Аналитик Wildberries: кто это и зачем он нужен
Товарный бизнес на маркетплейсах развивается все больше, и Вайлдберриз лидирует по показателям торговли. Именно поэтому его чаще всего выбирают продавцы для начала онлайн-торговли. Однако большая конкуренция на этой площадке заставляет селлеров постоянно искать пути оптимизации расходов и увеличения оборотов. Именно поэтому так популярны аналитики Wildberries, которые появились совсем недавно.
В этой статье расскажем, чем занимаются эти специалисты, зачем они нужны бизнесу и сколько стоят.
Зачем нужна аналитика маркетплейсов
Маркетплейсы предлагают продавцам легкий старт собственного бизнеса и обещают быстрый рост доходов. Однако печальных историй, в которых селлеры сталкиваются с кассовыми разрывами, низкими продажами и банкротством, достаточно много. Это говорит о том, что работать и зарабатывать на маркетплейсах достаточно сложно.
Даже отличное знание рынка на момент старта продаж не гарантирует продавцу успех. Условия на маркетплейсах изменяются постоянно. Даже оферта Wildberries меняется каждые пару недель. Так же часто меняются тарифы, условия работы селлеров и правила приемки товаров. Поэтому продавцам приходится постоянно следить за происходящим, много читать, составлять огромные таблицы. Без внутренней аналитики в процессе работы не обойтись.
Внутренняя аналитика позволяет:
- рассчитывать цены на товар в соответствии с желаемой прибылью и доходами;
- подсчитывать прибыль от акций на маркетплейсах и принимать решение об участии в них;
- управлять ассортиментом товаров в соответствии с их рентабельностью;
- определять товары для расширения бизнеса;
- рассчитывать чистую прибыль по отдельным брендам, товарам и магазинам;
- планировать доход и развивать компанию.
Существуют разнообразные сервисы, которые предлагают продавцам большое количество данных. Но с графиками, таблицами и сводками нужно уметь работать. Без специальных знаний здесь не обойтись.
Существует три выхода из ситуации:
- начать разбираться в аналитике самостоятельно;
- не заниматься аналитикой вообще;
- доверить ее другому, например, специалисту по аналитике или специальной программе для маркетплейсов.
Как автоматизировать продажи на маркетплейсах
ВверхКакие задачи выполняет аналитик Вайлдберриз
Для примера мы посмотрели вакансии на одном из порталов о работе. Вот, что требуют от аналитика потенциальные работодатели.
Пример 1.
Пример 2.
Пример 3.
Продавцы на маркетплейсах предъявляют аналитикам разные требования. Однако в большинстве случаев специалист занимается следующей работой:
- Анализирует товары из ассортимента компании. Аналитик считает размер прибыли от каждого товара и разрабатывает способы повышения их рентабельности. Он проводит АВС-анализ и занимается юнит-экономикой, подсчитывает расходы и доходы продавца.
- Рассчитывает розничные цены. Аналитик должен уметь определять, какая стоимость товаров покроет расходы продавца и привлечет покупателей. Он должен знать, как работает ценообразование маркетплейса и акции.
Как участвовать в акциях Вайлдберриз с выгодой
- Определяет перспективные товары. Так как спрос покупателей постоянно меняется, аналитик занимается подбором товаров с высоким спросом и собирает выгодные позиции для добавления в каталог.
- Продвигает карточки товаров. В задачи аналитика часто входит оптимизация карточек и выявление ключевых слов с высоким спросом и низкой конкуренцией. Специалист может исправлять карточки самостоятельно или направлять рекомендации менеджерам.
Как создать карточку товара на Вайлдберриз
- Рассчитывает чистую прибыль. Аналитик должен собирать данные о доходах и расходах со всех маркетплейсах, учитывать затраты на аренду помещений, логистику, упаковку товаров и определять итоговые показатели бизнеса.
