Что сделать селлеру до 1 октября 2026: чек-лист по 289-ФЗ

Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вступает в силу 1 октября 2026 года. Дата единая: отложенных норм внутри самого закона нет. До неё остаётся полтора месяца. Почти вся подготовка продавца — работа не юридическая, а операционная: разобрать карточки, собрать документы, назначить ответственных и настроить реакцию на уведомления площадок.

Короткий ответ: перезаключать договор самому не нужно — это обязанность площадки. До 1 октября продавцу нужно сохранить текущую редакцию оферты, назначить человека, который читает уведомления, привести в порядок разрешительные документы по карточкам и посчитать минимальную цену по каждому SKU.

Нормы сверены по тексту закона 16 августа 2026 года. Первоисточник — официальная публикация 289-ФЗ на портале правовой информации.

Ниже — семь шагов, которые закрывают требования закона со стороны селлера. Полный разбор норм — в статье «Закон о платформенной экономике: что меняется для селлеров с 1 октября 2026»; здесь только то, что нужно успеть сделать руками.

Календарь: что и когда происходит

Отдельная оговорка про подзаконные акты. Закон отдаёт Правительству несколько важных тем: перечень проверяемых сведений о продавце, дополнительные требования к карточке товара, критерии включения площадки в реестр посреднических цифровых платформ. Такие акты по части 2 статьи 23 вступают в силу не ранее чем через 90 дней после публикации. То есть часть деталей будет уточняться уже после 1 октября — и это ещё один довод не откладывать подготовку до последней недели.

Шаг 1. Сохранить действующую оферту до того, как её заменят

Закон обязывает оператора хранить архивные редакции договора и давать продавцу доступ к действующей и утратившим силу версиям — не менее трёх лет (часть 5 статьи 5). Но обязанность появляется 1 октября. Всё, что площадки меняли в офертах до этой даты, живёт по старым правилам и может просто исчезнуть из кабинета.

Поэтому сейчас: выгрузите PDF действующей оферты каждой площадки, сохраните дату выгрузки и текущий размер вознаграждения площадки, тарифы логистики и хранения, условия приёмки и возвратов. Это ваша точка отсчёта. Когда площадка пришлёт уведомление об изменении, вам будет с чем сравнивать — иначе спорить не о чем.

Шаг 2. Настроить приём уведомлений об изменении договора

Статья 12 задаёт два срока одностороннего изменения условий. Не менее 45 дней — если меняются меры ответственности, растёт вознаграждение оператора или порядок его расчёта, меняются условия приёмки, хранения, доставки, выдачи и возврата товара продавца. Не менее 15 дней — во всех остальных случаях. Сроки можно не соблюдать в двух случаях: изменение улучшает положение продавца или приводит договор в соответствие с законом.

Практический смысл: 45 дней — это ваше окно на пересчёт юнит-экономики и решение, остаётесь вы в этой категории или уходите. Окно бесполезно, если уведомление никто не прочитал.

Заведите один реестр уведомлений на все площадки: дата получения, что меняется, дата вступления в силу, срок (45 или 15 дней), кто считает последствия, решение. Назначьте одного человека, который каждый рабочий день открывает раздел уведомлений в каждом кабинете. Уведомления приходят и в кабинет, и на почту, и логика у площадок разная. Порядок обмена юридически значимыми сообщениями площадка обязана прописать в договоре (пункт 2 части 4 статьи 5), так что после 1 октября сверьте свой регламент с тем, что напишет площадка.

Шаг 3. Провести ревизию разрешительных документов по каждой карточке

Это самый трудоёмкий шаг. Статья 7 обязывает площадку размещать в карточке сведения о лицензиях, разрешениях и сертификатах, ссылку на запись в реестре сертификатов и деклараций, сведения об исполнении требований к маркировке и о государственной регистрации товара, а также отметку о регистрации продавца в системе маркировки. Часть 2 той же статьи прямо запрещает оператору допускать размещение карточек товаров без подтверждения соответствия, без сведений о госрегистрации, без маркировки, а также незарегистрированных БАД, лекарств, медизделий, пестицидов и агрохимикатов.

