Вопрос «сколько берёт Мегамаркет» за последний год поменял смысл. Складских схем у площадки не осталось: FBO приостановлен, товары со складов вывозят по заявкам, а в действующем перечне значатся только доставка от продавца (DBS) и выдача из магазина (C&C и P&C). Значит, хранения, логистики площадки и приёмки в вашем счёте больше нет: удержание собирается из четырёх-пяти строк, и почти все считаются от цены товара.
Разбираем, за что и сколько платит продавец Мегамаркета сейчас — и какая из этих ставок вообще поддаётся управлению.
Главное По DBS площадка не берёт ни за хранение, ни за доставку до покупателя: везёте вы, стоимость и регионы доставки назначаете тоже вы. Зато с каждого доставленного заказа списывают комиссию за продажу, обработку платежей и участие в программе лояльности.
Из чего складывается удержание по DBS
Комиссию берут с каждого проданного товара, включая НДС и до вычета бонусов покупателя — то есть считают от цены на витрине, а не от того, что покупатель заплатил своими деньгами после списания «Спасибо».
| Что удерживают | Сколько | Когда списывают |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | От 4 %, дальше зависит от категории | Когда заказ получает статус «Доставлен» |
| Обработка платежей | 1,5 %, 1,8 % или 2,0 % | С каждой выплаты, ставка зависит от её частоты |
| Участие в программе лояльности | Сумма начисленных бонусов × 0,0001, но не меньше 3 ₽ за товар | С каждого товара, из бонусной части выплаты |
| Повышенный кешбэк | Сама сумма кешбэка плюс 7 % от неё | Только если вы включили эту опцию |
| Бумажный документооборот | 1 500 ₽ | За каждый отчётный период, в который вы прислали бумаги |
Последняя строка убирается одним действием: в ЭДО обмен документами бесплатный.
Комиссия за продажу: где взять свою ставку
Единой цифры нет, ставка привязана к категории. В уведомлении о приостановке FBO площадка написала, что базовая комиссия за продажу для DBS и выдачи из магазина начинается от 4 %. Верхнюю границу одной цифрой она не называет, и смотреть ставку нужно в двух местах.
- Приложение к оферте «Ставки для услуги „Доставка силами продавца“». Действующая редакция датирована 20 июня 2025 года, рядом лежат предыдущие — их легко перепутать.
- Калькулятор комиссий. Подставляет ставку по категории и графику выплат и сразу считает прибыль.
В чужих подборках ходят таблицы ставок по категориям, которые расходятся между собой в разы: в одной электроника идёт под 2–6 %, в другой смартфоны — под 14,5 %. Ни одна не ссылается на редакцию приложения. Ставку, взятую из чужой статьи, вы увидите в отчёте только после первой выплаты — а по ней уже продано.
Сама площадка приводит один пример: наушники за 1 000 ₽ при ставке 15 % дают 150 ₽ комиссии. Это иллюстрация, а не тариф вашей категории.
Обработка платежей: единственная ставка, которой управляете вы
Покупатель платит на площадке, эквайринг ложится на неё, и за это берут отдельный процент. Особенность в том, что размер ставки зависит не от товара, а от того, как часто вы забираете деньги.
Три графика выплат и во что они обходятся при обороте 1 000 000 ₽ в месяц:
- раз в две недели — 1,5 %, это 15 000 ₽ в месяц;
- раз в неделю — 1,8 %, это 18 000 ₽ в месяц;
- каждый рабочий день — 2,0 %, это 20 000 ₽ в месяц.
Разрыв между крайними вариантами — 0,5 процентного пункта, или 60 000 ₽ в год на каждый миллион месячного оборота. Но переключить график по щелчку не выйдет:
- менять разрешают не раньше чем через 30 календарных дней после первой успешной доставки;
- дальше — не чаще раза в 30 дней;
- после смены вы автоматически переходите на выплату единым платежом;
Тип выплаты важен: без подписанных закрывающих по программе лояльности при двух частях придержат только бонусную выплату, а при едином платеже — всю.
Что удерживают за промах: отмена, перенос даты и возвраты
Эта часть счёта самая дорогая: она не привязана к марже и срабатывает разом на весь заказ.
Перенос даты доставки или отмена заказа. Ставка зависит от категории и лежит в приложении 7 к оферте. База знаний приводит два примера: на странице комиссий DBS — 11 % от стоимости товара, но не меньше 50 ₽, в статье с примерами расчёта — 8 % при том же минимуме. Обе величины настоящие, просто относятся к разным категориям. Механика одна: комиссию назначают на каждый товар в заказе, а не на заказ целиком. Мёд по 300 ₽ за банку, три банки, ставка 11 % — 99 ₽ за срыв одной доставки. Так же устроена платная отмена заказов на Wildberries.
Обработка лёгкого возврата. По DBS это 10 % стоимости лота, но не меньше 20 ₽ и не больше 1 000 ₽. По выдаче из магазина вдвое дешевле: 5 %, с границами 10 и 500 ₽. Встретите в выдаче обе цифры — дело в схеме, а не в чьей-то ошибке.