- Формирует отчеты о работе магазина. Селлер должен быть осведомлен о статистике продаж и возвратом на Вайлдберриз, маржинальности магазина, размерах штрафов, стоимости логистики и комиссии и динамике продаж.
Кроме основных задач аналитики маркетплейсов могут отвечать на отзывы, вести учет товаров на складе, создавать карточки и заниматься поставками. Если площадок много, а инструменты автоматизации отсутствуют, продавцу приходится нанимать отдельного специалиста для каждого маркетплейса.
Зарплаты аналитика Вайлдберриз
На аналитическом портале о зарплате можно найти следующие данные о зарплатах аналитиков продаж:
Ищут этих специалистов не только в Москве, но и по всей России. В среднем сотрудники на этой должности хотят получать от 50 000 рублей.
Если не брать в расчёт Москву, то в среднем соискатели хотят получать 50 000 — 60 000 рублей.
Итоговая зарплата зависит от того, с какими задачами будет работать специалист. Если селлер использует программу для маркетплейсов SelSup, постоянная помощь аналитика данных ему не понадобится. Разовые услуги специалиста можно заказать на аутсорсе по необходимости.
Если же продавец не пользуется программами автоматизации, ему нужен многопрофильный и опытный специалист по аналитике. Нужно уметь работать с Excel на уровне профессионала, обязательно уметь работать со сводными таблицами, понимать бухгалтерию, финансовый учёт, знать маркетинг и уметь обрабатывать большие массивы данных. Платить такому аналитику придется на уровне верхней планки зарплат.
ВверхМожно ли обойтись без аналитика Вайлдберриз
Современные программы для автоматизации маркетплейсов на базе искусственного интеллекта позволяют продавцам сэкономить на найме дополнительных сотрудников и автоматизировать рутинные процессы. Это сводит к нулю ошибки из-за человеческого фактора и позволяет защитить бизнес.
Единый кабинет для маркетплейсов SelSup предоставляет селлерам комплексную аналитику процессов и отчеты о состоянии бизнеса в реальном времени. Конечно, программа не ответит на отзывы и не найдет новые ниши для бизнеса, но этим редко занимаются и аналитики маркетплейсов. При этом автоматизация обходится дешевле, чем найм дополнительного сотрудника.
Преимущество SelSup заключается в том, что в программе вы видите готовые и структурированные таблицы с понятными показателями. Чтобы разобраться в них, не нужно математическое или финансовое образование. Сервис сразу выдает только необходимую информацию, поэтому продавцу остается только принять решение.
На июль 2025 года в SelSup 11 отчётов.
Про каждый из них подробнее можно узнать из видео:
Вверх
Почему не стоит давать доступ к личному кабинету на Вайлдберриз даже аналитику
При найме нового сотрудника всегда есть риск нарваться на мошенника. В этом случае продавец потеряет деньги, товар, а иногда и бизнес в целом.
Поэтому перед наймом сотрудника важно убедиться в его порядочности и обязательно заключить договор. Однако и в этом случае SelSup с возможностью разграничения прав доступа сотрудников станет безопасной альтернативой. Продавец может самостоятельно задать роль для нового сотрудника и уберечь свой бизнес от серьезных убытков.
Главное о должности аналитика Wildberries
- Хороший специалист стоит дорого — более 100 000 рублей в Москве и около 60 000 рублей в месяц в регионах.
- Дополнительно вам придётся платить за сервисы аналитики маркетплейсов либо нанимать специалистов для каждой площадки.
- Аналитик занимается только продажами. Для создания карточек, сборки заказов, работы с Честным знаком придётся нанимать ещё и менеджера маркетплейса.
- Есть риск наткнуться на мошенника и потерять доступ к личному кабинету на Вайлдберриз.
- Автоматизация бизнеса на маркетплейсах с помощью единого окна может заменить аналитика и менеджера, сэкономить деньги на дополнительных сервисах и обезопасить от мошенников.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
