Управление ценами через SelSup на всех маркетплейсах
Выгрузка текущих цен выполняется фоновой задачей. Дождитесь её завершения, затем скачайте готовый файл. Если задача завершилась с ошибкой, передайте поддержке время запуска и номер задачи из списка задач.
Минимальная цена Wildberries
Для Wildberries нижний порог задавайте в поле «Мин. цена SelSup». Ранее сохранённый отдельный минимум Wildberries не ограничивает изменение этого порога и новой цены продажи. В колонке текущего минимума маркетплейса для Wildberries отображается прочерк.
Чтобы изменить только внутренний порог, заполните «Мин. цену SelSup» и нажмите «Сохранить», оставив поля новых цен продажи пустыми. Цена на Wildberries при этом не отправляется.
Чтобы также снизить цену продажи, укажите новое значение в поле «Цена со скидкой новая»: оно должно быть не ниже «Мин. цены SelSup». Новый порог и цену продажи можно сохранить вместе.
Цена по желаемой маржинальности
В разделе «Цены и акции → Цены» выберите маркетплейс и набор колонок «Юнит-экономика». В столбце «Желаемый % маржинальности» укажите целевой процент, например 15. Результат доступен в столбце «Цена со скидкой по желаемому % маржи-ти». Оба столбца можно найти и включить в настройках колонок этого режима, без переключения на «Все».
Для расчёта заполните необходимые исходные данные товара. Для Ozon и Wildberries нужен также «% выкупа»: этот редактируемый столбец доступен в режиме «Юнит-экономика» и в настройках его колонок. Укажите процент, соответствующий данным вашего товара. Ввод желаемого процента сам по себе не отправляет цену на маркетплейс: сначала проверьте рассчитанную цену и примените её через обычное изменение цен.
ROI при выборе цены
В разделе «Цены» рядом с прибылью и маржинальностью доступны «Текущий ROI, %», «Новый ROI, %» и «Изменение ROI, п. п.». В обычной таблице их можно найти в наборе колонок «Юнит-экономика». Показатели также доступны в групповом представлении.
ROI помогает оценить ожидаемую отдачу от вложений в товар и его рекламу. Введите новую цену, чтобы сравнить прогноз до её применения. Изменение ROI отображается в процентных пунктах. Показатель не предсказывает спрос, скорость продажи и срок возврата денег.
Для расчёта необходимы себестоимость и остальные исходные данные юнит-экономики. Если вместо значения показан прочерк, наведите на него указатель, чтобы узнать причину. Во время расчёта отображается соответствующий статус; после ошибки обновите данные. Если данных части товаров группы недостаточно, достоверный общий ROI не показывается.
Постоянные расходы бизнеса исключены из ROI. Если вы вручную распределили аренду или зарплату на товар, прибыль, используемая для ROI, может отличаться от прибыли в соседней колонке. Остальные действующие настройки расчёта сохраняются.
В полной Excel-выгрузке цен доступны текущий и новый ROI и их изменение. При редактировании исходных значений в файле показатели пересчитываются. Если данных недостаточно, вместо значения отображается прочерк; состав показателя поясняется в комментарии к заголовку. Сокращённый файл предназначен для работы с ценами и не содержит полного расчёта юнит-экономики.
В этой статье расскажем, как управлять ценами в SelSup и на маркетплейсах.
Почему удобно управлять ценами из SelSup
В данной статье Вы познакомитесь с инструментами удобного управления ценами на маркетплейсах из единого окна, что позволит учесть все расходы и точно спланировать юнит-экономику. По Wildberries и Ozon Вы можете максимально точно спланировать и проанализировать доходы и расходы, поскольку SelSup учитывает параметры маркетплейсов — габариты, коэффициент складов и т.д.
С помощью SelSup Вы можете управлять ценами сразу на всех маркетплейсах, устанавливать одинаковые или разные цены. SelSup помогает определить оптимальную цену товара исходя из ваших вводных данных и того, сколько хотите зарабатывать.
Регулировка цен доступна в интерфейсе – для более быстрого изменения. Также можно выгрузить Excel файл с детализацией и аналитической информацией — для более детального изменения цен.
Обзор интерфейса раздела «Цены»
Перейдите в раздел Цены и Акции - Цены. Здесь можно просматривать информацию по ценам для всех маркетплейсов одновременно или отдельно для каждого из них, используя фильтры. Если маркетплейсы не выбраны, будут отображаться товары со всех подключенных.
Если вы работаете с Wildberries, данные по ценам и скидкам можно дополнительно усилить сбором СПП через расширение SelSup. После запуска сбора СПП данные отобразятся в разделе «Цены и Акции» и помогут точнее анализировать цены и скидки по товарам. Подробности — в статье Сбор СПП товаров через расширение SelSup.
Чтобы увидеть цены только по Wildberries, выберите соответствующий фильтр в разделе.
Для фильтрации цен по наличию товаров включите тумблер В наличии. В этом режиме в таблице будут отображаться только те цены, по которым есть остаток на складе по FBO или FBS. Если фильтр не включен — выгружаются все цены.
Поиск товаров для изменения цены возможен по названию или по штрих-коду.
Для экспорта файла с текущими ценами нажмите кнопку Скачать цены.
Чтобы массово отредактировать цены, используйте кнопку Импорт. Загрузите отредактированный файл Excel, и программа автоматически отправит обновленные цены на указанные вами маркетплейсы. Подробности об изменении цен через файл вы найдете ниже.
