Репрайсер от SelSup: автоматическое управление ценами на маркетплейсах

Ценообразование на Вайлдберриз и Озон требует от селлеров постоянно держать руку на пульсе. Ситуация меняется настолько стремительно, что утренняя цена к вечеру может стать невыгодной. Без отрыва следить за продажами на Вайлдберриз не выход. Вручную за ценами не успеть, если у вас больше 10 товаров. Выход в автоматизации маркетплейсов.

Рассказываем, почему репрайсер для маркетплейсов от SelSup — это действительно полезная вещь в торговле на Вайлдберриз и Озон и как он увеличивает прибыль селлеров.

Ценообразование на Вайлдберриз и Озон

Цена товара на маркетплейсах складывается из трех составляющих:

• Услуги площадки. Вайлдберриз и Озон как агенты берут с селлеров комиссию за размещение товаров на витрине, хранение на складе, доставку до покупателей, прием платежей, обработку возвратов и другие сопутствующие услуги. Про комиссии Вайлдберриз и Озон, можно узнать из отдельных статей.

• Расходы продавца. Селлеры закупают товары, упаковывают их, платят поставщикам за доставку товаров на свой склад, получают сертификаты, коды маркировки, арендуют помещения и платят зарплату. Все эти расходы не отражаются в личном кабинете на Вайлдберриз, но их нужно закладывать в цену товара. О том, как это сделать, рассказали в статье.

• Акции Вайлдберриз и Озон — это третья составляющая и самая динамичная. Акции маркетплейсов запускаются почти ежедневно. По условиям площадок селлеры должны снижать цену на товар в обмен на продвижение. Вопрос в том, как сохранить баланс между рентабельностью продаж и требованиями маркетплейса.

Определить все свои расходы и оценить привлекательность акционного предложения вручную невозможно. Если посчитать юнит-экономику по каждому товару еще реально, хотя на это уйдет уйма времени, то прикинуть потенциальную прибыль от акции — нет. Без искусственного интеллекта не обойтись.

Если хотите посчитать юнит-экономику Вайлдберриз самостоятельно, таблица лежит здесь.

Даже без акций ситуация на маркетплейсах меняется ежечасно. В продаже появляются новые товары, меняются цены, конкуренты запускают рекламу и падают просмотры карточки. Оперативно реагировать на все эти изменения помогает репрайсер.

Что такое репрайсер и как он помогает селлерам

Репрайсер — это инструмент для автоматического ценообразования на маркетплейсах. Он умеет корректировать цену в заданном продавцом коридоре так, чтобы вы получали максимально возможную выгоду.

Репрайсер для маркетплейсов изменяет цену согласно стратегии. Стратегией называется набор параметров, которые задает сам селлер. Происходит это так:

• Селлер задает для каждого товара некий коридор, в рамках которого репрайсеру разрешено работать: минимальную и максимальную цену со скидкой, валовую прибыль в процентах или рублях.

• Выбирает стратегии ценообразования товара. Они могут быть разными в зависимости от целей. Например, поддерживать рекомендованную розничную цену или работать на максимизацию прибыли.

• SelSup запускает робота. Он отслеживает ситуацию на маркетплейсе: смотрит, какие цены ставят другие продавцы, поступают ли заказы, открывают ли карточку товара, сколько продаж товара и скорость продаж. Исходя из этой информации робот меняет цену товара на маркетплейсе.

• Селлер видит результаты работы в личном кабинете SelSup. Может запустить новую стратегию, например динамического ценообразования.

Сервис управления ценами на маркетплейсах похож на конструктор. Только в качестве деталей — разные элементы ценообразования. Разберем все возможные варианты стратегий, которые сейчас доступны клиентам SelSup.

Стратегии динамического ценообразования на маркетплейсах

Стратегии ценообразования позволяют селлерам получать максимум выгоды, исходя из заданных условий. Какую бы вы не выбрали, репрайсер автоматически корректирует цену под ваши задачи.

Стратегия 1. Держать рекомендованную розничную цену

При работе с крупными брендами селлеры должны соблюдать ряд условий. Одно из них — держать розничную цену товара не ниже РРЦ.

Рекомендованная розничная цена — РРЦ — это итоговая стоимость товара на рынке, которая учитывает наценку на оптовую цену и подчиняется требованиям поставщика. Чтобы ее вычислить, поставщик мониторит рынок, расходы продавцов на аренду, продвижение, зарплату и определяет золотую середину.

РРЦ не фиксируется в договорах. Как правило, ее прописывают в прайс-листах или оглашают другими неформальными способами. Нарушать условия поставщика нельзя. Не получится сделать цену товара ниже лРРЦ. Как только продавец запускает продажи, поставщик мониторит его цены.

Для мониторинга цен используются специальные программы. Они парсят товары бренда по сети и находят нарушителей. Другой источник информации — конкуренты. Они будут недовольны, если другой продавец вдруг уронит цену на аналогичный товар, и могут пожаловаться поставщику.

При несоблюдении РРЦ на маркетплейсе поставщики прекращают поставки. Продавец остается без товара. Поэтому селлерам приходится следить за ценой. На маркетплейсах это не так просто, так как СПП — скидка постоянного покупателя — постоянно меняется. На помощь приходит автоматизация маркетплейсов.

