Кладовщику вы платите 60 000 ₽ в месяц, сборщику — 250 ₽ за час, упаковщице в сезон — по 30 ₽ за собранное задание. Это три способа считать основную часть зарплаты: оклад, тарифная ставка и сдельная расценка. От выбора зависит, сколько стоит субботняя смена, что будет в январе с его 15 рабочими днями и можно ли снизить сумму, когда заказов стало меньше.
Оклад — фиксированная сумма за календарный месяц, тарифная ставка — оплата за единицу времени: час, день или смену. Обе величины указываются до НДФЛ и без доплат и премий. При почасовой ставке зарплата за полностью отработанную норму не может быть ниже МРОТ — 27 093 ₽ с 1 января 2026 года, и в короткие месяцы именно здесь чаще всего возникает недоплата. Менять систему без согласия работника можно только с уведомлением за два месяца.
Оклад, ставка и расценка: три способа посчитать основную часть
Определения даёт статья 129 ТК РФ. Оклад — это фиксированная оплата за исполнение обязанностей определённой сложности за календарный месяц. Тарифная ставка — фиксированная оплата за выполнение нормы труда за единицу времени. Доплаты, надбавки и премии в обе величины не входят и идут сверху. Сдельная расценка — сумма за единицу результата, например за собранное задание или принятый короб.
| Способ | За что вы платите | Как считается | Кому на складе подходит | Риск при сбое |
|---|---|---|---|---|
| Оклад | Исполнение обязанностей за месяц | Полная сумма за отработанную норму, за неполный месяц — пропорционально дням | Кладовщик, старший смены, менеджер по карточкам | Заказов мало, а оклад тот же; снизить без согласия — только по ст. 74 ТК РФ |
| Часовая или дневная ставка | Отработанное время | Ставка × часы или смены по табелю | Сборщик и упаковщик на сменном графике, оператор ПВЗ | В короткий месяц итог может оказаться ниже МРОТ, тогда нужна доплата |
| Сдельная расценка | Результат: задания, короба, единицы | Расценка × выработка за период | Сборка FBS при стабильном потоке и учёте по каждому человеку | Нет данных о выработке — нечем обосновать начисление |
| Оклад или ставка плюс премия | Время и результат | Основная часть плюс премия по показателям из положения | Почти любая должность, где есть измеримый результат | Премия без записанных условий превращается в спор |
Частая путаница: оклад — это сумма начисления, а не выплата на руки. НДФЛ удерживается из оклада, поэтому при окладе 60 000 ₽ работник получит меньше. Запись «50 000 ₽ на руки» означает начисление около 57 471 ₽ при НДФЛ 13 %.
Зарплата целиком — с удержаниями, сроками и расчётным листком — разобрана в статье «Зарплата сотрудников у продавца маркетплейса: что обязан работодатель». Здесь — только база, от которой она считается.
Почасовая ставка и МРОТ: ловушка короткого месяца
Оклад за отработанную норму одинаков в январе и в июле. Со ставкой иначе. По статье 133 ТК РФ месячная зарплата работника, полностью отработавшего норму времени, не может быть ниже МРОТ. А норма по производственному календарю 2026 года при 40-часовой неделе прыгает от 120 часов в январе до 184 в июле.
Считаем. Сборщику установили ставку 200 ₽ в час. В октябре норма 176 часов, итог 35 200 ₽ — выше минимума. В январе норма 120 часов, итог 24 000 ₽. МРОТ с 1 января 2026 года — 27 093 ₽ по закону от 28.11.2025 № 429-ФЗ, значит, за январь нужно доплатить 3 093 ₽ каждому такому сборщику. Чтобы ставка проходила по минимуму в любом месяце года, она должна быть не ниже 27 093 / 120 = 225,78 ₽ в час.
Если доплату до МРОТ не начислили, это установление зарплаты ниже минимума по части 6 статьи 5.27 КоАП РФ: ООО — штраф 30 000–50 000 ₽, ИП — 1 000–5 000 ₽, при повторе для ООО до 100 000 ₽. Недоплату по всем сборщикам всё равно придётся выплатить с процентами. Проверяйте ставку по самому короткому месяцу, а не по среднему.
Обычно ставку посчитали один раз по «средним» 168 часам, а табель лежит в таблице, куда в январе никто не смотрит. В SelSup сборочные задания всех площадок идут одной очередью со статусами, а сотруднику открываются только сборка и остатки, без финансов. На демонстрации покажем, как склад работает по очереди заданий и как настроить права сборщика.
