Планирование юнит-экономики и розничных цен для маркетплейсов

SelSup — программа для работы с маркетплейсами, которая помогает автоматизировать расчёт цен и планируемой юнит-экономики.   В этой статье рассказываем, как правильно планировать юнит-экономику для Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет, МегаМаркет и AliExpress.

Для чего это нужно

Расчёт планируемой цены в SelSup — это ваш финансовый компас в мире маркетплейсов. Он позволяет заранее, ещё до размещения товара, точно оценить все расходы (логистику, комиссии, налоги) и понять, какой должна быть цена продажи, чтобы вы получили желаемую прибыль с каждой единицы товара. Это помогает избежать убытков, участвовать в акциях без риска и строить прибыльный бизнес на Wildberries, Ozon и других площадках.

Проверка настроек для верного расчёта планируемой цены

Для точного расчёта убедитесь, что все настройки в SelSup выполнены корректно. Проверить это удобнее всего через Excel: скачайте файл с ценами и убедитесь, что по каждому товару проставлены:

1. Настройки связанные с маркетплейсом

• Логистика: Рассчитывается автоматически по габаритам товара.

• Обратная логистика: Учитывается стоимость возвратов.

• Комиссия маркетплейса: Должна быть проставлена для каждой категории.

  • Важно: Если в столбце комиссии Wildberries стоит «0», перейдите в карточку товара и укажите верную категорию из каталога WB — комиссия подтянется автоматически.

• Процент выкупа: Ключевой показатель для расчёта. Если данных о продажах товара ещё мало, укажите реалистичный процент вручную, исходя из опыта или средних значений по вашей категории.

• КТР (Коэффициент территориального распределения) для WB: Убедитесь, что в настройках цен указан правильный коэффициент склада отгрузки.

• Коэффициент логистики, %: Проверьте заполненное значение также в настройках.

2.Дополнительные настройки

Здесь вы можете заложить в расчёт собственные операционные расходы, чтобы получить реальную картину прибыльности и не уйти в минус.

• Налог: Укажите вашу налоговую ставку, чтобы система автоматически учитывала её. Указать можно в разделе Мои организации для определеннойорганизации.

• Постоянные расходы: если вы хотите учесть аренду, зарплату в юнит-экономике, укажите значение вручнуюв расчете на 1 товар. Рассчитывается самостоятельно.

• Расходы на рекламу: Если вы продвигаете товар (например, на WB или Ozon), заложите планируемый или средний процент расходов на рекламные кампании.

• % для акций: Планируете участвовать в распродажах? Заранее заложите в расчёт размер предполагаемой скидки, чтобы увидеть, останетесь ли вы в плюсе после её применения.

Когда все эти данные проверены и заполнены, SelSup точно рассчитает вашу планируемую юнит-экономику.

Фактическая vs Плановая экономика

Рядом с расчётными значениями вы увидите графу «Фактическая юнит-экономика» — эти цифры должны примерно совпадать с планируемыми.

Как считается фактическая экономика?
В её основе лежит вся история продаж товара в SelSup, а не данные за период. Поэтому она может отличаться от текущей, если условия на маркетплейсе изменились или изменилось качество товара (и процент выкупа). На неё можно ориентироваться, но она не всегда отражает актуальную стоимость продажи.

Планирование юнит-экономики и розничных цен в интерфейсе

Для планирования юнит-экономики зайдите в раздел Товары — Цены.

В инструкции по расчёту цен смотрите, как устроена страница и что на ней можно делать.

Столбцы зеленого цвета предназначены для ручного заполнения, остальные — SelSup рассчитывает самостоятельно, исходя из настроек цены.

В таблице цен возле названия каждого товара по горизонтали отображаются иконки маркетплейсов, на которых товар размещён. Каждая строка закрашена в фирменный цвет соответствующего маркетплейса (например, синий для Ozon, фиолетовый для Wildberries и т.д.), что помогает быстро ориентироваться.

Цены и другие параметры отображаются в строке товара — по каждому маркетплейсу отдельно.

При планировании юнит - экономики важно учитывать:
При использовании белорусских рублей как валюты на маркетплейсах и в SelSup, а также при проставлении себестоимости/закупочных цен в белорусских рублях, следует учитывать, что аналитические данные также будут отображаться в белорусских рублях, поскольку они включают в себя информацию, поступающую с маркетплейсов через API  выраженную в белорусских рублях.

Однако расчеты по планируемой юнит-экономике всегда выполняются в российских рублях. Для того чтобы увидеть эти данные также в белорусских рублях, потребуется экспортировать файл с ценами в формате Excel и самостоятельно провести пересчет в белорусские рубли. О расчете юнит-экономики в Excel рассказываем ниже в статье. 

