Любой бизнес, связанный с продажей товаров, рано или поздно сталкивается с одной и той же проблемой: товар либо заканчивается слишком быстро, либо наоборот — долго лежит на складе и «замораживает» деньги. В обоих случаях компания теряет прибыль.

Чтобы избежать таких ситуаций, предприниматели используют показатель оборачиваемости. Он помогает понять, насколько эффективно работают продажи и правильно ли выстроены закупки.

В этой статье разберем, что такое оборачиваемость, как ее рассчитать и почему этот показатель особенно важен для продавцов маркетплейсов. А также расскажем, как автоматизация через Selsup помогает селлерам контролировать запасы и не терять деньги.

Почему важно следить за запасами товара

Представим типичную ситуацию в торговом бизнесе. Компания закупает продукцию за границей, а доставка занимает несколько месяцев. При этом продажи идут стабильно, и склад постепенно пустеет.

Если новая партия задержится, товар закончится раньше времени. В результате компания продолжит платить зарплаты, аренду склада, логистику и другие расходы, но выручки от продаж временно не будет.

Бывает и обратная ситуация. Например, продавец размещает товары на складе маркетплейса, но продажи идут медленно. Тогда товары лежат месяцами, а площадка продолжает брать плату за хранение. Чем дольше товар лежит на складе, тем выше расходы.

В обоих случаях проблема одна — неправильно рассчитанный товарный запас.

Именно поэтому предприниматели внимательно следят за оборачиваемостью.

Что такое оборачиваемость товара

Оборачиваемость показывает, за какой период времени компания продает весь имеющийся запас товара.

Если говорить проще, это показатель того, как быстро продукция «проходит» через склад и превращается в деньги.

Например, если оборачиваемость составляет 15 дней, это означает, что при текущем уровне продаж весь складской запас закончится примерно через две недели.

Этот показатель помогает понять:

• насколько быстро продается товар;
• не слишком ли большие складские запасы;
• нужно ли срочно закупать новую партию;
• не лежит ли продукция на складе слишком долго.

Высокая и низкая оборачиваемость

У оборачиваемости нет универсального «идеального» значения, которое подойдет всем бизнесам. Многое зависит от ниши, скорости поставок, сезонности и уровня конкуренции.

Тем не менее предприниматели ориентируются на несколько условных границ.

Высокая оборачиваемость означает, что товар быстро продается. Это хороший сигнал: деньги, вложенные в закупку, быстро возвращаются, и бизнес может оперативно закупать новые партии.

Низкая оборачиваемость говорит о том, что товар продается медленно. В этом случае деньги «застревают» в запасах, а компания несет дополнительные расходы на хранение.

Для большинства интернет-магазинов и продавцов маркетплейсов нормальным считается показатель примерно от 30 до 60 дней.

Если товар распродается быстрее чем за 20 дней, это может означать, что склад скоро опустеет и компания не успеет пополнить запасы. В результате бизнес теряет потенциальную прибыль.

Если же оборачиваемость превышает 90 дней, это сигнал о возможных проблемах с продажами.

Почему оборачиваемость особенно важна на маркетплейсах

Для продавцов маркетплейсов этот показатель имеет еще большее значение.

Площадки стремятся хранить на своих складах товары, которые быстро продаются. Если продукция долго лежит без движения, маркетплейс может:

• повысить стоимость хранения;
• снизить позиции карточки в поиске;
• рекомендовать продавцу снизить цену;
• ограничить поставки медленно продаваемого товара.

Поэтому селлерам важно не только продавать, но и правильно планировать поставки.

Особенно это касается моделей хранения, при которых товар находится на складе маркетплейса.

Товары со сроком годности: особый случай

Оборачиваемость критически важна для продукции с ограниченным сроком хранения.

К таким товарам относятся:

• продукты питания;
• косметика с натуральным составом;
• цветы;
• фармацевтическая продукция;
• некоторые бытовые товары.

