Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: чек-лист продавца по 289-ФЗ

Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вступает в силу 1 октября 2026 года, и с этого дня он действует целиком. Отложенных норм внутри самого закона нет: часть 1 статьи 23 называет одну дату для всех статей. Площадки к ней уже переписали оферты: Ozon 16 сентября объявил финальные правки договора, которые действуют с 1 октября.

Дата вступления в силу и сроки ниже сверены по официальной публикации 289-ФЗ 29 сентября 2026 года, правки оферты Ozon — по новости Ozon от 16 сентября. Полный разбор норм — в статье «Закон о платформенной экономике: что меняется для продавцов с 1 октября 2026»; здесь только то, что делается руками.

Календарь: что уже произошло и что впереди

• 31 июля 2025 289-ФЗ подписан и опубликован.
• 1 апреля и 1 июля 2026 Ozon поэтапно менял договор под закон: проверка карточек, досудебные претензии, сроки уведомлений.
• Август 2026 Подписаны поправки в КоАП: ответственность появилась и у площадок, и у продавцов.
• 15 сентября 2026 Минэкономразвития выложило проект второго пакета поправок к 289-ФЗ. Статус — проект.
• 16 сентября 2026 Ozon объявил финальные правки договора под закон.
• 1 октября 2026 289-ФЗ вступает в силу целиком, правки оферты Ozon начинают действовать.
• 1 января 2027 Вступает в силу часть норм КоАП об ответственности площадки за скидки за счёт продавца без его согласия.
• 1 марта 2027 Дата вступления в силу по проекту поправок. Это не действующая норма, дата может сдвинуться.

Закон отдаёт Правительству несколько тем: перечень проверяемых сведений о продавце, дополнительные требования к карточке товара, критерии включения площадки в реестр посреднических цифровых платформ. Такие акты по части 2 статьи 23 вступают в силу не ранее чем через 90 дней после публикации, поэтому детали будут появляться и после 1 октября. Какие постановления уже приняты и как их применяют Ozon, Wildberries и Авито, собрано в статье «289-ФЗ на Ozon, Wildberries и Авито: что меняется для продавца».

Три периода: что уже, что с 1 октября, что дальше

Чек-лист теперь делится на то, что сделано к дате, ежедневную работу с 1 октября и поправки, которые пока обсуждаются.

Что уже нужно было сделать до 1 октября

Если что-то из этого списка не закрыто, закрывайте в первую очередь: после 1 октября каждый пункт стоит дороже.

Сохранить прежнюю оферту

Закон обязывает оператора хранить архивные редакции договора и давать продавцу доступ к действующей и утратившим силу версиям не менее трёх лет (часть 5 статьи 5). Но обязанность появляется 1 октября, а всё, что площадки меняли в офертах до этой даты, может просто исчезнуть из кабинета.

Выгрузите PDF действующей оферты каждой площадки, запишите дату выгрузки, текущее вознаграждение площадки, тарифы логистики и хранения, условия приёмки и возвратов. Это ваша точка отсчёта: когда площадка пришлёт уведомление об изменении, будет с чем сравнивать. Что обязано быть в договоре по закону, разобрано в статье «Оферта маркетплейса по новому закону: что обязано быть в договоре».

Проверить разрешительные документы по каждой карточке

Это самый трудоёмкий шаг. Статья 7 обязывает площадку размещать в карточке сведения о лицензиях, разрешениях и сертификатах, ссылку на запись в реестре сертификатов и деклараций, сведения о маркировке и о государственной регистрации товара, а также отметку о регистрации продавца в системе маркировки. Часть 2 той же статьи запрещает оператору допускать карточки без подтверждения соответствия, без сведений о госрегистрации, без маркировки, а также незарегистрированные БАД, лекарства, медизделия, пестициды и агрохимикаты.

Пройдите ассортимент и разложите SKU на три группы.