Пройдите ассортимент и разложите SKU на три группы.

• Документы есть, реквизиты в карточке совпадают с реестром. Ничего не делаете.
• Документы есть, но в карточке не указаны или указаны с ошибкой в номере. Правите до 1 октября: сейчас это дешёвая правка. После даты та же ошибка станет поводом снять карточку.
• Документов нет. Здесь придётся выбирать: оформлять сертификат или декларацию, менять поставщика или выводить позицию. Часть 3 статьи 7 разрешает продавцу самому прекратить размещение карточки. Снять позицию заранее лучше, чем получить блокировку от площадки в разгар сезона.

Подробный разбор — в статье «Разрешительные документы в карточке товара: сертификаты, декларации, маркировка»: что именно закон требует от содержимого карточки и как связать номер документа с записью в реестре.

Шаг 4. Решить, что вы делаете со скидками за счёт продавца

Статья 9 меняет расстановку сил в акциях. Снизить цену за ваш счёт площадка может только по правилам договора, уведомив не менее чем за пять рабочих дней и получив ваше согласие. Согласие можно дать заранее — установив минимальную цену на срок или на количество товара; тогда отдельные уведомления не нужны, а продавать ниже этой цены площадка не вправе. От согласия можно отказаться в любой момент по товарам, договор купли-продажи которых ещё не заключён. Отдельно оператор обязан дать возможность поставить полный запрет на снижение цены за ваш счёт.

Ключевая гарантия — часть 5 статьи 9: отсутствие согласия на скидку не может быть основанием ограничить доступ к личному кабинету, снять карточку, снизить рейтинг, изменить положение карточки в выдаче или иначе ущемить интересы продавца.

Что сделать до октября: посчитать минимальную цену по каждому SKU и записать её. Формула простая — переменные затраты на единицу плюс доля постоянных расходов плюс минимальная приемлемая маржа. Считайте с учётом текущей комиссии, логистики, хранения и процента возвратов по этому товару, а не «на глаз». Как устроен механизм согласия и отказа — в статье «Скидки за счёт продавца: как отказаться от акции».

Шаг 5. Подготовить процедуру на случай блокировки

Статья 13 закрывает перечень оснований. Карточку можно ограничить или снять ради соблюдения закона, по решению суда или госоргана либо по основаниям из договора. Доступ к кабинету — ради соблюдения закона, по договору или при признаках неправомерного доступа третьих лиц. Уведомить о мере оператор обязан мотивированно и не позднее чем за три дня; в день применения — только если мера связана с исполнением закона, решения суда или пресечением взлома. Если обстоятельства устранены, меры отменяются в течение 48 часов. Если продавец не устранил их за 90 дней, кабинет могут удалить.

Обжалование по статье 14 идёт через систему рассмотрения жалоб на самой платформе, и этот порядок обязателен до суда. Ответить на жалобу оператор обязан не позднее 15 дней. Признал жалобу обоснованной — снимает меры в течение 48 часов.

Заранее решите, кто у вас подаёт жалобу и что он к ней прикладывает: скриншот уведомления с датой, ссылку на пункт договора, документы по товару. Три дня — это мало, чтобы в этот момент искать, у кого пароль от кабинета и где лежат сертификаты.

Шаг 6. Назначить ответственных

Закон не описывает внутреннюю структуру компании, но работу после 1 октября обычно делят так.

Если компания небольшая и всё это один человек — тем более важно записать регламент. Пропущенное уведомление о повышении вознаграждения обходится дороже, чем час на инструкцию.

Шаг 7. Что проверить в первый рабочий день после 1 октября

Закон вступает в силу для площадки, а не для вас. Первым делом убедитесь, что площадка выполнила свои обязанности. Откройте кабинет каждой площадки и проверьте четыре вещи.