Если срок хранения товара составляет, например, 120 дней, а оборачиваемость превышает этот срок, часть продукции просто испортится раньше, чем будет продана.

В таком случае бизнес понесет прямые убытки.

Факторы, которые влияют на оборачиваемость

На скорость продаж влияет множество факторов. Иногда предприниматель может контролировать их, а иногда — нет.

Среди основных причин изменения оборачиваемости можно выделить:

• ценовую политику — слишком высокая цена снижает спрос;
• качество продукции — низкое качество приводит к возвратам и плохим отзывам;
• конкуренцию — если конкуренты снижают цену, покупатели могут уйти к ним;
• сезонность — некоторые товары продаются только в определенное время года;
• изменение трендов — спрос на отдельные категории может резко падать.

Например, зимой практически не покупают пляжные аксессуары, а летом спрос на новогодние товары стремится к нулю.

Чем оборачиваемость отличается от коэффициента оборачиваемости

Эти два показателя часто путают, хотя они измеряют разные вещи.

Оборачиваемость показывает время, за которое продается весь складской запас.

Коэффициент оборачиваемости показывает, сколько раз за определенный период товар был полностью продан и закуплен заново.

Например, если за год компания продала товаров на сумму 12 миллионов рублей, а средний запас на складе составлял 6 миллионов, коэффициент будет равен двум.

Это означает, что за год весь товарный запас был полностью обновлен два раза.

Чем выше коэффициент, тем активнее работает бизнес. Но слишком высокое значение может говорить о нехватке товара на складе.

Зачем предпринимателю считать оборачиваемость

Этот показатель помогает решать сразу несколько задач.

Оценка эффективности бизнеса

Оборачиваемость показывает, насколько быстро компания превращает вложенные в товар деньги обратно в оборот.

Если продукция продается медленно, деньги замораживаются в запасах и не работают на бизнес.

Планирование закупок

Зная скорость продаж, предприниматель может заранее определить, когда нужно закупать новую партию товара.

Это позволяет избежать как дефицита продукции, так и переполненных складов.

Оптимизация поставок

Показатель помогает понять, какое количество товара нужно привозить на склад, чтобы его хватило до следующей поставки.

Особенно это важно для продавцов маркетплейсов, где избыточные запасы могут привести к дополнительным расходам.

Выявление неликвидных товаров

Иногда на складе скапливается продукция, которая продается очень медленно. Такие товары называют неликвидом.

Они занимают место, замораживают деньги и мешают закупке новых, более востребованных позиций.

В этом случае предпринимателю стоит пересмотреть стратегию: снизить цену, изменить продвижение или вовсе вывести товар из ассортимента.

Как Selsup помогает контролировать оборачиваемость

На практике отслеживать оборачиваемость вручную довольно сложно. Особенно если продавец работает сразу на нескольких маркетплейсах и управляет сотнями товаров.

Именно поэтому многие предприниматели используют автоматизацию.

Сервис Selsup помогает селлерам контролировать ключевые показатели бизнеса, включая оборачиваемость товаров.

С помощью платформы можно:

• видеть реальные продажи по каждому товару;
• отслеживать остатки на складах;
• анализировать скорость продаж;
• планировать поставки;
• выявлять неликвидные позиции.

Это позволяет предпринимателям быстрее принимать решения и не допускать ситуаций, когда товар неожиданно заканчивается или месяцами лежит на складе.

Вывод

Оборачиваемость — один из ключевых показателей в товарном бизнесе. Она помогает понять, насколько эффективно работает склад, правильно ли спланированы закупки и не замораживаются ли деньги в непродаваемых товарах.

Регулярный анализ оборачиваемости позволяет вовремя пополнять запасы, избегать дефицита и сокращать расходы на хранение.

А автоматизация через Selsup делает управление запасами и продажами намного проще — особенно для селлеров, работающих с маркетплейсами.