Управление ценами через Selsup на всех маркетплейсах

Почему удобно управлять ценами из SelSup

В данной статье Вы познакомитесь с инструментами удобного управления ценами на маркетплейсах из единого окна, что позволит  учесть все расходы и точно спланировать юнит-экономику. По Wildberries и Ozon Вы можете максимально точно спланировать и проанализировать доходы и расходы, поскольку SelSup учитывает параметры маркетплейсов — габариты, коэффициент складов и т.д.

С помощью SelSup Вы можете управлять ценами сразу на всех маркетплейсах, устанавливать одинаковые или разные цены. SelSup помогает определить оптимальную цену товара исходя из ваших вводных данных и того, сколько хотите зарабатывать.

Регулировка цен доступна в интерфейсе – для более быстрого изменения. Также можно выгрузить Excel файл с детализацией и аналитической информацией — для более детального изменения цен.

Обзор интерфейса раздела «Цены»

Работа с фильтрами

Откройте «Товары» — «Цены» : Вы можете посмотреть информацию по всем маркетплейсам вместе или по каждому в отдельности. Для этого есть фильтры.

Если не выбирать маркетплейсы, то отображаются товары со всех площадок.

Если хотите видеть цены только по Wildberries, нажмите соответствующий фильтр.

Можно фильтровать цены по Наличию товаров. Тогда в таблицу выгружаются только те цены, по которым есть остаток на складе по FBO или FBS. Без фильтра — выгружаются все.

Поиск товаров для изменения цены возможен по названию или по штрих-коду.

Работа с кнопками в разделе Цены

Чтобы скачать файл с ценами, нажмите на кнопку «Скачать цены».

Кнопка «Импорт» нужна, чтобы выгрузить цены в Exel и массово отредактировать цены через SelSup. Программа отправит цены на все площадки, которые вы укажете, подробнее про изменение цен через файл рассказываем ниже.

Кнопка «Обновить закупочные цены в аналитике» -нужна, если:

• вы только подключили SelSup, только что внесли закупочные цены и хотите, чтобы они проставились в аналитике — так вы увидите свою прибыль с продаж. 
• вы неправильно ввели закупочные цены у товаров и хотите перезаписать цены в аналитике, чтобы они обновились по текущим данным и тем самым исправить ошибочно проставленные закупочные цены.

Если вы выбираете в фильтре маркетплейс, то справа вверху появляется кнопка в виде закругленной стрелки — «Нажмите для обновления цен с Wildberries». То же самое для Ozon и других площадок. Кнопка запускает импорт цен с маркетплейсов. По умолчанию цены обновляются раз в сутки в Selsup. Актуальна, если вы также меняете цены на площадках маркетплейсов или запускаете там товары в акции.

Режим Excel — позволяет работать через интерфейс в формате Excel. Удобно, если у Вас небольшое количество товаров.
Кнопка «Настройки» — шестеренка вверху справа — это настройки ценообразования.

Подробнее про настройку столбцов в интерфейсе смотрите в этой статье. 

Ввод закупочных цен

Как ввести закупочные цены при первой настройке Selsup — здесь.

Настройки

Здесь Вы можете произвести настройку цен и задать нужные параметры:

Коэффициент минимальной цены. Нужен для защиты отправки неверных розничных цен на маркетплейс. Минимальная цена считается как закупочная цена х коэффициент минимальной цены.
Например, вы купили товар за 100 руб., коэффициент минимальной цены установили — 2, отсюда следует, что минимальная цена = 200 руб. (100*2).

Коэффициент розничной цены . Помогает рассчитать автоматическую розничную цену товара без скидки. Например, товар по 100 руб. умножить на коэффициент 6, автоматически розничная цена без скидки будет 600 руб. Также эта настройка поможет разграничить доступ к закупочным ценам: менеджеры, создающие карточки не будут видеть закупочные цены (на тарифе от “Бизнес”), а будут видеть только розничные цены (без скидки) для создания карточки товара.

