Минпромторг предлагает лишить маркетплейсы права самостоятельно устанавливать скидки
В российском ритейле назревает фундаментальный сдвиг. Минпромторг РФ выступил с инициативой, которая может навсегда изменить привычный облик онлайн-шопинга: ведомство предлагает поэтапно лишить маркетплейсы права самостоятельно устанавливать цены на товары. Ценообразование должно стать исключительной прерогативой продавцов. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает селлерам готовиться к новой реальности.
Что это значит на практике
Проект планируется внедрять в два этапа, чтобы рынок успел адаптироваться к новым правилам игры.
Этап согласования: Площадки (Wildberries, Ozon и другие) будут обязаны получать явное согласие селлера на предоставление любых скидок, даже если маркетплейс готов оплатить их из своего кармана (инвестиции в скидки). Продавец получит законное право запрещать акции на свой товар без риска ухудшения условий сотрудничества. Это ключевое изменение: отказ от участия в акции не должен влиять на позиции товара в выдаче или условия работы.
Полный запрет: На втором этапе маркетплейсам могут полностью запретить любое вмешательство в финальный ценник. Это означает, что площадки больше не смогут самостоятельно устанавливать цены, даже в рамках акций или специальных предложений.
Зачем это нужно государству
Государство пытается выровнять конкуренцию. Модель маркетплейсов с их агрессивным демпингом фактически «победила» классический офлайн-ритейл: торговые центры пустеют, а обычные магазины не выдерживают ценового давления. Многие производители и традиционные ритейлеры годами жаловались на то, что маркетплейсы устанавливают цены ниже себестоимости, создавая неравные условия.
Инициатива Минпромторга направлена на защиту отечественных производителей и создание более справедливой конкурентной среды, где цена будет отражать реальную себестоимость и рыночный спрос, а не возможности площадки.
Как это отразится на покупателях и селлерах
Мнения экспертов разделились, но основные опасения сводятся к следующему:
Перекладывание издержек. Сейчас, когда площадка даёт скидку за свой счёт, селлер получает полную стоимость товара. Если же скидки придётся согласовывать «вручную», маркетинговые расходы могут лечь на плечи производителей, что в итоге приведёт к росту цен. В краткосрочной перспективе это может ударить по кошелькам покупателей.
Снижение спроса. Некоторые аналитики прогнозируют временное проседание спроса на 15–30%, так как «наркотическая» привычка россиян покупать всё по сверхнизким ценам столкнётся с суровой реальностью рыночных наценок. Покупателям придётся привыкать к новым ценам.
Альтернативная лояльность. Маркетплейсы вряд ли сдадутся без боя. Скорее всего, мы увидим расцвет закрытых программ лояльности, кэшбэков и бонусов, которые заменят прямые скидки в чеке. Площадки будут искать обходные пути, чтобы сохранить привлекательность для покупателей.
Что это значит для продавцов
Для селлеров новые правила означают как риски, так и новые возможности:
- Возвращение контроля над ценами. Вы сами решаете, когда и на каких условиях предоставлять скидки. Никаких сюрпризов в оферте.
- Ответственность за маркетинг. Если маркетплейсы перестанут «инвестировать» в скидки за свой счёт, продавцам придётся самим закладывать маркетинговый бюджет.
- Необходимость в аналитике. Чтобы принимать правильные решения о ценах и акциях, нужны точные данные о спросе и конкурентах.
- Возможность для дифференциации. Когда площадки перестанут выравнивать цены, появится пространство для ценовой стратегии.
Выводы
Инициатива Минпромторга о запрете маркетплейсам самостоятельно управлять скидками может стать поворотным моментом для всей электронной коммерции. Поэтапное внедрение — сначала обязательное согласование, затем полный запрет — даст бизнесу время на адаптацию. Для покупателей это может означать временный рост цен, для селлеров — возвращение контроля над ценообразованием.
В эпоху перемен побеждают те, кто контролирует свои цифры. Возьмите ценообразование под полный контроль вместе с Selsup.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
