Почему не верно считать юнит-экономику по складам
Почему не верно считать юнит-экономику по складам
Во-первых, ответ на этот вопрос кроется в самом понятии "юнит-экономика"
В товарном бизнесе юнит - это товар. В сфере услуг - клиент. Но никак ни склад или маркетплейс.
Во-вторых, тарифы на складах - динамические, а цены - статические. Вы не можете указывать разную розничную цену для разных складов. Следовательно, подсчет юнит-экономики по складам бессмыслен.
В-третьих, нужно учитывать тарифы по складам в плановой юнит-экономике (при расчете цены), а фактическую юнит экономику смотреть по товарам.
ВверхПлановая юнит-экономика
Самый топовый и математически точный инструмент для работы с юнит-экономикой на маркетплейсах представлен в сервисе Selsup. Selsup пользуются топовые крупные бренды - именно их опыт мы реализовали в программе. В отличии от других программ и сервисов в Selsup:
- есть план и факт юнит-экономики
- по фактической юнитке все данные автоматически тянутся по АПИ
- по плановой юнитке все тарифы зашиты в программу, вам нужно только ввести настройки
- плановая юнит-экономика доступна в 2х вариантах: для существующих товаров (в разделе цены) и новых (калькулятор цен)
- множество фильтров: по организации, по маркетплейсу, по дате.
Что такое плановая юнит - экономика? Это по сути - калькулятор или прогнозирование прибыли с продажи 1 единицы товара.
Товар на маркетплейсах может продаваться с любого склада. Вы поставили товар в Коледино, но его заказали в Хабаровск, там его не выкупили и он остался лежать там.
Тарифы на всех складах разные и плюс они еще динамические. Это важно учесть в плановой юнит-экономике, когда вы планируете свою прибыль. Рассчитывайте цену на товар с учетом средних показателей склада или самых высоких. Например, вы отгружаетесь на 3 склада с разными коэффициентами складов: Электросталь - 115%, Тула - 110%, Казань - 180%. У вас есть 2 варианта:
- Заложить 180% коэффициент склада при расчете плановой юнит экономики. Риск: вы можете "не пройти" по цене - ваша цена будет не конкурентноспособна на рынке.
- Заложить средний коэффициент по всем складам - (115+110+180)/3=135%. Хороший вариант, если вы грузите примерно равное количества товара на разные склады. Риск: если большую часть товара вы грузите на склад с большим коэффициентом - учитывайте это при расчете среднего - считайте средневзвешенный показатель.
После выставления настроек сервис Selsup покажет вам с учетом всех расходов за какую цену нужно продавать товар при желаемой маржинальности в рублях или процентах.
Спланировать юнит-экономику с учетом всех параметров (габаритов, тарифов маркетплейсов (комиссия, логистика), % выкупа, затрат на рекламу, себестоимости товара, прочих и постоянных расходов на товар) - все это можно в Selsup в 2х вариантах:
- На существующий товар в разделе Цены
- На новый товар в разделе Калькулятор цен.
Только в Selsup вы найдете самый точный калькулятор юнит-экономики. так как Selsup - это не просто программа, это товароучетная система.
ВверхФактическая юнит-экономика
В фактической юнит-экономике важно смотреть прибыльность с каждого товара. Риски по складам вы уже заложили в плановой юнит-экономике, когда рассчитывали цену на товар. Фактическая юнит-экономика отвечает на вопрос "стоит ли заниматься этим товаров или нет?". По аналогии с доктором: можно ли вылечить или стоит удалить? Больно, но, если это улучшит Ваше здоровье, то необходимо.
Посмотреть фактическую юнит-экономику можно в разделе Аналитика-отчеты- товарная аналитика. У нас уже вшит в этот отчет и ABC-анализ, и юнит-экономика.
Фильтруя товары по группам или по доле в выручке и прибыли вы сразу видите долю в товарном остатке.
Стремитесь к тому, чтобы товары, имеющие высокую долю в прибыли имели такую же долю в товарном остатке:
Более 5 000 топовых селлеров уже используют Selsup в ежедневной работе с маркетплейсами и отмечают:
- Selsup позволяет системно расти и зарабатывать миллионы
- С Selsup появилось чувство уверенности в будущем и контроль в бизнесе
- Selsup позволил оцифровать бизнес, построить план роста, бизнес только растет.
Присоединяйтесь к Selsup. Будьте среди лучших!
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
