Как продавать на Вайлдберриз в 2023. Гайд для новичков

1 446

Маркетплейс Вайлдберриз чаще других выбирают для начала продаж. Подкупает то, что его любят покупатели, легко зайти в качестве поставщика и есть шансы быстро раскрутить магазин. Если вы тоже об этом задумались, читайте нашу статью. Рассказываем, кто и что может продавать, как зарегистрироваться на Вайлдберриз, какие схемы работы бывают и какие минусы площадки учесть.

Чтобы мечта торговать на Вайлдберриз сбылась, нужен надёжный тыл. Сервис для работы с маркетплейсами всегда подскажет, какую цену на товар поставить, где платите лишнее, на чём можно сэкономить. А ещё он поможет быстрее собирать заказы, получать маркировку и следить за остатками товаров на складе. Так ваш магазин быстрее выйдет в плюс.

Что можно продавать на Wildberries

Wildberries marketplace появился в 2004 году как интернет-магазин одежды и обуви. С тех пор многое изменилось и сейчас на онлайн витрине представлены самые разные товары: от бытовой техники до продуктов питания. К продаже на Вайлдберриз разрешено всё, что не запрещает закон.

По закону через интернет нельзя продавать:

  • оружие,
  • пиротехнику,
  • растения,
  • животных,
  • лекарства,
  • табак,
  • антикварные изделия.

Всё остальное продавать можно. Покупатели идут на Вайлдберриз за:

  • одеждой,
  • обувью,
  • товарами для дома,
  • косметикой,
  • аксессуарами,
  • продуктами,
  • игрушками,
  • электроникой,
  • товарами для спорта,
  • товарами из категории 18+,
  • книгами мебелью,
  • канцелярией,
  • БАДами и другими товарами для здоровья,
  • ювелирными изделиями,
  • бытовой техникой,
  • товарами для животных,
  • товарами для ремонта,
  • товарами для сада и дачи,
  • цифровыми товарами,
  • билетами на самолёты, поезда и автобусы..

На Вайлдберриз продают даже алкоголь и энергетики. Но есть пара нюансов: покупателя сначала просят подтвердить возраст, а при получении в ПВЗ понадобится паспорт.

wildberries.ru

wildberries.ru

В Москве в рамках экспресс-доставки можно торговать фруктами, зеленью, мясом и живыми цветами. Такие товары продавцы доставляют своими силами.

Если у вас нестандартная продукция и непонятно, подходит ли он для продажи на Вайлдберриз 2023, задайте вопрос в службу поддержки по адресу sales@wildberries.ru.

Вверх

Плюсы работы с маркетплейсом Вайлдберриз

Продавать товары на маркетплейсе выгодно. Площадка даёт селлерам массу преимуществ.

Большая аудитория. За 9 месяцев 2022 года оборот Вайлдберриз превысил 1 трлн рублей. Количество заказов достигло 954,7 млн.

Маркетплейс активно привлекает покупателей, регулярно проводит акции, работает над витриной. Ежедневно в интернет-магазин заходят миллионы посетителей. Среди такого количества должна найтись ваша аудитория.

Развитая сеть доставки. У Вайлдберриз 13 складов в разных регионах России, более 100 000 пунктов выдачи и представительства в других странах: Белоруссии, Киргизии, Казахстане, Словакии, Армении, Польше. Это позволяет бизнесу без особых усилий масштабироваться и выходить на новые рынки.

За 9 месяцев 2022 года маркетплейс вложил в строительство новых складских комплексов и ПВЗ 20,8 млрд рублей. Только в 3 квартале ввели в эксплуатацию 200 000 кв. метров новых складских площадей.

Удобная система фулфилмента. Продавцы могут сдавать товары на близлежащий склад, а продаваться он будет по всей стране.

Лояльная аудитория. У маркетплейса уже есть свои клиенты, которая доверяют Вайлдберриз и охотно покупают у его партнёров.

Продвижение товаров. Продавцам не нужно заботиться о рекламе. Маркетплейс сам продумывает акции и привлекает клиентов. Если захочется повысить конверсию, можно использовать платную рекламу.

Встроенная аналитика. Wildberries даёт селлерам набор инструментов для управления продажами. В личном кабинете поставщика есть отчёты по продажам, возвратам, остаткам, оборачиваемости товаров и карточкам.

