СТАТЬИ
Будь в курсе что происходит на рынке e-commerce. Внедряй новые фишки первым!
Самые последние обновления, как пользоваться всеми функциями для 100% успеха.

Какие виды прибыли существуют и зачем их считать при торговле на маркетплейсах

41

На маркетплейсы приходят зарабатывать. Чтобы понять, насколько хорошо это получается нужно вести управленческий учёт финансов и считать прибыль — маржинальную, валовую, операционную и чистую. Из статьи узнаете, для чего нужна и как считать каждую из них.

SelSup — сервис для оцифровки бизнеса. Автоматизирует продажи, позволяет вести финансовый учет для маркетплейсов и считать налоги. Клиенты SelSup всегда знают свой заработок и расходы.

Чем прибыль отличается от выручки при продажах через маркетплейс

Прибыль — главный критерий успешности любого бизнеса. Это разница между тем, сколько продавец заработал, и сколько потратил, чтобы организовать продажи.

Прибыль иногда путают с выручкой. Но это разные понятия и важно их разделять. Выручка всегда больше. Говоря о доходах бизнеса, часто подразумевают именно этот показатель, потому что так эффектнее и красивее. Выручка может быть большая, а прибыль при этом нулевой или даже отрицательной.

Пример 1.

ИП Иванов реализует на Вайлдберриз верхнюю одежду. Одна куртка стоит — 5000 рублей. За месяц он продал 25 курток. 5 из них вернули.

Итого продажи ИП Иванова составили: 20*5000 = 100 000 рублей. Это выручка.

Но у предпринимателя были расходы. Он купил товар у поставщика, заплатил комиссию маркетплейсу, насколько штрафов, налоги, зарплату комплектовщику и аренду склада. Итого расходы — 60 000 рублей.

Прибыль ИП Иванова составила 100 000 — 60 000 = 40 000 рублей.

Как видно, разница между выручкой и прибылью целых 60 000 рублей.

При торговле на маркетплейсах выручка — это продажи за минусом возвратов. Не все из полученных за реализацию товаров денег становятся прибылью, а только та часть, что осталась после выполнения обязательств.

Прибыль — это выручка за минусом расходов.

Деньги, которые маркетплейс перевёл на счет селлера — это тоже ещё не прибыль. Площадка сразу вычитает свои комиссии и плату за услуги, но у продавца остаются ещё другие обязательства: заплатить налоги, выплатить зарплату, купить новый товар и упаковку. В отчёте комиссионера этих данных нет.

Бывает такое, что предприниматели путают понятия выручки и прибыли и поспешно тратят полученные деньги на себя. Потом оказываются в сложной ситуации, когда нечем расплатиться по договору с поставщиком, сотрудниками и арендодателем.

Оцифровка Вайлдберриз и Озон с помощью SelSup спасает от подобных случаев, поскольку в программе для маркетплейсов видно разницу между прибылью и выручкой.

 

Читайте нашу статью «Как узнать прибыль, если вы продаёте товары на маркетплейсе»

Вверх

Маржинальная и валовая прибыль

Эта прибыль помогает оценить, как идут дела в бизнесе. Анализировать её следует только в динамике, сравнивая периоды. Это показатель, который помогает понять, насколько выгодно продавать отдельные товары или заниматься бизнесом вообще. Она показывает разницу между доходами от продаж и затратами на их организацию.

В финансах много понятий, которые нужны только бухгалтерам или налоговой. Крупным компаниям приходится выполнять требования законодательства и вести сложный финансовый учёт.

На маркетплейсах работает в основном малый и микро бизнес на УСН. Селлерам лишняя отчётность ни к чему. И так забот хватает. Поэтому в SelSup мы упростили управленческий учёт финансов. Оставили только самые важные показатели. Маржинальная прибыль у нас то же самое, что валовая. Чтобы, избежать путаницы будем писать так: маржинальная/ валовая прибыль.

В SelSup селлер может выбрать любой период, чтобы проверить результаты работы магазина. Также можно контролировать эффективность продаж на разных маркетплейсах: сравнивать Вайлдберриз и Озон. Фильтры помогают проводить более глубокую оценку бизнеса.

Подробнее про финансовый учёт в SelSup

Маржинальную/ валовую прибыль ещё называют просто маржа.