Выходной и праздник: окладнику, почасовику и сдельщику платят по-разному
Статья 153 ТК РФ требует оплатить работу в выходной не менее чем в двойном размере, но «двойной» для каждого способа считается от своей базы. Пример на октябре 2026 года: 22 рабочих дня, 176 часов, смена в субботу 8 часов.
| Кто работает в субботу | Правило ст. 153 | Расчёт | Минимум за смену |
|---|---|---|---|
| Кладовщик на окладе 60 000 ₽, в пределах месячной нормы | Не менее одинарной часовой части оклада сверх оклада | 60 000 / 176 × 8 | 2 727 ₽ |
| Тот же кладовщик, суббота сверх месячной нормы | Не менее двойной части оклада сверх оклада | 60 000 / 176 × 8 × 2 | 5 455 ₽ |
| Сборщик на ставке 250 ₽ в час | Не менее двойной часовой ставки | 250 × 2 × 8 | 4 000 ₽ |
| Сборщик-сдельщик, 30 ₽ за задание, собрал 150 | Не менее двойной сдельной расценки | 30 × 2 × 150 | 9 000 ₽ |
Вместо повышенной оплаты работник может попросить день отдыха. Тогда субботу оплачивают в одинарном размере, а день отдыха не оплачивают. С 1 марта 2025 года этот день можно использовать в течение года, а при увольнении неиспользованный компенсируют.
Доплаты, надбавки и премии поверх основной части
По статье 135 ТК РФ системы оплаты труда, включая размеры окладов и ставок, доплат, надбавок и премий, устанавливаются коллективным договором, соглашениями и локальными нормативными актами. На складе продавца чаще всего встречаются три надстройки:
- Доплата за совмещение. Кладовщик ещё и выдаёт заказы в ПВЗ. По статье 151 ТК РФ доплата обязательна, её размер стороны определяют соглашением.
- Доплаты за условия. Ночь, сверхурочные, выходные — закон задаёт минимум, можно больше.
- Премия по показателям. За месяц без пересорта или скорость сборки в сезон; виды, размеры и основания — в положении.
С 1 сентября 2025 года в статье 135 появилась часть третья по закону от 07.06.2025 № 144-ФЗ. Если в положении о премировании это предусмотрено, премию за дисциплинарное взыскание можно снизить только за тот период, когда взыскание применено, и не больше чем на 20 % месячной зарплаты. При зарплате 60 000 ₽ это не больше 12 000 ₽.
Где закрепить систему оплаты и как её менять
Условия оплаты — обязательная часть трудового договора по статье 57 ТК РФ: размер ставки или оклада, доплаты, надбавки и поощрения. Формулировки «оклад от 40 000 до 60 000 ₽» или «по договорённости» не годятся: инспекция может расценить это как ненадлежащее оформление договора, а по части 4 статьи 5.27 КоАП это штраф для ООО 50 000–100 000 ₽.
Как закрепить систему оплаты для склада:
- Решите по каждой должности: оклад, часовая ставка или сдельная расценка.
- Опишите доплаты, премии и показатели в положении об оплате труда или о премировании.
- Внесите оклады и ставки в рублях в штатное расписание по форме Т-3.
- Запишите в трудовом договоре точную сумму и сошлитесь на положение, с которым работник ознакомлен под подпись.
Как оформить сами документы, разобрано отдельно: «Трудовой договор с работником: обязательные условия и образец» и «Штатное расписание: образец, форма Т-3 и правила 2026 года». Без документа «Должностная инструкция: нужна ли и как составить под склад и ПВЗ» сложно доказать, что совмещение — дополнительная работа.
По согласию условия меняют дополнительным соглашением — порядок в статье «Дополнительное соглашение к трудовому договору: когда нужно и как оформить». Без согласия работника условия оплаты меняются только по статье 74 ТК РФ: при изменении организационных или технологических условий труда и с письменным уведомлением не позднее чем за два месяца. Для сдельщиков есть отдельное правило: о новых нормах труда работников извещают тоже не позднее чем за два месяца, это статья 162 ТК РФ. Снизить расценку с понедельника нельзя.
Плюсы и минусы каждой системы
| Система | Что получаете | Чем за это платите |
|---|---|---|
| Оклад | Предсказуемый фонд оплаты труда и простой расчёт | Платите полную сумму и в месяц, когда заказов вдвое меньше |
| Часовая ставка | Платите за фактические смены, график легко растягивать в сезон | Табель по каждому человеку и проверка на МРОТ в короткие месяцы |
| Сдельная расценка | Зарплата растёт вместе с выработкой | Нормы, учёт выработки и два месяца на любой пересмотр расценки |
| Основная часть плюс премия | Мотивация без риска для фиксированной части | Положение с показателями и лимит снижения премии в 20 % |
Кому какая система подходит и кому нет
Подходит
- Оклад — тем, кто отвечает за остатки, приёмку и порядок на складе каждый день, независимо от числа заказов.
- Часовая ставка — сборщикам и упаковщикам на сменном графике, где число смен в сезон и летом отличается в разы.
