АВС-анализ

АВС-анализ – это способ разделения ассортимента на три группы по степени важности и «вкладу» в финансовые результаты компании:

• Группа А – товары, которые формируют 80% выручки и имеют наибольшие доли в обороте.
• Группа В — товары, которые составляют 15% выручки.
• Группа С — товары, которые формируют 5% выручки и имеют минимальные доли в обороте.

Для чего нужен этот метод?

Цель анализа – узнать, на каких товарах нужно сосредоточиться, какие товары стоит убрать из ассортимента, над какими ещё поработать, чтобы перевести их в более прибыльную группу.

АВС-анализ позволяет разработать стратегию по работе с ассортиментом:

Товары группы А являются целевыми — на них нужно сосредоточиться, больше производить и закупать, следить за остатками, ценами, отзывами и качеством.

Товары из группы В приносят небольшой, но стабильный доход и расширяют ассортимент. Достаточно закупать таких товаров для покрытия спроса и следить, как изменяется спрос на них.

Товары из группы С не приносят прибыли. Нужно попытаться понять, почему от них низкая отдача. Возможно, от этих позиций стоит отказаться.

Примеры результатов анализа:

• Может выясниться, что 50% товаров приносят 5% от выручки, а усилий на их закупку/продвижение/продажу приложено столько же, сколько на остальную половину товаров. Следовательно, стоит пересмотреть свой ассортимент и подход к управлению им.
• Также для примера может выясниться, что какой-то один товар приносит 30% выручки, соответственно если возникнут проблемы с данным товаром, то мы потеряем почти треть оборота. Соответственно, нам надо обращать особое внимание на такие товары – следить за остатками, ценой, сервисом, продвижением.

Инструмент АВС-анализа в SelSup.

SelSup предлагает вам готовый АВС-анализ в разделе Аналитика — Отчеты.

Для этого вам необходимо поставить нужные вам фильтры по периоду, организации, маркетплейсу, категории, бренду и финансовому показателю. В результате вы сразу сможете оценить разбивку своего ассортимента по группам в зелёно-жёлто-оранжевых табличках и детально по артикулам проанализировать в таблице ниже или в выгрузке excel. Мы хотели бы дать вам немного подсказок по выбору фильтров:

• Если вы анализируете сезонные товары, например, ёлочные игрушки, то для анализа лучше выбирать период сезона (декабрь).
• Если вы хотите проанализировать весь свой ассортимент, неоднородный по различным признакам (категория, сезон и т.д.), то лучше выбирать более долгий период (полгода, год).
• Если весь ваш товар однородный и имеет слабо выраженную сезонность, то для анализа подойдет любой период.
• Если вы хотите проанализировать ассортимент по доле в продажах, то используйте, выручку, если вы хотите более чистый показатель вашего заработка, то используйте валовую прибыль. А лучше выгрузить excel и сравнить оба варианта группировок.