Изменения на маркетплейсах в 2026 году: новые правила для селлеров

За 2026 год условия работы на маркетплейсах изменились дважды: в налогах и в регулировании. С 1 января выросла ставка НДС и втрое опустился порог, после которого упрощенец начинает его платить. С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике, а подзаконные акты к нему выходят до сих пор — последний опубликован 2 июля 2026 года.

Налоги: порог НДС на УСН упал с 60 до 20 млн ₽

Основная ставка НДС с 1 января 2026 года — 22% вместо 20%. Расчётная ставка стала 22/122 вместо 20/120, а 16,67% превратились в 18,03%. Это касается всех, кто платит НДС, включая продавцов на общей системе.

Для упрощенцев важнее другое: порог дохода, до которого действует освобождение от НДС, снижен с 60 млн ₽ до 20 млн ₽. Освобождение обязательное и автоматическое — уведомление в налоговую подавать не нужно. Если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽, НДС считается с 1 января 2026 года. Если вы перешли порог внутри 2026 года — с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения.

Лимиты по УСН посчитаны с коэффициентом-дефлятором из приказа Минэкономразвития от 06.11.2025 № 734. Дальше порог освобождения от НДС падает ещё: 15 млн ₽ в 2027 году и 10 млн ₽ с 2028 года.

Плательщик НДС на упрощёнке выбирает между пониженными ставками без вычетов и общей ставкой с вычетами.

Выбор не очевиден. Если товар закупается у поставщика на общей системе, входной НДС в закупке большой, и ставка 22% с вычетами может оказаться выгоднее 5% без них. Считайте по своей структуре закупок.

Здесь же — первое расхождение с выдачей. Часть публикаций 2026 года пишет, что порог НДС на упрощёнке составляет 10 млн ₽. По данным ФНС это значение вступит в силу только с 2028 года, а на 2026 год порог — 20 млн ₽. Разница в десять миллионов оборота меняет всю налоговую модель, поэтому сверяйте цифру с промостраницей «Налоги 2026», а не с пересказами.

Закон о платформенной экономике: что вступает в силу 1 октября

Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» начинает действовать с 1 октября 2026 года. Он впервые описывает на федеральном уровне, что обязана делать площадка, а за что отвечает продавец.

Главное для селлера — площадка проверяет карточку до публикации. Оператор сверяет данные продавца и товара с государственными системами: смотрит сертификаты соответствия и декларации, регистрацию в системе маркировки. Карточка без документов на витрину не попадает.

Порядок проверки уже утверждён

До лета 2026 года почти все разборы закона заканчивались одинаково: «порядок проверки определят подзаконными актами, часть из них ещё не опубликована». Это устарело. Постановление Правительства РФ от 02.07.2026 № 821 утвердило порядок проверки. Оператор сверяет сведения в карточке товара, работы или услуги, предусмотренные пунктом 1 части 1 и частью 2 статьи 7 закона № 289-ФЗ.

Что это значит на практике: к октябрю у площадок будет формальная процедура, а не собственное усмотрение. Ссылаться на «модератор так решил» станет труднее — у отказа появится нормативное основание, которое можно прочитать и оспорить.

Закон касается не всех площадок

Второе расхождение с выдачей. Многие материалы утверждают, что новые правила распространяются на все маркетплейсы независимо от масштаба и оборота. Это не так.

Обязанности ложатся на платформы из реестра посреднических цифровых платформ, который ведёт Минэкономразвития. Дополнительные критерии включения в реестр утверждены постановлением Правительства от 28.01.2026 № 54:

• среднесуточная аудитория площадки за прошлый год — не менее 100 тыс. человек;
• и при этом одно из двух за тот же год: совокупная стоимость сделок через платформу — не менее 50 млрд ₽ либо число продавцов хотя бы с одной сделкой — не менее 10 тыс.

Крупные площадки под критерии проходят. Нишевые B2B-платформы и небольшие отраслевые витрины — нет. Если вы торгуете сразу на маркетплейсе-гиганте и на узкой отраслевой площадке, правила у них с октября будут разными, и договор придётся читать отдельно.

Ещё одна деталь из того же документа: закон даёт площадкам из реестра защиту от переквалификации партнёрства с самозанятыми в трудовые отношения — при условии, что площадка соблюдает требования к таким отношениям. Для селлера это косвенный сигнал: модель работы с самозанятыми исполнителями площадки будут перестраивать под требования закона.

Скидки и уведомления: сверяйте по тексту закона

Закон ограничивает право площадки снижать цену за счёт продавца и обязывает предупреждать об изменении условий заранее. Механика такая: продавец выставляет минимальную цену, ниже которой площадка опускаться не вправе, а согласие на скидку либо даётся отдельно, либо считается данным через эту минимальную цену. За отказ от акции нельзя наказывать блокировкой кабинета или понижением карточки в выдаче.