Подробно про маржу мы рассказали в статье «Маржа и маржинальность — показатели для оценки эффективности бизнеса»

Формула маржинальной/ валовой прибыли:

Маржинальная/ валовая прибыль = выручка — переменные расходы

Переменные расходы — это траты, которые постоянно меняются. Их размер зависит от объёма продаж. К примеру, если по итогам месяца продажи выросли на 20%, это значит, что пришлось закупить больше товаров и заплатить больше комиссии за продажу и логистику.

Когда выручка становится больше, переменные расходы тоже увеличиваются. При этом маржинальная/ валовая прибыль может остаться на том же уровне или даже уменьшится. Показатель нужно отслеживать регулярно, чтобы однажды не остаться без прибыли.

В SelSup маржинальная/ валовая прибыль рассчитывается для товаров и для организаций. Показатель помогает селлерам понять, какие позиции стоит держать в ассортименте, а какие нет. По валовой прибыли магазина можно сравнить прибыльность своих организаций и каналов продаж.

Маржинальная/ валовая прибыль помогает решить, стоит ли масштабировать бизнес, и какие направления особенно выгодны.

Оцифровка Озон и Вайлдберриз это не тренд, а необходимость. В бизнесе нужно знать, как работает каждый вложенный рубль. Программы для работы с маркетплейсами избавляют селлеров от ручного труда, повышают достоверность аналитики и снижают риски ошибок.

Посмотрите видео про аналитику продаж на маркетплейсах:

Пример 2.

В сентябре ИП Иванов продал курток на 200 000 рублей. Расходы на продажу составили 120 000 рублей. Маржинальная прибыль — 80 000 рублей.

В марте продажи вышли тоже на 200 000 рублей. Казалось бы, всё хорошо. Но, закупочная цена увеличилась, и расходы тоже выросли. ИП Иванов потратил 160 000 рублей. Маржинальная/ валовая прибыль стала меньше — 40 000 рублей.

Негативная тенденция — повод пересмотреть подход: поднять цены или договориться о скидке с поставщиком.

Зная маржинальную/ валовую прибыль можно определить маржинальность товаров или магазина в целом. Это показатель, который характеризует рентабельность бизнеса в целом. Маржинальность помогает рассчитать цену товара и понять, как заработать на маркетплейсах.

Узнайте, как рассчитать цену товара для продажи на маркетплейсах, из нашей статьи.

В SelSup маржинальность вычисляется автоматически и отражается в отчёте о прибылях и убытках. Селлеры могут легко узнать, насколько эффективно отработал магазин за период.

Маржинальность в отчёте о прибылях и убытках в SelSup:

Скачать пример отчёта можно здесь.

Вверх

Чистая прибыль

Это главный финансовый показатель любой организации. Чтобы узнать чистую прибыль на Вайлдберриз или Озон, нужно из выручки отнять все расходы, переменные и постоянные, и налоги.

Формула чистой прибыли при торговле на маркетплейсах:

Чистая прибыль = выручка — переменные расходы на продажу — постоянные расходы — налоги

Размер прибыли на Вайлдберриз в чистом виде показывает, насколько успешно работает бизнес.

Оцифровка Вайлдберриз и Озон с SelSup — это просто. Программа учёта для маркетплейсов считает чистую прибыль автоматически. Селлеры могут проверить, насколько хорошо идут дела на разных интернет-площадках и у отдельных организаций. А можно оценить прибыльность бизнеса в целом.

В отдельной статье рассказали, зачем селлерам отчёт о прибылях и убытках, и как он выглядит в SelSup.

Пример 3.

ИП Сидоров продаёт на Озон товары для дома. Он пока работает один, а продукцию хранит дома. Поэтому ему не нужно тратить деньги на зарплату сотрудников и аренду. Из постоянных расходов только затраты на рекламу — 5000 рублей.

Предприниматель применяет УСН 15%.

Итоги работы ИП Сидорова на Озон за декабрь такие:

Выручка — 200 000 рублей

Переменные расходы — 120 000 рублей

Постоянные расходы — 5000 рублей

Налоги — 11250 рублей

Чистая прибыль = 200 000 — 120 000 — 5000 — 11250 = 63 750 рублей.

