Торговые сети

У «Самоката» нет портала поставщика, нет анкеты на сайте и нет опубликованных требований к продукту. Зато есть публичный шаблон договора поставки, действующая оферта, где описаны обе модели работы, и документация EDI-провайдеров с реквизитами закупщика. Собрали из этого рабочую картину: как устроен вход, что подготовить и где чужие статьи расходятся с первоисточником. Это часть разбора о том, как стать поставщиком торговой сети — с общими правилами, которые действуют […]

Модель жёсткого дискаунтера глазами поставщика: узкая матрица и один SKU на потребность, география сети, вход через собственную марку, подача предложения на портале X5 и то, что уже ограничено законом о торговле.

Яндекс Лавка набирает поставщиков через одну форму на сайте и обещает вернуться с ответом в течение 15 дней. За этой формой — процедура из чек-листа самооценки, очного аудита производства, плана корректирующих действий и технической спецификации на каждую позицию. Разбираем по официальным материалам Лавки: что подготовить до заявки, как устроен отбор и на чём поставщики вылетают. Это часть разбора о том, как стать поставщиком […]

Что проверить в договоре с торговой сетью: существенные условия, предельные сроки оплаты продовольственных товаров, потолок вознаграждения 5% и условия, которые закон запрещает включать в договор.

«Лента» держит для поставщиков отдельный портал, отдельный раздел с типовыми договорами и отдельную службу закупок для всего, что не товар. Перепутать входы легко: половина обращений уходит не туда и остаётся без ответа. Разбираем по первоисточникам: куда подавать коммерческое предложение, что сеть проверит до подписания договора и во что обойдётся поставка после запуска. Если вы только выбираете сеть и не проходили […]

Путь производителя на полку сети выглядит одинаково у всех: коммерческое предложение → переговоры → договор → первая поставка. Разбивается он обычно не на переговорах, а позже — когда поставщик соглашается на условия, которые сеть по закону не вправе выдвигать, или не успевает передать документы и теряет деньги на отсрочке. С 1 сентября 2026 года в этом маршруте появился шаг, которого раньше не было: если товар до распределительного центра везёт транспортная компания, накладную оформляют […]

Запрос «Магнит для поставщиков» ведёт к четырём разным дверям, и только одна из них про полку магазина. Разбираем портал партнёров SRM 2.0, шесть блоков коммерческого предложения, срок в 45 рабочих дней и границы, которые закон о торговле ставит договору поставки.

Товар в «Пятёрочку», «Перекрёсток» и «Чижик» заводят через один портал — partner.x5.ru, и ответ по коммерческому предложению X5 обещает за 14 календарных дней. Разбираем по документам X5: чем этот портал отличается от кабинета некоммерческих закупок, из каких двенадцати шагов состоит путь товара на полку, что изменилось в договорном комплекте с 1 марта 2026 года и сколько сеть вправе удержать по закону о торговле.

Вознаграждение сети и плата за её услуги считаются в один лимит: вместе они не могут превышать 5 % цены приобретённых продовольственных товаров без НДС и акциза. Разбираем, как посчитать свой потолок, за какие товары бонус запрещён и почему за превышение штрафуют и сеть, и поставщика.

Разбор по первоисточникам сети: кто может подать анкету, что в ней спрашивают, какие требования ВкусВилл предъявляет к продукту и производству, как устроен аудит и что происходит после подписания договора.

Две модели работы с Лемана ПРО: сеть выкупает товар по договору поставки через тендер или продаёт его от вашего имени по агентскому договору. Разбор по документам площадки.

Что площадка требует от мерчанта маркетплейса: юрлицо или ИП, документы о соответствии до публикации товара, ссылка на реестр Росаккредитации, ограничения по категориям и штрафы за нарушение сроков.

«Стать поставщиком» и «стать селлером» М.Видео — это разные договоры, разные деньги и разная ответственность перед покупателем. Разбираем по оферте: кому принадлежит товар, кто отвечает за претензии, когда приходят деньги и куда идти с оптовой партией.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) инициировала масштабный сбор информации о практике взаимодействия между розничными сетями и поставщиками продовольственных товаров. Ведомство направило официальные запросы в крупнейшие отраслевые ассоциации и объединения, представляющие интересы как торговых сетей, так и производителей продуктов питания. Организации должны предоставить данные о сроках ответа поставщика на заказы торговой сети, закреплённых в действующих договорах […]

