Почему не верно считать юнит-экономику по складам
Почему не верно считать юнит-экономику по складам
Во-первых, ответ на этот вопрос кроется в самом понятии «юнит-экономика»
В товарном бизнесе юнит — это товар. В сфере услуг — клиент. Но никак ни склад или маркетплейс.
Во-вторых, тарифы на складах — динамические, а цены — статические. Вы не можете указывать разную розничную цену для разных складов. Следовательно, подсчет юнит-экономики по складам бессмыслен.
В-третьих, нужно учитывать тарифы по складам в плановой юнит-экономике (при расчете цены), а фактическую юнит экономику смотреть по товарам.
ВверхПлановая юнит-экономика
Самый топовый и математически точный инструмент для работы с юнит-экономикой на маркетплейсах представлен в сервисе Selsup. Selsup пользуются топовые крупные бренды — именно их опыт мы реализовали в программе. В отличии от других программ и сервисов в Selsup:
- есть план и факт юнит-экономики
- по фактической юнитке все данные автоматически тянутся по АПИ
- по плановой юнитке все тарифы зашиты в программу, вам нужно только ввести настройки
- плановая юнит-экономика доступна в 2х вариантах: для существующих товаров (в разделе цены) и новых (калькулятор цен)
- множество фильтров: по организации, по маркетплейсу, по дате.
Что такое плановая юнит — экономика? Это по сути — калькулятор или прогнозирование прибыли с продажи 1 единицы товара.
Товар на маркетплейсах может продаваться с любого склада. Вы поставили товар в Коледино, но его заказали в Хабаровск, там его не выкупили и он остался лежать там.
Тарифы на всех складах разные и плюс они еще динамические. Это важно учесть в плановой юнит-экономике, когда вы планируете свою прибыль. Рассчитывайте цену на товар с учетом средних показателей склада или самых высоких. Например, вы отгружаетесь на 3 склада с разными коэффициентами складов: Электросталь — 115%, Тула — 110%, Казань — 180%. У вас есть 2 варианта:
- Заложить 180% коэффициент склада при расчете плановой юнит экономики. Риск: вы можете «не пройти» по цене — ваша цена будет не конкурентноспособна на рынке.
- Заложить средний коэффициент по всем складам — (115+110+180)/3=135%. Хороший вариант, если вы грузите примерно равное количества товара на разные склады. Риск: если большую часть товара вы грузите на склад с большим коэффициентом — учитывайте это при расчете среднего — считайте средневзвешенный показатель.
После выставления настроек сервис Selsup покажет вам с учетом всех расходов за какую цену нужно продавать товар при желаемой маржинальности в рублях или процентах.
Спланировать юнит-экономику с учетом всех параметров (габаритов, тарифов маркетплейсов (комиссия, логистика), % выкупа, затрат на рекламу, себестоимости товара, прочих и постоянных расходов на товар) — все это можно в Selsup в 2х вариантах:
- На существующий товар в разделе Цены
- На новый товар в разделе Калькулятор цен.
Только в Selsup вы найдете самый точный калькулятор юнит-экономики. так как Selsup — это не просто программа, это товароучетная система.
ВверхФактическая юнит-экономика
В фактической юнит-экономике важно смотреть прибыльность с каждого товара. Риски по складам вы уже заложили в плановой юнит-экономике, когда рассчитывали цену на товар. Фактическая юнит-экономика отвечает на вопрос «стоит ли заниматься этим товаров или нет?». По аналогии с доктором: можно ли вылечить или стоит удалить? Больно, но, если это улучшит Ваше здоровье, то необходимо.
Посмотреть фактическую юнит-экономику можно в разделе Аналитика-отчеты- товарная аналитика. У нас уже вшит в этот отчет и ABC-анализ, и юнит-экономика.
Фильтруя товары по группам или по доле в выручке и прибыли вы сразу видите долю в товарном остатке.
Стремитесь к тому, чтобы товары, имеющие высокую долю в прибыли имели такую же долю в товарном остатке:
Более 5 000 топовых селлеров уже используют Selsup в ежедневной работе с маркетплейсами и отмечают:
- Selsup позволяет системно расти и зарабатывать миллионы
- С Selsup появилось чувство уверенности в будущем и контроль в бизнесе
- Selsup позволил оцифровать бизнес, построить план роста, бизнес только растет.
Присоединяйтесь к Selsup. Будьте среди лучших!