- Сдельная расценка — сборке FBS с ровным потоком, где задания каждого сборщика видны в системе, а не в памяти старшего смены.
Не подходит или подходит частично
- Сдельная без учёта — если выработку переписывают из трёх кабинетов в Excel в конце месяца, начисление нечем подтвердить, и честнее начать со ставки.
- Ставка без табеля — если часы никто не отмечает, в споре о переработке опереться не на что: учёт рабочего времени по статье 91 ТК РФ обязан вести работодатель.
- Оклад для сезонного персонала — на две недели распродаж честнее срочный договор со ставкой или договор ГПХ на объём работ, если нет графика и подчинения; где граница, разобрано в статье «Договор ГПХ: что это, когда селлеру нужен и как оформить».
Частые ошибки с окладом и ставкой
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| В договоре «50 000 ₽ на руки» | Начисление около 57 471 ₽ вместо 50 000 ₽, спор о налоге | Писать оклад как сумму до НДФЛ |
| Оклад «вилкой» или «по договорённости» | Риск штрафа за ненадлежащее оформление договора, ООО — 50 000–100 000 ₽ | Точная сумма в договоре и штатном расписании |
| Ставка посчитана по среднему месяцу | Недоплата до МРОТ в январе, ООО — 30 000–50 000 ₽ | Ставка не ниже 225,78 ₽ в час или доплата до минимума |
| Окладнику за субботу не доплатили | Долг по зарплате с процентами и штраф по ч. 6 ст. 5.27 КоАП | Доплатить часть оклада за часы в выходной, сверх нормы — вдвойне |
| Расценку снизили без уведомления | Изменение условий незаконно, работник взыщет разницу | Уведомить за два месяца по ст. 74 и 162 ТК РФ |
| Премию сняли целиком «за пересорт» | Снижение больше 20 % месячной зарплаты недопустимо | Условия снижения — в положении, сумма — в пределах лимита |
Почти все эти ошибки начинаются с того, что данные о сменах и выработке лежат в разных таблицах. Посмотрите, как SelSup сводит заказы, сборку и остатки продавца по всем площадкам.
Что менялось в правилах
- 01.03.2025 Закон от 30.09.2024 № 339-ФЗ дополнил статью 153 ТК РФ: день отдыха за работу в выходной можно использовать в течение года, неиспользованный компенсируется при увольнении.
- 01.09.2025 Закон от 07.06.2025 № 144-ФЗ ввёл в статью 135 лимит: снижение премии из-за дисциплинарного взыскания — не больше 20 % месячной зарплаты.
- 01.01.2026 МРОТ — 27 093 ₽ по закону от 28.11.2025 № 429-ФЗ. Минимальная часовая ставка для января 2026 года — 225,78 ₽.
Итог: какую систему выбрать
Склад на двух-пяти сотрудниках с постоянной сборкой. Кладовщику оклад, сборщикам часовая ставка не ниже 226 ₽, премия по одному-двум показателям в положении.
Продавец с резкими пиками. Скорее да, но частично: сдельная расценка работает, когда выработка каждого сборщика видна в системе, до этого — ставка плюс премия за объём.
Продавец, который платит «как договорились» без документов. Сначала положение, штатное расписание и точные суммы в договорах. Без них любая система — спор при первом увольнении.
Что почитать дальше
- Зарплата сотрудников у продавца маркетплейса: что обязан работодатель — сроки, удержания и ответственность.
- Трудовой договор с работником: обязательные условия и образец — как записать оклад и премии.
- Приём на работу: пошаговый порядок и документы у продавца — документы до первой зарплаты.
- КЭДО для селлера: кадровый электронный документооборот для склада, ПВЗ и офиса — соглашения об оплате без бумаги.
Частые вопросы
Может ли оклад быть ниже МРОТ?
Да, если вся месячная зарплата за отработанную норму вместе с доплатами и премиями не ниже 27 093 ₽. Но доплаты за сверхурочные, выходные, ночь и совмещение в сравнение с МРОТ не входят, поэтому надёжнее ставить оклад не ниже минимума.
Можно ли уменьшить оклад, если заказов стало меньше?
Только с согласия работника дополнительным соглашением или по статье 74 ТК РФ с уведомлением за два месяца и с реальной причиной в организации работы. Статья говорит об изменении условий труда, а не о падении выручки, и причину придётся доказать.
Нужны ли тарифная сетка и разряды?
Коммерческому работодателю — нет. Сетку по статье 143 ТК РФ используют, когда должностей и уровней квалификации много.
Можно ли не считать выработку сборщиков руками?
Да, если сборка идёт через систему, где видно, какие задания собраны и отгружены за период. В SelSup задания Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета идут одной очередью, а сотруднику можно открыть только склад и сборку. Запишитесь на демонстрацию — покажем очередь сборки и права сотрудника на живом кабинете.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
