Ozon 24 сентября 2026 года убрал из программы для fashion-продавцов условие про объявленную стоимость: снижать её на 5 % ниже суммы возмещения больше не нужно. Накануне, 23 сентября, площадка объявила, что с 5 октября будет возвращать продавцам одежды, обуви и части аксессуаров расходы на страхование бонусом, и поставила для этого три условия. Через день их осталось два — категория из таблицы Ozon и действующий полис СПАО «Ингосстрах». Новые условия площадка закрепила в «Комиссиях и тарифах». Сама программа ещё не началась: дни идут в расчёт с 5 октября.
Объявленную стоимость ради бонуса трогать не нужно: программа работает без учёта этой настройки. Остаются два условия — товар из списка категорий и активное страхование от массовых повреждений. Выплата равна стоимости страхования за каждый день, пока товар лежит на объектах Ozon или едет в его логистике. Первые деньги придут в ноябре за октябрь.
Что изменилось за сутки
В первой версии программы главное условие стоило денег. Чтобы получить бонус, нужно было поставить объявленную стоимость товара минимум на 5 % ниже суммы возмещения по обычной формуле, то есть заранее согласиться на меньшую выплату при порче или потере. Поле для этого обещали открыть 28 сентября в разделе «Цены и акции» → «Цены на товары».
24 сентября Ozon написал, что прислушался к обратной связи продавцов и это требование снял. Формулировка в новости прямая: указывать объявленную стоимость или нет, решаете вы сами, на бонус это не влияет. Всё остальное, по словам площадки, осталось без изменений.
| Условие | 23 сентября | С 24 сентября |
|---|---|---|
| Категория одежды, обуви или части аксессуаров из таблицы Ozon | Нужно | Нужно |
| Объявленная стоимость минимум на 5 % ниже суммы возмещения | Нужно | Отменено |
| Действующее страхование от массовых повреждений по полису «Ингосстраха» | Нужно | Нужно |
- 23 сентября Ozon анонсировал программу с тремя условиями.
- 24 сентября условие про 5 % убрали, в «Комиссиях и тарифах» остались два.
- 5 октября старт программы: дни с этой даты идут в расчёт бонуса.
- ноябрь первая выплата — за октябрь.
- 31 декабря планируемый конец программы, срок могут сократить.
Два условия, которые остались
Выполнить нужно оба сразу, и проверяются они по каждому товару отдельно.
- Товар из нужной категории. Одежда, обувь и часть аксессуаров — полный перечень Ozon даёт таблицей, и «часть» здесь ключевое слово: аксессуары попадают не все. В анонсе 23 сентября площадка уточнила, что участвуют позиции на схемах FBO, FBS и realFBS с доставкой в ПВЗ Ozon.
- Полис активен. По товару должно действовать страхование от СПАО «Ингосстрах». Подключать и отключать его можно в разделе «Страхование» когда угодно, но в расчёт пойдут только дни с активным полисом.
Не снижайте объявленную стоимость «на всякий случай». Её уменьшение больше не нужно для бонуса, а возмещение по-прежнему урезает: объявленная стоимость — это потолок выплаты, если товар испортят или потеряют. Партия в 300 000 ₽ с объявленной стоимостью на 5 % ниже — это 15 000 ₽, которые вы не получите при страховом случае, а бонус от этого не вырастет ни на рубль.
Проверять условия нужно не по одному артикулу, а по всему ассортименту: у fashion это сотни позиций с размерами и цветами, и таблица категорий Ozon сверяется с каталогом долго. Пропущенная строка тихо выключает товар из расчёта, и заметите вы это только по ноябрьской выплате. Посмотрите на разборе, как SelSup пересчитывает цены и юнит-экономику по всему каталогу, когда площадка меняет условия, — расход на полис по fashion-позициям до конца года можно учесть сразу во всех карточках, а не по одной.
Что и когда вернут
Выплату считают помесячно, и равна она стоимости страхования fashion-товаров за дни, пока полис был активен. По сути, как пишет Ozon, это покрывает 100 % расходов на страховку. Считают по дням, а не по факту продажи: пока коробка с платьями лежит на складе Ozon или едет между его объектами и полис на неё действует, день идёт в зачёт.
Первую выплату обещают в ноябре за октябрь, отдельным документом. 24 сентября площадка уточнила, что это реальные деньги на балансе кабинета: они выводятся так же, как обычная выручка с продаж. Программу планируют держать до конца года.