Дополнительные расходы по умолчанию — это поле используется для расчета юнит-экономики, если вы хотите заложить в расчет постоянные расходы на единицу товара. Например, стоимость пакета — 20 руб, укажите ее здесь и больше нигде не указывайте (постоянные расходы на единицу товара). Если вы укажите здесь доп расходы, то не нужно будет указывать по товарно. Также доп расходы можно указывать на товары в разделе «Закупки».

Процент выкупа — автоматически считается в аналитике, но если Вы хотите задать свой процент, то можете задать значение в данном поле для расчета юнит-экономики.

Расходы по продажам на МП, % — это средний процент расходов на логистику , комиссию, хранение, рекламу и прочие расходы. Эта настройка актуальна только для Яндекс Маркета и МегаМаркета. Для данных же маркетплейсов нет детальной разбивки юнит-экономики, поэтому необходимо указать средний процент затрат. Посмотреть его вы можете в разделе Финансы. Для Wildberries и Ozon Selsup имеет расширенную юнит-экономику, каждый расход подтягивается автоматически.

Процент увеличения курса ЦБ — если закупка товара ведется в валюте, можно вести себестоимость товара в валюте — SelSup ежедневно пересчитывает стоимость товара по курсу. Процент увеличения курса ЦБ позволяет указывать, сколько прибавлять в % к цене товара.

Устанавливать цены на каждый размер — позволит устанавливать цену на каждый размер отдельно. При включении изменится вид таблицы «Цены» — можно устанавливать цены на каждый размер отдельно, за исключением Wildberries, так как у него установка цены по цвету.

Отправлять одинаковые цены на товары, объединенные по остаткам (дубли) — позволяет в 1 клик менять цену на все дубли.

Для расчета юнит-экономики некоторые данные необходимо заносить вручную из кабинета селлера, они не выгружаются по API:

WB коэффициент склада, % — тарифы можно посмотреть в личном кабинете селлера Wildberries («Тарифы» — «Комиссия и тарифы на услуги»). Зависит от загруженности склада, изменяется в кабинете селлера ежедневно. Рекомендуется указывать средний коэффициент складов, с которыми Вы обычно работаете и раз в неделю проверять данные.

WB коэффициент логистики — у каждого продавца свой. Он меняется каждую неделю. Если есть расхождения в габаритах, Wildberries проставляет коэффициент и логистика умножается на него. Если расхождений нет, коэффициент — 1. Смотрите в ЛК селлера.

WB коэффициент территориального распределения — также представлен в кабинете селлера.

Ozon отправлять мин. цены, равные новой цене со скидкой — при включении переключателя Selsup отдает не минимальную цену, которая указана в SelSup настройке, а минимальную цену равную новой цене со скидкой (для добавления Ozon товаров в акцию).

Ozon отправлять минимальную цену, указанную в SelSup — при включенном переключателя будет отправлять минимальную цену, указанную в SelSup.

Ozon коэффициент логистики — смотрите в личном кабинете Ozon.

Ozon комиссию считать по расценкам ФБО — в Ozon комиссия считается для ФБО и ФБС по-разному, по ФБО комиссия ниже. При включении курка SelSup считает комиссию по ФБО. Автоматически комиссия считается по ФБС (для безопасности расчетов учитывается комиссия выше). Для RealFBS рассчитывается только комиссия, расчета за логистику нет.

Расчет юнит-экономики и розничных цен

Здесь, в разделе цены, вы можете посчитать планируюмую юнит-экономику на свои товары и решить по какой цене продавать товар, чтобы выйти на желаемую прибыль в рублях или процентах.

Подробнее про расчет энит-экономики и розничных цен рассказываем здесь.

История изменения цен

В  разделе «История цен» можно посмотреть, как менялись цены по каждому маркетплейсу, кто и когда внёс изменения, статус отправки цены на маркетплейс и т.д.

Более подробно об Истории изменения цен рассказали тут.

Как отправить цены на маркетплейсы

Поменять цену можно с любого устройства, даже со смартфона. Так как Selsup предлагает удобное мобильное приложение для Android, а для пользователей с iOS есть возможность использовать мобильную версию сайта.

Чтобы изменить цену на товар, в соответствующем столбце необходимо внести новое значение и сохранить изменения.
Selsup отправит новую цену на маркетплейс.

