Расчет юнит-экономики и розничных цен для маркетплейсов

Рассказываем, как считать юнит-экономику для Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет, МегаМаркет и AliExpress с помощью программы для маркетплейсов SelSup.

Расчет юнит-экономики и розничных цен в интерфейсе

Для расчета юнит-экономики зайдите в раздел Товары — Цены.

В инструкции по расчёту цен смотрите, как устроена страница и что на ней можно делать.

Справа вверху есть переключатель Расчёт юнит-экономики. Если его включить, в таблице ниже появятся дополнительные столбцы.

Столбцы зеленого цвета предназначены для ручного заполнения, остальные — SelSup рассчитывает самостоятельно, исходя из настроек цены.

Сначала идут общие параметры, не относящиеся к маркетплейсам. Далее — столбцы маркетплейсов, закрашенные в их фирменные цвета.

При расчете юнит — экономики важно учитывать:
При использовании белорусских рублей как валюты как на маркетплейсах и в SelSup, а также при проставлении себестоимости/закупочных цен в белорусских рублях, следует учитывать, что аналитические данные также будут отображаться в белорусских рублях, поскольку они включают в себя информацию, поступающую с маркетплейсов через API  выраженную в белорусских рублях.

Однако расчеты по юнит-экономике всегда выполняются в российских рублях. Для того чтобы увидеть эти данные также в белорусских рублях, потребуется экспортировать файл с ценами в формате Excel и самостоятельно провести пересчет в белорусские рубли.

Важно, при импорте файла с ценами обратно в SelSup после пересчета, не записывать закупочные цены в рублях, так как SelSup автоматически изменит их в системе.

ОБЩИЕ СТОЛБЦЫ ДЛЯ РАСЧЕТА ЮНИТ ЭКОНОМИКИ 

Себестоимость = закупочная цена + доп расходы. Считается автоматически.
Закупочная цена — цена, по которой Вы приобрели товар.
Дополнительные расходы на товар — вносите дополнительные расходы на аренду, зарплату, упаковку сюда, если не отражаете их в Финансах.
Дополнительные расходы на товар без записи в финансовую аналитику — вносите дополнительные расходы сюда, если ведёте учёт затрат в Финансах.

Пояснения. В SelSup есть две схемы учёта дополнительных расходов:

• когда на каждый товар вы вносите свои дополнительные расходы на упаковку, доставку, зарплату. Чистая прибыль считается, исходя из закупочной цены и дополнительных расходов на товар.
• если вы хотите вести доскональный учёт расходов, вплоть до копейки, то нужно зайти в раздел Финансы — Доходы и расходы и внести туда платёж.

В этом случае SelSup из выручки отнимает расходы на маркетплейсе, стоимость товара и все ваши дополнительные платежи. Чистая прибыль в Финансах будет с учётом всех этих расходов.

Чтобы избежать двойного учёта расходов, их нужно записывать в одном месте: в Ценах (для каждого товара) или в Финансах. Выбирайте, как удобнее вам.

Если вам удобнее отражать расходы в Финансах, то для расчёта юнит-экономики записывайте их во второй столбец — Дополнительные расходы на товар без записи в финансовую аналитику. Тогда цена рассчитается с учётом дополнительных расходов, но в Финансы эта сумма не попадёт. Задвоения не будет.

Вводить дополнительные расходы и закупочную цену Вы можете как целыми числами, так и дробными.

Если вы все расходы отражаете в финансах, то как вам рассчитать затраты на 1 товар?

Можем посоветовать один из способов. Сложите все свои постоянные расходы за месяц (зарплату, аренду и т.д.), откройте финансы и выставите период 1 месяц — вы увидите выручку за месяц в штуках. Разделите ваши расходы на выручку в штуках — получите доп. расходы на товар в расчете на единицу. Можете также прибавить стоимость упаковки на единицу товара.

Расходы по продажам на маркетплейсе — цифру берём из раздела Финансы — диаграмма Структура выручки — Расходы.

Если нужно посчитать юнит-экономику для конкретного маркетплейса, то в Финансах ставите соответствующий фильтр и смотрите расходы по нему.

Если хотите узнать точный расход по конкретному товару, то зайдите в Аналитику — Товарная аналитика — Скачать отчёт.

В отчёте увидите расходы по каждой позиции.

Также расходы по каждому товару из аналитики в рублях подтягиваются в раздел цены. Если у товара есть история продаж, то колонка будет заполнена:

Расходы по продажам на маркетплейсе можно отражать не только в процентах, но и в рублях. Для этого скачайте таблицу в Excel.

Постоянные расходы, руб. —  используется если Вы хотите учесть аренду, зарплату в юнит-экономике, укажите значение вручную в расчете на 1 товар.
Минимальная цена — позволяет защититься от случайных ошибок при отправке цен на маркетплейсы.
Например, Вы указали минимальную цену на товар 500 рублей, а при изменении цены случайно указали цену — 430 рублей, Selsup не отправит эту цену на маркетплейс и предупредит Вас, что цена ниже минимальной и её необходимо отредактировать.

% для участия в акциях — скидку для участия в акциях маркетплейса стоит закладывать сразу.

Налог — можно поставить точную цифру или заложить чуть больше с учётом банковских комиссий. Налог учитывается только с доходов.
Желаемый % маржинальности — желаемая прибыль в процентах.
Желаемая прибыль — укажите желаемую прибыль, которую Вы хотите получить за единицу товара в рублях. В колонках по маркетплейсам Selsup подскажет по какой цене нужно продавать товар со скидкой, чтобы получить данную прибыль.
Рассчитанное значение вставьте  в столбец Со скидкой новая желаемая цена и отправьте на маркетплейс.

Желаемую прибыль можно ставить одновременно в рублях и в процентах — в двух колонках сразу. SelSup рассчитает оба варианта.

СТОЛБЦЫ ПО КАЖДОМУ МАРКЕТПЛЕЙСУ:

Со скидкой текущая — цена со скидкой, установленная на маркетплейсе на данный момент.
Без скидки текущая — цена без скидки установленная на маркетплейсе на данный момент.
Логистика WB, руб. — в данном столбце Selsup автоматически рассчитывает логистику на основе габаритов в карточке товара. Из габаритов Selsup считает объём и умножает на тарифную сетку WB (базовая цена и доп.цена за литр), далее умножает на КТР, коэфицент логистики и процент выкупа.
Процент выкупа — выгружается из аналитики, также можно проставить самостоятельно. В разделе Товары-Цены процент выкупа будет считаться за весь период.
Со скидкой новая желаемая — цена, которую вы хотите отправить на маркетплейс.
Со скидкой новая расчетная — цена, которая фактически отправится на маркетплейс. Связано с тем, что на WB мы отправляем скидку, а не цену.
Комиссия — разработчики Selsup регулярно обновляют файл комиссии из WB и загружают в систему. Если вы заметили, что на ваш товар отсутствует комиссия, то можете ее подставить в разделе Данные -> Категории, а также обратиться в службу технической поддержки, информация будет передана разработчикам.

Со скидкой расчётная по % маржинальности — тут отразится цена по маржинальности.
Со скидкой расчётная по прибыли руб. — здесь отразится стоимость в рублях, рассчитанная на основе желаемой прибыли.

Выбирайте любую сумму и ставьте её в качестве Новой желаемой цены.

На основе новых данных SelSup покажет:

• Текущую валовую прибыль
• Новую валовую прибыль
• Текущую маржинальность
• Новую маржинальность.

Если нужно проставить цену со скидкой на всех площадках, то поставьте фильтр Все.

Новую цену нужно будет прописать в колонке — Со скидкой общая новая для всех.

Чтобы подробнее узнать по каким формулам формируются параметры таблицы с ценами, скачайте Excel файл, и в загруженном файле посмотрите формулы в соответствующей строке.

Расчет юнит-экономики в Excel

Скачайте цены в Excel.

Первые колонки — это информация о товаре.

Зелёные колонки нужны для расчёта юнит-экономики.

Колонки в таблице аналогичны тем, что в интерфейсе.

Расходы по продажам на товар в рублях — можно проставить в соответствующей колонке.

Автоматически расходы на товар заполняются на основе данных финансовой аналитики. Учитываются возвраты, обратная логистика, доплаты. Если продаж не было, будет 0.

Данные для колонки с расходами можно взять из Товарной аналитики. Также скачать отчёт в Excel. Там отражаются все расходы по товару. Итоговую сумму проставите в таблицу Цены для конкретного товара.

Если в колонке Расходы по продажам на товар в рублях стоит 0, то SelSup будет считать их в процентах. Если колонка с расходами в рублях заполнена, то она имеет приоритет.

Налог — автоматически считается по УСН доходы. Можете сами исправить формулу под свою систему налогообложения.

Желаемую прибыль можно отражать в процентах в колонке — Желаемый процент маржинальности, или в рублях в колонке — Желаемая прибыль. SelSup посчитает оба варианта. Выбирайте, какой вам больше подходит, и ставьте его в колонку Новая желаемая.

SelSup покажет Разницу с минимальной ценой и изменения в Валовой прибыли, Маржинальности, Наценке и Скидке.

Если нужно проставить разные цены для Озон и Вайлдберриз, тогда сначала посчитайте для Вайлдберриз, а потом нужно убрать формулу из колонки Новая желаемая WB.

Выделите колонку — Копировать — Специальная вставка — Значения. Формула удалится, цена зафиксируется.

Затем подставляете Расходы по продажам на маркетплейсе, актуальные для Озон.

SelSup рассчитает параметры юнит-экономики для Озон.

Новая желаемая цена на Озон будет другая.

Перед загрузкой файла в SelSup рекомендуем убрать формулы: Выделить таблицу — Копировать — Специальная вставка — Значения.

Сохраните файл, зайдите в Цены, нажмите Импорт.

Когда файл обработается, программа покажет, сколько цен ушло, сколько с ошибкой. Можно скачать файл только с ошибками, исправить их и снова загрузить в SelSup. Ошибки также можно посмотреть в Истории цен.

В таблице ошибка отображается в конце в колонке Статус WB, если речь о Вайлдберриз.

SelSup защищает вас от ошибок при продажах на маркетплейсе, чтобы вы всегда были в плюсе. Даже если вы только подключились, загрузите закупочные цены в программу и увидите, какую прибыль вы получаете, какие расходы несёте.

Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале, на сайте в разделе «Новости SelSup», подписывайтесь на канал в Youtube. Читайте блог — там много полезных статей.