Рынок ePharma в январе 2026: 27,7 млн заказов, рост на 20% и лидерство регионов
Аналитическое агентство Data Insight представило свежий выпуск ежемесячного мониторинга рынка онлайн-продаж аптечных товаров, подводя итоги января 2026 года. По данным исследования, по итогам первого месяца интернет-аптеки выполнили 27,7 миллиона заказов. Этот результат оказался на 7% ниже показателей рекордного декабря 2025 года, однако в годовом исчислении рынок продемонстрировал уверенный рост на 20%.
Общая картина: итоги января
Первый месяц 2026 года принёс российским интернет-аптекам 27,7 миллиона заказов. Среднесуточное количество заказов составило 892 тысячи. Несмотря на традиционное январское охлаждение потребительской активности после новогоднего пика, этот результат является лучшим для января за всю историю наблюдений.
Падение на 7% относительно рекордного декабря 2025 года вполне закономерно — такой спад наблюдается ежегодно после праздничного сезона. Однако динамика год к году впечатляет: рост на 20% по сравнению с январем 2025 года. Это подтверждает устойчивый тренд на цифровизацию аптечного ритейла и привычку россиян заказывать лекарства онлайн.
География продаж: регионы выходят в лидеры
Специалисты Data Insight обращают внимание на низкую географическую концентрацию рынка ePharma по сравнению с другими категориями электронной коммерции. Если в большинстве сегментов онлайн-торговли доминируют Москва и Санкт-Петербург, то в аптечном сегменте картина иная.
На два столичных макрорегиона — Москву и Санкт-Петербург с областями — приходится лишь 36% всех заказов. Это значительно ниже, чем, например, в онлайн-торговле одеждой или электроникой.
Лидерами по уровню проникновения онлайн-аптек стали дальневосточные регионы. В Хабаровском и Приморском краях доля в объёме заказов в 2,0–2,2 раза превышает долю этих субъектов в интернет-аудитории. Это говорит о том, что жители удалённых территорий активно пользуются возможностью заказывать лекарства через интернет, вероятно, из-за ограниченного ассортимента в местных аптеках.
Наиболее динамичный рост доли онлайн-заказов относительно декабря зафиксирован:
- Республика Алтай — рост на 16%;
- Карачаево-Черкесия — плюс 13%;
- Дагестан — плюс 10%.
Эти цифры показывают, что онлайн-продажи лекарств активно проникают в регионы с традиционно невысоким уровнем цифровизации, открывая новые возможности для аптечных сетей и маркетплейсов.
Лидеры рынка ePharma
В тройку лидеров среди сервисов по количеству выполненных заказов в январе вошли:
- Apteka.ru — крупнейший игрок рынка;
- «Ютека» — платформа для заказа лекарств;
- «Аптеки Горздрав» — сеть с мощным онлайн-каналом.
Эти сервисы продолжают наращивать объёмы, инвестируя в логистику, удобство приложений и расширение ассортимента.
Прогноз на 2026 год
В Data Insight сделали прогноз развития рынка на основе динамики января. При сохранении текущих показателей TTM (скользящей суммы за 12 последних месяцев) объём рынка ePharma к концу текущего года достигнет примерно 357 миллионов заказов и 573 миллиардов рублей.
Это будет означать рост на 20% по количеству заказов и на 21% в денежном выражении относительно 2025 года. Такие темпы подтверждают, что онлайн-продажи лекарств остаются одним из самых динамичных сегментов электронной коммерции в России.
Почему это важно для аптечного бизнеса
Рынок ePharma продолжает расти, причём не только в столицах, но и в регионах. Это открывает новые возможности для аптечных сетей и интернет-аптек. Однако работа с лекарствами требует особого внимания к соблюдению законодательства, маркировке, учёту сроков годности и возвратам. Без автоматизации здесь не обойтись.
Как Selsup помогает аптечным продавцам
Selsup — это сервис для автоматизации работы на маркетплейсах и в онлайн-торговле, который особенно полезен для продавцов аптечных товаров. Вот что мы предлагаем:
- Автоматизация маркировки «Честный знак». Лекарства подлежат обязательной маркировке, и ошибки здесь чреваты серьёзными штрафами. Selsup автоматически заказывает коды, вводит их в оборот и списывает при продаже.
- Контроль сроков годности. Система отслеживает партии с истекающими сроками и предупреждает о необходимости уценки или вывода из оборота.
- Управление ассортиментом. Selsup синхронизирует данные о товарах на всех площадках, где вы работаете — от собственного сайта до Wildberries и Ozon.
- Аналитика продаж по регионам. Вы видите, в каких регионах растут продажи, и можете корректировать ассортимент и рекламные кампании.
- Электронный документооборот. Формирование и отправка УПД, актов, счетов-фактур с учётом всех требований к лекарственным средствам.
- Контроль возвратов. Анализ причин возвратов помогает улучшить качество обслуживания и снизить потери.
Выводы
Рынок онлайн-продаж аптечных товаров в январе 2026 года подтвердил свою устойчивость и потенциал роста. Несмотря на сезонное снижение после декабря, годовая динамика в +20% говорит о том, что потребители всё чаще выбирают интернет-аптеки. Особенно показателен рост в регионах, включая дальневосточные и северокавказские субъекты.
По прогнозам Data Insight, к концу года объём рынка достигнет 357 млн заказов и 573 млрд рублей. Чтобы не просто идти в ногу с рынком, а опережать его, аптечным продавцам необходима автоматизация. Selsup предоставляет все необходимые инструменты для этого, помогая экономить время, избегать штрафов и увеличивать продажи.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
