СТАТЬИ
Будь в курсе что происходит на рынке e-commerce. Внедряй новые фишки первым!
Самые последние обновления, как пользоваться всеми функциями для 100% успеха.

Планирование юнит-экономики и розничных цен для маркетплейсов

Дата публикации: 06.04.2023
2 904
Время на прочтение: 6 минут
Дата обновления: 11.06.2025

SelSup — программа для работы с маркетплейсами, которая помогает автоматизировать расчёт цен и планируемой юнит-экономики.   В этой статье рассказываем, как правильно планировать юнит-экономику для Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет, МегаМаркет и AliExpress.

Планирование юнит-экономики и розничных цен в интерфейсе

Для планирования юнит-экономики зайдите в раздел Товары — Цены.

В инструкции по расчёту цен смотрите, как устроена страница и что на ней можно делать.

Столбцы зеленого цвета предназначены для ручного заполнения, остальные — SelSup рассчитывает самостоятельно, исходя из настроек цены.

В таблице цен возле названия каждого товара по горизонтали отображаются иконки маркетплейсов, на которых товар размещён. Каждая строка закрашена в фирменный цвет соответствующего маркетплейса (например, синий для Ozon, фиолетовый для Wildberries и т.д.), что помогает быстро ориентироваться.

Цены и другие параметры отображаются в строке товара — по каждому маркетплейсу отдельно.

При планировании юнит — экономики важно учитывать:
При использовании белорусских рублей как валюты на маркетплейсах и в SelSup, а также при проставлении себестоимости/закупочных цен в белорусских рублях, следует учитывать, что аналитические данные также будут отображаться в белорусских рублях, поскольку они включают в себя информацию, поступающую с маркетплейсов через API  выраженную в белорусских рублях.

Однако расчеты по планируемой юнит-экономике всегда выполняются в российских рублях. Для того чтобы увидеть эти данные также в белорусских рублях, потребуется экспортировать файл с ценами в формате Excel и самостоятельно провести пересчет в белорусские рубли. О расчете юнит-экономики в Excel рассказываем ниже в статье. 

Важно, при импорте файла с ценами обратно в SelSup после пересчета, не записывать закупочные цены в рублях, так как SelSup автоматически изменит их в системе.

ОБЩИЕ СТОЛБЦЫ ДЛЯ РАСЧЕТА ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ:

Столбец Описание
Себестоимость = Закупочная цена + Доп. расходы. Считается автоматически
Закупочная цена Цена покупки товара. Можно вводить целыми или дробными числами.
Доп. расходы Аренда, упаковка, зарплата (если не отражены в «Финансах»). Можно вводить целыми или дробными числами.
Постоянные расходы (руб.) Если вы хотите учесть аренду, зарплату в юнит-экономике, укажите значение вручную в расчете на 1 товар.
Минимальная цена Защита от случайной ошибки: SelSup не отправит цену ниже указанной
% для акций Процент скидки, который планируется для участия в акциях. Учитывается при расчётах.
Налог Ставка налога. Можно указать точно или с запасом, включая банковские комиссии. Учитывается только с доходов.
Желаемый % маржи Например, хотите 20% прибыли — SelSup рассчитает нужную цену и отобразит ее в столбце «Цена со скидкой по желаемому % маржинальности».
Желаемая прибыль (руб.) Укажите сумму желаемой прибыли в рублях. SelSup рассчитает нужную цену и отобразит ее в столбце «Цена со скидкой по желаемой прибыли в рублях».

Расходы по каждому товару в рублях автоматически отображаются в разделе «Цены» — если у товара есть история продаж, вы увидите заполненную колонку с данными.

Для получения детального отчёта по расходам на конкретные товары перейдите: Аналитика и финансы → Товарная аналитика → Скачать отчёт. В скачанном файле вы найдёте подробную разбивку расходов по каждой позиции.

СТОЛБЦЫ ПО КАЖДОМУ МАРКЕТПЛЕЙСУ:

Столбец Назначение
Со скидкой текущая Цена со скидкой, установленная на маркетплейсе на данный момент.
Без скидки текущая Цена без скидки установленная на маркетплейсе на данный момент.
Логистика (руб.) Авторасчёт на основе габаритов карточки товара.
Процент (%) выкупа Выгружается из аналитики. Можно ввести вручную. В разделе Товары-Цены процент выкупа будет считаться за весь период.
Со скидкой новая желаемая Цена, которую вы хотите установить на маркетплейсе. Вводится вручную.
Со скидкой новая расчётная (WB) Фактическая цена, которая отправится на WB (на WB есть особенность: передаётся не цена, а скидка).
Комиссия Разработчики Selsup регулярно обновляют файл комиссии из WB и загружают в систему.

