Комиссии Яндекс Маркет в 2025 году: гайд для селлеров

Заработок на маркетплейсах зависит от тарифов и комиссий площадки. На Яндекс Маркете вы обязательно будете оплачивать размещение товаров и эквайринг, а остальные платежи выставляются в зависимости от выбранной селлером модели работы. В этой статье разберем виды комиссий на этом маркетплейса и расскажем, как контролировать расходы.

Размещение товаров на витрине Яндекс Маркет

За эту услугу нужно платить. Однако оплата взимается только после того, как покупатель забирает товар. Итоговая комиссия за размещение товара зависит от его цены и категории и считается как процент от конечной стоимости с учетом всех скидок и акций.

Как выйти на Маркет в 2025 году

Дешевые товары на Яндекс Маркет

Дешевыми считаются позиции стоимостью до 500 рублей. Для таких товаров на маркетплейсе предусмотрены отдельные специальные тарифы. Однако важно, чтобы товарные позиции весили не больше 5 кг и были не более 150 см по сумме трех сторон. 

В спецтариф входят:

• размещение;
• доставка;
• обработка.

Примеры спецтарифов:

Селлерам важно помнить следующие нюансы:

• Если товар продается комплектами (квантами), считается суммарная стоимость комплекта.
• Если в одном заказе есть товары дешевле и дороже 500 рублей, то обработка по FBS считается по спецтарифу для всех товаров, а доставка по FBY и FBS по разным тарифам.

Товары стоимостью от 500 рублей

В этом случае стоимость размещения зависит от категории товара. Чтобы узнать точную комиссию, воспользуйтесь таблицей.

Эквайринг Яндекс Маркет

Эквайринг — это прием платежей и перевод средств на счет продавца. Практически по всем моделям работы, кроме DBS, оплату принимает сам Яндекс Маркет. За это он берет оплату: 12 копеек за один SKU, то есть за один товар с уникальным штрихкодом. То есть, если покупатель закажет три одинаковых платья, вы заплатите за этот заказ всего 12 копеек.

За перевод денег продавцу Яндекс также взимает комиссию. Ее размер зависит от частоты выплат: меньше всего вы заплатите, если получаете выплаты раз в месяц. Настроить это можно самостоятельно. Список платежей со статусами можно посмотреть в личном кабинете поставщика — Бухгалтерия — Выплаты.

По схеме DBS платежи проходят мимо Маркета, поэтому продавцы самостоятельно оплачивают услуги на основании акта об оказанных услугах.

yandex.ru

Работа с товарами и заказами

Остальные обязательные платежи зависят от выбранной модели торговли. Разберем основные доступные схемы.

Схемы работы с Маркетом

Комиссии при продаже по FBY

При работе по Яндекс FBY селлеры передают свои товары на склад. Работники маркетплейса самостоятельно сортируют, упаковывают и отвозят продукцию покупателям. Продавцы оплачивают следующие услуги:

• Обработка товаров. Это сортировка, комплектация заказов и их упаковка. Если негабаритный товар или квант стоит больше 500 руб., то его обработка стоит 4,5% , но не более 500 рублей. Если вы продаете товары не поштучно, а квантами, плата за услугу складывается из платы за каждый товар в кванте.

• Доставка товаров. Этот вид комиссии похож на последнюю милю Озон. Яндекс Маркет может доставлять товары в ПВЗ, постамат или до покупателя. Для негабаритных товаров дороже 500 руб. ставка — 5,5% от их стоимости в пределах от 13 до 300 руб. Если габариты больше, то доставка обойдется в 500 руб.

• Перевозка между регионами. Она не оплачивается, если товар перевозят из Москвы в МО и из Петербурга в Ленинградскую область. Тариф на перевозку зависит от объемного веса и массы товара. Вычисляют и берут большее значение. В отличие от Озон, объем считается не в литрах, а в кубических сантиметрах. Ниже актуальные на май 2025 года тарифы Яндекс Маркет:

• Доставка через транзитный склад. Вы можете сами выбрать склад, на который вам удобно доставить товары, а маркетплейс перевезет их, куда нужно. Однако за такой комфорт нужно платить.

• Хранение товаров на складе Яндекс Маркет. Плата взимается только, если оборачиваемость на Яндекс Маркет больше 120 дней. Ставка одинаковая для всех категорий товаров. Если оборачиваемость от 120 до 150 дней, то ставка — 20 копеек за литр, больше 150 дней — 45 копеек за литр. Отчет по оборачиваемости можно посмотреть в интерфейсе личного кабинета на Яндекс Маркет или выгрузить детализацию в Excel. При возврате товаров оборачиваемость считается аналогично. Перед началом продажи сезонных товаров Яндекс Маркет может отменить оплату хранения на перечень сезонной продукции.

