Лимит 60 часов в месяц для самозанятых на маркетплейсах с октября 2026 года

С 1 октября 2026 года вступают в силу новые правила, которые напрямую затронут продавцов на маркетплейсах, работающих с самозанятыми и индивидуальными предпринимателями. Правительство утвердило критерии систематичности работы на цифровых платформах, установив ограничение на объём занятости у одного заказчика — не более 60 часов в месяц в течение любых шести месяцев подряд. Это решение призвано разграничить разовое сотрудничество и постоянную занятость, но для бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках оно означает необходимость пересмотреть подходы к планированию работы с исполнителями.

Закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике», подписанный ещё в июле 2025 года, заложил правовую основу для регулирования взаимодействия платформ, заказчиков и исполнителей. Теперь правительство конкретизировало один из ключевых параметров — допустимую продолжительность работы. Новые нормы будут действовать до 1 октября 2032 года, и игнорировать их не получится: контроль за соблюдением лимитов возлагается на сами платформы.

Что именно меняется с 1 октября 2026 года

Постановление вводит порог, который отделяет эпизодические заказы от систематической занятости. Если исполнитель — самозанятый или ИП — в течение шести месяцев подряд работает на одного заказчика более 60 часов в месяц, это признаётся систематической деятельностью. Важно, что количество заказчиков не ограничено: исполнитель может параллельно сотрудничать с несколькими компаниями, не превышая лимит по каждому из них.

Под действие закона подпадают не только маркетплейсы, но и классифайды, сервисы доставки еды, а также платформы в строительстве, торговле, общепите, IT, рекламе, перевозках и других отраслях. Для селлеров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это означает, что привлечение самозанятых для регулярной работы — например, обработки заказов, упаковки, контент-менеджмента — потребует более тщательного учёта времени.

Как платформы будут контролировать лимиты

Цифровые платформы обязаны фиксировать время, которое исполнитель тратит на задания каждого конкретного заказчика. Механизмы такого учёта пока детально не раскрыты, но уже ясно, что площадки будут интегрировать инструменты мониторинга в свои интерфейсы. Это часть более широких требований закона: платформы должны уведомлять об изменениях правил за 15 дней и консолидировать все условия сотрудничества в едином договоре.

Для продавцов это означает, что прозрачность взаимодействия с исполнителями станет обязательной. Скрыть превышение лимита не удастся — платформа будет располагать данными о занятости каждого самозанятого по всем заказчикам. При систематическом нарушении возможны санкции, хотя конкретные меры ответственности в постановлении не прописаны — они могут быть установлены позднее или определяться правилами самих платформ.

Практические последствия для селлеров

Ограничение в 60 часов в месяц — это примерно 15 часов в неделю, что сопоставимо с неполной занятостью. Для многих продавцов, особенно в высокий сезон, этого может быть недостаточно, если исполнитель задействован в операционных процессах ежедневно. Придётся либо распределять нагрузку между несколькими самозанятыми, либо пересматривать формат сотрудничества — например, переводить часть исполнителей в штат или заключать договоры с ИП на иных условиях.

Ещё один важный аспект — планирование на горизонте шести месяцев. Лимит рассчитывается не за календарный месяц, а за любые шесть месяцев подряд. Это значит, что разовое превышение в одном месяце может быть компенсировано снижением часов в другом, но систематическое превышение в течение полугода недопустимо. Селлерам стоит заранее внедрить учёт рабочего времени исполнителей, чтобы избежать непреднамеренных нарушений.

Как подготовиться к изменениям уже сейчас

До октября 2026 года остаётся достаточно времени, чтобы адаптировать бизнес-процессы. Вот несколько шагов, которые стоит предпринять:

• Проведите аудит текущих отношений с самозанятыми и ИП: оцените, сколько часов в месяц они фактически работают на вас, и спрогнозируйте потребность на будущие периоды.
• Диверсифицируйте пул исполнителей: если ключевой самозанятый приближается к лимиту, найдите дополнительных специалистов для перераспределения задач.
• Настройте внутренний учёт времени: даже если платформа будет вести свой мониторинг, собственные данные помогут контролировать ситуацию и планировать нагрузку.
• Изучите альтернативные форматы сотрудничества: для постоянных задач, требующих более 60 часов в месяц, рассмотрите оформление по трудовому договору или работу с ИП на основе гражданско-правового договора вне платформенной занятости.

Сервисы для управления продажами могут помочь автоматизировать часть этих задач. Например, в SelSup можно вести учёт заказов и складских операций, что косвенно позволяет оценивать загрузку персонала и планировать потребность в исполнителях на основе реальных данных. Это особенно актуально при масштабировании бизнеса на нескольких маркетплейсах, где ручной контроль становится трудоёмким.

Долгосрочные перспективы регулирования

Постановление будет действовать до 1 октября 2032 года, но это не значит, что правила останутся неизменными. Закон о платформенной экономике предполагает дальнейшую детализацию, и критерии занятости могут корректироваться. Пока же 60 часов в месяц — это чёткий ориентир, который обязательно нужно учитывать при планировании.

Для рынка в целом новые нормы означают движение к большей формализации отношений между платформами, заказчиками и исполнителями. С одной стороны, это создаёт дополнительные административные барьеры, с другой — снижает риски переквалификации гражданско-правовых отношений в трудовые, что давно было зоной неопределённости для бизнеса.

Продавцам на маркетплейсах важно не откладывать адаптацию на последний момент. Внедрение прозрачного учёта занятости самозанятых и ИП уже сейчас позволит избежать сбоев в операционной деятельности после 1 октября 2026 года. Тщательное планирование и диверсификация исполнителей помогут не только соблюсти законодательство, но и повысить устойчивость бизнеса в условиях растущего регулирования платформенной экономики.