Маркетплейсы 2025: главные изменения и тренды

Российский рынок электронной торговли продолжает динамично расти, но вместе с этим увеличивается и нагрузка на продавцов. Растущие налоги, комиссии маркетплейсов, логистические тарифы и валютные колебания заставляют бизнес постоянно адаптироваться. По прогнозам, к середине 2025 года объем рынка превысит 10,6 триллионов рублей, и условия работы станут еще жестче — повысятся не только доходы площадок, но и требования к продавцам.

Новые правила работы на маркетплейсах появляются регулярно, и тем, кто не успевает под них подстроиться, придется покинуть рынок. В таких условиях критически важно учитывать все нюансы — от точного расчета себестоимости до анализа потребительского спроса. Только так можно не только сохранить, но и масштабировать свой бизнес в условиях растущей конкуренции.

О том, какие нюансы нужно учесть, чтобы сохранить и масштабировать свой бизнес — рассказали в нашей статье. 

Тренды маркетплейсов в 2025 году: Озон, Вайлдберриз и другие

2025 год приносит селлерам новые тренды, которые нужно учитывать в своей стратегии. Изменения правил площадок и потребительских привычек дают продавцам возможности для роста, если к ним приспособиться. Тем, кто по каким-то причинам не смог сделать это, придется несладко: конкуренция растет с каждым месяцем и занять в ней свое место нелегко. 

2025 год требует от продавцов гибкости и адаптации к новым рыночным условиям. Изменения в правилах маркетплейсов и поведении покупателей открывают возможности для роста, но и усиливают конкуренцию. Ключевые факторы успеха теперь — точный расчет юнит-экономики и глубокое понимание рыночных тенденций.

Каждая небольшая деталь может повлиять на жизнеспособность бизнеса: уничтожить его может как неправильно рассчитанная юнит-экономика, так и незнание основных ориентиров рынка. Узнайте, какие тренды будут актуальны в 2025 году:

Популяризация местных брендов

Господдержка и растущий спрос на региональную продукцию стимулируют малый бизнес активнее осваивать онлайн-продажи. Во второй половине 2025 года доля местных производителей на маркетплейсах продолжит увеличиваться.

Омниканальность бизнеса

Крупные игроки, такие как «Х5 Retail Group», «М.Видео-Эльдорадо» объединяют онлайн и оффлайн-каналы, создавая удобную экосистему для покупателей. Малому бизнесу важно отвечать на этот вызов через:

• Аналитику ключевых показателей

• Гибкое ценообразование

• Интеграцию разных каналов продаж

Подобная стратегия позволит соблюсти баланс между выгодой покупателя и продавца.

Рост спроса на новые товарные ниши

Растущий спрос на крупногабаритные товары, такие как мебель, бытовая техника и строительные материалы, заставляет маркетплейсы в 2025 году улучшать логистику и оптимизировать процессы доставки.  О том, какие товары лучше продавать в 2025 году, мы говорили в этой статье. 

Особое внимание стоит уделить:

• Крупногабаритным товарам (мебель, техника) с тщательным расчетом логистики

• медицинской продукции и биоактивным добавкам

• Премиальной косметике

Важно: При выходе в новые ниши обязательно проверяйте юнит-экономику, чтобы избежать работы в минус.

Акцент на устойчивое развитие

Экологические аспекты и социальная ответственность становятся ключевыми критериями при выборе продуктов. В 2025 году маркетплейсы и продавцы начнут интегрировать принципы ESG, включающие экологические, социальные, и корпоративные составляющие. Такие бизнес-стратегии направлены на удовлетворение этических требований современных покупателей. Вводить этот тренд стоит лишь в том случае, если у продавца уже выстроены все бизнес-процессы.

Изменения работы маркетплейсов в 2025 году: как повлияют на бизнес?

Нынешние маркетплейсы вряд ли похожи на те, которые мы знаем с коронавирусных времен. Если раньше продавать на Вайлдберриз или Озон было легко, то сейчас правила поменялись. Селлерам важно отслеживать все изменения, чтобы их бизнес оставался на плаву. Среди всей конкуренции останется только тот, кто вовремя адаптирует свой бизнес и автоматизирует его процессы, чтобы избавиться от рутины. Перечислим главные изменения на маркетплейсах в 2025 году:

Увеличение налогов для бизнеса в 2025 году

Смена налоговых правил — огромный стресс для бизнеса. С 1 января 2025 года продавцы на УСН с доходом за 2024 год свыше 60 миллионов рублей обязаны будут платить НДС. Это может повлиять на экономику продаж и заставить компании пересматривать свои стратегии. Компании на УСН в 2025 смогут применять пониженные ставки НДС (5% или 7%), что в ряде случаев окажется выгодным, однако это потребует тщательного учета. Подробнее о налогах для бизнеса в 2025 году рассказали в нашей статье. 

Инвестиции в инфраструктуру

Wildberries обещает построить новые склады общей площадью 2,3 млн м², большинство из них планируется ввести в эксплуатацию в первом полугодии 2025 года. Эти инвестиции должны решить проблему приёмки товаров, которая обострилась в 2024 году. Продавцам, работающим по FBO, нужно приготовиться пересчитывать юнит-экономику, поскольку при работе с новыми складами меняется стоимость логистики и хранения. 

Обязательная маркировка новых товаров

С 1 марта 2025 года перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный знак», расширится. С подробным списком товаров можно ознакомиться в нашей статье. Теперь маркировке подлежат, например, купальники и товары лёгкой промышленности. Это создаёт дополнительные обязательства для продавцов, с которыми справятся только подготовленные селлеры. 

Развитие сезонности и географии

В 2025 году маркетплейсы продолжают внедрять сезонные скидки и расширять географию продаж. Например, Ozon учитывает Казахстан и Беларусь при расчёте индекса локализации, предлагая бесплатное размещение товаров на складах в Минске, Астане и Алматы до 1 апреля 2025 года. Подробнее читайте здесь. 

Повышение цен и снижение маржи

На бизнес оказывает давление множество факторов:

1. Рост налогов
2. Увеличение стоимости логистики
3. Подорожание внутренней рекламы
4. Инфляция

Постоянные акции, автоакции и скидки также снижают маржу, загоняя бизнес в «ценовую яму». Многие продавцы будут вынуждены либо повышать цены, либо уходить с рынка после работы в огромный минус. Чтобы избежать этого, опытные селлеры используют SelSup — программа легко рассчитает стоимость товара, чтобы вы всегда продавали с выгодой для себя. 

Перспективы и возможности маркетплейсов в 2025 году

Несмотря на серьезные изменения правил работы на Wildberries, Ozon и других площадках, 2025 год открывает новые возможности для продавцов. Ключом к успеху станет:

• Быстрая адаптация к обновленным требованиям

• Автоматизация бизнес-процессов

• Гибкое реагирование на изменения покупательского спроса

Те, кто внедрит современные инструменты управления продажами и научится оперативно подстраиваться под новые условия, не только сохранят, но и укрепят свои позиции на рынке. В условиях растущей конкуренции именно технологическая оснащенность и клиентоориентированность станут главными конкурентными преимуществами.

2025 год потребует от продавцов нового подхода к ведению бизнеса на маркетплейсах, где выиграют те, кто сделает ставку на аналитику данных и цифровые решения.

С SelSup ваш бизнес всегда будет на шаг впереди — присоединяйтесь к лидерам рынка уже сегодня!