Кого это касается, а кого нет
- Касается: продавцов одежды, обуви и аксессуаров из списка Ozon, которые возят товар на FBO или работают по FBS и realFBS с доставкой в ПВЗ площадки и держат полис включённым.
- Не касается: всех остальных категорий — электроники, товаров для дома, косметики, продуктов. Бонус только для fashion.
- Не касается тех, кто отключил страхование от массовых повреждений: нет полиса — нет расходов, а значит, и возвращать нечего.
Если вы когда-то отключили полис ради экономии, до конца года этот расчёт меняется: страховка для fashion фактически становится бесплатной. Как её включить обратно и когда её лучше оставить, разобрано в статье «Как отключить страхование товаров на Ozon и когда его лучше оставить», а сколько стоит полис — в разборе «Страхование товаров на Ozon: плата за полис и объявленная стоимость». Как площадка считает возмещение и зачем вообще указывать объявленную стоимость, объясняет статья «Объявленная стоимость товара на Ozon: что это и как указать». А о том, как выплаты по страховке доходят до продавцов на практике, мы писали в заметке «Страховые выплаты Ozon: кому уже пришли деньги и когда придёт остальное».
344 дня или 365: почему цифры разные
В анонсе 23 сентября Ozon напомнил про два решения до конца года. Для fashion отменили плату за обработку состава грузомест, если в одной коробке лежат товары разных размеров и разных артикулов, — об этом у нас есть отдельная заметка «Ozon отменил доплату за смешанные грузоместа в Fashion до 31 декабря». А для всех товаров, принятых с 22 сентября, увеличили срок размещения без платы: за обычные товары не будут брать плату 365 дней после поставки.
Двумя днями раньше, 21 сентября, площадка называла другое число — 344 дня вместо 99. Противоречия нет, просто считают от разных точек.
Откуда берутся обе цифры
- 21 день — транзитная обработка с момента приёмки. Плату за неё не берут, она входит в стоимость логистики, и отсчёт размещения в это время ещё не идёт.
- 344 дня — само размещение без платы для обычных товаров, вместо прежних 99. Это счётчик, который вы видите в кабинете.
- 365 дней — те же 21 и 344, сложенные вместе и посчитанные от даты поставки. Эту цифру Ozon и назвал 23 сентября.
Ориентируйтесь на 365 дней от приёмки — так удобнее планировать закупку. Но в кабинете вы увидите 344: там размещение начинает считаться после транзита. Для пожароопасных товаров тот же срок вырос с 39 дней, для крупногабаритных стал 19 дней вместо нуля, а для шин остался 69. Сколько товар уже лежит и когда начнёт стоить денег, удобнее смотреть в разборе «Управление остатками на Ozon: плата за вынужденное размещение и заявки на вывоз».
Что сделать до 5 октября
- Сверьте категории. Откройте таблицу в «Комиссиях и тарифах» и отметьте, какие ваши артикулы в неё попали: аксессуары там не все.
- Проверьте полис. Зайдите в раздел «Страхование» и убедитесь, что защита от массовых повреждений включена по нужным товарам.
- Не трогайте объявленную стоимость ради бонуса. Если вы уже решили снизить её на 5 % по первой версии условий, отмените это решение: выгоды больше нет, а возмещение станет меньше.
- Проверьте баланс в ноябре. Сравните выплату за октябрь с тем, что списали за полис по fashion-позициям, — суммы должны совпасть.
Программу могут свернуть досрочно: Ozon пишет, что может закончить её раньше, если значимо изменятся условия страхования по инициативе «Ингосстраха». Тогда полис снова станет обычным расходом. Поставьте себе напоминание пересчитать юнит-экономику fashion-позиций в январе.
Чего пока неизвестно
- Не названа ставка страхования: в новостях есть только правило «вернём столько, сколько потратили», а сколько это в процентах, придётся смотреть в своём кабинете.
- Не сказано, что будет с бонусом, если полис отключить в середине месяца, а потом включить обратно.
- Не уточнено, будет ли в документе о выплате расшифровка по товарам или придёт одна сумма за месяц.
- Не обещано продление на 2027 год: формулировка «планируем, что программа продлится до конца года» продления не гарантирует.
Первоисточники — две новости Ozon для продавцов: анонс «Бонус в размере расходов на страховку — продавцам fashion-товаров» от 23 сентября 2026 года и уточнение «Упростили условия выплат по программе для fashion-продавцов» от 24 сентября. Действующие условия закреплены в «Комиссиях и тарифах», и сверяться стоит именно с ними.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
