Как сделать продающую карточку товара. Инструкция

Дата публикации: 17.05.2024
538
Время на прочтение: 5 минут
Дата обновления: 25.10.2024

Продающая карточка товара — залог успешных продаж на маркетплейсах и вашей прибыли. Чтобы она стала таковой, важен не только контент. Для создания продающей карточки товара нужно учесть сразу несколько факторов: от юнит-экономики до поисковых запросов. Из статьи узнаете, как сделать карточку товара, которая превратит любого посетителя в покупателя.

Сервис автоматизации маркетплейсов SelSup помогает селлерам зарабатывать до 200% больше за счет умных инструментов и оптимизации рабочих процессов. Вы можете посчитать юнит-экономику товаров, быстро сделать карточку, сгенерировать SEO описание и добавить фото. Ваша продающая карточка товара на маркетплейс будет готова через несколько минут. А скоро её можно будет сделать ещё быстрее — с помощью искусственного интеллекта. Запишитесь на консультацию и мы покажем, как это работает.

Посчитать юнит-экономику товара для маркетплейсов

В товарном бизнесе главное, чтобы товар был рентабельным. Мало найти свободную нишу. Важно, чтобы затраты на реализацию нового товара гарантированно приносили вам доход. Что пользуется спросом на маркетплейсах, можно почитать здесь. А если вы уже нашли такой товар, то первым делом посчитайте юнит-экономику.

В продажах на Вайлдберриз и Озон не редкость, когда продавцы торгуют в ноль или даже в минус. Однако, понимают это не сразу, а когда долги уже накопились. Не повторяйте чужих ошибок — считайте юнит-экономику заранее.

 

Юнит-экономика будет адекватной, если собрать все-все затраты. Вручную это сделать почти нереально. Нужно учесть комиссии, логистику с учетом габаритов упаковки, процент выкупа товара, коэффициенты складов, расходы на упаковку, транспортировку, рекламу и т.д. Подробно с примерами рассказали про расчеты здесь. Избежать ошибок и гарантировать прибыль поможет сервис автоматизации маркетплейсов SelSup. С помощью калькулятора цен вы можете:

  • посчитать юнит-экономику для нового товара. Поймете, стоит ли вообще вводить его в ассортимент и сколько вы сможете заработать при определенной розничной цене.
  • посчитать выгоду от товара в продаже. Проверите, как повлияло изменение комиссий на вашу прибыль и пора ли пересматривать цену.

 

Чтобы посчитать юнит-экономику нового товара, нужно всего лишь заполнить несколько полей:

  • габариты,
  • себестоимость (закупочная цена + допрасходы),
  • категория товара,
  • желаемый процент маржинальности и прибыли в рублях,
  • коэффициенты Вайлдберриз: логистики, склада и территориального распределения.

Комиссию за продажу на маркетплейсе SelSup подтянет автоматически.

В результате расчета вы увидите две расчетные цены: по маржинальности и по прибыли. После этого нужно сравнить полученные цены с конкурентами. Про анализ расскажем дальше, а пока можете посмотреть пошаговое видео про калькулятор цен для Вайлдберриз и Озон:

 

Вверх

Провести анализ конкурентов на маркетплейсах

После расчета розничной цены найдите на маркетплейсах товары, аналогичные вашему, и внимательно изучите их карточки.

Анализ конкурентов на маркетплейсах поможет:

  • на каком уровне находится расчетная розничная цена вашего товара: ниже, выше или в рынке. Выше и нет возможности уменьшить — дешевле найти другой товар для продажи. В рынке — придется активно продвигаться. Ваша цена ниже — бинго, смело выходите на маркетплейс;
  • узнать, товары каких продавцов занимают первые места в поисковой выдаче, как они продвигают свои товары;
  • какие преимущества вы можете предложить покупателям: ниже цена, лучше упаковка, больше ассортимент, удобнее сервис и т.д.;
  • предусмотреть риски. По отзывам и вопросам из чужих карточек узнаете, что нравится покупателям, на что они жалуются, что спрашивают. Так вы сможете заранее проработать возможные ошибки и уберечься от потерь.

Выберите на маркетплейсе 4-6 топовых продавцов с товарами, как у вас, и посмотрите:

  • цену товара с учетом всех скидок,
  • название карточки товара. Если у нескольких встречаются одинаковые слова, значит, по ним покупатели чаще всего ищут этот товар. Можно использовать эти слова у себя.
  • какие преимущества отмечают покупатели в отзывах: качество товара, какие-то определенные характеристики, например, как сидит модель, ткань или фурнитуру, упаковку, скорость доставки и т.д.
  • с какими проблемами сталкиваются покупатели, что спрашивают, как на это реагирует продавец.
  • оцените фото и описание товара.

Все параметры вместе со ссылками на карточки товаров занесите в таблицу. Так будет удобнее сравнивать. Шаблон таблицы для анализа конкурентов на маркетплейсах смотрите ниже.

 

В результате анализа конкурентов вы поймете, на что делать упор, чтобы быстро нарастить продажи на маркетплейсе, и как эффективнее оформить карточку товара.

