Считаем вложения для начала бизнеса на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон
Хотите запустить свой товарный бизнес на маркетплейсе, но не уверены, хватит ли вам денег для первоначальных вложений? Реализация товара через Wildberries или Ozon - прекрасный способ раскрутить свой бренд или заработать на перепродажах с минимальными первоначальными затратами. Многое зависит от правильности ваших действий, и результат будет отличаться в каждом конкретном случае. Существуют общие схемы и рекомендации для старта бизнеса.
Выбор товара
Выясните, какие продукты являются флагманскими, чтобы быть уверенными в том, что на них будет спрос. Для этого придется хорошо промониторить рынок и понять, что в тренде и чего не хватает. Если вы - компания с широким ассортиментом, не стоит выгружать всю продукцию одним махом. Выделите товары, в продаваемости которых у вас нет сомнений, и выгрузите их первыми. Такой подход позволит быстрее привлечь клиентов, и, используя уже существующую клиентскую базу, начать пополнять каталог менее ходовыми позициями.
Первая партия товара
Запустите первую партию товара. Не берите много - первая партия должна быть минимальной, пробной. Выходить на маркетплейсы лучше минимум с 10 артикулами - для старта бизнеса этого достаточно.
Откуда такая цифра? Предположим вы выгрузили 10 артикулов, из них выстрелят сразу 20-30%, на остальные придется делать скидки. Не уйти за рамки маржинальности при выставлении скидок поможет онлайн сервис для успешных продаж на маркетплейсах SelSup. Ваша задача - выявить ходовые товары и сделать упор на них. Если вы пользуетесь SelSup, то он сам вам покажет высокоприбыльные товары. Договоритесь со своим поставщиком, чтобы нужный товар всегда был в наличии.
Как правило, на первую закупку товаров вам будет достаточно 30 000 рублей.
Принтер для печати этикеток
Продавцы на OZON и Wildberries обязаны самостоятельно организовывать маркировку товара соответствующими этикетками.
Желательно выбрать модель принтера с печатью на самоклеящихся термотрансферных этикетках, но в принципе подойдет любой, главное - проверенных производителей (Godex, Zebra). Не берите принтер для печати термоэтикеток - их особенность, что надпись быстро исчезнет. Для поставок на маркетплейсах подойдут термотрансферные этикетки на основе полипропиленовой пленки, отпечатанные с применением риббонов на основе смолы или смешанного типа.
Оптимальная модель - Zebra 420, но исходите из своих финансов. Если вы ограничены в средствах, можно взять б/у, но надо смотреть на ресурс. Обратите внимание на простоту обслуживания.
Стандартный размер этикеток: 58*40. Помимо этикеток не забудьте приобрести риббон или с красящую ленту. Конечно, можно обойтись и без специального принтера - распечатывать на обычном, приклеить на клей-карандаш, решать вам. Но лучше всего взять термотрансферные принтеры - вложив в их покупку деньги единожды, вы надолго решите вопрос маркировки. Маркетплейсы возвращают продукцию, если штрихкод не читается, возврат и повторная отправка обойдется вам дороже, чем приобретение хорошего принтера. Да и покупателя может сложиться неверное впечатление о бренде, если он увидит кустарное производство.
Затраты на принтер и комплектующие (этикетки, риббоны) - 25 000 - 30 000 рублей.
Короба
Обычные картонные коробки для упаковки продукции размером 60*40*40 см можно приобрести в гипермаркете или заказать через специализированный интернет-магазин. Сегодня многие предлагают хорошие четырехклапанные коробки из картона любых размеров, при необходимости можно заказать коробки под индивидуальный размер. Цена коробок копеечная, 10-50 рублей за штуку.
Сканер штрихкодов
Штрих-кодирование позволяет считывать уникальный контрольный знак единице продукции. Штрихкод хранит в себе всю информацию о товаре и помогает оперативно внести товар в базу. Сканер штрих-кода - оснащение, без которого трудно себе представить автоматизацию торговли и склада. Назначение сканера - считывать и передавать информацию в базу.
Советуем сразу приобрести сканер и при подготовки отгрузки сканировать свои товары - так вы будете уверены, что у маркетплейса не возникнет проблем с чтением этикетки. SelSup имеет простой интерфейс для упаковки товаров, все что вам будет нужно - это сканировать товары, SelSup посчитает количество и автоматически создаст заказ для загрузки на маркетплейсы.
Средняя цена сканера - около 1000 рублей.
Фотографии товаров
Изображение товаров должны быть качественные. Ведь именно Они служат лицом ваша продукция и оказывают прямое влияние на выбор покупателя. Если вы увлекаетесь фотографией, у вас есть вкус и владеете фотошопом - то вам не составит труда сделать “вкусные” фотографии самостоятельно. Если нет, то лучше отдать на аутсорсинг.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
? на VC
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