Ту же комиссию начислят, если покупатель вернул товар вам напрямую, а вы не сообщили об этом площадке в течение 24 часов. Товар у вас, деньги покупателю вернули, и сверху списали до 1 000 ₽ — потому что в кабинете не отметили возврат в срок.
Стандартный возврат и невыкуп. Здесь комиссию за возврат не берут вовсе, а комиссию за продажу и за лояльность возвращают — но только после отмены заказа или его части.
Дороже всего обходится не ставка, а её сцепка с ручной работой: сутки на уведомление о прямом возврате и пять дней, если товар поехал на проверку. Пропущенный таймер стоит денег. В SelSup обращения и возвраты по всем площадкам лежат в одной очереди с отсчётом времени по каждому, поэтому «забыли отметить» перестаёт быть статьёй расходов.
Посмотреть это на своих заказах можно на разборе с очередью возвратов и таймерами по Мегамаркету.
Сколько выходит в сумме: расчёт площадки
Мегамаркет публикует собственный пример по DBS. Товар — пачка подгузников за 1 500 ₽, выплаты раз в две недели, покупателю начислено 100 бонусов.
| Строка удержания | Ставка | Рублей |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | 17 % | 255 |
| Обработка платежей | 1,5 % | 22,5 |
| Участие в программе лояльности | Не меньше 3 ₽ за товар | 3 |
| Итого | — | 280,5, то есть 18,7 % цены |
Тот же товар по закрытой теперь схеме FBO давал 575,5 ₽, или 38,3 % цены. Уход складских схем сократил счёт вдвое, но переложил на продавца сборку, курьера и сроки. Для сравнения: у Ozon в счёт входят вознаграждение за продажу, эквайринг и логистика, у Wildberries — КВВ и скидка за скорость, и обе схемы дают более длинный список строк.
DBS, выдача из магазина и закрытые схемы: за что платят по каждой
| Схема | За что вы платите | Что делаете сами | Что будет при сбое на стороне площадки |
|---|---|---|---|
| DBS, доставка от продавца | Продажа, обработка платежей, лояльность; за промах — отмена и обработка возврата 10 % | Храните, собираете, везёте; назначаете стоимость и регионы доставки | Если задержка по вине площадки, комиссию не начислят и рейтинг не тронут — но добиваться этого нужно обращением в поддержку |
| C&C и P&C, выдача из магазина | Тот же набор, но обработка возврата вдвое дешевле: 5 %, от 10 до 500 ₽ | Храните и резервируете товар в рознице, выдаёте покупателю | Резерв держится на вашей стороне: расхождение между кассой и витриной разбираете вы |
| FBO, хранение и доставка площадкой | Приостановлена. Пока работала, добавляла логистику, доставку и хранение: 38,3 % против 18,7 % в примере площадки | Только поставку на склад | Товары вывозят до 30 августа 2026 года; невывезенное подпадает под пункт оферты об утилизации |
Отдельно держите в голове: подключение к DBS и C&C площадка сама помечает как возможно ограниченное.
- 20.06.2025 действующая редакция ставок вознаграждения для доставки силами продавца
- 23.07.2026 крайний срок заявок на вывоз с удалённых складов: Красноярск, Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Воронеж
- 30.08.2026 последний день вывоза товаров со складов FBO
Плюсы и минусы этих ставок
| Что получаете | Чем за это платите |
|---|---|
| Короткий счёт: три постоянные строки вместо восьми | Склад, сборку и курьера оплачиваете вне площадки, и в её отчёте этих расходов не видно |
| Нет платы за хранение и логистику площадки | Стоимость доставки назначаете сами, и ошибка в её расчёте бьёт по марже сильнее комиссии |
| Ставку обработки платежей можно снизить до 1,5 % | Деньги приходят раз в две недели, оборотных средств нужно больше |
Кому такие условия подходят, а кому нет
Подходят, если своя доставка уже есть; если товар крупногабаритный, хрупкий или скоропортящийся и на чужой склад его не сдать; если категория попадает в нижнюю часть шкалы и вы это проверили по приложению, а не на слух; если есть розничная точка — тогда выдача из магазина дешевле по возвратам.
Не подходят, если сборкой занят один человек и в выходные заказы ждут до понедельника: комиссия за перенос даты съест разницу в ставках быстрее, чем вы её заметите — режим сборки нагляднее всего виден там, где считаются сроки отгрузки и штрафы по FBS на Вайлдберриз. Если остатки ведутся в Excel и обновляются вручную, по DBS цену расхождения платите вы, а не склад площадки. Если цены на нескольких площадках пересчитываются руками, смена ставки означает пересчёт всего прайса — в таблице это выходит до первой сотни артикулов.
