Присоединяйтесь к списку наших подписчиков, чтобы получать последние обновления и статьи на ваш e-mail.
Миллиарды на маркетплейсах: Разбор ТОП-10 селлеров России
Дата публикации: 06.03.2026
24
Время на прочтение: 3минуты
Дата обновления: 06.03.2026
Автор статьи
Сергей К.
Автор статьи
Меня зовут Сергей я ведущий ecom-эксперт. На начало 2025 года я помог уже 2000+ селлерам, внедрив SelSup в их бизнесы. Записывайтесь ко мне на консультацию - буду рад помочь и Вам
Сергей К.
РБК опубликовал свежий рейтинг гигантов отечественного e-commerce. Эта информация обычно скрыта за платными подписками, но мы проанализировали данные, чтобы понять: как лидеры делают свои миллиарды? В ТОП-100 преобладают fashion-ритейлеры и производители с сильными СТМ, но на самой вершине расположились те, кто диктует правила игры всему рынку.Давайте заглянем «под капот» к лидерам и разберем, какие стратегии позволяют им удерживать первенство в 2026 году и как Selsup помогает любому бизнесу внедрять технологии такого же уровня.
Объемы продаж первой десятки поражают воображение. Большинство участников — это компании, сумевшие объединить мощь офлайн-розницы с агрессивным маркетингом на маркетплейсах.
Место
Компания
Оборот (млрд руб.)
1
ООО "Интернет-решения" (Ozon)
271,83
2
ООО "Вайлдберриз" (Wildberries)
117,09
3
АО "Мэлон Фэшн Груп" (Zarina, Befree)
79,54
4
ООО "Кари" (Обувь)
57,33
5
ООО "Лебартово" (Obba, Shuzzi)
42,01
6
ООО "Ошейд" (O'SHADE)
31,41
7
ООО "Спортмастер"
23,97
8
ООО "ТВОЕ"
19,65
9
ООО "Маркетшуз"
15,55
10
АО "Плэйтудэй СНГ"
13,68
Лидеры под микроскопом: Стратегии победы
№1. Ozon: СТМ как спасение ассортимента
Ozon (271,83 млрд руб.) агрессивно развивает собственные торговые марки: Hartens (электроника), Ozon Home, Pet Pride. Это вынужденная мера. Например, дилерам телевизоров невыгодно торговать на маркетплейсах из-за жестких комиссий и условий возврата. Ozon решил проблему, наладив производство ТВ под своим брендом.
Урок для селлера: СТМ — это защита от демпинга конкурентов и прямой путь к высокой марже.
№2. Wildberries: Управление ценой через продажи
Wildberries (117,09 млрд руб.) торгует сам, чтобы контролировать привлекательность площадки. Знаменитые ювелирные украшения «по цене лома» — это инструмент привлечения женской аудитории. Они готовы торговать в ноль, чтобы вы привыкли покупать именно у них.
№3. Melon Fashion Group: Мастера fashion-сегмента
Крупнейший независимый селлер (79,54 млрд руб.). Холдинг (Zarina, Befree, Love Republic, Sela) профессионально работает со стоками: то, что не продалось в 900 офлайн-точках, мгновенно улетает через маркетплейсы.
Как конкурировать с гигантами? Ответ — Selsup
Глядя на эти цифры, может показаться, что без штата в 500 человек на маркетплейсах делать нечего. Но секрет лидеров — в автоматизации. Selsup дает малому и среднему бизнесу инструменты уровня ТОП-10:
Управление огромным ассортиментом: Как Kari или Спортмастер, вы можете управлять тысячами SKU в одном окне, не раздувая штат менеджеров.
Юнит-экономика в реальном времени: Пока гиганты тратят миллионы на аналитические отделы, Selsup считает вашу чистую прибыль автоматически, учитывая все комиссии и логистику.
Создание СТМ без боли: Развиваете свой бренд? Selsup поможет быстро создать карточки, настроить маркировку «Честный знак» и контролировать производство.
Мультиканальность: Работайте одновременно на WB, Ozon, Яндекс Маркете и Lamoda, как это делают «ТВОЕ» или PlayToday, сохраняя единый складской учет.
Общий тренд: Обувь и одежда захватили топ
7 из 10 компаний в списке — представители fashion-индустрии. Kari, Лебартово, Ошейд, Маркетшуз — обувные ритейлеры доминируют за счет огромного оборота и высокой частоты покупок. Это самый конкурентный, но и самый денежный сегмент.
Интересно, что почти все участники рейтинга используют маркетплейсы не только для продаж, но и как мощный канал маркетинга для своих основных интернет-магазинов.
Вывод: Будущее за технологиями
Рейтинг РБК подтверждает: время «случайных» продаж прошло. Чтобы войти в топ (или хотя бы уверенно расти), нужно уметь работать с данными так же профессионально, как Melon Fashion Group или Спортмастер.
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
Меня зовут Сергей я ведущий ecom-эксперт. На начало 2025 года я помог уже 2000+ селлерам, внедрив SelSup в их бизнесы. Записывайтесь ко мне на консультацию - буду рад помочь и Вам
Сергей К.
Похожие записи
Кембриджские учёные предупреждают: игрушки с ИИ могут навредить психике детей
