Маркетплейсы 2025: главные изменения и тренды

Электронная коммерция в России продолжает стремительно развиваться. Растут налоги, комиссии, тарифы, курс валют тоже не отстает, поэтому всем продавцам приходится приспосабливаться. По прогнозам аналитиков, к концу 2024 года объем рынка составит 10,6 триллионов рублей. В 2025 году ожидается не только увеличение доходов площадок, но и повышение требований к продавцам — легче уже не будет. В сфере маркетплейсов появляются новые правила, и те, кто не сможет под них подстроиться, будут вынуждены покинуть нишу. 

О том, какие нюансы нужно учесть, чтобы сохранить и масштабировать свой бизнес — рассказали в нашей статье. 

Тренды маркетплейсов в 2025 году: Озон, Вайлдберриз и другие

2025 год приносит селлерам новые тренды, которые нужно учитывать в своей стратегии. Изменения правил площадок и потребительских привычек дают продавцам возможности для роста, если к ним приспособиться. Тем, кто по каким-то причинам не смог сделать это, придется несладко: конкуренция растет с каждым месяцем и занять в ней свое место нелегко. 

Каждая небольшая деталь может повлиять на жизнеспособность бизнеса: уничтожить его может как неправильно рассчитанная юнит-экономика, так и незнание основных ориентиров рынка. Узнайте, какие тренды будут актуальны в 2025 году:

Популяризация местных брендов

Еще давно можно было заметить развитие региональных брендов — на это было обращено и внимание государства, и самих покупателей. Доля граждан, положительно относящихся к покупкам у региональных предпринимателей растет с каждым годом. Рынок адаптировался к местным брендам и производствам, а это значит, что в 2025 году все больше местных предпринимателей будут переводить свой бизнес в онлайн. 

Омниканальность бизнеса

Крупные ритейлеры, такие как «Пятёрочка» и «М.Видео-Эльдорадо», активно объединяют онлайн и оффлайн-каналы, предлагая удобные опции самовывоза и быстрой доставки. Это создаёт единую экосистему, где покупатели могут легко переключаться между форматами покупок. Для крупного бизнеса это плюс, но малому и среднему с такой конкуренцией придется несладко. Чтобы выиграть, селлерам необходимо тщательно просчитывать все цифры и следить за аналитикой — такая стратегия позволит соблюсти баланс между выгодой покупателя и продавца.

Рост спроса на новые товарные ниши

Растущий спрос на крупногабаритные товары, такие как мебель, бытовая техника и строительные материалы, заставляет маркетплейсы в 2025 году улучшать логистику и оптимизировать процессы доставки. Многие продавцы, внедряя новый товар, ошибаются в юнит-экономике и начинают торговать в минус — рекомендуем обратить внимание на цифры. Также набирают популярность ниши, ориентированные на медицинские товары, БАДы и косметику. О том, какие товары лучше продавать в 2025 году, подробно рассказали в нашей статье. 

Акцент на устойчивое развитие

Экологические аспекты и социальная ответственность становятся ключевыми критериями при выборе продуктов. В 2025 году маркетплейсы и продавцы начнут интегрировать принципы ESG, включающие экологические, социальные, и корпоративные составляющие. Такие бизнес-стратегии направлены на удовлетворение этических требований современных покупателей. Вводить этот тренд стоит лишь в том случае, если у продавца уже выстроены все бизнес-процессы.

Изменения работы маркетплейсов в 2025 году: как повлияют на бизнес?

Нынешние маркетплейсы вряд ли похожи на те, которые мы знаем с коронавирусных времен. Если раньше продавать на Вайлдберриз или Озон было легко, то сейчас правила поменялись. Селлерам важно отслеживать все изменения, чтобы их бизнес оставался на плаву. Среди всей конкуренции останется только тот, кто вовремя адаптирует свой бизнес и автоматизирует его процессы, чтобы избавиться от рутины. Перечислим главные изменения на маркетплейсах в 2025 году:

Увеличение налогов для бизнеса в 2025 году

Смена налоговых правил — огромный стресс для бизнеса. С 1 января 2025 года продавцы на УСН с доходом за 2024 год свыше 60 миллионов рублей обязаны будут платить НДС. Это может повлиять на экономику продаж и заставить компании пересматривать свои стратегии. Компании на УСН в 2025 смогут применять пониженные ставки НДС (5% или 7%), что в ряде случаев окажется выгодным, однако это потребует тщательного учета. Подробнее о налогах для бизнеса в 2025 году рассказали в нашей статье. 

Инвестиции в инфраструктуру

Wildberries обещает построить новые склады общей площадью 2,3 млн м², большинство из них планируется ввести в эксплуатацию в первом полугодии 2025 года. Эти инвестиции должны решить проблему приёмки товаров, которая обострилась в 2024 году. Продавцам, работающим по FBO, нужно приготовиться пересчитывать юнит-экономику, поскольку при работе с новыми складами меняется стоимость логистики и хранения. 

Обязательная маркировка новых товаров

С 1 марта 2025 года перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный знак», расширится. С подробным списком товаров можно ознакомиться в нашей статье. Теперь маркировке подлежат, например, купальники и товары лёгкой промышленности. Это создаёт дополнительные обязательства для продавцов, с которыми справятся только подготовленные селлеры. 

Развитие сезонности и географии

В 2025 году маркетплейсы продолжают внедрять сезонные скидки и расширять географию продаж. Например, Ozon учитывает Казахстан и Беларусь при расчёте индекса локализации, предлагая бесплатное размещение товаров на складах в Минске, Астане и Алматы до 1 апреля 2025 года.

Повышение цен и снижение маржи

На бизнес оказывает давление рост налогов, увеличение стоимости логистики, подорожание внутренней рекламы и инфляция. Постоянные акции, автоакции и скидки также снижают маржу, загоняя бизнес в «ценовую яму». Многие продавцы будут вынуждены либо повышать цены, либо уходить с рынка после работы в огромный минус. Чтобы избежать этого, опытные селлеры используют SelSup — программа легко рассчитает стоимость товара, чтобы вы всегда продавали с выгодой для себя. 

Перспективы и возможности маркетплейсов в 2025 году

Несмотря на сильные изменения на Вайлдберриз, Озон и других маркетплейсах, рынок маркетплейсов в 2025 году предлагает множество перспектив. Продавцы, которые адаптируются к новым условиям и автоматизируют свои процессы, сохранят конкурентное преимущество. Успех на этом динамичном рынке зависит от гибкости бизнеса и способности учитывать меняющиеся потребности покупателей.