Работа с оптовыми рынками Москвы — отличная возможность наладить связи с поставщиками и расширить ассортимент для маркетплейсов. Но помимо поиска поставщиков, важно правильно организовать процесс закупок и дропшиппинга: автоматизировать расчеты, вести базу поставщиков и ускорять обработку заказов. Неправильная работа грозит не только разочарованием, но и большими финансовыми потерями, достаточно просто не учесть стоимость новой партии в юнит-экономике. В этой статье мы подробно расскажем о лучших оптовых рынках Москвы и поделимся секретами, как автоматизация помогает избежать ошибок и работать с поставщиками без стресса.

Почему оптовые рынки остаются востребованными?

Оптовые рынки Москвы — центры деловой активности, где веками встречались купцы и лавочники. Сегодня предприниматели приезжают сюда за:

• Возможностью лично оценить качество товара;
• Разнообразием ассортимента;
• Выгодными условиями для закупок.

В отличие от заказов из Китая или других стран, вам не придется ждать доставки или сталкиваться с таможенными сложностями. Более того, современные рынки часто предлагают услуги для создания контента, упаковки или даже доставки. Но важно понимать, что работа с оптовыми рынками требует правильного подхода и инструментов для автоматизации.

Тем, кто хоть раз ездил на оптовый рынок, хорошо известно — нужно всегда держать руку на пульсе. Нестабильный курс и разные цены партий заставляют пересчитывать юнит-экономику, где легко совершить фатальную ошибку. 

Селлеры, работающие с дропшиппингом, также находятся в зоне риска. Несмотря на удобство схемы, ручная сверка прайс-листов и контроль остатков у поставщика отнимают много времени, которое можно потратить на стратегические решения.

В остальном оптовые рынки Москвы — идеальный вариант для ведения бизнеса на маркетплейсах. Важно лишь найти современные инструменты, которые помогут вам ориентироваться среди массива информации.

Риски при работе с оптовыми поставщиками

Ошибки в расчетах юнит-экономики
Когда вы не учли все затраты — от стоимости доставки до накладных расходов, — ваш бизнес теряет деньги. Допустим, вы купили большую партию товаров, не рассчитав маржинальность. В результате приходится продавать с минимальной выгодой или даже в убыток, чтобы освободить склад.

Срыв сроков поставки
Поставщики не всегда пунктуальны, и задержки одной партии могут привести к сбоям в работе всей цепочки: товары недоступны для продажи, рейтинги на маркетплейсах падают, а вы теряете прибыль и лояльность клиентов.

Отсутствие прозрачности учета
Без автоматизации вы вынуждены вручную вести таблицы, сверять остатки и согласовывать заказы с поставщиками. Все это приводит к путанице, потерянным позициям и, как следствие, к простоям.

Некачественные товары
Без должной проверки вы рискуете закупить не то, что ожидали. Это грозит возвратами, недовольством клиентов и падением вашей репутации.

Список самых популярных оптовых рынков Москвы

Торгово-ярмарочный комплекс «Москва» 

Источник: optmoskva.ru

«Москва» является крупнейшим оптовым рынком, где около 90% павильонов ориентированы на продажу крупных партий товаров, и покупатели, ищущие розницу, скорее всего, получат отказ. Продавцы могут воспользоваться услугами по упаковке, маркировке и созданию контента. Также внутри есть логистический центр с транспортными компаниями и карго — каждый селлер может заказать фуру и отправить товары в любой уголок страны.

На оптовом рынке имеются три основные зоны для покупок:

1. Двухэтажный главный павильон, где представлены одежда, обувь, аксессуары, нижнее белье и товары для детей. 
2. Павильон «1000 мелочей», где можно найти оптовые товары для дома, хозяйственные предметы, мобильные аксессуары и игрушки.
3. Секции «Технолайн» и «МосЗапЧасть», в которых продаются электроника, инструменты и строительные материалы.

Торговый комплекс «Садовод»

Источник: sadovodtk.ru

«Садовод», пожалуй, самый знаменитый и масштабный рынок Москвы, куда переехала значительная часть продавцов с легендарного «Черкизона». Именно здесь многие продавцы начали свой путь на маркетплейсах. 

Рынок поражает своими размерами. Открытые торговые ряды соседствуют с современными павильонами (Корпуса А и Б), в которых расположены аптеки, кафе, склады и крытая парковка на двух верхних этажах.