• Утилизация товаров. Яндекс Маркет может уничтожить бракованный или испорченный товар. Эта услуга стоит 39 рублей для обычных категорий и 390 рублей для крупногабаритной продукции.
• Подготовка товаров к вывозу. Яндекс Маркет при необходимости подготавливает товар, чтобы продавец мог его забрать. Однако за эту услугу также потребуется оплата.

Комиссии при продаже по FBS Яндекс Маркет

При продаже по FBS продавец сам хранит товары и отправляет их доставкой через Яндекс Маркет. В этом случае селлеру нужно оплатить приемку, доставку и хранение при возврате товара.

• Приемка товара. Размер комиссии при приемке зависит от категории товара и его стоимости. Дополнительно нужно оплатить обработку заказа: от 10 до 30 рублей, если товары отправляются из ПВЗ, или 150-500 рублей, если заказы развозит курьер.
• Доставка до покупателя. Для товаров дороже 500 рублей доставка стоит 4,5% от стоимости товара, но не более 500 рублей. За перевозку в другой регион придется доплачивать.
• Хранение возвращенных товаров. Если покупатель не забрал покупку или отказался от нее, товар будет бесплатно храниться в течение 5 суток. Затем селлеру придется платить 15 р за каждый следующий день.

Актуальные тарифы на перевозку:

• Отмена заказов. За отмену с селлера снимают 75 руб. за один товар. В случае с квантами тариф рассчитывается как сумма за все товары.

Комиссии по модели Экспресс Яндекс Маркет

В этом случае товары только доставляются Яндекс Маркетом через 1—2 часа после поступления заказа. Курьер приезжает за ними сам после получения заказа.

• Доставка товара. Для обычных товаров рассчитывается как 6% от цены товара в диапазоне от 80 до 500 рублей. Доставка тяжелых товаров, весом более 25 кг и длиной трех сторон от 150 см, обойдется в 700 руб. за единицу. Для отдельных городов есть ограничения по габаритам товаров для доставки.
• Отмена заказа продавцом. Считается как стоимость доставки до покупателя.
• Отмена по вине магазина и опоздание. Если доставку отменит магазин, до сумма неустойки составит от 50 до 650 рублей. В случае опоздания сумма будет варьироваться от 10 до 300 рублей.

Комиссии по модели DBS Яндекс Маркет

В этой модели работы за все отвечает селлер. Единственное, в чем ему помогает маркетплейс — это продвижение заказа. Именно поэтому продавец оплачивает исключительно отмену заказа: 75 рублей за каждый товар, а в случае с квантами плата считается по количеству товаров. Доставка оплачивается покупателем, ее стоимость рассчитывает сам маркет.

Примерно подсчитать свои расходы на маркетплейсе можно с помощью калькулятора Яндекс Маркет. Для этого нужно знать категорию и размеры товаров.

yandex.ru

Продвижение на Яндекс Маркет

На маркетплейсе можно продвигать карточки товаров следующими способами:

• Буст продаж. Эта услуга помогает выделить товары на фоне конкурентов. Буст оплачивается только после продажи товара по тарифу, который устанавливается в рамках аукциона. Селлеры сами ставят процент, который они готовы заплатить за рекламу. Товары попадают в «ТОП 6 предложений», блок " Спонсорский товар«, «Популярные предложения», «Ещё может подойти» и в рекламные блоки в Яндекс Директ. Также товары с подключенным бустом поднимаются вверх в поисковой выдаче.
• Полка. Это блок с набором ваших товаров, а также баннером или видео. Полки могут располагаться в результатах поиска и на карточках товаров в Яндекс Маркет. Стоимость услуги определяется в рамках аукциона. Продавцы делают ставки — указывают, сколько они готовы заплатить за 1000 показов. Выигрывает тот, чья ставка больше.

yandex.ru

• Кэшбек. Экосистема Яндекс приводит покупателей в свой Маркет и предлагает тратить бонусы, накопленные от других услуг. Товары, на которые их можно потратить, выделяются специальным значком. Часть баллов Яндекс Маркет компенсирует, основная скидка идёт за счёт селлера. Если он помогает Маркету улучшать карточки товаров, то компенсация может доходить до 100%.
• Имиджевое продвижение. Селлеры могут подключать баннеры, заказывать у Яндекса рич-контент, пуш-уведомления, сторисы и даже рекламу на внешних ресурсах.