Кнопка Обновить закупочные цены необходима в следующих случаях:
- если вы только что подключили SelSup и внесли закупочные цены, эта кнопка позволяет проставить их в аналитике, что позволит вам увидеть вашу прибыль с продаж;
- если вы неправильно ввели закупочные цены у товаров и хотите перезаписать данные в аналитике, выберите маркетплейс и нажмите эту кнопку, чтобы обновить цены по текущим данным и исправить ошибочно проставленные закупочные цены.
Для обновления цен с маркетплейсов вручную выберите нужный маркетплейс в фильтре. Справа вверху появится кнопка с закругленной стрелкой — Нажмите для обновления цен с [название маркетплейса]. Эта кнопка запускает импорт актуальных цен с маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon и другие.
По умолчанию SelSup обновляет цены раз в сутки, но если вы меняете цены или запускаете акции на площадках, эта функция позволяет сразу синхронизировать данные.
Настройки (иконка шестеренки в правом верхнем углу) открывает доступ к настройкам ценообразования.
Вы можете включить дополнительные фильтры для анализа цен.
Это позволит фильтровать товары по категории, поставщику, организации, бренду и типу товара. Также можно отобрать дубликаты, товары с остатками по FBS и FBO, избранные или архивные товары, а также те, которые созданы в одном маркетплейсе и не созданы в другом. Дополнительно доступны тумблеры для фильтрации товаров без закупочной цены и без дополнительных расходов.
Эти опции помогут более эффективно управлять вашим ассортиментом и принимать обоснованные решения при анализе цен.
В таблице с ценами вы можете у определённых столбцов включать дополнительный фильтр, нажав на значок с горизонтальными полосками. В фильтре можно выбрать условие из выпадающего списка — например, «Равно», «Не равно», «Больше чем» и т.д. — а затем ввести значение в поле поиска. Так вы сможете отфильтровать строки таблицы по нужному параметру. Например, если в столбце «Закупочная цена» вы хотите отобразить только товары с закупочной ценой 250, выберите «Равно» и введите 250 — таблица покажет только такие позиции.
Подробнее про настройку столбцов в интерфейсе смотрите в этой статье.
Чем отличаются минимальные цены
В разделе «Цены» есть два независимых ограничения: общий нижний порог SelSup и минимальная цена для конкретного маркетплейса.
- «Мин. цена SelSup» — общий нижний порог для рублёвых цен товара. Он защищает от отправки слишком низкой цены на любой маркетплейс. Само значение этого поля на маркетплейсы не передаётся.
- «Мин. цена маркетплейса (новая)» — минимальная цена, которую вы хотите передать площадке. Сейчас отправка из этого поля поддерживается для Ozon. Для остальных маркетплейсов поле недоступно, рядом с прочерком есть пояснение.
- «Мин. цена маркетплейса (текущая)» — текущее сохранённое значение минимальной цены площадки. Оно обновляется после получения цен с маркетплейса или успешной отправки нового минимума. Это справочное поле: изменить его напрямую нельзя. Колонка по умолчанию скрыта.
Минимальная цена каждой площадки показана в её строке: значение Ozon не относится к Wildberries или Яндекс Маркету. При отображении всех маркетплейсов минимум Ozon меняйте именно в строке Ozon.
Общий порог SelSup и минимум Ozon задаются отдельно. Изменение минимальной цены Ozon не меняет «Мин. цену SelSup», и наоборот. Минимальная цена маркетплейса не отменяет общий нижний порог SelSup.
Чтобы снять общий нижний порог SelSup, укажите 0 в поле «Мин. цена SelSup» или столбце Excel «Минимальная цена, руб.». Простого удаления значения из поля недостаточно.
В столбцах «Входящий НДС» и «Исходящий НДС» показаны действующие ставки и их источники: организация или индивидуальное значение. Если столбцы скрыты, включите их в настройках столбцов. Как назначить ставку, указать 0% или вернуть наследование — в разделе «Входящий и исходящий НДС товара».
Настройки
Здесь вы можете произвести настройку цен (раздел Настройки → Цены и акции) и задать нужные параметры:
Подраздел: Расчет юнит - экономики
Валюта - выберите в выпадающем списке валюту, с которой работаете.
Процент выкупа — автоматически считается в аналитике, но если Вы хотите задать свой процент, то можете задать значение в данном поле для расчета юнит-экономики.
Средний % затрат на МП — это средний процент расходов на логистику , комиссию, хранение, рекламу и прочие расходы. Эта настройка актуальна только для Яндекс Маркета и МегаМаркета. Для данных же маркетплейсов нет детальной разбивки юнит-экономики, поэтому необходимо указать средний процент затрат. Посмотреть его вы можете в разделе Финансы.
Для Wildberries и Ozon Selsup имеет расширенную юнит-экономику (детали и формулы которой расписаны, каждый расход подтягивается автоматически.
Для расчета юнит-экономики некоторые данные необходимо заносить вручную из кабинета селлера, они не выгружаются по API:
WB коэффициент логистики склада — у каждого продавца свой. Он меняется каждую неделю. Если есть расхождения в габаритах, Wildberries проставляет коэффициент и логистика умножается на него. Если расхождений нет, коэффициент — 1. Смотрите в ЛК селлера.
WB коэффициент территориального распределения — также представлен в кабинете селлера.