Лёгкий старт. Чтобы стать партнёром Вайлдберриз, нужно заплатить вступительный взнос, заполнить анкету и принять оферту. После получения доступа к ЛК, можно сразу создавать карточки товаров. Они моментально окажутся на витрине.

На первый взгляд комиссии Вайлдберриз кажутся выше Озон. Но с учётом тарифов на логистику и прочих расходов, торговать на Вайлдберриз зачастую выходит выгоднее.

Сравнить доходы и расходы на разных площадках можно с помощью сервиса SelSup. Он покажет, сколько вы тратите и зарабатываете, какие товары продаются лучше всего на каждой из площадок. SelSup поможет оптимизировать расходы и найти точки роста.
Вверх

Минусы работы с маркетплейсом Вайлдберриз

Вайлдберриз предоставляет большие возможности для продавцов, но есть и минусы, которые нужно учитывать на старте продаж.

Строгие требования. Чтобы без потерь и штрафов торговать на маркетплейсе, поставщикам Вайлдберриз нужно чётко следовать требованиям. Понести лишние расходы можно, если не так упаковать товар, просрочить отгрузку, прикрепить неверное фото или допустить ошибку в описании.

Маркетплейс часто меняет правила работы, пересматривает комиссии. Продавцам нужно всегда следить за новостями и обновлениями. Для этого пригодится официальный канал для продавцов и блог SelSup. Мы ещё и лайфхаками делимся.

Скудная аналитика. В личном кабинете Вайлдберриз Селлер есть раздел с аналитикой. Там много разных отчётов, которые помогают оценить свои продажи. Но для полноценной работы этого недостаточно. Отчёты маркетплейса не учитывают дополнительные расходы продавца, бывают с ошибками, все в разных форматах. Поэтому без дополнительного сервиса не обойтись.

Ошибки в личном кабинете. Частые обновления приводят к сбоям в работе личного кабинета Wildberries Seller. Почти заполнили карточку товаров — всё слетело. Нужно оформить поставку на склад — раздел не открывается. С вопросами продавцы бегут в службу поддержки, но и там свои нюансы.

Утеря товара. Бывают случаи, когда на складе маркетплейса товар пропадает без следа. Это скорее редкость, но стоит об этом знать.

Высокие требования к карточкам товаров. Вайлдберриз стремится, чтобы витрина была привлекательной для покупателей. Поэтому требует от продавцов максимально полно заполнять карточки и прикреплять снимки высокого качества.

Медленная служба поддержки. Из-за большого количества пользователей платформа не справляется со шквалом обращений. Ответов приходится ждать долго. На это время работа магазина может остановиться. Учитывайте это.

Интерес со стороны мошенников. Вайлдберриз популярен не только среди продавцов. Злоумышленники ищут способ заработать за счёт других. Они обманом получают доступ к личному кабинету и потом требуют деньги или распродают товары по минимальной цене.

Как обманывают продавцов на маркетплейсах

Минусов получилось много, но все их можно нивелировать, если подключить SelSup.. Программа защитит ваш личный кабинет на Вайлдберриз от мошенников, избавит от ручного труда и повысит скорость работы. Будете обрабатывать заказы быстро и без ошибок. Остатки SelSup считает автоматически. А ещё сам делает этикетки, заполняет документы и вводит маркированные товары в оборот. Так работать удобнее. Попробуйте.

Посмотрите короткое видео, как легко управлять доступами в SelSup:

Вверх

Кто может стать продавцом на Вайлдберриз

Строить бизнес на маркетплейсе могут индивидуальные предприниматели, юридические лица и самозанятые. Система налогообложения значения не имеет. Чаще ИП применяют УСН.

Узнать про налоги на маркетплейсах

ИП и юрлицам на Вайлдберриз можно реализовывать продукцию собственного производства и перепродавать чужую. Для посредников понадобится разрешение на торговлю товарным знаком.

Самозанятые тоже могут торговать на онлайн площадке, но только тем, что изготовили своими руками. Перепродавать чужую продукцию запрещается.

Вверх

Какие документы нужны для продажи Вайлдберриз

Самый простой набор документов для продажи на Вайлдберриз нужен для самозанятого:

  • копия паспорта,
  • свидетельство о регистрации в качестве самозанятого.

Для ИП и юрлиц необходимы:

  • уставные документы,
  • документы для продажи товаров чужого бренда. Это могут быть договоры, соглашения с правообладателем, лицензии.
  • документы на товарный знак, если продаёте товары под собственным брендом.
  • декларации соответствия на товар, сертификаты — тоже нужны для продажи на Вайлдберриз. Если товар не нужно сертифицировать, то понадобится отказное письмо.

