Сертификаты в карточках товаров станут обязательными с 1 октября 2026 года

Росаккредитация официально напомнила участникам рынка электронной коммерции: товар на маркетплейсах не должен рекламироваться и продаваться, если в карточке отсутствует ссылка на сертификат или декларацию о соответствии. Исключение составляют только те товарные позиции, для которых такие документы не требуются по закону. Это не новая инициатива, а планомерное ужесточение контроля, которое переводит e-com на рельсы обязательной верификации.

В настоящее время ссылками на разрешительную документацию снабжены около 38 млн карточек. С 1 октября 2026 года наличие таких ссылок станет обязательным, и, по оценкам, количество карточек с документами может вырасти до 200–500 млн. Для селлеров это означает не просто добавление гиперссылки, а масштабную подготовку: сверку документов, проверку реестров, актуализацию данных по поставщикам, декларациям, маркировке и таможенным сведениям.

Почему это важно для продавцов на маркетплейсах

На первый взгляд требование выглядит логичным: покупатель должен иметь возможность убедиться, что товар не просто привлекательно сфотографирован, но и имеет законное право продаваться на территории России. Однако для селлеров реализация этого требования обернётся серьёзной административной нагрузкой. Особенно сложно придётся тем, кто годами работал в режиме «сертификат где-то был, менеджер присылал» — без системного учёта и актуальных копий документов.

Продавцам придётся не только найти и загрузить действующие сертификаты и декларации, но и убедиться, что они относятся именно к тому товару, который представлен в карточке, соответствуют актуальным реестрам и не истекли. Для крупных ассортиментов это может потребовать пересмотра процессов закупки и документооборота.

Полная верификация товара: роль маркетплейсов и государства

Маркетплейсы больше не смогут ограничиваться ролью витрины. Руководитель Федеральной службы по аккредитации прямо заявил о необходимости полной верификации товара на стороне электронной платформы с привлечением данных из реестров Росаккредитации, ФТС, Роспотребнадзора, Россельхознадзора, Росздравнадзора и других ведомств. Это означает, что площадки будут вынуждены автоматически сверять загруженные документы с государственными базами, и любое несоответствие может привести к блокировке карточки.

Для селлеров это сигнал к тому, что недостаточно просто иметь сертификат «на руках» — он должен быть верифицируемым и корректно привязанным к конкретному товару в системе маркетплейса. Техническая сторона вопроса потребует от продавцов внимательности: формат ссылки, актуальность данных, соответствие GTIN или других идентификаторов.

Плюсы для добросовестных продавцов

Для тех, кто работает в правовом поле, обязательная сертификация может стать конкурентным преимуществом. Серый товар, ввезённый без надлежащих документов или с поддельными декларациями, будет значительно сложнее вывести на ту же полку рядом с легальной продукцией. Это потенциально снизит демпинг со стороны недобросовестных участников и повысит доверие покупателей к площадкам.

Кроме того, прозрачность документации может сократить количество возвратов и претензий, связанных с качеством и безопасностью товаров, поскольку покупатель сможет самостоятельно проверить заявленные характеристики.

Переходный период: к чему готовиться уже сейчас

Хотя до 1 октября 2026 года ещё есть время, переходный период обещает быть напряжённым. Миллионы карточек, документы разного качества и стандартная реакция поддержки маркетплейсов «передадим коллегам» создают риски массовых блокировок и сбоев. Продавцам рекомендуется уже сейчас начать инвентаризацию разрешительной документации по всему ассортименту.

Практические шаги для подготовки:

• Проведите аудит всех активных карточек на предмет наличия и актуальности сертификатов или деклараций. Убедитесь, что документы не просрочены и относятся именно к реализуемым артикулам.
• Сверьте данные с официальными реестрами Росаккредитации и других ведомств. Даже действующий на бумаге сертификат может быть не отражён в электронной базе, что сделает его недействительным для маркетплейса.
• Наладьте системное хранение и обновление документов. Если у вас большой ассортимент, стоит рассмотреть инструменты для управления товарным контентом и документацией — например, SelSup позволяет централизованно вести карточки, отслеживать сроки действия сертификатов и своевременно обновлять данные на всех подключённых площадках.
• Проверьте корректность маркировки и таможенных данных. Для товаров, подлежащих обязательной маркировке, отсутствие или несоответствие кодов также может стать причиной блокировки.

Как изменится e-com в 2027 году

К 2027 году электронная коммерция может войти в новую реальность, где главным вопросом станет не «как продать», а «докажи, что это вообще можно продавать». Это фундаментально изменит подход к формированию ассортимента и работе с поставщиками. Продавцы, которые заранее выстроят прозрачные процессы подтверждения соответствия, получат не только защиту от санкций, но и укрепят репутацию на маркетплейсах.

В конечном счёте, обязательная сертификация — это шаг к цивилизованному рынку, где потребитель защищён, а добросовестный бизнес получает предсказуемые правила игры. Начать подготовку стоит уже сегодня, чтобы избежать авралов в октябре 2026 года и сохранить свои позиции на площадках.