Как репрайсер помогает контролировать РРЦ на маркетплейсах

Представим рядовую ситуацию. Селлер закупил товар, поставил правильную цену и ушел по своим делам. В это время Вайлдберриз изменил скидку постоянного покупателя — СПП, и розничная цена товара стала ниже. Но за цену отвечает продавец. Получается, что он нарушил правила поставщика. Репрайсер этого не допустит.

Репрайсер SelSup автоматически подгоняет розничную цену под рекомендации поставщика, меняя стоимость товара до скидки. Таким образом, цена всегда остается в требуемых рамках. Договоренности соблюдаются — все в выигрыше.

Стратегия 2. Участие в акциях маркетплейсов

Акции маркетплейсов — необходимый инструмент для наращивания продаж и продвижения товара. К тому же, это один из критериев ранжирования товара на Вайлдберриз. Чем активнее продавец, тем выше место товара в выдаче.

Понять, выгодно ли участвовать в акции, сложно. Надо учесть множество факторов: от себестоимости товара до спроса. Помогает репрайсер SelSup.

Как устроены акции Вайлдберриз

Селлер скачивает файл с акциями и загружает в SelSup. Репрайсер сам определяет, какие товары подходят для участия. В нашем примере, из 247 обработанных товаров для акции подошло всего 3. Представьте, сколько времени потратил бы селлер, если бы отбирал товары вручную.

Репрайсер автоматически добавляет выбранные товары в акцию, а по окончании возвращает их обратно. Селлеру не нужно держать это в голове. Сервис управления ценами на маркетплейсах все делает сам.

Стратегия 3. Максимизация прибыли

Проблемные товары. Идеальных магазинов не бывает. Всегда есть товары, которые плохо продаются по разным причинам: слишком много конкурентов, высокая цена, качество не оправдало ожидания, с размерной сеткой непорядок. Репрайсер для маркетплейсов позволяет селлерам выжать максимум выгоды даже из таких позиций.

Селлер на основе закупочной цены задает минимальную цену продажи. Далее вступает в дело репрайсер. Он прощупывает спрос на товар, меняя стоимость пошагово. Например, снизил цену на 50 рублей, проанализировал спрос. Не пошло. Снизил еще на 50 рублей, проверил продажи. Удача. Значит, продолжает держать цену в этом диапазоне. Если через время опять продажи остановились, снова меняет стратегию. Интервал шага выбирает продавец.

Стратегия максимизации прибыли позволяет получить прибыль даже от проблемных товаров. Узнать, какие товары проблемные можно из специального отчета. Он находится в разделе Аналитика. В него попадают товары, по которым не было продаж и заказов последние две недели. Про этот и другие отчеты SelSup подробнее рассказали в статье.

Популярные товары. Максимизация прибыли также работает и в другом направлении — для товаров с высоким спросом. Всегда приятно зарабатывать больше, тем более когда для этого есть все условия. По аналогии с проблемными товарами репрайсер небольшими шагами прощупывает цену на часто продаваемые товары. Если дополнительная наценка не меняет спрос, SelSup еще раз повышает цену и так пока не дойдет до верхней границы цены. Шаг даже в 50 рублей принесет больше прибыли.

Оценить результаты работы можно в отчете о прибылях и убытках по итогам недели или месяца. Он позволяет узнать, насколько эффективно отработала стратегия и сколько вы заработали.

Как выглядит и для чего нужен отчет о прибылях и убытках

Стратегия 4. Изменение цены по расписанию

Вот вы решили участвовать в акции Вайлдберриз. По условиям маркетплейса повышать цену перед стартом нельзя. Чтобы это условие соблюдалось Вайлдберриз заранее мониторит среднесуточную цену на товар. Но способ обойти требования все-таки есть. Он называется репрайсер ВБ.

Вы можете создать собственную стратегию, по которой программа автоматически будет ставить скидки на товар только ночью — с 00:00 до 03:00 ч. Так вы сможете зайти в акцию по более высокой цене, а значит, больше заработать на ней.

Стратегия 5. Ваша собственная стратегия ценообразования

Помимо стандартных сценариев автоматического управления ценами на маркетплейсах, в SelSup селлеры могут создавать собственные стратегии.

Динамическое ценообразование в этом случае работает так:

• Продавец прописывает, сколько он хотел бы заработать от продажи товара в рублях или процентах, или указать коридор, по какой цене хотел бы продавать товар. Можно указать все параметры или выборочно:

• минимальная цена,
• минимальный процент маржинальности,
• максимальный процент маржинальности,
• минимальная прибыль,
• максимальная прибыль,
• минимальная цена со скидкой,
• максимальная цена со скидкой.

• Репрайсер, опираясь на поставленные селлером задачи, автоматически меняет цену товара так, чтобы получить максимум прибыли от продаж. Программа добавляет товары в акции либо просто меняет цены, опираясь на исходные данные.

Такой подход позволяет тестировать собственные стратегии ценообразования на маркетплейсах. Оценить, насколько успешным оказался выбор критериев, можно с помощью аналитики. SelSup показывает продажи, выручку и чистую прибыль за любой период. Узнать, как следить за финансами при торговле на маркетплейсах, можно здесь.

Если хотите автоматизировать не только управление ценами, а продажи полностью, прочитайте статью о возможностях программы для интеграции с маркетплейсами.

SelSup избавляет от ручного труда на всех этапах: от создания карточек товаров до аналитики. Разнообразные интеграции делают сервис универсальным и выгодным.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на Яндекс Дзен