Важно, при импорте файла с ценами обратно в SelSup после пересчета, не записывать закупочные цены в рублях, так как SelSup автоматически изменит их в системе.

ОБЩИЕ СТОЛБЦЫ ДЛЯ РАСЧЕТА ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ:

Расходы по каждому товару в рублях автоматически отображаются в разделе "Цены" - если у товара есть история продаж, вы увидите заполненную колонку с данными.

Для получения детального отчёта по расходам на конкретные товары перейдите: Аналитика и финансы → Товарная аналитика → Скачать отчёт. В скачанном файле вы найдёте подробную разбивку расходов по каждой позиции.

СТОЛБЦЫ ПО КАЖДОМУ МАРКЕТПЛЕЙСУ:

Теперь вы можете легко применить рассчитанные значения, выбрав подходящий вариант: для установки цены на основе целевой маржинальности используйте кнопку «По маржинальности», а для прямого указания желаемой прибыли в рублях — кнопку «По прибыли». После выбора нужного варианта система автоматически вставит результат в столбец «Со скидкой новая желаемая цена». Для отправки обновленных данных на маркетплейсы останется лишь нажать кнопку «Сохранить».
В таблице есть общий столбец (отображается, если в фильтрах выбраны ВСЕ маркетплейсы), значение из которого применяется ко всем маркетплейсам, а также отдельные столбцы по каждому маркетплейсу, если требуется указать разные цены для разных маркетплейсов.

На основе новых данных SelSup покажет:

• Текущую валовую прибыль
• Новую валовую прибыль
• Текущую маржинальность
• Новую маржинальность.

Чтобы подробнее узнать по каким формулам формируются параметры таблицы с ценами, скачайте Excel файл, и в загруженном файле посмотрите формулы в соответствующей строке.

Планирование юнит-экономики в Excel

Скачайте цены в Excel.

Первые колонки — это информация о товаре.

Зелёные колонки нужны для расчёта юнит-экономики.

Колонки в таблице аналогичны тем, что в интерфейсе.

Заполнить "Расходы по продажам на товар в рублях" можно двумя вариантами: 

• Автоматически - Selsup подтянет данные из финансовой аналитики (учитывая возвраты, логистику и доплаты)

• Вручную - если продаж не было (отобразится 0), возьмите данные из раздела "Товарная аналитика". Можно скачать отчёт в Excel - там отображаются все расходы по товару.

Важно! Если в колонке Расходы по продажам на товар в рублях стоит "0", то SelSup будет считать их в процентах. Если колонка с расходами в рублях заполнена, то она имеет приоритет.

Налог — автоматически считается по УСН доходы. Можете сами исправить формулу под свою систему налогообложения. Подробнее о расчёте налога в SelSup - в статье.

Желаемую прибыль можно отражать в процентах в колонке — Желаемый процент маржинальности, или в рублях в колонке — Желаемая прибыль. SelSup посчитает оба варианта. Выбирайте, какой вам больше подходит, и ставьте его в колонку Новая желаемая.

SelSup покажет Разницу с минимальной ценой и изменения в Валовой прибыли, Маржинальности, Наценке и Скидке.

Если нужно проставить разные цены для Озон и Вайлдберриз, тогда сначала посчитайте для Вайлдберриз, а потом нужно убрать формулу из колонки Новая желаемая WB.

Выделите колонку — Копировать — Специальная вставка — Значения. Формула удалится, цена зафиксируется.

Затем подставляете Расходы по продажам на маркетплейсе, актуальные для Озон.

SelSup рассчитает параметры юнит-экономики для Озон.

Новая желаемая цена на Озон будет другая.

Перед загрузкой файла в SelSup рекомендуем убрать формулы: Выделить таблицу — Копировать — Специальная вставка — Значения.

Сохраните файл, зайдите в Цены, нажмите Импорт.

Когда файл обработается, программа покажет, сколько цен ушло, сколько с ошибкой. Можно скачать файл только с ошибками, исправить их и снова загрузить в SelSup. Ошибки также можно посмотреть в Истории цен.

В таблице ошибка отображается в конце в колонке Статус WB, если речь о Вайлдберриз.

SelSup защищает вас от ошибок при продажах на маркетплейсе, чтобы вы всегда были в плюсе. Даже если вы только подключились, загрузите закупочные цены в программу и увидите, какую прибыль вы получаете, какие расходы несёте.

Следите за обновлениями программы в нашем Телеграм канале, на сайте в разделе «Новости SelSup», подписывайтесь на канал в Youtube. Читайте блог — там много полезных статей.