• Документы есть, реквизиты в карточке совпадают с реестром. Ничего не делаете.
• Документы есть, но в карточке не указаны или указаны с ошибкой в номере. Правите сейчас: с 1 октября та же ошибка становится поводом скрыть карточку.
• Документов нет. Оформляете сертификат или декларацию, меняете поставщика или выводите позицию. Часть 3 статьи 7 разрешает продавцу самому прекратить размещение карточки, и снять позицию самому лучше, чем получить скрытие в разгар сезона.

Сверять номер документа с карточкой на каждой площадке по отдельности — та самая ручная работа, в которой путаются. В SelSup документы привязаны к одной карточке товара и уходят во все подключённые кабинеты, поэтому ошибку в номере исправляете один раз. Посмотрите на демонстрации, как это выглядит на ваших товарах.

Как добавить документы в кабинет, по шагам разобрано в статье «Разрешительные документы для маркетплейсов: как добавить их в Wildberries», а что Ozon делал с такими товарами летом — в заметке «Ozon скрывает товары без документов качества с 27 июля».

Посчитать минимальную цену по каждому SKU

Статья 9 даёт право заранее согласиться на скидку за свой счёт, установив минимальную цену на срок или на количество товара, либо запретить снижение цены совсем. Право работает, только если у вас есть число, ниже которого продавать нельзя. Формула простая: переменные затраты на единицу плюс доля постоянных расходов плюс минимальная приемлемая маржа. Считайте с текущей комиссией, логистикой, хранением и процентом возвратов по этому товару, а не на глаз.

Назначить ответственных

Работу после 1 октября обычно делят так.

Если всё это один человек, тем более запишите регламент: пропущенное уведомление о повышении вознаграждения обходится дороже, чем час на инструкцию.

Что поменялось в оферте Ozon с 1 октября

Ozon приводил договор к закону в три этапа: с 1 апреля, с 1 июля и с 1 октября 2026 года. Финальные правки описаны в новости от 16 сентября, актуальные версии общих условий и договора для продавцов уже опубликованы. Вот что закрепили сейчас.

• Проверка при заключении договора. Новый продавец проходит дополнительную проверку сведений о себе; не прошёл — площадка вправе отказать в активации кабинета. Основания отказа перечислены отдельно, включая отсутствие регистрации юрлицом, ИП или самозанятым.
• Поисковая выдача. Принципы ранжирования и причины, по которым карточка меняет позицию, теперь показаны в разделе «Аналитика» кабинета.
• Оценки и рейтинг. Порядок, по которому из оценок покупателей складываются рейтинги товара и магазина, вынесен в статью «Базы знаний», ссылка на неё — в договоре.
• Цена товара. Цена обновляется на площадке в течение 15 минут после успешной загрузки через кабинет, Excel или Seller API. Загрузка фида может занять до 5 часов, и это время в 15 минут не входит.
• Акт сверки. По запросу Ozon предоставляет акт сверки со своей подписью в течение 7 рабочих дней.
• Приостановление договора. Если Ozon ставит свои обязательства на паузу, например ограничивает продажи по одной из схем, пауза начинается в день уведомления, если в самом уведомлении не указан другой срок.
• Сроки уведомлений. 45 дней, 15 дней или 1 день в зависимости от типа изменения. За один день Ozon предупреждает о справочных и разъясняющих правках и об изменении порядка расчёта тарифов, если они в итоге снижаются.

Раньше Ozon уже закрепил проверку карточек на документы качества, порядок действий по жалобам правообладателей и досудебный порядок: категории претензий, которые рассматриваются за 15 дней, и обязательство устранить нарушение за 48 часов, если претензия обоснованна.

Практический вывод из правок про цену: если вы меняете цены фидом, закладывайте до пяти часов на загрузку, особенно перед стартом акции. Как в кабинете Ozon теперь называются цены и скидки, объяснено в статье «Ozon переименовал цены и скидки в кабинете: что теперь как называется».

Что делать с 1 октября и дальше

В первый рабочий день: проверить кабинет

Закон вступает в силу для площадки, а не для вас. Первым делом убедитесь, что площадка выполнила свои обязанности, и проверьте в кабинете каждой площадки четыре вещи.