WB: Индекс распределения продаж, % — коэффициент WB, учитывающий распределение заказов по складам. Влияет на стоимость логистики: чем выше ИРП, тем дороже доставка. Находится в ЛК WB "Поставки и заказы" → "Тарифы" → "Тарифы складов".
Ozon: «Отправлять мин. цены, равные новой цене со скидкой» — при включении передаёт минимальную цену, равную отправляемой цене продажи со скидкой. Отдельное значение из поля «Мин. цена маркетплейса (новая)» при этом не используется.
Если настройка выключена, SelSup передаёт минимальную цену, указанную в строке Ozon в поле «Мин. цена маркетплейса (новая)». При загрузке Excel используется столбец «Минимальная цена Ozon в SelSup».
Общий порог «Мин. цена SelSup» остаётся отдельным ограничением и вместо минимальной цены Ozon не отправляется.
Подраздел: Цены
Устанавливать цены на каждый размер — позволит устанавливать цену на каждый размер отдельно. При включении изменится вид таблицы «Цены» — можно устанавливать цены на каждый размер отдельно, за исключением Wildberries, так как у него установка цены по цвету.
Отправлять одинаковые цены на товары, объединенные по остаткам (дубли) — позволяет в 1 клик менять цену на все дубли.
При включении настройки изменения автоматически применяются ко всем товарам, объединенным по остаткам.
Синхронизируются следующие данные:
- цены маркетплейсов с учетом скидки и без скидки;
- закупочная цена, валюта закупки и дополнительные расходы;
- минимальная цена;
- розничная цена;
- параметры для расчета цены и юнит-экономики, например налоговая ставка, желаемая маржинальность, желаемая прибыль, проценты расходов и участия в промо;
- стратегия ценообразования;
- дата и время обновления цены.
Важно:
- Настройка применяется только при изменении данных через раздел «Цены». При загрузке прайс-листа или при регулярном обмене синхронизация цен по этой настройке не выполняется.
- Настройка обновляет не только цену продажи, но и связанные расчётные параметры. Поэтому после включения этой опции у дублей выравниваются не только цены, но и данные, которые влияют на их расчёт.
Пересчитывать закупочную цену комплектов — если настройка включена, SelSup будет автоматически обновлять закупочную цену комплекта при изменении закупочных цен его компонентов.
Пересчитывать доп. расходы комплектов — если настройка включена, SelSup будет автоматически обновлять дополнительные расходы комплекта при изменении доп. расходов его компонентов.
После включения настроек «Пересчитывать закупочную цену комплектов» и «Пересчитывать доп. расходы комплектов» закупочные цены и дополнительные расходы комплектов пересчитываются не сразу по всем товарам.
Пересчёт происходит:
- при изменении закупочных цен или дополнительных расходов у компонентов;
- при следующем автоматическом обновлении цен.
Обратите внимание:
Чтобы применить изменения сразу, запустите обновление цен вручную. Так не придётся ждать следующего автоматического обновления.
Подраздел: Организации
Тип тарифа — позволяет выбрать схему работы с Ozon и Wildberries для каждой организации: FBS, DBS, realFBS, ПВЗ и другие. От выбранного типа тарифа зависит расчёт комиссии и планируемой юнит-экономики в разделе Цены.
Для корректного расчёта комиссии и юнит-экономики укажите для каждой организации тот тип тарифа, по которому вы фактически работаете на маркетплейсе.
Например, если товары продаются по FBS или realFBS, выберите соответствующий вариант в настройках.
Комиссия за платные услуги, % — дополнительная комиссия маркетплейса за платные услуги. Параметр указывается отдельно для Wildberries и Ozon в настройках цен организации.
Комиссия за платные услуги добавляется к основной комиссии маркетплейса и учитывается при расчёте плановой юнит-экономики. Итоговая комиссия влияет на расходы по продажам и расчёт чистой прибыли.
После заполнения параметра общая комиссия будет отображаться в разделе Цены и акции уже с учётом комиссии за платные услуги.
Пример:
Если основная комиссия маркетплейса составляет 21,5%, а комиссия за платные услуги указана 20%, то в расчёте будет использоваться общая комиссия 41,5%.
Кластер поставки и Кластер доставки для Ozon (FBO) - для корректного расчёта логистики Ozon по схеме FBO в SelSup необходимо указать кластер поставки и кластер доставки.
Стоимость обработки отправления Ozon - указывать из личного кабинета Озон. Данное значение учитывается в расходы на логистику в ценах и в расчете юнит-экономики.
Стоимость доставки до места выдачи, руб. - данное значения рассчитывается после доставки заказа. Можно указать самостоятельно значения из Ozon.
Защита от автоакций Ozon - предназначена для управления участием ваших товаров в акциях на Ozon. При включении этой настройки Ozon не сможет автоматически добавлять ваши товары в акции, что позволяет вам сохранять контроль над ценами и акционными предложениями. Подробней тут.
Собственные типы цен и валюта
Тип цены позволяет хранить отдельные цены товара для маркетплейса в выбранной валюте. Собственные типы создаются для иностранных валют; для рублей используются стандартные типы.
Типы цен для Ozon, Яндекс Маркета и AliExpress
Доступные валюты зависят от маркетплейса. В форме создания можно выбрать:
- Ozon: USD, EUR, CNY, BYN, KZT, KGS;
- Яндекс Маркет: KZT, BYN, UAH, UZS;
- AliExpress: USD.