Эти деньги — это зарплата селлера Сидорова. Он может потратить их на себя или вложить в развитие бизнеса.

Вверх

Операционная прибыль

Показатель помогает понять, насколько успешно идут дела по основной деятельности, той, что приносит большую часть дохода. Для селлера — это продажи.

Операционная прибыль как показатель используется по большей части крупными компаниями со сложной бухгалтерией и огромными оборотами. Для малого бизнеса на маркетплейсах операционная прибыль не актуальна. Достаточно знать валовую и чистую прибыль. Но для полноты картины всё-таки мы рассказали о ней.

Чтобы узнать операционную прибыль, нужно из валовой прибыли вычесть все виды расходов.

Формула операционной прибыли:

Операционная прибыль = валовая прибыль — постоянные расходы.

Постоянные расходы не зависят от объёмов продаж и держатся приблизительно на одном уровне. К ним можно отнести плату за аренду склада, зарплату сотрудников, расходы на рекламу и хозяйственные нужды, коммунальные платежи.

Чтобы оцифровка бизнеса на Вайлдберриз была ещё более точной, SelSup позволяет вносить данные о постоянных расходах селлеров. Стоит один раз добавить информацию о регулярных платежах, как она автоматически будет учитываться в финансовом учёте для маркетплейсов.

Читайте нашу статью «Как программа для маркетплейсов помогает автоматизировать продажи»

Вверх

Как анализировать разные виды прибыли

Селлеры — люди разных профессий. Не у всех есть экономическое знания. Но хотя бы на базовом уровне нужно понимать, чем отличаются виды прибыли. Иначе есть риск потерять деньги и погрязнуть в убытках.

C SelSup не нужно вникать в тонкости расчётов разных видов прибыли. Оцифровка бизнеса выполняется автоматически. Селлеру необходимо только понимать, что значит показатель и как на него влиять.

Прочитайте еще одну статью, чтобы узнать, как заработать больше при торговле на маркетплейсах.

Существуют два основных способа анализировать прибыль: вертикальный и горизонтальный.

Горизонтальный способ

Это анализ по времени. Он позволяет оперативно заметить негативные тенденции и принять меры.

Прибыль следует проверять хотя бы раз в месяц. Иногда полезно сравнивать аналогичные периоды разных лет, чтобы понять, развивается бизнес или стагнирует.

В SelSup можно выбрать любой временной отрезок. История сохраняется с того момента, как вы начали пользоваться сервисом. Можно выгрузить прошлогодние данные и сравнить их с текущими результатами. Это удобно, когда продаёте сезонные товары и нужно определиться с объёмами закупки и ценами.

Вертикальный анализ

Это анализ структуры выручки. Анализ показывает, сколько продавец тратит денег на закупку товаров, логистику, комиссию за продажу, услуги и продвижение.

Вертикальный анализ помогает понять, как меняется доля расходов в структуре выручки. Если какой-то показатель резко увеличился или динамично растёт от месяца к месяцу, стоит разобраться в причинах.

В SelSup селлеры видят структуру выручки и расходов на дашборде в разделе «Финансы». Диаграммы сопровождаются таблицами с числовыми значениями. Не вникая в финансовый отчёт, можно понять, как распределяются доходы и расходы по статьям.

Диаграммы со структурой расходов в SelSup:

Чтобы бизнес был успешным, нужно вести управленческий учёт финансов и вовремя корректировать стратегию. Оцифровка бизнеса с сервисом SelSup помогает делать это легко и без лишних усилий. Все необходимые показатели рассчитываются автоматически и отображаются в едином личном кабинете селлера. Полная финансовая аналитика всегда под рукой.

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

👉 на Яндекс Дзен

    Как с вами связаться?
    Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

      Как с вами связаться?
      Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

        Заполнить заявку
        Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время
        Как с вами связаться?
        Расскажите о вашей площадке
        Название:
        Ссылка:
        Тип площадки:
        Размер вашей аудитории в месяц:
        Насколько знакомы с возможностями SelSup?
        Как вы планируете продвигать SelSup в качестве партнера?:

        Подписаться на рассылку
        Присоединяйтесь к списку наших подписчиков, чтобы получать последние обновления и статьи на ваш e-mail.
        Спасибо!
        Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.