Как сделать продающую карточку товара. Инструкция

Продающая карточка товара — залог успешных продаж на маркетплейсах и вашей прибыли. Чтобы она стала таковой, важен не только контент. Для создания продающей карточки товара нужно учесть сразу несколько факторов: от юнит-экономики до поисковых запросов. Из статьи узнаете, как сделать карточку товара, которая превратит любого посетителя в покупателя.

Посчитать юнит-экономику товара для маркетплейсов

В товарном бизнесе главное, чтобы товар был рентабельным. Мало найти свободную нишу. Важно, чтобы затраты на реализацию нового товара гарантированно приносили вам доход. Что пользуется спросом на маркетплейсах, можно почитать здесь. А если вы уже нашли такой товар, то первым делом посчитайте юнит-экономику.

В продажах на Вайлдберриз и Озон не редкость, когда продавцы торгуют в ноль или даже в минус. Однако, понимают это не сразу, а когда долги уже накопились. Не повторяйте чужих ошибок — считайте юнит-экономику заранее.

Юнит-экономика будет адекватной, если собрать все-все затраты. Вручную это сделать почти нереально. Нужно учесть комиссии, логистику с учетом габаритов упаковки, процент выкупа товара, коэффициенты складов, расходы на упаковку, транспортировку, рекламу и т.д. Подробно с примерами рассказали про расчеты здесь. Избежать ошибок и гарантировать прибыль поможет сервис автоматизации маркетплейсов SelSup. С помощью калькулятора цен вы можете:

• посчитать юнит-экономику для нового товара. Поймете, стоит ли вообще вводить его в ассортимент и сколько вы сможете заработать при определенной розничной цене.

• посчитать выгоду от товара в продаже. Проверите, как повлияло изменение комиссий на вашу прибыль и пора ли пересматривать цену.

Чтобы посчитать юнит-экономику нового товара, нужно всего лишь заполнить несколько полей:

• габариты,
• себестоимость (закупочная цена + допрасходы),
• категория товара,
• желаемый процент маржинальности и прибыли в рублях,
• коэффициенты Вайлдберриз: логистики, склада и территориального распределения.

Комиссию за продажу на маркетплейсе SelSup подтянет автоматически.

В результате расчета вы увидите две расчетные цены: по маржинальности и по прибыли. После этого нужно сравнить полученные цены с конкурентами. Про анализ расскажем дальше, а пока можете посмотреть пошаговое видео про калькулятор цен для Вайлдберриз и Озон:

Провести анализ конкурентов на маркетплейсах

После расчета розничной цены найдите на маркетплейсах товары, аналогичные вашему, и внимательно изучите их карточки.

Анализ конкурентов на маркетплейсах поможет:

• на каком уровне находится расчетная розничная цена вашего товара: ниже, выше или в рынке. Выше и нет возможности уменьшить — дешевле найти другой товар для продажи. В рынке — придется активно продвигаться. Ваша цена ниже — бинго, смело выходите на маркетплейс;

• узнать, товары каких продавцов занимают первые места в поисковой выдаче, как они продвигают свои товары;

• какие преимущества вы можете предложить покупателям: ниже цена, лучше упаковка, больше ассортимент, удобнее сервис и т.д.;

• предусмотреть риски. По отзывам и вопросам из чужих карточек узнаете, что нравится покупателям, на что они жалуются, что спрашивают. Так вы сможете заранее проработать возможные ошибки и уберечься от потерь.

Выберите на маркетплейсе 4-6 топовых продавцов с товарами, как у вас, и посмотрите:

• цену товара с учетом всех скидок,

• название карточки товара. Если у нескольких встречаются одинаковые слова, значит, по ним покупатели чаще всего ищут этот товар. Можно использовать эти слова у себя.

• какие преимущества отмечают покупатели в отзывах: качество товара, какие-то определенные характеристики, например, как сидит модель, ткань или фурнитуру, упаковку, скорость доставки и т.д.

• с какими проблемами сталкиваются покупатели, что спрашивают, как на это реагирует продавец.

