

• категории товара,
• габаритов товара — для которых это предусмотрено. Простые товары вроде брюк считаются просто по тарифам, а большие, например, куртки или мебель — по габаритам. Точно можно узнать в личном кабинете в карточке товара.
• коэффициента логистики и хранения. Этот параметр зависит от габаритов товара и достоверности информации в карточке. Подробнее остановимся на нем чуть ниже.
• индекса локализации продавца, то есть насколько склад отгрузки близко к складу доставки.
• склада отгрузки. На популярных складах, как правило, действуют повышенные коэффициенты.

В среднем доставка единицы одежды в одну сторону обходится примерно в 200-300 рублей в зависимости от вышеперечисленных критериев.

Подробно про индекс локализации можно почитать здесь.

Приемка и хранение товара

Чтобы товар доставили до покупателя, продавцы сначала сдают его на склад маркетплейса. Условия складской обработки зависят от модели продаж.

По FBS Wildberries приемка бесплатная. Но иногда за нее тоже приходится платить. Скажем, перед новым годом селлеры платят за приемку 50-75 рублей.

Цена приемки по FBS зависит от склада. Перед тем как везти товар в ПВЗ, проверьте в личном кабинете и в новостях на канале в Телеграм, не изменилась ли стоимость приёмки на этом складе. Может быть такое, что вы повезли товар, а тут же публикуют новость, что через час стоимость приёмки на этом складе будет 50 рублей за единицу.

Хранение на складе по FBS тоже бесплатное. Но если покупатель отказался от товара и он вернулся на ВБ, то теперь он автоматически продается по FBO. Плата за хранение начисляется.

По FBO Wildberries всегда нужно платить за приёмку и хранение товаров. Тариф зависит от склада, типа упаковки (короб или монопаллета) и коэффициента логистики и хранения.

Если покупатель отказался от товара, то для возврата на склад за обратную логистику селлеры платят 50 рублей за единицу по FBO и FBS. Столько же стоит утилизация товара на складе. Услуга понадобится, если товар бракованный, и вы не хотите его возвращать. Ставки одинаковые по обеим схемам работы с маркетплейсом.

Коэффициент логистики и хранения Вайлдберриз

Коэффициент логистики и хранения — это показатель достоверности габаритов товара за последние 30 дней.

Он имеет значение только для тех товаров, стоимость логистики которых зависит от габаритов. Сотрудники маркетплейса выборочно измеряют товары на складе и выявляют отклонения. Чем больше разбег между данными в карточке товара и фактическими, тем дороже логистика. Результаты обмеров можно узнать из отчета по удержаниям в Аналитике.

Стоимость логистики не меняется, если у селлера менее 10% отклонений и возрастает в 4 раза при 100% расхождений.

Помимо повышенной логистики за ошибки в габаритах в карточках товарах, продавцам начисляется штраф в размере от 100 до 10 000 рублей за каждый случай. Если вообще не заполнить габариты в карточке, то стоимость логистики вырастает в 15 раз.

Пример расчета расходов продавца

Вернёмся к ИП Петрову, который продаёт женские куртки. Посчитаем стоимость логистики и общие затраты на реализацию.

Стоимость доставки курток по модели FBS зависит от габаритов. За хранение на складе маркетплейса в этом случае платить не нужно.

Габариты куртки: 85 см/ 50 см/ 10 см.

Посчитаем объём:

85* 50*10/ 1000 = 42,5 литров.

5 литров товара стоят 50 рублей. Найдём, сколько будут стоить оставшиеся 50 — 5 = 45 литров.

45*5 = 225 рублей.

225 + 50 = 275 руб. Это цена логистики при продаже со склада продавца.

Посчитаем, сколько Петров тратит на продажу одной куртки с учётом комиссии:

• цена куртки на сайте — 10 000 рублей.
• комиссия за одежду — 25%.

10 000*25%/ 100% = 2500 рублей комиссия за продажу.

Вычтем стоимость логистики и продажи товара из розничной цены:

10 000 — 2500 — 275 = 7225 рублей.

Ещё нужно учитывать процент выкупа и обратную логистику в случае возврата.

Процент выкупа в сегменте одежды — 30%. Значит, продавец 2 раза платит обратную логистику и один раз продаёт товар. Вычислим итоговую сумму:

10 000 — 2500 — (275*3) — (50*2) = 6575 рублей.

6575 рублей остаётся у продавца после продажи одной куртки. Из этой суммы ИП Петров потратил деньги на закупку товара у поставщика, упаковку и доставку до склада.

Как избежать повышенных ставок на логистику

Логистика — самая затратная статья расходов при продажах на маркетплейсах. Но ее можно сократить, если соблюдать требования площадки. Практика продавцов с оборотами в сотни миллионов рублей говорит о том, что автоматизация маркетплейса — верный путь к сокращению затрат.

Чтобы сократить расходы на логистику, нужно:

• Правильно измерять товары в упаковке. Следуйте этой схеме.

Размеры товара округляются в большую сторону до целого числа. В карточке товара указываются только целые значения, без запятых.

• Без ошибок заполнять габариты товара в карточках. В SelSup пользователи создают единый каталог товаров для всех своих маркетплейсов и магазинов. Если товары в одной категории одного размера, то можно всего один раз заполнить габариты в интерфейсе. Они автоматически подтянутся к товарам из категории.

Когда габариты разные, можно выгрузить товары в таблицу и протянуть значения сразу на несколько одинаковых товаров. Аналогично можно исправить ошибку, если допустили ее.

• Поддерживать высокий индекс локализации. Для этого нужно отгружать товары в склады тех регионов, где их покупают, пользоваться кросс-докингом, следовать рекомендациям маркетплейса. Подробно, как работает индекс локализации, можно почитать здесь.
• Мониторить затраты на логистику. Программа для работы на маркетплейсах SelSup показывает, какую долю во всех ваших тратах занимает логистика и сколько она составляет в деньгах.

Раньше до регистрации в качестве продавца можно было прикинуть свои затраты на логистику с помощью калькулятора тарифов Вайлдберриз. Но сейчас эта функция доступна только после регистрации. Кроме того, инструмент не гарантирует оказание услуг по указанным в нем ценам — об этом написано в оферте.

На сайте SelSup еcть бесплатный калькулятор прибыли для Вайлдберриз. С его помощью вы можете предварительно рассчитать маржу и определить оптимальную цену товара. Для этого нужно знать закупочную цену товара и процент выкупа.

Шаг 1. Вносите данные в форму.

Шаг 2. Оцениваете результаты.

Бесплатный калькулятор — это лишь ориентир. После старта продаж нужно регулярно отслеживать свои показатели. Иногда по факту логистика может обходиться дороже. Зачастую продавцы даже не знают точных сумм. Быть в курсе своих расходов легко с помощью SelSup. Внутренняя аналитика покажет сумму, потраченную на логистику товаров, хранение и комиссии, долю расходов и прибыли. Так вы сможете оптимизировать свои затраты и увеличить прибыль.

Диаграммы и таблицы показывают, сколько и на что тратит продавец:

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC