Расчёт юнит-экономики и розничных цен для маркетплейсов

Рассказываем, как считать юнит-экономику для Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет, СберМегаМаркет и AliExpress с помощью программы для маркетплейсов SelSup.

Смотрите видео или читайте инструкцию ниже.

Зайдите в Товары — Цены.

В инструкции по расчёту цен смотрите, как устроена страница и что на ней можно делать.

Справа вверху есть свитчер Расчёт юнит-экономики. Если его включить, в таблице ниже появятся дополнительные столбцы.

Расчёт юнит-экономики в интерфейсе

Дополнительные расходы на товар — вносите дополнительные расходы на аренду, зарплату, упаковку сюда, если не отражаете их в Финансах.

Дополнительные расходы на товар без записи в финансовую аналитику — вносите дополнительные расходы сюда, если ведёте учёт затрат в Финансах.

Пояснения. В SelSup есть две схемы учёта дополнительных расходов:

• когда на каждый товар вы вносите свои дополнительные расходы на упаковку, доставку, зарплату. Чистая прибыль считается, исходя из закупочной цены и дополнительных расходов на товар.
• если вы хотите вести доскональный учёт расходов, вплоть до копейки, то нужно зайти в раздел Финансы — Доходы и расходы и внести туда платёж.

В этом случае SelSup из выручки отнимает расходы на маркетплейсе, стоимость товара и все ваши дополнительные платежи. Чистая прибыль в Финансах будет с учётом всех этих расходов.

Чтобы избежать двойного учёта расходов, их нужно записывать в одном месте: в Ценах (для каждого товара) или в Финансах. Выбирайте, как удобнее вам.

Если вам удобнее отражать расходы в Финансах, то для расчёта юнит-экономики записывайте их во второй столбец — Дополнительные расходы на товар без записи в финансовую аналитику. Тогда цена рассчитается с учётом дополнительных расходов, но в Финансы эта сумма не попадёт. Задвоения не будет.

Если вы все расходы отражаете в финансах, то как вам рассчитать затраты на 1 товар?

Можем посоветовать один из способов. Сложите все свои постоянные расходы за месяц (зарплату, аренду и т.д.), откройте финансы и выставите период 1 месяц — вы увидите выручку за месяц в штуках. Разделите ваши расходы на выручку в штуках — получите доп. расходы на товар в расчете на единицу. Можете также прибавить стоимость упаковки на единицу товара.

Расходы по продажам на маркетплейсе — цифру берём из раздела Финансы — диаграмма Структура выручки — Расходы.

Если нужно посчитать юнит-экономику для конкретного маркетплейса, то в Финансах ставите соответствующий фильтр и смотрите расходы по нему.

Если хотите узнать точный расход по конкретному товару, то зайдите в Аналитику — Товарная аналитика — Скачать отчёт.

В отчёте увидите расходы по каждой позиции.

Также расходы по каждому товару из аналитики в рублях подтягиваются в раздел цены. Если у товара есть история продаж, то колонка будет заполнена:

Расходы по продажам на маркетплейсе можно отражать не только в процентах, но и в рублях. Для этого скачайте таблицу в Excel.

% для участия в акциях — скидку для участия в акциях маркетплейса стоит закладывать сразу.

Налог — можно поставить точную цифру или заложить чуть больше с учётом банковских комиссий. Налог учитывается только с доходов.

Желаемая прибыль — сумма, которую вы хотите заработать с этого товара.

Желаемый % маржинальности — желаемая прибыль в процентах.

Желаемую прибыль можно ставить одновременно в рублях и в процентах — в двух колонках сразу. SelSup рассчитает оба варианта.

Со скидкой расчётная по % маржинальности — тут отразится цена по маржинальности.

Со скидкой расчётная по прибыли руб. — здесь отразится стоимость в рублях, рассчитанная на основе желаемой прибыли.

Выбирайте любую сумму и ставьте её в качестве Новой желаемой цены.

На основе новых данных SelSup покажет:

• Текущую валовую прибыль
• Новую валовую прибыль
• Текущую маржинальность
• Новую маржинальность.

Если нужно проставить цену со скидкой на всех площадках, то поставьте фильтр Все.

Новую цену нужно будет прописать в колонке — Со скидкой общая новая для всех.

Расчёт юнит-экономики в Excel

Скачайте цены в Excel.

Первые колонки — это информация о товаре.

Зелёные колонки нужны для расчёта юнит-экономики.

Колонки в таблице аналогичны тем, что в интерфейсе.

Расходы по продажам на товар в рублях — можно проставить в соответствующей колонке.

Автоматически расходы на товар заполняются на основе данных финансовой аналитики. Учитываются возвраты, обратная логистика, доплаты. Если продаж не было, будет 0.

Данные для колонки с расходами можно взять из Товарной аналитики. Также скачать отчёт в Excel. Там отражаются все расходы по товару. Итоговую сумму проставите в таблицу Цены для конкретного товара.

Если в колонке Расходы по продажам на товар в рублях стоит 0, то SelSup будет считать их в процентах. Если колонка с расходами в рублях заполнена, то она имеет приоритет.

Налог — автоматически считается по УСН доходы. Можете сами исправить формулу под свою систему налогообложения.

Желаемую прибыль можно отражать в процентах в колонке — Желаемый процент маржинальности, или в рублях в колонке — Желаемая прибыль. SelSup посчитает оба варианта. Выбирайте, какой вам больше подходит, и ставьте его в колонку Новая желаемая.

SelSup покажет Разницу с минимальной ценой и изменения в Валовой прибыли, Маржинальности, Наценке и Скидке.

Если нужно проставить разные цены для Озон и Вайлдберриз, тогда сначала посчитайте для Вайлдберриз, а потом нужно убрать формулу из колонки Новая желаемая WB.

Выделите колонку — Копировать — Специальная вставка — Значения. Формула удалится, цена зафиксируется.

Затем подставляете Расходы по продажам на маркетплейсе, актуальные для Озон.

SelSup рассчитает параметры юнит-экономики для Озон.

Новая желаемая цена на Озон будет другая.

Перед загрузкой файла в SelSup рекомендуем убрать формулы: Выделить таблицу — Копировать — Специальная вставка — Значения.

Сохраните файл, зайдите в Цены, нажмите Импорт.

Когда файл обработается, программа покажет, сколько цен ушло, сколько с ошибкой. Можно скачать файл только с ошибками, исправить их и снова загрузить в SelSup. Ошибки также можно посмотреть в Истории цен.

В таблице ошибка отображается в конце в колонке Статус WB, если речь о Вайлдберриз.

SelSup защищает вас от ошибок при продажах на маркетплейсе, чтобы вы всегда были в плюсе. Даже если вы только подключились, загрузите закупочные цены в программу и увидите, какую прибыль вы получаете, какие расходы несёте.

Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале, на сайте в разделе «Новости SelSup», подписывайтесь на канал в Youtube. Читайте блог — там много полезных статей.