Программа отправит новую цену на маркетплейс. Как только задача завершится, появится уведомление.

SelSup уведомит Вас, если возникнет ошибка:

При внесении изменений цен на товары Wildberries важно учитывать разницу между ценой «Со скидкой новая желаемая» и «Со скидкой новая расчётная».

Со скидкой новая расчетная — цена, которая фактически отправится на Wildberries.

Со скидкой новая желаемая — цена, которую Вы хотите проставить. SelSup автоматически рассчитывает размер скидки,  если цифра не круглая, то округляет её в меньшую сторону, так как Wildberries принимает скидку только в виде целых чисел (без запятых).

Разница касается только Wildberries, потому что туда селлеры отправляют не цену, а скидку. На других маркетплейсах прописывается сразу новая цена:

Текущая валовая прибыль — прибыль, которую мы получим с каждой единицы товара с учетом цены, которая установлена сейчас. Текущую цену можно обновить иконкой в правом верхнем углу для получения актуальных данных с маркетплейса.

Новая валовая прибыль —  расчетное число. Показывает новую валовую прибыль по новой цене товара. Валовая прибыль = цена продажи (или розничная цена со скидкой) — себестоимость (закупочная цена + дополнительные расходы) — расходы по продажам на маркетплейсе.

Для Ozon Вы также видите цену со скидкой и акционную цену.

Текущая со скидкой по акции — цена на момент участия в акции Ozon.
Со скидкой текущая — розничная цена со скидкой. Она может отличаться от цены, указанной в разделе «Цены на товары» в личном кабинете Ozon, если товар участвует в акции. Юнит-экономика считается по этой цене.
Без скидки новая — Нельзя отправлять цену без скидки, не заполнив цену со скидкой. При этом цену со скидкой можно отправить отдельно.

По другим маркетплейсам (например, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет) может не быть столбцов — комиссия, логистика, но так же будут отражены поля по заполнению основных данных по товару — себестоимость, налог, желаемый % маржинальности, желаемая прибыль в рублях и расчеты по ценам и прибыли согласно вашим настройкам или внесенным изменениям в цены:

Если Вы хотите поучаствовать в акциях маркетплейса смотрите раздел «Как рассчитать прибыль от участия в акциях Вайлдберриз и Озон».

Массовое изменение цен из интерфейса

Удобно для массового переноса цен между маркетплейсами.

Выберите фильтры по:
— категориям;
— брендам;
— организациям;
— перенести цены с маркетплейса на маркетплейс;
— изменить цену на %  — укажите процент, на который вы хотите изменить цену. Можно указать с минусом.
— изменить цену на сумму — укажите сумму в рублях, на который вы хотите изменить цену. Можно указать с минусом.

Изменение цен через Exсel

Как в интерфейсе, так и в Excel файле отображается много колонок с элементами планируемой юнит-экономики для каждого товара. Они помогают быстро принять решение о цене товара.

Чтобы начать работу с ценами через файл, необходимо скачать Excel файл, нажав кнопку вверху страницы.

Скачайте цены в формате Excel, внесите изменения и загрузите данные обратно в SelSup через кнопку ИМПОРТ, сформируется задача на отправку цен на маркетплейс для их обновления.

Описание скачиваемой таблицы:
Таблица содержит всю необходимую информацию по товарам: ссылка на товар, артикул маркетплейса, название модели, штрих-код, организацию, название товара.

Корректировать можно поля, выделенные зелёным цветом и Новые цены со скидкой и без скидки:

Остальные поля являются информативными и расчётными.

Колонки с G до О относятся к юнит-экономике:

Фиолетовым выделено всё, что касается Wildberries,
Синим — Ozon,
Желтым — Яндекс Маркет,
Зеленым — СберМегаМаркет,
Красным — AliExpress,
Крайние столбцы — общие: по остаткам товара, карточкам, ссылки, организации и другое.