• Раздел с действующей и архивными редакциями договора.
• Инструмент минимальной цены или запрета на снижение цены за ваш счёт.
• Порядок обжалования в договоре и рабочая форма подачи жалобы.
• Принципы рейтинга и ранжирования: у Ozon — в разделе «Аналитика», у других площадок — там, где укажет договор по пунктам 7 и 8 части 4 статьи 5.

Чего нет — фиксируйте скриншотом с датой и подавайте жалобу через ту же платформу. Соблюдение статей 5, 6 и 9–14 контролирует антимонопольный орган, плановых проверок по этому закону нет: надзор запускается по обращениям.

Каждый день: реестр уведомлений

Статья 12 задаёт два срока одностороннего изменения условий. Не менее 45 дней — если меняются меры ответственности, растёт вознаграждение оператора или порядок его расчёта, меняются условия приёмки, хранения, доставки, выдачи и возврата товара. Не менее 15 дней — во всех остальных случаях. Сроки можно не соблюдать, если изменение улучшает положение продавца или приводит договор в соответствие с законом.

Сорок пять дней — это ваше окно на пересчёт юнит-экономики и решение, остаётесь вы в этой категории или уходите. Заведите один реестр на все площадки: дата получения, что меняется, дата вступления в силу, срок, кто считает последствия, решение. Уведомления приходят и в кабинет, и на почту, а порядок обмена юридически значимыми сообщениями площадка обязана прописать в договоре (пункт 2 части 4 статьи 5), поэтому сверьте свой регламент с новой офертой.

По каждому запросу о скидке

Снизить цену за ваш счёт площадка может только по правилам договора, уведомив не менее чем за пять рабочих дней и получив согласие. Отсутствие согласия не может быть основанием ограничить доступ к кабинету, снять карточку, понизить рейтинг или положение в выдаче (часть 5 статьи 9). От согласия можно отказаться в любой момент по товарам, договор купли-продажи которых ещё не заключён. Как устроен отказ, разобрано в статье «Скидки за счёт продавца на маркетплейсе: как отказаться и что за это будет».

Если карточку скрыли или кабинет ограничили

Статья 13 закрывает перечень оснований. Карточку можно ограничить или снять ради соблюдения закона, по решению суда или госоргана либо по основаниям из договора. Доступ к кабинету — ради соблюдения закона, по договору или при признаках неправомерного доступа третьих лиц. Уведомить о мере оператор обязан мотивированно и не позднее чем за три дня; в день применения — только если мера связана с исполнением закона, решения суда или пресечением взлома. Если обстоятельства устранены, меры отменяются в течение 48 часов.

Обжалование по статье 14 идёт через систему рассмотрения жалоб на самой платформе, и этот порядок обязателен до суда. Заранее решите, кто подаёт жалобу и что прикладывает: скриншот уведомления с датой, ссылку на пункт договора, документы по товару. Три дня — мало, чтобы в этот момент искать, у кого пароль от кабинета и где лежат сертификаты.

Что даёт закон и чем за это платите

Кого закон задевает сильнее, а кого почти не касается

Задевает сильнее

• Сотни SKU и документы в папках, а не в карточках.
• Маркированные товары, коды для которых заказываются вручную.
• Три и больше площадок, цены на каждой правятся руками или в Excel.
• Уведомления читает тот же человек, который собирает заказы.

Почти не касается

• Десяток SKU без обязательной сертификации и маркировки.
• Одна площадка и не участвуете в акциях за свой счёт.
• Продаёте через свой сайт или офлайн: 289-ФЗ регулирует платформы.

Частые ошибки

Чего закон не делает за продавца

• Закон не ограничивает размер комиссии площадки. Он обязывает предупредить о её изменении заранее и прописать порядок расчёта в договоре.
• Закон не запрещает акции. Он требует вашего согласия на снижение цены за ваш счёт.
• Закон не отменяет платное продвижение. Он требует, чтобы доступ к таким услугам площадка давала всем партнёрам на равных условиях (часть 1 статьи 10).
• Закон не собирает за вас документы и не исправляет карточки: за содержание предложения о продаже отвечает продавец. При повторном нарушении требований к размещению предложений штраф по КоАП — от 10 000 до 50 000 ₽ для должностных лиц и ИП и от 70 000 до 200 000 ₽ для компаний.