В списке «Будут созданы в» появятся только подключённые площадки, для которых подходит выбранная валюта. Например, тип USD может быть создан для Ozon и AliExpress, если обе площадки подключены.
Для Wildberries, Мегамаркета, Лемана ПРО, Авито, Магнита, Lamoda и Детского мира собственные типы в иностранной валюте в этой форме недоступны. Для них предусмотрены стандартные рублёвые типы цен.
Как создать тип цены
- Откройте Цены и акции → Цены и нажмите «Типы цен».
- В блоке «Создание» заполните «Название» и выберите «Валюта».
- Проверьте список «Будут созданы в». SelSup подбирает подключённые маркетплейсы, для которых поддерживается выбранная валюта.
- Нажмите «Создать». Для подходящих маркетплейсов появятся типы с указанными названием и валютой.
Как указать цену для товара
- Вернитесь в таблицу цен и найдите нужный товар и строку маркетплейса.
- В колонке «Тип цены» выберите созданный тип. Рядом отображается его валюта.
- Заполните «Со скидкой новая» и при необходимости «Без скидки новая» в валюте выбранного типа.
- Нажмите «Сохранить» и дождитесь завершения задачи обновления цен. Сохранение запускает обработку и отправку цен. Сам выбор типа цены не отправляет цену.
Как выбирается тип цены при отправке
Для Ozon, Яндекс Маркета и AliExpress SelSup определяет валюту по данным площадки и выбирает тип цены с такой же валютой. Выбор типа в таблице нужен для просмотра и ввода сумм, но сам по себе не переключает валюту кабинета.
Если новой цены в подходящей валюте нет, SelSup использует подходящую текущую цену. Если подходящая цена отсутствует или валюту определить не удалось, задача завершится с ошибкой для этой площадки.
Перед отправкой проверьте новые цены у всех типов этого товара: переключение колонки на другой тип не отменяет уже введённые значения. Не оставляйте подготовленные к отправке цены в неподходящей валюте.
Для одного товара и одной площадки не задавайте новые цены сразу в нескольких типах с одинаковой валютой: SelSup не сможет выбрать один из них и вернёт ошибку.
Ввод закупочных цен
Как ввести закупочные цены при первой настройке SelSup - здесь.
Расчет юнит-экономики и розничных цен
Здесь, в разделе цены, вы можете посчитать планируемую юнит-экономику на свои товары и решить по какой цене продавать товар, чтобы выйти на желаемую прибыль в рублях или процентах.
Подробнее про расчет юнит-экономики и розничных цен рассказываем здесь.
Как рассчитать цену без прямой логистики
Если не нужно закладывать прямую логистику в расчёт цены, включите настройку «Не учитывать прямую логистику при расчете цены». Она применяется к расчёту цены и маржи Wildberries и Ozon, в том числе в новой Excel-выгрузке цен.
- Откройте Настройки → Цены и акции.
- В блоке «Общие настройки» включите «Не учитывать прямую логистику при расчете цены».
- Нажмите «Сохранить».
- Вернитесь в Цены и акции → Цены и проверьте расчётную цену и маржу. Если работаете в Excel, скачайте файл заново: сохранённый ранее файл не обновится.
Обратите внимание: обратная логистика продолжает учитываться с учётом процента выкупа. Настройка не отменяет расходы и удержания маркетплейса — она меняет только плановый расчёт в SelSup.
Настройка общая для кабинета, а не для отдельного товара или организации. Чтобы снова учитывать прямую логистику, выключите переключатель и сохраните изменения.
Ozon: тарифы логистики и комиссия
В расчёте логистики SelSup учитывает объём упаковки, цену товара и маршрут между кластером поставки и кластером доставки. Маршрут учитывается и для товаров стоимостью до 300 ₽ включительно, и для товаров дороже 300 ₽.
- Откройте Настройки → Цены и акции.
- В строке нужной организации выберите тариф Ozon, соответствующий вашей схеме работы.
- Укажите «Кластер поставки» и «Кластер доставки». Если значения не заданы, для обоих кластеров используется «Москва, МО и Дальние регионы».
- Проверьте габариты упаковки и цену товара. Объём рассчитывается в литрах: длина × ширина × высота в миллиметрах / 1 000 000.
- Вернитесь в раздел «Цены» и проверьте логистику и комиссию Ozon. После изменения исходных данных скачайте новый Excel-файл, если используете выгрузку для расчётов.
Для логистики выбирается тариф из подходящего диапазона объёма и ценовой группы. Базовая логистика по маршруту — не все расходы на доставку: в итоговом расчёте также учитываются доставка до места выдачи, обратная логистика и процент выкупа, а для FBS — заданная стоимость отгрузки.
Комиссия Ozon загружается при обновлении цен с маркетплейса. В расчёте используется комиссия для выбранной схемы FBO или FBS. Чтобы обновить данные вручную, выберите Ozon в разделе «Цены» и нажмите кнопку обновления цен с маркетплейса.
Обратите внимание: это плановый расчёт по выбранным настройкам. Индивидуальные скидки и фактические удержания Ozon проверяйте по документам маркетплейса. Нулевая логистика при незаполненных габаритах или отсутствии подходящего тарифа не подтверждает бесплатную доставку — проверьте исходные данные и обратитесь в поддержку.