Основной ассортимент — одежда, обувь, текстиль. Есть большой павильон, посвященный свадебным аксессуарам, дома бижутерии, меха и кожи, пальто, а также садовая галерея, где можно приобрести саженцы, семена, удобрения и садовую мебель. 

Дополнительный плюс — наличие транспортных компаний и близкое расположение сортировочных центров Вайлдберриз и Озон.

Торговый комплекс «Южные ворота»

Источник: yugnie-vorota.ru

Местоположение рынка очень удобное: от ближайшей станции метро курсируют бесплатные маршрутные такси, а для автомобилистов предусмотрена бесплатная парковка.

Хотя этот рынок не так известен, здесь можно найти множество популярных товаров для интерьера, представленных на Вайлдберриз и Озон. Ассортимент товаров весьма разнообразен, особенно в категориях товаров для дома, канцелярских принадлежностей, праздничных украшений и детских игрушек, которых здесь представлено в большом количестве. Если ваша деятельность связана с продажей товаров из этих ниш, посещение этого рынка будет настоящей находкой.

Рынок небольшой, крытый и теплый, что создает комфортную атмосферу. Здесь приятно находиться: обстановка спокойная и неторопливая, а количество посетителей значительно меньше, чем на других площадках. Многие продавцы говорят на русском языке и, как и на ТЯК «Москва», предпочитают оптовую торговлю.

Торговый комплекс «Дубровка»

Источник: tourister.ru

Проехав три станции от метро Люблино, вы окажетесь на Дубровке, где расположен одноименный торговый центр, считающийся самым элитным из всех представленных. Многие местные продавцы уже давно работают с интернет-магазинами и маркетплейсами, хорошо знают «кухню» и готовы идти на уступки и работать под заказ.

Ассортимент на рынке классический, но особое внимание уделено репликам популярных брендов. Эти товары представлены в большом количестве и зачастую выполнены так хорошо, что их трудно отличить от оригиналов. 

Важно отметить, что торговля репликами на маркетплейсах всегда сопряжена с риском. По закону РФ продукция с обозначением чужого бренда считается контрафактной, и ее продажа запрещена. В случае обнаружения обмана ему грозят штрафы, компенсации, ликвидация продукции и административная ответственность.

Агрокластер «Фуд-сити»

Источник: khimki.org

Ранее мы сосредоточились на оптовых вещевых рынках Москвы, теперь обратим внимание на крупнейший оптово-розничный центр, специализирующийся на продуктах. «Фуд-сити» стал первым агрокластером в России и был создан по образцу известных международных аналогов. Как и на других крупных оптовых площадках, здесь также доступны услуги по таможенному оформлению и логистике, а также имеются оптовые склады.

На территории этого рынка расположено около 2,5 тысяч магазинов, также рынок имеет кросс-доки — площадки для оптовой торговли, куда въезжают фуры, чтобы разгрузить товары для ресторанов и продуктовых магазинов Москвы и Подмосковья.

Продукты на рынок поступают в том числе через параллельный импорт из европейских стран, что делает это место особенно привлекательным для продавцов, планирующих торговать на маркетплейсах, таких как Озон, ОзонFresh или Яндекс.Маркет.

Ассортимент для онлайн-продаж здесь впечатляет: от бакалеи до наборов из орехов, меда и сухофруктов, сиропов, детского питания и сладостей. Все это можно приобрести как оптом, так и в розницу у прямых поставщиков по выгодным ценам. 

Администрация рынка уделяет особое внимание качеству товаров, тщательно следя за тем, чтобы они соответствовали всем необходимым сертификатам и справкам.

5 шагов для правильной закупки на оптовых рынках в Москве

Как и любой бизнес, продажа на маркетплейсах требует большого внимания. Каждый этап проверяет селлеров на прочность: начиная с соблазна выбрать товар без расчета юнит-экономики, заканчивая недооцениванием важности инструментов для автоматизации. 