Комиссия Ozon + Эквайринг. Если данные не подтянулись, укажите комиссию без учета эквайринга в разделе: “Товары-Категории” в конкретной категории товара. В расчет юнит-экономики данные подтянутся с учетом эквайринга.

Цена со скидкой по желаемому % маржинальности  Цена, рассчитанная по заданной маржинальности.
Цена со скидкой по желаемой прибыли в руб. Цена, рассчитанная по заданной прибыли в рублях.


 

Рассчитанное значение по новому % желаемой маржинальности или по новой желаемой цене в рублях вставьте в столбец Со скидкой новая желаемая цена и нажмите Сохранить для отправки на маркетплейс.
В таблице есть общий столбец (отображается, если в фильтрах выбраны ВСЕ маркетплейсы), значение из которого применяется ко всем маркетплейсам, а также отдельные столбцы по каждому маркетплейсу, если требуется указать разные цены для разных маркетплейсов.

На основе новых данных SelSup покажет:

  • Текущую валовую прибыль
  • Новую валовую прибыль
  • Текущую маржинальность
  • Новую маржинальность.

Чтобы подробнее узнать по каким формулам формируются параметры таблицы с ценами, скачайте Excel файл, и в загруженном файле посмотрите формулы в соответствующей строке.

Вверх

Планирование юнит-экономики в Excel

Скачайте цены в Excel.

Первые колонки — это информация о товаре.

Зелёные колонки нужны для расчёта юнит-экономики.

 

Колонки в таблице аналогичны тем, что в интерфейсе.

Заполнить «Расходы по продажам на товар в рублях» можно двумя вариантами: 

  • Автоматически — Selsup подтянет данные из финансовой аналитики (учитывая возвраты, логистику и доплаты)

  • Вручную — если продаж не было (отобразится 0), возьмите данные из раздела «Товарная аналитика». Можно скачать отчёт в Excel — там отображаются все расходы по товару.

Важно! Если в колонке Расходы по продажам на товар в рублях стоит «0», то SelSup будет считать их в процентах. Если колонка с расходами в рублях заполнена, то она имеет приоритет.

Налог — автоматически считается по УСН доходы. Можете сами исправить формулу под свою систему налогообложения. Подробнее о расчёте налога в SelSup — в статье.

Желаемую прибыль можно отражать в процентах в колонке — Желаемый процент маржинальности, или в рублях в колонке — Желаемая прибыль. SelSup посчитает оба варианта. Выбирайте, какой вам больше подходит, и ставьте его в колонку Новая желаемая.

SelSup покажет Разницу с минимальной ценой и изменения в Валовой прибыли, Маржинальности, Наценке и Скидке.

Если нужно проставить разные цены для Озон и Вайлдберриз, тогда сначала посчитайте для Вайлдберриз, а потом нужно убрать формулу из колонки Новая желаемая WB.

Выделите колонку — Копировать — Специальная вставка — Значения. Формула удалится, цена зафиксируется.

Затем подставляете Расходы по продажам на маркетплейсе, актуальные для Озон.

SelSup рассчитает параметры юнит-экономики для Озон.

Новая желаемая цена на Озон будет другая.

Перед загрузкой файла в SelSup рекомендуем убрать формулы: Выделить таблицу — Копировать — Специальная вставка — Значения.

 

Сохраните файл, зайдите в Цены, нажмите Импорт.

Когда файл обработается, программа покажет, сколько цен ушло, сколько с ошибкой. Можно скачать файл только с ошибками, исправить их и снова загрузить в SelSup. Ошибки также можно посмотреть в Истории цен.

В таблице ошибка отображается в конце в колонке Статус WB, если речь о Вайлдберриз.

SelSup защищает вас от ошибок при продажах на маркетплейсе, чтобы вы всегда были в плюсе. Даже если вы только подключились, загрузите закупочные цены в программу и увидите, какую прибыль вы получаете, какие расходы несёте.

Следите за обновлениями программы в нашем Телеграм канале, на сайте в разделе «Новости SelSup», подписывайтесь на канал в Youtube. Читайте блог — там много полезных статей.

    Давайте обсудим
    сотрудничество

      Как с вами связаться?

      Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

        Как с вами связаться?

        Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

          Заполнить заявку

          Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

          Как с вами связаться?

          Расскажите о вашей площадке

          Название:

          Ссылка:

          Тип площадки:

          Размер вашей аудитории в месяц:

          Насколько знакомы с возможностями SelSup?

          Как вы планируете продвигать SelSup в качестве партнера?:

            Расскажите о вашем опыте использования Selsup

            Подписаться на рассылку
            Присоединяйтесь к списку наших подписчиков, чтобы получать последние обновления и статьи на ваш e-mail.
            Спасибо!
            Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.