Скорость передачи заказов Wildberries FBS
При расчёте плановой юнит-экономики SelSup учитывает коэффициент скорости передачи заказа Wildberries — kS. Он корректирует комиссию в процентных пунктах и влияет на плановую прибыль, маржинальность и расчётную цену. Настройка применяется только к Wildberries с типом тарифа FBS.
Комиссия с учётом скорости = базовая комиссия + kS. Например, при базовой комиссии 35% и kS +1,8 п. п. в расчёте получится 36,8%. Это пример сложения, а не фиксированный тариф для всех товаров.
Как задать плановое время передачи
- Откройте Настройки → Цены и акции.
- В таблице «Организации» найдите нужную организацию и настройки Wildberries. В поле «Тип тарифа» выберите FBS.
- В поле «Плановое время передачи FBS, ч.» укажите количество часов от создания заказа до его передачи маркетплейсу. Значение задаётся отдельно для каждой организации.
- Нажмите Enter или перейдите в другое поле и дождитесь сообщения об успешном сохранении.
Ручное значение удобно, если вы изменили график сборки или хотите оценить будущую юнит-экономику. Указывайте время, которое сможете соблюдать: слишком маленькое значение может занизить расчётную комиссию и завысить ожидаемую прибыль.
Если поле пустое, SelSup использует среднее время передачи по доступным заказам за последние 30 дней. Если подходящих данных нет, в текущем расчёте используется 18 часов. Поэтому автоматический режим не всегда означает, что среднее уже рассчитано по вашим заказам. Чтобы вернуться к автоматическому режиму, удалите ручное значение и подтвердите изменение.
Как проверить комиссию
Откройте Цены и акции → Цены, выберите представление «Все» и найдите «Комиссия, %». Наведите указатель на комиссию товара Wildberries: подсказка показывает коэффициент скорости, время в часах и источник — ручное значение или автоматический расчёт.
В интерфейсе отображается уже скорректированная комиссия. Для проверки в файле скачайте текущие цены в Excel через «Скачать цены» и найдите столбец «Комиссия WB, %» на листе «Цены»: он также учитывает коэффициент скорости.
Обратите внимание: настройка влияет на расчёты внутри SelSup, но не меняет правила или фактическую комиссию в кабинете Wildberries. Применяемые правила скорости могут меняться; проверяйте рассчитанную комиссию и условия маркетплейса.
Комиссия Яндекс Маркета в юнит-экономике
SelSup получает комиссию Яндекс Маркета через API по категории товара и подключённому магазину. После обновления комиссий значение используется в плановой юнит-экономике товаров в разделе «Цены».
Чтобы посмотреть комиссию в файле, нажмите «Скачать цены» → «Excel». В выгрузке есть отдельный столбец «Комиссия Яндекс.Маркет, %». Комиссия участвует в расчётах расходов и цен по желаемой прибыли или маржинальности.
Обратите внимание: комиссия за размещение — не сумма всех услуг Яндекс Маркета. Не считайте её полным размером расходов на маркетплейсе: доставку, хранение и другие услуги нужно учитывать отдельно.
Юнит-экономика в разделе «Цены» помогает планировать цену продажи. Она не заменяет отчёт о фактических расходах по выполненным заказам.
Как отправить цены на маркетплейсы
Изменить цену товара с помощью SelSup можно с любого устройства — компьютера, планшета или смартфона. Для мобильной работы используйте приложение SelSup:
При необходимости SelSup также можно открыть в браузере на телефоне.
Чтобы изменить цену на товар, есть общий столбец (отображается, если в фильтрах выбраны ВСЕ маркетплейсы), значение из которого применяется ко всем маркетплейсам, а также отдельные столбцы по каждому маркетплейсу, если требуется указать разные цены для разных маркетплейсов в соответствующем столбце необходимо внести новое значение и Сохранить изменения.
SelSup отправит новую цену на маркетплейс.
Как только задача завершится, появится уведомление.
SelSup уведомит Вас, если возникнет ошибка:
Перед отправкой проверьте общий нижний порог SelSup и отдельный минимум Ozon. Это разные поля: изменение одного не меняет другое.
Как передать свою минимальную цену на Ozon
- В настройках цен, в блоке Ozon, выключите «Отправлять мин. цены, равные новой цене со скидкой» и сохраните настройки.
- В разделе «Цены и акции → Цены» найдите товар и в строке Ozon заполните «Мин. цену маркетплейса (новая)». Не путайте её с общим порогом «Мин. цена SelSup».
- Проверьте цену продажи, сохраните изменения и дождитесь завершения задачи отправки.
- Проверьте результат задачи и минимальную цену в кабинете Ozon.
Можно изменить только минимум, не меняя цену продажи. Для такой отправки у товара уже должна быть задана положительная цена продажи.
Если включить «Отправлять мин. цены, равные новой цене со скидкой», минимум Ozon будет взят из отправляемой цены продажи, а не из отдельного поля.
Минимальная цена для Wildberries и Яндекс Маркета. Сейчас API Wildberries и Яндекс Маркета не позволяют передавать минимальную цену. Как только такая возможность появится в API этих площадок, мы сразу добавим её в SelSup.
При внесении изменений цен на товары Wildberries важно учитывать разницу между ценой «Со скидкой новая желаемая» и «Со скидкой новая расчётная».
Со скидкой новая расчетная — цена, которая фактически отправится на Wildberries.