А вот со сроками уведомления в публикациях разнобой: одни называют 30 дней, другие — 45 календарных дней для ухудшающих изменений и 15 дней для нейтральных. Мы не приводим здесь конкретное число, потому что подтвердить его по официальной публикации закона не удалось: текст на портале правовых актов выложен постранично сканом. Практический вывод один — смотрите сроки в тексте № 289-ФЗ и в своём договоре с площадкой.

Документы и маркировка: код подорожал до 61 копейки

Отказные письма перестают работать там, где по закону нужны сертификат или декларация. Проверка карточки на витрине — это проверка комплекта документов.

По маркировке два практических изменения 2026 года. С 1 марта при регистрации в «Честном ЗНАКе» и при подаче сведений о вводе в оборот, обороте и выводе система проверяет Уведомление о начале предпринимательской деятельности в Едином реестре — без него операция не пройдёт. Код маркировки стоит 50 копеек без НДС, то есть 61 копейка с НДС по ставке 22%.

Копейка кажется мелочью ровно до масштаба. На 200 тыс. кодов в год это 122 тыс. ₽. Держите сумму в себестоимости отдельной строкой.

Что делать до 1 октября

1. Посчитайте доход за 2025 год и за истекшую часть 2026-го. Порог 20 млн ₽ считают по обоим.
2. Если НДС возник, сравните два сценария — 5% без вычетов и 22% с вычетами — на своей структуре закупок. Решение зависит от доли поставщиков на общей системе.
3. Проверьте, есть ли действующий сертификат или декларация на каждую товарную позицию. Оформление занимает недели, а не дни.
4. Сверьте коды маркировки на складе с данными «Честного ЗНАКа». Расхождение — прямой путь к скрытой карточке.
5. Убедитесь, что Уведомление о начале предпринимательской деятельности лежит в Едином реестре.
6. Выставьте минимальные цены на товары, по которым не готовы давать скидку.
7. Сверьте отчёты площадок с данными учётной системы. Площадки будут передавать сведения об оборотах в ФНС, и расхождение с вашей декларацией станет для налоговой поводом запросить пояснения.

Последний пункт — самый трудоёмкий вручную. Когда продажи идут на нескольких площадках, свести комиссии, логистику, возвраты и НДС в одну картину по выгрузкам из личных кабинетов почти невозможно: форматы разные, периоды не совпадают, часть удержаний приходит задним числом. SelSup собирает данные маркетплейсов в один отчёт о прибыли, считает себестоимость с учётом кодов маркировки и показывает налоговую базу по выбранной ставке. Если хотите увидеть, как это выглядит на ваших цифрах, запишитесь на разбор — покажем на вашем кабинете, а не на демо-данных.

Частые вопросы

Какой порог дохода для НДС на УСН действует в 2026 году?

20 млн ₽. Учитывают доход за 2025 год и отдельно за 2026-й: превышение по любому из них влечёт обязанность платить НДС. С 2027 года порог опустится до 15 млн ₽, с 2028-го — до 10 млн ₽.

Нужно ли подавать уведомление об освобождении от НДС?

Нет. Для плательщиков УСН освобождение обязательное и применяется автоматически. Счета-фактуры выставлять и декларацию по НДС сдавать при этом не требуется.

Касается ли закон о платформенной экономике небольших площадок?

Обязанности возникают у платформ, попавших в реестр Минэкономразвития. Критерии из постановления № 54 — аудитория от 100 тыс. человек в сутки и при этом либо 50 млрд ₽ сделок, либо 10 тыс. продавцов хотя бы с одной сделкой за прошлый год. Небольшие отраслевые площадки под них не подходят.

Может ли маркетплейс снизить цену без согласия продавца?

С 1 октября 2026 года — нет. Скидка возможна либо по отдельному согласию, либо в рамках минимальной цены, которую продавец сам выставил в кабинете. Наказывать за отказ от акции блокировкой или понижением в выдаче закон запрещает.

Что будет, если данные площадки не сойдутся с моей декларацией?

Расхождение между сведениями, которые маркетплейс передаёт в налоговую, и вашей отчётностью — основание для налоговой запросить пояснения. Проблема возникает у продавца, а не у площадки, поэтому сверку отчётов лучше делать ежемесячно.

Разбор самого закона № 289-ФЗ по статьям — в материале «Новый закон о маркетплейсах: что изменится с 1 октября 2026 года». Как разнести комиссии, логистику и рекламу по учёту при новых ставках, рассказали в статье «Расходы на маркетплейсах в 2026».