Супер товары Озон: критерии льготы, супер поставка
Если в вашей поставке на Озон большая часть товаров имеет статус «супер», вы здорово экономите на логистике: бесплатно храните на складе Озон и перевозите со скидкой 50%. Плюс для супер-товаров почти всегда есть тайм-слоты и их быстрее принимают. Как получить статус супер товара на Озон и как его поддерживать потом, узнаете из статьи.
Условия для статуса супер товаров на Озон
Бывает так, что у продавца Озон автоматически товары приобретают статус супер, и он даже не задумывается, по какому критерию. А потом раз — и статус теряется. Как на примере:
Посмотрим, при каких условиях товары становятся super-товарами на Озон, а продавцы получают преимущества от их продажи:
- Товар не уцененный.
- Медианная цена товара за последние 28 дней — 1000 рублей и выше. Считаются только те дни, когда товар был в наличии. Если его не было все 28 дней, то в расчет берут последнюю медианную цену на Озон.
Скидки по акциям, в том числе автоматическим, учитываются при расчете медианной цены товара. При этом Озон не берет в расчет купоны, баллы за скидку, скидки по карте Озон и скидки за бонусы продавца.
Как считать медианную цену Озон, смотрите на скрине:
Источник: seller.ozon.ru
Медианная цена Озон считается на базе двух значений посередине периода. Сумма делится пополам
Если цена вашего товара на Озон менялась в течение дня, то для расчета медианы берут среднесуточную цену.
- Товар-новинка, то есть продается со склада Озон первые 60 дней. Маркетплейс проверяет, чтобы товар действительно впервые попал на его склад. При этом продавцу нужно следить за медианной ценой товара на Озон, чтобы она не опускалась ниже 1000 рублей.
В SelSup вы можете установить минимальную цену товара, чтобы случайно не изменить ее. При попытке изменить стоимость сервис укажет, что вы собираетесь выйти за пороговые значения. SelSup незаменим для тех, кто хочет расти и зарабатывать в столь конкурентной нише. Наши эксперты и инструменты помогут вам в этом.
- Новый товар со среднесуточными продажами от 1000 рублей. В этом случае при поставке на склад Озон товар автоматически получает статус супер.
Среднесуточные продажи вашего товара можно узнать в отчете Озон по доступности товаров — столбец Среднесуточные продажи.
Источник: seller.ozon.ru
Пример. Вы продаете пальто за 20 000 рублей. За 28 дней покупатели купили пальто на общую сумму 250 000 рублей. При этом в наличии на складе товар был 18 дней. получается средняя цена продажи: 250 000/ 18 = 13 888 рублей.
Сервис аналитики Озон: что и где смотреть, чтобы зарабатывать больше
Озон постоянно мониторит соблюдение условий для статуса super-товар. Как только один из показателей меняется, например, цена опускается ниже 1000 рублей, льготы отменяются.
Посмотреть аналитику Озон по супер товарам можно в разделе FBO — Super-товары. Маркетплейс показывает, какое из условий выполняется для конкретного товара.
Перед поставкой на склад Озон вы можете проверить, какие товары из вашего ассортимента на сегодня имеют статус супер. Для этого в разделе Заявки на поставку скачайте шаблон с super-товарами. В нем будет полный список. Исходя из него сможете рассчитывать на бонусы от маркетплейса.
Как выглядит дашборд с аналитикой, показали на видео:
Вверх
Какие преимущества получают super-товары Озон
Если в вашей поставке на склад маркетплейса будет больше 70% супер товаров, то она станет супер поставкой Озон. Если меньше, то льгот будет меньше — их получат только единицы товаров.
ВверхСупер поставка Озон
Поставка на Озон получает статус супер, если в ней 70% и более super-товаров. Факт проверяется на момент создания поставки. Озон считает именно штуки, а не артикулы.
Пример. В вашей поставке 700 товаров. Вы можете включить в нее 500 одинаковых футболок по 1500 рублей каждая. Это будет 71%. Соответственно, поставка станет супер.
Статус поставки фиксируется на момент создания и не меняется в будущем, даже если большая часть товаров получит статус супер. Придется только отменять и создавать новую.
Бывает обратная ситуация. Продавцы пользуются алгоритмом, чтобы обхитрить маркетплейс. Они добавляют в поставку много super-товаров Озон, она получает супер-статус, а потом удаляют ненужные товары.
Бонусы для супер поставки Озон:
- бесплатное размещение super-товаров на всех складах Озон;
- скидка 50% на кросс-докинг Озон для этой поставки — через виртуальный распределительный центр и на конкретный склад Озон. Исключение — поставки на дарксторы Ozon Fresh;
- ускоренная приемка на складе. Ваши товары быстрее окажутся в продаже. Исключение — поставки на дарксторы Ozon Fresh;
- больше таймслотов для поставки на склад. Исключение — поставки на дарксторы Ozon Fresh.