Со скидкой новая — цена, которую Вы хотите проставить. SelSup автоматически рассчитывает размер скидки, если цифра не круглая, то округляет её в меньшую сторону, так как Wildberries принимает скидку только в виде целых чисел (без запятых).
Разница касается только Wildberries, потому что туда отправляется не цена, а скидка.
Как рассчитываются прибыль и маржинальность
Текущая прибыль показывает планируемую прибыль с единицы товара при текущей цене, а Новая прибыль — при новой цене. В расчёте Wildberries и Ozon из цены вычитаются себестоимость, расходы на маркетплейс, ДРР, резерв на акции и рассчитанные налоги.
Себестоимость = закупочная цена + постоянные расходы на единицу товара + дополнительные расходы на товар.
Расходы маркетплейса = логистика итого + цена × (комиссия + эквайринг) / 100.
Расходы на рекламу и резерв на акции = цена × (ДРР + процент для участия в акциях или рекламе) / 100. Это два отдельных показателя: не дублируйте один и тот же расход в обоих полях.
Прибыль после налогов = цена − себестоимость − расходы маркетплейса − расходы на рекламу и резерв на акции − налоги всего.
Для текущего расчёта Ozon используется цена продавца в акции, а если её нет — текущая цена товара. Для Wildberries используется текущая цена со скидкой. Новый расчёт использует новую цену выбранного типа.
Текущая маржинальность, % = текущая прибыль после налогов / текущая цена × 100.
Новая маржинальность, % = новая прибыль после налогов / новая цена × 100.
Разница прибыли = новая прибыль после налогов − текущая прибыль после налогов.
Текущая и новая маржинальность — результаты расчёта, а не желаемый процент. Желаемую маржинальность или прибыль задают отдельно, чтобы рассчитать подходящую цену. Для Wildberries и Ozon расчётные рублёвые цены в Excel округляются вверх до целого рубля, маржинальность — до одного знака после запятой.
Состав налогов зависит от режима и настроек организации. Себестоимость уменьшает планируемую прибыль, а её участие в налоговой базе и вычете входящего НДС зависит от налоговых настроек. Для проверки используйте свежую выгрузку цен и названия колонок: их буквы зависят от состава файла.
Обратите внимание: это планирование цены, а не расчёт суммы к уплате по налоговой декларации. Если Excel показывает «Нет себестоимости», «Нет ставки налога», «Нет ставки НДС» или сообщение об отсутствии процента выкупа, сначала заполните необходимые данные. Не заменяйте такие сообщения нулями.
Без скидки текущая - цена без скидки установленная на маркетплейсе на данный момент.
Без скидки новая - если вы изменяете цены без скидки и со скидкой одновременно, то оба параметра отправятся на Вайлдберриз.
Со скидкой текущая - обновляется только после получения актуальных данных с маркетплейса, а не в момент отправки новой цены. Это связано с тем, что маркетплейсы обновляют цены с задержкой, и мгновенно получить цену для отдельного товара технически невозможно. Таким образом, после отправки новой цены должно пройти некоторое время, прежде чем вы увидите обновленное значение в этом поле.
Подробнее про процесс изменения цен из SelSup рассказали в этой статье.
Если Вы хотите поучаствовать в акциях маркетплейса смотрите раздел «Акции».
Изменение цен через Excel
Как изменить цены собственного типа через Excel
В полном Excel-файле для каждого собственного типа цены есть отдельный блок с названием и валютой, например «ДолларыНовые (USD)» или «Евро (EUR)». Блок относится к тому маркетплейсу, в разделе которого он расположен.
- Откройте Цены и акции → Цены и скачайте полный файл через «Скачать цены» → «Текущие цены». В окне выгрузки выберите нужный маркетплейс и нажмите «Выгрузить новый файл». Дождитесь подготовки и скачайте файл.
- Найдите блок нужного типа цены. По умолчанию в нём виден столбец «Текущая цена». Чтобы открыть остальные поля, нажмите «+» над блоком.
В раскрытом блоке доступны:
- «Новая цена» — цена продажи, которую вы хотите установить;
- «Текущая цена без скидки» и «Новая цена без скидки» — для площадок, которые поддерживают цену до скидки;
- «Текущая минимальная цена» и «Новая минимальная цена» — для Ozon.
- В строке нужного товара заполните новые цены в блоке выбранного типа. Вводите суммы в валюте этого блока. Текущие цены вручную не меняйте.
- Проверьте новые значения во всех блоках, которые собираетесь загрузить. Пустая ячейка нового значения не очищает ранее сохранённую новую цену.
- Сохраните файл и загрузите его через «Импорт». SelSup сохранит новые значения для указанных типов и запустит обновление цен на маркетплейсах. Отдельно запускать отправку после импорта не требуется.
- Дождитесь завершения задачи и проверьте её результат. Сверьте цены с кабинетом нужного маркетплейса.
Новые значения из одного блока записываются в его тип цены, а не в другой тип или валюту. При этом импорт обрабатывает все заполненные новые поля файла, поэтому перед загрузкой проверьте не только один изменённый блок.
Для Ozon загруженные значения сначала сохраняются как новые. Они становятся текущими только после подтверждения успешного обновления со стороны Ozon. Сам факт загрузки файла ещё не подтверждает изменение цены на площадке.
Если меняете минимальную цену Ozon, дополнительно проверьте настройки отправки минимальной цены.