• оцените фото и описание товара.

Все параметры вместе со ссылками на карточки товаров занесите в таблицу. Так будет удобнее сравнивать. Шаблон таблицы для анализа конкурентов на маркетплейсах смотрите ниже.

В результате анализа конкурентов вы поймете, на что делать упор, чтобы быстро нарастить продажи на маркетплейсе, и как эффективнее оформить карточку товара.

Создать карточку товара

Быстро создать карточку товара поможет сервис SelSup. Скоро мы добавим возможность создавать карточку с помощью искусственного интеллекта — это будет ещё быстрее. А пока вы можете использовать любой из способов:

• создать карточку с нуля,
• скопировать карточку конкурента и переделать ее под себя,
• скопировать свою карточку с этого же или другого маркетплейса,
• массово загрузить новые карточки товаров через таблицу.

Подробнее про все способы рассказали в статье. Как копировать карточки конкурентов с Вайлдберриз и Озон, смотрите на видео:

Сделать SEO описание товара

Итак, вы посчитали розничную цену, поняли, какие преимущества есть у вашего товара и сделали карточку товара. Далее нужно позаботиться о продвижении. В этом помогут ключевые слова для карточки товара.

Сервис SelSup автоматически подбирает ключевые слова, которые вы можете использовать в названии товара, характеристиках и описании. SelSup автоматически генерирует SEO-описание карточки товара. Вам нужно только выбрать готовую группу ключевых слов, которую планируете использовать. Группы удобно создавать под праздники, распродажи, сезоны.

SelSup буквально за несколько секунд создаст SEO-описание товара, которое поможет поднять товар в поиске. Доля ранжирования алгоритмами Вайлдберриз — 10%. Это значит, что ваши шансы на продажу увеличатся на 10%.

Также не забудьте использовать ключевые слова в ответах на отзывы и вопросы покупателей. Они тоже ранжируются и помогают вам продвинуть товар вперед.

Инструкция по SEO карточки товара

Оформить фото для карточки товара

В таблицу по анализу конкурентов вы занесли преимущества и недостатки товаров, которые покупатели отмечают в отзывах и вопросах. Используйте эту информацию, чтобы закрыть потребности покупателей еще на этапе первого знакомства с вашим товаром.

Сделайте яркие, но лаконичные фото и инфографику. Пусть покупатели получат с их помощью ответы на все свои вопросы, например:

• спрашивают про ткань — сфотографируйте ее близко, чтобы было видно качество;
• спрашивают про упаковку — сделайте фото товара в упаковке;
• у конкурентов были недовольны размерной сеткой — исправьте ее у себя или отметьте, как лучше подбирать размер;
• для пищевых продуктов и БАДов можно вынести на инфографику состав или полезные свойства товара;
• пропишите преимущества прямо на инфографике — на нее всегда обращают внимание;
• мебель и предметы интерьера сфотографируйте в соответствующей обстановке;
• сумки, украшения, одежду, обувь — в комплекте с другими вещами.

Инфографика к БАДу на примере ниже закрывает все боли покупателей: разъясняет состав, пользу, как принимать препарат.

На фото в карточке товара с настольной лампой показано, как товар смотрится в разных интерьерах. Так покупателю проще представить, подойдет ему лампа или нет.

Как правило, селлеры заказывают фото и инфографику у профессионалов. Не забудьте включить эти расходы в себестоимость товара. В SelSup вы можете добавлять любые затраты: разовые и регулярные. Сервис учитывает их в финансовой аналитике и расчете юнит-экономики, чтобы цена товара покрывала все ваши затраты и обеспечивала прибыль.

Когда продающая карточка товара будет готова, следите за аналитикой. Проверяйте заказы, возвраты, расходы и прибыль. В SelSup в любой момент можно посмотреть остатки товара и все данные по нему: сколько вы зарабатываете и тратите на единицу и в целом по категории, бренду, модели, цвету или размеру. Сравнивайте, делайте выводы и принимайте только прибыльные решения. SelSup поможет вам.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC