АВС-анализ
В этой статье расскажем, что такое ABC- анализ и как работать с ним в SelSup.
АВС-анализ – это способ разделения ассортимента на три группы по степени важности и «вкладу» в финансовые результаты компании:
- Группа А – товары, которые формируют 80% выручки и имеют наибольшие доли в обороте.
- Группа В - товары, которые составляют 15% выручки.
- Группа С - товары, которые формируют 5% выручки и имеют минимальные доли в обороте.
SelSup предлагает Вам готовый АВС-анализ в разделе Аналитика и финансы-Отчеты, отчет ABC - анализ. Данные в отчёте формируются исходя из того, что SelSup получает по API либо из того, что было Вами загружено через импорт в разделе Аналитика-финансы-Аналитика и финансы
Зачем нужен данный метод и отчет
Цель анализа – узнать, на каких товарах нужно сосредоточиться, какие товары стоит убрать из ассортимента, над какими ещё поработать, чтобы перевести их в более прибыльную группу.
АВС-анализ позволяет разработать стратегию по работе с ассортиментом:
Товары группы А являются целевыми — на них нужно сосредоточиться, больше производить и закупать, следить за остатками, ценами, отзывами и качеством.
Товары из группы В приносят небольшой, но стабильный доход и расширяют ассортимент. Достаточно закупать таких товаров для покрытия спроса и следить, как изменяется спрос на них.
Товары из группы С не приносят прибыли. Нужно попытаться понять, почему от них низкая отдача. Возможно, от этих позиций стоит отказаться.
ВверхСтратегия ценообразования в отчете
ABC-анализ помогает определить, на каких товарах стоит сосредоточиться, а какие позиции требуют пересмотра. Эти данные удобно использовать вместе со стратегией ценообразования, чтобы принимать решения по ценам не по отдельным товарам, а системно.
Например, для товаров группы A можно использовать одну стратегию ценообразования, а для товаров групп B и C — другую, в зависимости от спроса, выручки и прибыльности.
Подробнее о том, как создавать стратегии и применять их к товарам, читайте в статье «Стратегия ценообразования: как создавать и использовать».
ВверхПримеры результатов анализа
- Может выясниться, что 50% товаров приносят 5% от выручки, а усилий на их закупку/продвижение/продажу приложено столько же, сколько на остальную половину товаров. Следовательно, стоит пересмотреть свой ассортимент и подход к управлению им.
- Также для примера может выясниться, что какой-то один товар приносит 30% выручки, соответственно если возникнут проблемы с данным товаром, то мы потеряем почти треть оборота. Соответственно, нам надо обращать особое внимание на такие товары – следить за остатками, ценой, сервисом, продвижением.
Фильтры и поиск
- Вы можете выбрать любой период, за который нужно проанализировать продажи.
- Отчёт можно отфильтровать по конкретной организации, а также по одному или нескольким маркетплейсу.
- Товары можно отфильтровать по категориям или брендам.
- В таблице ABC-анализа одновременно отображаются показатели по выручке и по валовой прибыли. По каждому товару можно посмотреть выручку, долю в выручке, валовую прибыль, долю в валовой прибыли, а также группу ABC по каждому из этих показателей.
- Если товаров много, воспользуйтесь строкой поиска по артикулу товара.
Полезная информация:
Дополнительно можно переключиться между классическим ABC-анализом и режимом выделения основных товаров, которые сильнее всего влияют на итоговый результат.
Этот режим полезен, если нужно отдельно увидеть ключевые товары среди однородного ассортимента или, наоборот, среди большого количества товаров с похожим вкладом в продажи.
Чтобы включить этот вариант анализа, нажмите кнопку «Выделить основные товары».
Инструмент АВС-анализа в SelSup
Чтобы проанализировать продажи товаров, установите нужные фильтры: период, организацию, маркетплейсы, категории и бренды.
После этого в отчёте можно посмотреть разбивку ассортимента по группам A, B и C, а также детально проанализировать показатели по каждому товару в таблице или в выгрузке Excel.
При выборе фильтров рекомендуем учитывать несколько моментов:
- Если вы анализируете сезонные товары, например ёлочные игрушки, выбирайте период активного сезона — например, декабрь.
- Если нужно проанализировать весь ассортимент, в котором товары отличаются по категориям, сезонности и другим признакам, лучше выбирать более длительный период: полгода или год.
- Если ассортимент однородный и не имеет выраженной сезонности, для анализа можно выбрать любой подходящий период.
- Если нужно оценить товары по обороту, ориентируйтесь на столбцы по выручке. Если важно понять фактическую прибыльность товаров, используйте столбцы по валовой прибыли. Оба показателя отображаются в одной таблице, поэтому их можно сравнивать без переключения между отдельными вкладками.
- Если у вас достаточно однородный ассортимент и нужно выделить товары, которые сильнее всего влияют на итоговый результат, используйте переключатель «Выделить основные товары».
- В группу A попадают товары, у которых каждый 1% ассортимента даёт около 15% результата.
- В группу B попадают товары, у которых каждый 1% ассортимента даёт около 5% результата.
- В группу C попадают товары, у которых каждый 1% ассортимента даёт около 1% результата.
Техническая информация:
- Cвязан с финансовой аналитикой WB, Ozon, Яндекс Маркет. Нужно учитывать, что аналитика по WB импортируется только по неделям, поэтому на текущую дату данных по WB может не быть;
- В показателях по выручке учитываются товары, по которым были продажи. В показателях по валовой прибыли учитываются товары, по которым были любые операции (расходы) на маркетплейсе из финансовой аналитики;
- Можно увидеть остаток по FBS + FBO и долю в остатке.
ВверхОтчет в Excel
Отчёт можно смотреть в интерфейсе и выгружать в Excel. Чтобы скачать отчёт ABC-анализ, нажмите кнопку «Скачать в Excel» на странице отчёта.
В скачанном файле вы также увидите остаток, выручку и группу, к которой относится товар.
Подробно о терминах и формулах, применяемых в аналитических отчетах, читайте в данной статье.
На главную статью по аналитике и финансовому учету в SelSup.