Как изменить минимальные цены через Excel
Общая минимальная цена SelSup и минимальная цена Ozon находятся в разных столбцах:
- «Минимальная цена, руб.» — общий нижний порог SelSup;
- «Минимальная цена Ozon в SelSup» — отдельный минимум для Ozon.
- Скачайте актуальный файл через «Скачать цены» → «Excel».
- В строке нужного товара заполните «Минимальная цена Ozon в SelSup». Общую минимальную цену менять для этого не нужно.
- Загрузите файл через «Импорт» и проверьте результат задачи.
Чтобы передать минимум из столбца «Минимальная цена Ozon в SelSup», выключите в настройках Ozon режим «Отправлять мин. цены, равные новой цене со скидкой». Перед импортом проверьте цену продажи и общий нижний порог SelSup.
Пустая ячейка в столбце «Минимальная цена Ozon в SelSup» сохраняет прежний минимум. Значение 0 снимает локальный минимум в SelSup после успешной обработки, но не отправляет на Ozon команду удалить минимум на площадке. Для проверки значения на площадке откройте кабинет Ozon.
Как в интерфейсе, так и в Excel файле отображается много колонок с элементами планируемой юнит-экономики для каждого товара. Они помогают быстро принять решение о цене товара.
Чтобы начать работу с ценами через файл, необходимо Скачать цены, нажав кнопку вверху страницы.
Скачайте цены в формате Excel, внесите изменения и загрузите данные обратно в SelSup через кнопку Импорт, сформируется задача на отправку цен на маркетплейс для их обновления.
Описание скачиваемой таблицы:
Таблица содержит всю необходимую информацию по товарам: ссылка на товар, артикул маркетплейса, название модели, штрих-код, организацию, название товара.
В файле с ценами доступны столбцы «СПП, %» и «Цена с СПП». Они расположены рядом с текущей ценой со скидкой. Значения заполняются после сбора СПП через расширение SelSup. Если данные по СПП ещё не собраны, ячейки могут быть пустыми.
Корректировать можно поля, выделенные зелёным цветом и Новые цены со скидкой и без скидки.
Остальные поля являются информативными и расчётными.
Колонки с G до О относятся к юнит-экономике:
Фиолетовым выделено всё, что касается Wildberries,
Синим — Ozon,
Желтым — Яндекс Маркет,
Зеленым — СберМегаМаркет,
Красным — AliExpress,
Крайние столбцы — общие: по остаткам товара, карточкам, ссылки, организации и другое.
Колонки Ozon, рассмотрим таблицу на примере этого маркетплейса:
Фактическая стоимость расходов на МП из аналитики в руб. Данные берутся из аналитики. В расходы включены: логистика, комиссия с НДС, СПП на Wildberries, штрафы, хранение, доплаты, услуги, прочие начисления, прочие удержания.
Прибыль, руб. — планируемая прибыль после вычета себестоимости, расходов и рассчитанных налогов. Формула для Wildberries и Ozon приведена в разделе «Как рассчитываются прибыль и маржинальность».
Маржинальность, % = прибыль после налогов / цена × 100. Показатель может быть отрицательным.
Скидки, % - процент скидки на товар.
Для расчёта логистики Ozon проверьте выбранную схему работы, кластеры поставки и доставки, габариты упаковки и цену товара. Подробнее — в разделе «Ozon: тарифы логистики и комиссия».
Доп. информация - указывается информация об остатках, заказах и оборачиваемости товара.
Общие колонки:
Разница потенциального дохода - указывается, какую сумму дохода вы потенциально можете потерять или заработать при изменении цены и продаже всего товарного остатка по новой цене.
Дата создания карточки в SelSup — поможет увидеть, как давно создавалась карточка товара.
Архив — если товары помещены в архив, они не учитываются в тарифе, аналитика по ним не загружается, поэтому могут возникнуть расхождения с данными от маркетплейса, если в нём товар в архив не добавлен. Данные архива можно восстановить в любой момент. Перемещение товара в архив/ из архива доступно в разделе «Товары».
Дубликат — позволяет узнать, оригинальная карточка или дубликат.
ID — это ID товара в SelSup. Не меняйте его, потому что по нему меняются цены.
В таблице можно устанавливать общие цены для всех площадок:
Текущая цена без скидки — цена, которую вы импортировали первой. Если цены разные на Вайлдберриз и на Озон, здесь отображается та, которую импортировали раньше. Если цены разные на маркетплейсах, колонка не информативна. Лучше уточнить по конкретной площадке.
Новая цена без скидки — та, которую хотите поставить. Далее идут колонки по ценам, скидкам и дополнительная информация по маркетплейсу: остаток, заказы, оборачиваемость.
Все данные, которые могут вам потребоваться для управления ценами, есть в этом файле.
Как перенести данные из одной организации в другую через ВПР
Через Excel можно не только вручную редактировать данные, но и переносить значения из файла одной организации в файл другой. Например, закупочную цену, дополнительные расходы и другие столбцы. Подробная инструкция — в статье.
Массовый перенос цен из одного маркетплейса на другой через интерфейс
Удобно для массового переноса цен между маркетплейсами.
Перейдите в раздел Цены и Акции - Цены, нажмите кнопку Массовое изменение цен
Выберите организацию, при необходимости задайте фильтры по категории и бренду. Укажите маркетплейс, с которого берётся цена, и маркетплейсы, в которые нужно её перенести.