Для продажи на Вайлдберриз документы не обязательно загружать сразу, но маркетплейс в любой момент может запросить их. Поэтому лучше подготовить заранее.

Всё про сертификацию товара в одной статье

Быстро загрузить сертификаты на Вайлдберриз поможет SelSup. Когда создадите карточку товара, добавите документы за пару минут.

Инструкция здесь.

 

Если вы привозите товары из-за рубежа, Вайлдберриз может попросить показать таможенную декларацию.

Если продаёте товары под своим брендом, безопаснее сразу оформить товарный знак. В противном случае, когда продажи пойдут, кто-то может присвоить вашу марку себе. Так потеряете и клиентов, и деньги.

Использовать систему электронного документооборота на Вайлдберриз необязательно. Но она нужна, если занимаетесь продажей товаров, подлежащих маркировке Честный знак.

Ещё один случай, когда ЭДО обязательно — продажа товаров за границу с вычетом НДС. В других случаях ЭДО дело добровольное. Закрывающие документы поступают напрямую в личный кабинет. Правда, без ЭДО бывают задержки.

Вверх

ОКВЭД для торговли на Вайлдберриз

Все продавцы на маркетплейсах, кроме самозанятых, должны выбирать ОКВЭД. Он нужен для налоговой, чтобы понимать, чем занимается ваша фирма.

ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. ИП и юрлица выбирают его в момент регистрации. Для работы на Вайлдберриз подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

Если у вас интернет-магазин, этот ОКВЭД тоже подойдёт. 47.91 будет вашим основным ОКВЭД, но к нему можно выбрать дополнительные, чтобы было понятно, чем именно вы торгуете: 47.71 — одеждой, 47.61 — книгами, 47.72 — обувью. Дополнительные коды могут понадобится, если вы храните товары на складе, оказываете услуги по упаковке или доставке товаров.

Полный классификатор можно найти здесь.

Вверх

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

Когда не хочется оформлять статус индивидуального предпринимателя, можно торговать на Вайлдберриз как самозанятый. Для этого нужен только паспорт и справка о постановке на учёт. Она выдаётся через приложение «Мой налог».

Важное условие для самозанятых — сумма дохода за год не должна быть больше 2,4 млн рублей. Сотрудников нанимать нельзя. Иначе придётся оформлять ИП.

Самозанятые могут продавать на маркетплейсе товары, сделанные собственными руками. Но получить сертификат на продукцию у них не получится. Закон разрешает сертифицировать товары только ИП или юрлицам. Поэтому самозанятые не могут продавать:

  • игрушки,
  • товары для детей,
  • косметику,
  • продукты,
  • электронику.

На какие товары нужны сертификаты, можно проверить в законе и в технических регламентах.

Если товара нет ни в одном списке, то нужно оформить отказное письмо. В этом поможет специальный аккредитованный орган по сертификации.

К изделиям ручной работы относится не только то, что сделано самостоятельно от начала до конца. Усовершенствования тоже считаются hand made. Можно купить готовые белые футболки и расписать их акриловыми красками. Или закупить глиняные заготовки и сделать из них вазы.

Самозанятые могут продавать курсы в разделе «Цифровые товары», технологические карты, аудио записи. На Вайлдберриз легко монетизировать своё хобби.

Перепродавать чужие товары самозанятым нельзя. За это можно лишиться статуса и получить штраф. Чтобы продолжить бизнес, придётся оформлять ИП.

Вверх

Схемы и условия работы с Вайлдберриз

Вайлдберриз выполняет роль агента между поставщиком и покупателем. Он предоставляет возможность пользоваться своей витриной, услугами по продвижению, складами, транспортом, принимает деньги от покупателей. За всё это продавец платит комиссии.

Комиссий несколько: за продажу товара, за логистику и хранение, за дополнительные услуги. По итогам периода маркетплейс вычитает из прибыли продавца эти расходы, а остаток переводит на счёт.

Базовые условия перечислены в оферте. Ознакомиться с ней можно на Вайлдберриз Партнёры без регистрации.

 

Сервис SelSup в любой момент покажет вам, сколько комиссий вы заплатили и сколько заработали от продаж на Вайлдберриз. Если торгуете на нескольких площадках или под разными юрлицами, то сможете посмотреть по всем организациям и площадкам: вместе или по отдельности.

 

На маркетплейсе можно продавать товары под собственной торговой маркой. Для этого нужно её зарегистрировать. А можно покупать продукцию за границей. Тогда регистрировать бренд не нужно. Если он не зарегистрирован в России или попадает под параллельный импорт, то брать разрешение у владельца тоже не нужно.

Онлайн площадка сотрудничает с поставщиками по двум схемам: FBO и FBS.

Схема FBO расшифровывается как fulfillment by operator и означает, что реализацию товара берёт на себя маркетплейс. Поставщику нужно лишь привезти товары на склад Вайлдберриз, а дальше когда поступит заказ от покупателя, маркетплейс сам упакует товар и доставит в ПВЗ или в руки покупателю.

По схеме FBS продавец заранее не сдаёт товары на склад Вайлдберриз, а хранит у себя, пока не поступит заказ. Потом сам собирает и передаёт маркетплейсу для доставки. В этом случае нужно тщательно следить за остатками товара, чтобы не пришлось отменять заказы из-за его отсутствия. Отмена по инициативе продавца стоит 35% от стоимости товара.

Как торговать на WB по схеме FBS

Контролировать остатки тоже помогает сервис SelSup. Данные обновляются и автоматически передаются на маркетплейс. Если товар закончился, новый заказ не придёт.

Какую бы схему не использовали поставщики Вайлдберриз, вести свой магазин нужно самостоятельно:

Без помощников продавцу тяжело справиться со всеми задачами, даже на старте. Чтобы облегчить работу и повысить эффективность от затраченных часов, пригодится сервис для работы с маркетплейсами. SelSup автоматизирует все процессы, поможет оформить, посчитать, напечатать, покажет слабые и сильные стороны магазина. У вас будет товароучётная система с массой дополнительных возможностей. Сможете сосредоточиться на развитии, а не на рутине.
Вверх

Какой товар продавать на Вайлдберриз

Успех магазина зависит от правильно выбранного товара и цены. Чтобы не рисковать при продажах на Вайлдберриз с нуля, для начала лучше закупить небольшую партию и попробовать продать со своего склада или прямо из дома. Подойдёт что-то небольшое, чтобы не мучиться с упаковкой и логистикой: украшения, одежда, товары для дома, аксессуары.

Основные критерии прибыльного товара:

  • высокая оборачиваемость — чтобы товар не залёживался,
  • высокая маржа,
  • низкая конкуренция,
  • высокое качество товара — чтобы не мучиться с возвратами.

Начинающим продавцам первую прибыль могут принести такие категории товара, как:

  • новинки — товары, которых ещё почти нет на Вайлдберриз. Вспомните бум поп-итов, спиннеров и Хагги Вагги.
  • товары для дома — они не требуют примерки, а значит, меньше риск возврата. Например, контейнеры, товары для уборки, аксессуары для дома.
  • декор для дома — если он качественный и в красивой упаковке, покупатели будут брать на подарки и себе.
  • посуда и товары для кухни — покупают так же часто, как и декор. Сюда относятся столовые приборы, наборы для кухни, формы для запекания.
  • косметика 3 в 1 — многофункциональные средства любят покупатели, потому что одно заменяет сразу несколько. Покупателям выгодно, продавцам прибыльно.
  • сезонные товары — во время ажиотажа перед Новым годов, 8 марта или 1 сентября с полок сметают все товары. Главное — заранее сделать поставку на склад маркетплейса. Свободные места заканчиваются быстро.

На сайте Вайлдберриз Партнёры есть вкладка «Аналитика». Там можно посмотреть, что сейчас пользуется спросом на маркетплейсе. Зайти можно без регистрации. Просто по коду.

seller.wildberries.ru

В разделе «Что продавать» видно, какие товары сейчас в дефиците:

seller.wildberries.ru

Каких среднее количество:

seller.wildberries.ru

Какие товары в избытке. С них точно стартовать не стоит:

seller.wildberries.ru

Там же можно узнать, что сейчас ищут покупатели:

seller.wildberries.ru

Посмотреть тарифы на логистику и хранение:

seller.wildberries.ru

По продажам на Вайлдберриз лидируют:

  • одежда и обувь,
  • товары для детей,
  • аксессуары,
  • продукты,
  • товары для дома,
  • товары для спорта,
  • товары для дома,
  • ювелирные украшения,
  • электроника.

Чтобы определиться с категорией, полезно проанализировать рынок. Посмотреть, что стоит на первых страницах выдачи в Вайлдберриз, что пишут покупатели в отзывах, сколько отзывов, о чём спрашивают продавца.

Сегмент, в котором уже полно конкурентов, лучше обойти стороной. Соревноваться будет сложно и большой риск прогореть.

После того, как определитесь, что продавать, нужно рассчитать цену. Как это сделать, мы рассказали в отдельной статье.

Хотите заняться продажей одежды на Вайлдберриз, прочитайте статью эту статью.

Если вы решили торговать товарами с обязательной маркировкой Честный знак, но не знаете, с чего начать, добро пожаловать в SelSup. Покажем, научим, зарегистрируем.
Вверх

Как зарегистрироваться на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Стать продавцом на Вайлдберриз быстро. Достаточно зарегистрироваться на портале Вайлдберриз Партнёры, оплатить вступительный взнос и принять оферту.

Для регистрации нужно ввести номер телефона и код..

seller.wildberries.ru

Нужно ввести страну и номер налогоплательщика:

seller.wildberries.ru

После оплачиваете взнос и ждёте, когда оплата поступит на счёт Вайлдберриз. Как только это произойдёт, регистрацию можно будет продолжить: заполнить данные продавца, анкету, загрузить документы на бизнес. Какие именно — смотрите в разделе выше. Чтобы получать аналитику, подключите API и получите ключи.

Регистрацию по шагам расписали в этой статье.

При регистрации документы можно не загружать. Но Вайлдберриз может потребовать когда угодно. У вас будут всего сутки на ответ. Так что лучше сделать это сразу.

После заполнения анкета уходит на проверку. Ответ ждать до нескольких дней. Зависит от загрузки.

Как только придёт ответ, можно переходить к созданию товаров на онлайн витрине и начинать продавать. Если заранее подключить SelSup, то на загрузку карточек уйдёт пара минут. Потом сможете использовать их для других площадок. SelSup покажет, какие товары продаются лучше всего — с ними можно масштабировать бизнес.

 

Посмотрите обзор личного кабинета поставщика на Вайлдберриз:

Вверх

Как сервис SelSup помогает преуспеть в продажах на Вайлдберриз

SelSup — универсальная программа, которая заменяет целый набор других:

SelSup экономит время и деньги продавцов. Автоматизация сокращает количество ручного труда и ошибок: этикетки всегда будут по требованиям Вайлдберриз, остатки под контролем, карточки актуальными, а отгрузка своевременной. Никаких штрафов, переплат и нервов.

Товарная аналитика позволяет правильно рассчитать цену товара и понять потенциальную выгоду от акции на Вайлдберриз. Отчёт о прибылях и убытках покажет, сколько вы заработали и потратили за месяц. Учитываются даже дополнительные расходы на упаковку, аренду, бензин или такси.

SelSup работает быстро. Обновления не мешают пользователям. Если вам понадобится дополнительная функция, которой нет в стандартном пакете, можем разработать.

Сервис защищает личный кабинет на Вайлдберриз от мошенников. Спрячьте логин и пароль подальше.. Если понадобится доступ для менеджера, подключите его к SelSup и ограничьте функционал. Так ваш ЛК будет в безопасности.

SelSup легко подключить. Тарифы гибкие. На ознакомление уйдёт пара дней. Попробовать можно бесплатно.

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

👉 на Яндекс Дзен

Похожие записи
Новости Вайлдберриз. Обзор за неделю с 22 по 28 мая
Узнать подробнее
Этикетки для Яндекс Маркет: инструкция по созданию и печати
Узнать подробнее
Комиссии Яндекс Маркет в 2023 году
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз. Обзор за неделю с 15 по 21 мая
Узнать подробнее
Яндекс Маркет для продавцов: подробно об условиях работы на маркетплейсе в 2023 году
Узнать подробнее
Обязательная маркировка: особенности и нюансы работы с ГИС МТ
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз. Обзор за неделю с 8 по 14 мая
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз. Обзор за неделю со 2 по 7 мая
Узнать подробнее
Топ 10 поисковых запросов на Wildberries
Узнать подробнее
Продажи на Озон. Пошаговая инструкция, как стать партнёром Озон и начать продавать в 2023 году
Узнать подробнее