Поправки: что в законе, а что только в проекте

С сентября обсуждается второй пакет поправок к 289-ФЗ: крайний срок выплаты продавцу, запрет повышенного вознаграждения для российских продавцов, минимальная цена при скидке за счёт площадки, новые сроки отказа и возврата. Это проект, а не действующая норма: на середину сентября он был на общественном обсуждении и в Госдуму не внесён, дата вступления в силу по проекту — 1 марта 2027 года. Что именно в нём написано и что стоит посчитать заранее, разобрано в статье «Поправки к закону о платформенной экономике: 30 дней на выплату и минимальная цена». Для чек-листа на 1 октября из поправок ничего делать не нужно.

Общий контекст изменений этого года — в обзоре «Изменения на маркетплейсах в 2026 году: новые правила для селлеров».

Стоит ли что-то менять прямо сейчас

• Много SKU, маркировка, несколько площадок — да, срочно. Документы в карточках и минимальные цены закрывайте в первые дни октября: каждое скрытие карточки — потерянные продажи.
• Одна площадка, простой ассортимент — скорее да, но частично. Достаточно сохранить оферту, назначить, кто читает уведомления, и поставить запрет на скидки за свой счёт там, где маржа тонкая.
• Продаёте только через свой сайт — нет. 289-ФЗ регулирует платформы, ваши правила не меняются.

Большая часть чек-листа упирается в одно: в любой момент знать, какие документы привязаны к каждому SKU, сколько товар стоит в закупке и логистике и какая по нему минимальная цена. Если сейчас это три таблицы и кабинет каждой площадки, на объёме они начинают расходиться. Посмотрите, как SelSup собирает товары, документы и цены всех площадок в одной карточке.

Частые вопросы

С какого числа действует закон о платформенной экономике?

С 1 октября 2026 года, целиком. Отдельных дат для разных статей в законе нет, но подзаконные акты вступают в силу не ранее чем через 90 дней после их публикации.

Нужно ли перезаключать договор с площадкой?

Самостоятельно — нет. Привести договор в соответствие с законом обязан оператор площадки. Ozon завершил это к 1 октября, ваша задача — прочитать новую редакцию и сверить её с обязательными пунктами из части 4 статьи 5.

Могут ли скрыть карточку из-за отсутствия сертификата?

Да. Часть 2 статьи 7 запрещает оператору допускать карточки товаров, которые подлежат обязательному подтверждению соответствия, если сведений о нём в карточке нет. Ozon прямо написал, что с 1 октября будет скрывать такие товары.

Заблокируют ли меня за отказ от акции?

Часть 5 статьи 9 запрещает площадке наказывать продавца за отказ от скидки за его счёт. Ответственность площадки за такие действия по КоАП вводится с 1 января 2027 года.

Поправки про 30 дней на выплату уже действуют?

Нет. Это проект Минэкономразвития, дата вступления в силу по нему — 1 марта 2027 года, и текст ещё может поменяться.

Можно ли не сверять документы и цены на каждой площадке руками?

Можно, если данные о товаре живут в одном месте. В SelSup сертификаты, коды маркировки и минимальные цены привязаны к карточке товара и уходят во все подключённые кабинеты, а изменения видно сразу по всем площадкам. Покажем на демонстрации на ваших товарах.

Что почитать дальше

• Закон о платформенной экономике: что меняется для продавцов с 1 октября 2026 — полный разбор норм по статьям.
• 289-ФЗ на Ozon, Wildberries и Авито: что меняется для продавца — как закон применяют три площадки.
• Оферта маркетплейса по новому закону: что обязано быть в договоре — чем сверять новую редакцию оферты.
• Поправки к закону о платформенной экономике: 30 дней на выплату и минимальная цена — что может измениться с 2027 года.