Таким образом, супер поставка — это отличная возможность сэкономить на логистике Озон.
Комиссии Озон 2024: полный обзор
Пошаговая инструкция по FBO Озон
ВверхСупер товар Озон
Если в поставке на Озон меньше 70% super товаров, то список преимуществ значительно сокращается.
Super-товары Озон бесплатно размещают на всех складах маркетплейса, включая дарксторы Ozon Fresh. Других бонусов нет.
ВверхКак сделать супер поставку на Озон
Посмотрим, как сделать супер-поставку на Озон и сэкономить на логистике.
При открытии раздела с Заявками на FBO поставку на Озон в верхней части экрана вы увидите, есть ли у вас супер-товары.
Источник: seller.ozon.ru
Создать заявку на FBO поставку можно тремя способами:
- в интерфейсе нажать кнопку Создать заявку с Super-товарами. Озон сам загрузит в заявку все ваши супер товары, а вы потом сможете удалить лишние или изменить количество.
- через таблицу. Нажмите Скачать XLS с Super-товарами. В таблице будут все ваши супер-товары. Сможете отредактировать список и загрузить обратно в личный кабинет Озон.
- с нуля сделать новую поставку и вручную добавить в нее супер-товары Озон.
Источник: seller.ozon.ru
Справа от заявки Озон показывает, какой процент супер-товаров в вашей поставке и какие преимущества вы получите. Можно в реальном времени менять соотношение, чтобы довести количество супер-товаров до 70%.
Заявку на супер-поставку можно редактировать после создания. Однако, убедитесь, что доля супер-товаров не снизилась ниже 70%. Иначе статус теряется.
ВверхКак сделать товар супер товаром на Озоне
В отчете по супер товарам Озон дает рекомендации, как подтянуть показатели товаров до нужных значений:
- Сделать первую поставку на Озон.
Если вы недавно создали карточку товара и еще не успели привезти товар на склад, Озон напомнит об этом.
Как сделать продающую карточку на Озон 2024
- Продвигать товары.
Если у вас дешевые товары и среднесуточные продажи пока не дотягивают до 1000 рублей, примите участие в акции или запустите рекламу. Обороты вырастут и сможете экономить на логистике Озон.
Как получать больше выгоды от участия в акциях Озон, смотрите на видео:
SelSup позволяет аккуратно проверить гипотезу по продвижению товаров. Например, вы можете запустить рекламу для одного товара и отследить финансовые результаты в SelSup. Если реклама увеличила продажи и он стал супер-товаром, транслируйте подход дальше. Автоматизация надежнее интуиции.
- Собрать комплект.
Если медианная цена товара ниже 1000 рублей, но к нему есть товар-компаньон, объедините их в комплект и установите цену выше. Так будете меньше тратить на логистику и на упаковку товаров.
Рассчитать цену товара поможет калькулятор SelSup. Он покажет, сколько вы заработаете при той или иной цене. Сможете оценить маржинальность, быстро принять решение и запустить продажи.
Создавать и редактировать комплекты удобно через SelSup. Как это сделать, смотрите на видео:
- Следите за остатками товара на складе.
Когда ваши товары уже со статусом супер, остается сохранить преимущество. Мониторьте остатки и заблаговременно делайте поставки на Озон, чтобы товар всегда был в наличии.
Вовремя пополнить запасы товара на складах помогает сервис SelSup. Он автоматически анализирует продажи за прошлые периоды и напоминает об очередной поставке. Так вы сможете держать статус супер-товаров, обеспечить наличие товара к высокому сезону или распродаже, выбрать удобный слот для отгрузки.
Отчет по динамике товарных остатков в SelSup покажет, как быстро раскупали ваши товары и поможет спланировать будущие поставки:
SelSup автоматизирует все бизнес-процессы, включая закупки у поставщиков. Как сервис помогает планировать закупки, показали на видео:
Продавать супер товары на Озон — отличная возможность сократить издержки и увеличить выручку. Чтобы контроль за статусом товаров не превратился в рутину, автоматизируйте продажи на Озон.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
👉 на VC
Статьи по теме:
Как работать с Озон по системе FBO в 2024 году — пошаговая инструкция
Гайд по созданию продающей карточки для Ozon 2024 года
Сервис аналитики Озон: что и где смотреть, чтобы больше зарабатывать
Интеграция 1С с Озон: как вести бухгалтерию маркетплейса в 1С без ущерба для продаж
Просто попробуйте