Частые ошибки в расчёте комиссии
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| Считать комиссию от суммы, которую покупатель заплатил после списания бонусов | Занижаете удержание на всю бонусную часть и планируете маржу по несуществующей цифре | Считать от цены на витрине: комиссию берут с НДС и до вычета бонусов |
| Брать ставку по категории из чужой статьи | Расхождение бывает в разы и обнаруживается в отчёте после выплаты | Открыть действующую редакцию приложения и прогнать товар через калькулятор |
| Оставить ежедневные выплаты «на всякий случай» | 0,5 процентного пункта сверху, 60 000 ₽ в год на каждый миллион оборота в месяц | Посчитать, нужна ли скорость денег, и помнить: график меняют раз в 30 дней |
| Принять возврат напрямую и не отметить его в кабинете | До 1 000 ₽ за обработку возврата, которого площадка не делала | Уведомлять через API в течение суток и держать возвраты в очереди с таймером |
Где увидеть, сколько с вас удержали
Данные лежат в разделе выплат и в отчёте по комиссиям. Отчёт выгружается Excel-файлом за конкретный день и отдельно по каждой схеме работы: код товара, цена на дату, ставки, сумма комиссий и категории, по которым она посчитана.
Отсюда и растёт главная трудность темы. Ставки простые, а сверка — нет: файлы за каждый день нужно собрать вместе и сопоставить с ценой и себестоимостью по всему ассортименту. На тридцати артикулах это вечер в таблице, на трёхстах — работа, которую обычно никто не делает, и расхождения остаются незамеченными. SelSup сводит комиссии, себестоимость и рекламу по всем площадкам в один отчёт прибыли и считает маржу по каждому артикулу без ручного сведения файлов. Бухгалтерии пригодится тот же отчёт: как учитывать комиссии маркетплейса в расходах при УСН — разговор со своими правилами по документам.
Стоит ли считать Мегамаркет выгодным
Скорее да — если доставка у вас уже есть. Счёт короче, чем у крупных маркетплейсов: нет хранения, логистики и платы за приёмку. Восемнадцать с половиной процентов в примере площадки — ставка, с которой можно работать.
Скорее да, но частично — если розница есть, а курьеров нет. Тогда смотреть надо на выдачу из магазина: набор комиссий тот же, обработка возврата вдвое дешевле, логистики нет вовсе. Площадка работает как дополнительная витрина, а не как канал доставки.
Скорее нет — если доставку придётся строить с нуля ради этой площадки. Низкая комиссия не окупит курьерскую службу, построенную ради одного канала.
Если решаете вопрос не по одной площадке, а по всему обороту, посмотрите разбор юнит-экономики по вашему ассортименту сразу по всем площадкам: маржу считают по артикулам с учётом комиссий, возвратов и рекламы.
Что почитать дальше
- Мегамаркет без FBS и FBO: продажа со своего склада по DBS — как устроена единственная оставшаяся схема: сроки, курьеры, зона доставки.
- Приостановка FBO и вывоз товаров со складов — сроки заявок и что грозит невывезенным остаткам.
- Тарифы Ozon с 28 августа 2026 года — свежий пример того, как площадка меняет вознаграждение и что при этом пересчитывать.
- Штрафы Ozon: баллы, удержания и обжалование — чтобы сравнить, как удержания за промахи устроены на соседней площадке.
Частые вопросы
Какая комиссия на Мегамаркете в 2026 году?
Единой ставки нет. Комиссия за продажу для DBS и выдачи из магазина начинается от 4 % и дальше зависит от категории; к ней добавляются 1,5–2 % за обработку платежей и не меньше 3 ₽ за товар за участие в программе лояльности. В примере самой площадки на товар за 1 500 ₽ всё вместе дало 18,7 % цены.
Берут ли на Мегамаркете комиссию за логистику?
По DBS — нет: заказ везёте вы, стоимость и регионы доставки назначаете сами. Логистика, доставка до покупателя и хранение были в счёте только по FBO, а эта схема приостановлена.
Что удержат, если покупатель не выкупил заказ?
При невыкупе и стандартном возврате комиссию за возврат не берут. Комиссию за продажу и за участие в программе лояльности возвращают, но только после того, как отменён заказ или его часть. Отдельный случай — перенос даты доставки: если из-за него покупатель отказался, удержание за отмену начислят.
Как снизить комиссию, не меняя цену товара?
Рычагов два. Первый — график выплат: раз в две недели вместо ежедневных выплат снижает ставку обработки платежей с 2,0 до 1,5 %; менять график можно не раньше чем через 30 дней после первой доставки и потом раз в 30 дней. Второй — перейти на ЭДО и не платить 1 500 ₽ за отчётный период с бумагами.
Можно ли не сверять комиссии руками?
Частично. Отчёт по комиссиям и калькулятор — работа площадки, но сведение файлов за все дни месяца, сопоставление с себестоимостью и пересчёт цен при смене ставки остаются на продавце, и в Excel это перестаёт работать примерно на сотне артикулов. Как выглядит расчёт маржи по каждому артикулу без ручного сведения отчётов, показывают на разборе отчётов по комиссиям и прибыли.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