Как перенести цены со скидкой и без скидки
В блоке «Какие цены перенести» отметьте «Цена со скидкой», «Цена без скидки» или оба варианта. Чтобы изменить только цену до скидки, оставьте выбранной только «Цену без скидки». Должен быть выбран хотя бы один вариант. Настройки изменения появятся только для выбранных цен.
Для каждой выбранной цены укажите один способ изменения:
- «Изменить цену на процент» или «Изменить цену на сумму» — для цены со скидкой.
- «Изменить цену до скидки на процент» или «Изменить цену до скидки на сумму» — для цены без скидки.
Положительное значение увеличивает исходную цену, отрицательное — уменьшает. При заполнении второго поля пары первое очищается. Чтобы перенести цену без надбавки, оставьте оба поля её блока пустыми или укажите 0. Для двух цен можно задать разные изменения.
Цена со скидкой берётся из цены со скидкой источника, а цена без скидки — из его цены до скидки. Если выбранная исходная цена отсутствует или не больше нуля, она пропускается, а не заменяется другим видом цены. Невыбранная цена не копируется из источника: при отправке используется её текущее значение получателя, сохранённое в SelSup.
Нажмите «Запустить задачу». В окне «Подтверждение переноса цен» проверьте источник, получателей, выбранные цены и изменения. Для отправки нажмите «Запустить перенос».
Перед запуском проверьте соотношение цен у получателя: например, Ozon может отклонить отправку, если цена до скидки ниже цены со скидкой. На Wildberries цена со скидкой может отличаться от желаемой из-за расчёта целого процента скидки.
Дождитесь завершения задачи. Показатели «обновлено / пропущено» отображаются отдельно для каждой выбранной цены и показывают результат подготовки значений, а не подтверждение их принятия маркетплейсом. Проверьте отправку в «Истории цен» и фактические цены в кабинете маркетплейса.
История изменения цен
В разделе «История цен» можно посмотреть, как менялись цены по каждому маркетплейсу, кто и когда внёс изменения, статус отправки цены на маркетплейс и т.д.
Более подробно об Истории изменения цен рассказали тут.
Стратегия ценообразования
Если вы хотите управлять ценами по единым правилам, используйте стратегию ценообразования. Она помогает задавать подход к изменению цен для разных товаров и применять его системно.
Подробнее о том, как создавать стратегии и применять их к товарам, читайте в статье «Стратегия ценообразования: как создавать и использовать».
Частые ошибки и вопросы
1. «Не обновляется себестоимость».
Ответ: Себестоимость необходимо указать у товаров через раздел Цены. Себестоимость складывается из двух частей: Закупочной стоимости и Дополнительных расходов. После указания себестоимости вы можете запустить обновление Закупочных цен в Аналитике, нажав на соответствующую кнопку на странице Аналитика.
Если себестоимость все равно не показывается, значит некоторые ваши товары не привязались к карточке. Вы можете зайти в раздел Товарная аналитика и посмотреть - показывается ли пункт Без карточки в Товарной аналитике.
Если пункт Без карточки показывается - нажмите на него и появятся две возможности сопоставить аналитику с карточкой:
1)Импортировать товары, если вы давно не запускали импорт
2)Обновить привязку аналитики к карточкам - если данные аналитики у вас импортировались перед тем, как вы импортировали карточки.
2. «Ошибка: Цена ниже минимальной».
Ответ: Проверьте цену продажи и «Мин. цену SelSup»: для рублёвых цен общий порог защищает от отправки слишком низкой цены. Увеличьте цену продажи или исправьте порог, если он указан неверно. Для Ozon также проверьте отдельную минимальную цену площадки. Чтобы передать своё значение, заполните «Мин. цену маркетплейса (новая)» в строке Ozon и выключите режим отправки минимума, равного цене со скидкой. Общий порог SelSup вместо этого значения не передаётся. Если ошибку вернул Ozon, проверьте результат задачи и минимальную цену в кабинете Ozon.
3. «Не применяется минимальная цена на Ozon».
Ответ: Изменение «Мин. цены SelSup» не меняет минимум Ozon. Для отправки своего значения заполните «Мин. цену маркетплейса (новая)» в строке Ozon и выключите «Отправлять мин. цены, равные новой цене со скидкой». При импорте Excel используйте столбец «Минимальная цена Ozon в SelSup». Если режим минимума, равного цене со скидкой, включён, отдельное значение не используется. После сохранения проверьте результат задачи и данные в кабинете Ozon.
4. «Как будет рассчитываться юнит - экономика, если в качестве валюты используются белорусские рубли?».
Ответ: При расчете юнит — экономики важно учитывать:
При использовании белорусских рублей как валюты на маркетплейсах и в SelSup, а также при проставлении себестоимости/закупочных цен в белорусских рублях, следует учитывать, что аналитические данные также будут отображаться в белорусских рублях, поскольку они включают в себя информацию, поступающую с маркетплейсов через API выраженную в белорусских рублях.
Однако расчеты по юнит-экономике всегда выполняются в российских рублях. Для того чтобы увидеть эти данные также в белорусских рублях, потребуется экспортировать файл с ценами в формате Excel и самостоятельно провести пересчет в белорусские рубли.
Важно, при импорте файла с ценами обратно в SelSup после пересчета, не записывать закупочные цены в рублях, так как SelSup автоматически изменит их в системе.
Следите за обновлениями программы в нашем Телеграм канале и на сайте в разделе «Новости SelSup». Читайте блог — там много полезных статей.