• Появился ли раздел с действующей и архивными редакциями договора.
• Есть ли инструмент минимальной цены или запрета на снижение цены за ваш счёт.
• Описан ли в договоре порядок обжалования и работает ли форма подачи жалобы.
• Раскрыты ли принципы формирования рейтинга и ранжирования в выдаче: оба пункта обязаны быть в договоре по пунктам 7 и 8 части 4 статьи 5.

Чего нет — фиксируйте скриншотом с датой и подавайте жалобу через ту же платформу. Соблюдение статей 5, 6 и 9–14 контролирует антимонопольный орган, причём плановые проверки по этому закону не проводятся: надзор запускается по обращениям.

Чего закон не делает за продавца

Полезно понимать границы, чтобы не ждать лишнего.

• Закон не ограничивает размер комиссии площадки. Он обязывает предупредить о её изменении заранее и прописать порядок расчёта в договоре.
• Закон не запрещает акции. Он требует вашего согласия на снижение цены за ваш счёт.
• Закон не отменяет платное продвижение. Он требует, чтобы доступ к таким услугам площадка давала всем партнёрам на равных условиях (часть 1 статьи 10).
• Закон не собирает за вас документы и не исправляет карточки: за содержание предложения о продаже отвечает продавец. Поправки в КоАП, подписанные в августе 2026 года, вводят штраф за нарушение требований к размещению предложений: от 5 000 до 30 000 ₽ для должностных лиц и ИП, от 30 000 до 70 000 ₽ для компаний. При повторном нарушении — от 10 000 до 50 000 ₽ и от 70 000 до 200 000 ₽ соответственно.

Общий контекст изменений этого года — в обзоре «Изменения на маркетплейсах в 2026 году».

Большая часть чек-листа упирается в одно: вы должны в любой момент знать, какие документы привязаны к каждому SKU, сколько товар стоит в закупке и логистике, какая по нему минимальная цена. В SelSup эти данные лежат в одной карточке товара, и сервис подтягивает их во все подключённые кабинеты, поэтому ревизию перед 1 октября вы делаете один раз, а не отдельно на каждой площадке. Посмотрите, как это устроено, на демонстрации SelSup — покажем на ваших товарах.

Частые вопросы

Нужно ли перезаключать договор с площадкой?

Самостоятельно — нет. Привести договор в соответствие с законом обязан оператор площадки. Ваша задача — прочитать новую редакцию, когда она придёт, и сверить её с 11 обязательными пунктами из части 4 статьи 5.

Что будет с моей текущей офертой после 1 октября?

Она продолжает действовать до изменения площадкой. Если новая редакция ухудшает ваше положение по вознаграждению, ответственности, приёмке, хранению или возвратам, площадка обязана уведомить вас не менее чем за 45 дней. Именно поэтому текущую редакцию стоит сохранить сейчас.

Могут ли снять карточку из-за отсутствия сертификата?

Да. Часть 2 статьи 7 запрещает оператору допускать размещение карточек товаров, которые подлежат обязательному подтверждению соответствия, если сведений о нём в карточке нет. Проще снять позицию самому и вернуть после оформления документов.

Обязательно ли идти в суд, если площадка нарушила закон?

Нет, сначала обязателен досудебный порядок: жалоба через систему рассмотрения жалоб на самой платформе, ответ — не позднее 15 дней. Исключение — меры, принятые во исполнение решения суда или госоргана.

Заблокируют ли меня за отказ от акции?

Часть 5 статьи 9 прямо запрещает площадке наказывать продавца за отказ от скидки: ограничивать доступ к кабинету, снимать карточку, понижать рейтинг или менять положение карточки в выдаче. Ответственность площадки за такие действия по КоАП вводится с 1 января 2027 года.

Касается ли закон самозанятых?

Да, партнёром площадки может быть юридическое лицо, ИП или физическое лицо. Правила о договоре, карточке и скидках работают одинаково независимо от формы регистрации.