Колонки Ozon, рассмотрим таблицу на примере этого маркетплейса:

Фактическая стоимость расходов на МП из аналитики в руб. Данные берутся из аналитики. В расходы включены: логистика, комиссия с НДС, СПП на Wildberries, штрафы, хранение, доплаты, услуги, прочие начисления, прочие удержания.

Прибыль, руб. Рассчитывается по формуле: Выручка — Прочие расходы.

Маржинальность, %. Рассчитывается по формуле: Валовая прибыль/ Выручку.
Может быть отрицательной , показывает эффективность продаж.

Скидки, % — процент скидки на товар.

Доп. информация — указывается информация об остатках, заказах и оборачиваемости товара.

Общие колонки:

Разница потенциального дохода — указывается, какую сумму дохода вы потенциально можете потерять или заработать при изменении цены и продаже всего товарного остатка по новой цене.

Дата создания карточки в SelSup — поможет увидеть, как давно создавалась карточка товара.

Архив — если товары помещены в архив, они не учитываются в тарифе, аналитика по ним не загружается, поэтому могут возникнуть расхождения с данными от маркетплейса, если в нём товар в архив не добавлен. Данные архива можно восстановить в любой момент. Перемещение товара в архив/ из архива доступно в разделе «Товары».

Дубликат — позволяет узнать, оригинальная карточка или дубликат.

ID — это ID товара в SelSup. Не меняйте его, потому что по нему меняются цены.

В таблице можно устанавливать общие цены для всех площадок:

Текущая цена без скидки — цена, которую вы импортировали первой. Если цены разные на Вайлдберриз и на Озон, здесь отображается та, которую импортировали раньше. Если цены разные на маркетплейсах, колонка не информативна. Лучше уточнить по конкретной площадке.

Новая цена без скидки — та, которую хотите поставить. Далее идут колонки по ценам, скидкам и дополнительная информация по маркетплейсу: остаток, заказы, оборачиваемость.

Все данные, которые могут вам потребоваться для управления ценами, есть в этом файле.

Вопросы и ответы
1. «Не обновляется себестоимость».
Ответ: Себестоимость необходимо указать у товаров через раздел Цены. Себестоимость складывается из двух частей: Закупочной стоимости и Дополнительных расходов. После указания себестоимости вы можете запустить обновление Закупочных цен в Аналитике, нажав на соответствующую кнопку на странице Аналитика.
Если себестоимость все равно не показывается, значит некоторые ваши товары не привязались к карточке. Вы можете зайти в раздел Товарная аналитика и посмотреть — показывается ли пункт Без карточки в Товарной аналитике.
Если пункт Без карточки показывается — нажмите на него и появится две возможности сопоставить аналитику с карточкой:
1)Импортировать товары, если вы давно не запускали импорт
2)Обновить привязку аналитики к карточкам — если данные аналитики у вас импортировались перед тем, как вы импортировали карточки.

2. «Ошибка: Цена ниже минимальной».
Ответ: Ошибка возникает, когда цена со скидкой, указанная вами ниже минимальной цены.
Данная ошибка может возникать в случае:
1)Вы установили минимальную цену в SelSup. В этом случае необходимо уменьшить значение минимальной цены, так как убрать минимальную цену после установки значения нельзя, только выставить более низкое значение. Она защищает вас от отправки ошибочных цен на маркетплейсы
Изменить минимальную цену можно на странице Цены через кабинет или скачав цены на странице.
2)Если вы отправляете цену в Ozon, то ошибка может быть от самого маркетплейса. В этом случае необходимо исправить минимальную цену в личном кабинете Ozon. Вы можете отправлять минимальную цену из SelSup. На странице настроек вы можете выбрать, какую минимальную цену должен отправлять SelSup.

3. «Не применяется минимальная цена на Ozon».
Ответ: Минимальная цена SelSup отделена от минимальной цены в Ozon, так как у нее совсем другое предназначение.
Минимальная цена на Ozon может отправляться равной Цене со скидкой, чтобы Ozon не снижал цену в акциях. Это настраивается в разделе Цены в Настройках.
Если эта настройка выключена — минимальная цена не изменяется из SelSup.

Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале и на сайте в разделе «Новости SelSup». Читайте блог — там много полезных статей.