Вверх

Создать карточку товара

Быстро создать карточку товара поможет сервис SelSup. Скоро мы добавим возможность создавать карточку с помощью искусственного интеллекта — это будет ещё быстрее. А пока вы можете использовать любой из способов:

  • создать карточку с нуля,
  • скопировать карточку конкурента и переделать ее под себя,
  • скопировать свою карточку с этого же или другого маркетплейса,
  • массово загрузить новые карточки товаров через таблицу.

Подробнее про все способы рассказали в статье. Как копировать карточки конкурентов с Вайлдберриз и Озон, смотрите на видео:

 

Вверх

Сделать SEO описание товара

Итак, вы посчитали розничную цену, поняли, какие преимущества есть у вашего товара и сделали карточку товара. Далее нужно позаботиться о продвижении. В этом помогут ключевые слова для карточки товара.

Сервис SelSup автоматически подбирает ключевые слова, которые вы можете использовать в названии товара, характеристиках и описании. SelSup автоматически генерирует SEO-описание карточки товара. Вам нужно только выбрать готовую группу ключевых слов, которую планируете использовать. Группы удобно создавать под праздники, распродажи, сезоны.

 

SelSup буквально за несколько секунд создаст SEO-описание товара, которое поможет поднять товар в поиске. Доля ранжирования алгоритмами Вайлдберриз — 10%. Это значит, что ваши шансы на продажу увеличатся на 10%.

Также не забудьте использовать ключевые слова в ответах на отзывы и вопросы покупателей. Они тоже ранжируются и помогают вам продвинуть товар вперед.

Инструкция по SEO карточки товара

 

Вверх

Оформить фото для карточки товара

В таблицу по анализу конкурентов вы занесли преимущества и недостатки товаров, которые покупатели отмечают в отзывах и вопросах. Используйте эту информацию, чтобы закрыть потребности покупателей еще на этапе первого знакомства с вашим товаром.

Сделайте яркие, но лаконичные фото и инфографику. Пусть покупатели получат с их помощью ответы на все свои вопросы, например:

  • спрашивают про ткань — сфотографируйте ее близко, чтобы было видно качество;
  • спрашивают про упаковку — сделайте фото товара в упаковке;
  • у конкурентов были недовольны размерной сеткой — исправьте ее у себя или отметьте, как лучше подбирать размер;
  • для пищевых продуктов и БАДов можно вынести на инфографику состав или полезные свойства товара;
  • пропишите преимущества прямо на инфографике — на нее всегда обращают внимание;
  • мебель и предметы интерьера сфотографируйте в соответствующей обстановке;
  • сумки, украшения, одежду, обувь — в комплекте с другими вещами.

Инфографика к БАДу на примере ниже закрывает все боли покупателей: разъясняет состав, пользу, как принимать препарат.

 

На фото в карточке товара с настольной лампой показано, как товар смотрится в разных интерьерах. Так покупателю проще представить, подойдет ему лампа или нет.

 

Как правило, селлеры заказывают фото и инфографику у профессионалов. Не забудьте включить эти расходы в себестоимость товара. В SelSup вы можете добавлять любые затраты: разовые и регулярные. Сервис учитывает их в финансовой аналитике и расчете юнит-экономики, чтобы цена товара покрывала все ваши затраты и обеспечивала прибыль.

Когда продающая карточка товара будет готова, следите за аналитикой. Проверяйте заказы, возвраты, расходы и прибыль. В SelSup в любой момент можно посмотреть остатки товара и все данные по нему: сколько вы зарабатываете и тратите на единицу и в целом по категории, бренду, модели, цвету или размеру. Сравнивайте, делайте выводы и принимайте только прибыльные решения. SelSup поможет вам.

5000 селлеров уже доверили нам продажи. Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы узнать обо всех всех возможностях и выбрать тариф.

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

Похожие записи
новости Озон ноябрь 2024
Озон повышает комиссию за продажу и отменяет индекс локализации на FBS
Узнать подробнее
Как устанавливать цену на товар на Вайлдберриз
Как установить цену в карточке товара на Вайлдберриз
Узнать подробнее
Как создать карточку в Честном знаке
Как создать карточку товара в Честном знаке
Узнать подробнее
яндекс маркет логистика
Яндекс Маркет: доставка квантов по FBY, FBS подорожает с 1 декабря
Узнать подробнее
ОКВЭД для маркетплейсов 2024
Какой ОКВЭД выбрать для маркетплейсов в 2024 году
Узнать подробнее
Автоакции Вайлдберриз
Автоакции Вайлдберриз или как защитить свои цены на маркетплейсе
Узнать подробнее
новости озон 2024 ноябрь
Озон начал показывать рекомендованное время отгрузки по FBS
Узнать подробнее
новости озон 2024 ноябрь
Озон снизил тарифы на FBS логистику товаров до 0,4 литров
Узнать подробнее
новости яндекс маркет ноябрь 2024
Яндекс Маркет изменил размер этикеток по FBS
Узнать подробнее
новости wildberries 2024 ноябрь
Вайлдберриз расширил ассортимент товаров для продажи по моделям «Витрина» и «Витрина экспресс»
Узнать подробнее
Всё ещё думаете?
Просто попробуйте
Оставьте заявку и наш эксперт ответит на любые вопросы и расскажет про все возможности программы.

    Оставьте заявку

    И наш эксперт свяжется с вами в ближайшее время