ТОП-селлеров на маркетплейсах знают, что закупка товара на оптовых рынках сопряжена с риском. Чуть поменялся курс валют — цены взлетают в космос. Забыл про взаиморасчеты с поставщиком — дальнейшее сотрудничество будет проблематичным. Тонкостей много и каждую деталь нужно контролировать, иначе бизнес обречен. Чтобы правильно закупиться на оптовом рынке, используйте алгоритм: 

• Определитесь с ассортиментом

Сначала стоит тщательно изучить оптовые рынки Москвы, где представлена выбранная категория товаров. После этого необходимо выполнить следующие шаги:

• Проанализировать закупочные цены на интересующие товары;
• Оценить рентабельность бизнеса и рассчитать юнит-экономику;
• Выявить потенциальные риски, включая максимальный возможный рост цен.

Часто селлеры покупают любой понравившийся товар, понадеявшись на его тренд или свою интуицию, и даже не считают юнит-экономику или рентабельность. Такой подход может погубить бизнес — легко может оказаться, что при закупе определенного товара вы не получите прибыли или даже начнете работать в минус. Именно на этом этапе часть селлеров закрывает свой бизнес. Торговля на маркетплейсах любит четкие цифры. 

• Найдите поставщика

Конечно, всегда выгоднее работать напрямую с производителем, чем с перекупщиком. Но как избежать ошибок при выборе?

Обрати внимание на площадь, которую занимает продавец, и на упаковку товара. Обычно производители арендуют несколько помещений или один большой павильон. Коробки с товаром, привезенные прямо с производства, часто имеют характерную упаковку и оригинальный скотч.

Выбранных поставщиков необходимо добавить в свою базу, чтобы их контакты и прайс-листы всегда были под рукой. Если у одного поставщика товар резко закончится или сильно вырос в цене, а ваших запасов недостаточно, вы рискуете потерять деньги и рейтинг своего магазина на маркетплейсах. Поэтому нельзя недооценивать важность собственных баз поставщиков — в случае форс-мажора вы всегда сможете найти замену.

• Договоритесь об условиях сотрудничества

Обязательно выясните, зависит ли цена продукции от объема заказа и условий оплаты. Также уточните, готов ли поставщик изготовить товары под вашим брендом.

На этом этапе вам понадобится умение наладить контакт. Возможно, у вас с поставщиком окажутся общие интересы или схожий стиль общения — это может сыграть в вашу пользу. Если вы сможете расположить его к себе и завоевать доверие, можно рассчитывать на скидки, отсрочки платежа и другие привилегии.

• Закажите тестовую партию продукции

Оценивайте несколько факторов: качество товара, логистику, а также ответственность поставщика. Проверьте, насколько оперативно он отгружает партию и как реагирует на выявленный брак. В случае если часть товара не поступила, либо пришла бракованная, информацию нужно зафиксировать и оперативно передать поставщику, после чего учесть свои расходы. Для этого нужно иметь четкую систему с возможностью учитывать всю информацию в одном месте.

После первой закупки цена может неожиданно возрасти — иногда под таким предлогом действуют недобросовестные поставщики, прикрываясь неожиданными изменениями. Например, говоря, что в прошлый раз были остатки, курс доллара изменился, и теперь нужно заказывать товар из новой партии. Это может устроить не всех селлеров, но многие соглашаются на невыгодные условия. Поэтому, как мы уже писали раньше, всегда ведите собственную базу поставщиков.

• Используйте SelSup

Многие могут подумать, что после выбора товара и поставщика сложности остались позади. Тем, кто закупает товар на свой склад или склад маркетплейса, предстоит постоянно пополнять запасы продукции. Тем, кто работает по схеме дропшиппинга, необходимо найти надежные инструменты, помогающие оперативно заказывать товар у поставщика. 

Обе задачи могут показаться несложными, но с ростом бизнеса растут и обороты. Каждая ошибка может значительно ударить по кошельку селлера. Закупили меньше или слишком много товара? Рискуете получить заказы на нулевой остаток или заморозить деньги в товаре. Работаете по дропшиппингу и при повышении цены у поставщика забыли обновить стоимость на маркетплейсах? Можете работать в минус. 

SelSup поможет: 

• Автоматизировать работу с поставщиками
• Автоматически рассчитать юнит-экономику
• Составить список товаров для закупки, исходя из реальных потребностей бизнеса
• Синхронизировать остатки между маркетплейсами
• Массово менять цены на всех маркетплейсах
• Вести взаиморасчеты со всеми поставщиками и подрядчиками
• Анализировать продажи по поставщикам, используя продвинутую аналитику