Книжная розница переживает один из самых сложных периодов за последние годы. Крупные офлайн-магазины фиксируют падение выручки, покупатели все чаще выбирают маркетплейсы, а бумажные книги конкурируют не только с другими товарами, но и с электронными форматами. На этом фоне традиционным книжным сетям приходится пересматривать ассортимент, маркетинг, расходы и каналы продаж. По итогам 2025 года один из […]

Российский рынок ритейла прошел через точку невозврата. Пункты выдачи заказов стали привычным элементом городской среды, а крупные торговые сети начали сокращать количество физических точек. Означает ли это скорую смерть торговых центров и тотальный уход бизнеса в онлайн? Эксперты уверены: офлайн не исчезнет, но его роль и формат кардинально изменятся. Разбираем итоги 2025 года, ключевые тренды […]

Эта сеть, входящая в группу «Магнит», убедилась в эффективности своих первых дарксторов и решила открывать новые в региональных центрах: в 2026 году планируется открытие таких объектов в пяти городах-миллионниках (но пока не сообщается, в каких). Руководство компании вполне обоснованно ожидает, что это позволит привлечь новую аудиторию и увеличить онлайн-продажи. Разбираемся в деталях и рассказываем, как […]

Компания "Одежда 3000", управляющая сетью магазинов бюджетной одежды Modis, подала заявление о банкротстве в Арбитражный суд Москвы. На сегодняшний день из 120 магазинов, работавших ещё в 2024 году, осталось не более 31. Разбираемся в причинах краха и рассказываем, как Selsup помогает селлерам на маркетплейсах минимизировать риски при работе с нестабильными поставщиками. Что произошло: хронология событий […]

Маркетплейс "Магнита" объявил о запуске 422 пунктов выдачи заказов в магазинах собственной розничной сети на Северо-Западе России. Это важный шаг в расширении географии присутствия за пределы регионов, где ранее работал KazanExpress. Компания активно развивает инфраструктуру, открывая новые точки выдачи и подключая к доставке ранее не охваченные населённые пункты. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup […]

Проект продуктового магазина Roots в Дубае, запущенный при участии «ВкусВилла» и одного из основателей Lamoda, прекратил работу спустя около года после старта. Об этом сообщает отраслевое издание Shoppers. Магазин в районе Sobha Hartland временно не работает, следует из данных «Яндекс Карт». Онлайн-магазин goRoots также приостановил деятельность — на сайте указано, что проект закрыт «для обновления». […]

День святого Валентина в 2026 году стал не только праздником всех влюблённых, но и днём неожиданных маркетинговых коллабораций. Самый успешный российский продавец здорового питания и продуктов для дома, «ВкусВилл», решил, что доставлять можно не только йогурты и фермерское молоко, но и тёплые слова. Ритейлер запустил «СерВВис Признаний» — специальный сервис, с помощью которого покупатели могут […]

Inventive Retail Group подвела итоги работы в 2025 году. По итогам года группа нарастила продажи, сократила долговую нагрузку и продолжила развитие омниканальной модели, собственных брендов и производственных направлений. Об этом компания сообщила в пресс-релизе. Финансовые результаты 2025 года По итогам 2025 года Inventive Retail Group реализовала товаров и услуг на 85,8 млрд рублей с НДС. […]

Российский рынок торговой недвижимости переживает заметную трансформацию. По итогам 2025 года fashion-ритейлеры — магазины одежды, обуви и аксессуаров — сократили свое присутствие в торговых центрах на 10–15%. Этот тренд затрагивает как региональные, так и федеральные объекты и отражает более глубокие изменения в потребительском поведении и бизнес-моделях модной индустрии. Эксперты связывают происходящее с массовым уходом брендов […]

Владельцы оптических салонов обратились в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с жалобой на маркетплейсы, утверждая, что из-за ценового демпинга онлайн-площадок наблюдается снижение продаж контактных линз в магазинах. Об этом сообщает издание «Ведомости», ссылаясь на информацию от оптической ассоциации. Согласно письму, с которым ознакомились журналисты, маркетплейсы снижают цены на товары до уровня ниже себестоимости, предлагая скидки в […]

Forbes получил письма от отраслевой организации «Союз Торговых Центров: Россия, Беларусь, Казахстан» (СТЦ), которая объединяет представителей более 800 торговых центров. Эти письма адресованы руководителям крупнейших российских маркетплейсов — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», AliExpress Россия, «Магнит Маркет» и Lamoda. В них обсуждается возможность установления «продуктивного диалога для формирования стратегического партнерства между торговыми центрами и маркетплейсами». […]