Интеграция с маркетплейсом Леруа Мерлен: схема, комиссии, подключение

Продажи на маркетплейсах с каждым годом становятся все более конкурентными. В то время, как на Вайлдберриз и Озон продавцы наступают друг другу на пятки, на маркетплейсе Леруа Мерлен ситуация более спокойная. Рассказываем, почему стоит обратить внимание на эту площадку, как стать партнером Леруа Мерлен и почему интеграция с маркетплейсом по API поможет увеличить продажи.

Зачем продавать в Леруа Мерлен свой товар

Французская сеть работает в России уже 18 лет. За это время открылось 55 магазинов в 108 городах. Сеть входит в десять крупнейших торговых компаний страны. Несмотря на то, что управляющая компания Adeo весной 2023 года покинула Россию, ритейлер продолжает успешно функционировать.

Карта городов присутствия Леруа Мерлен в России

Маркетплейс Леруа Мерлен запустили в 2018 году. Сначала партнерами было чуть больше сотни продавцов из нескольких городов России. Маркетплейс предлагал продавцам полный комплекс услуг от витрины до логистики. В 2020 году открылся первый распределительный хаб в Новосибирске, куда продавцы могут сдавать товары для дальнейшей подготовки к доставке и транспортировке. Схема аналогична модели FBO Wildberries или Ozon. Позже открылись хабы еще в нескольких городах.

Сегодня согласно аналитике Data Insight Леруа стоит на 18 месте в топ-100 маркетплейсов по итогам 2022 года. Хоть средний чек в связи с политической ситуацией упал на 20%, 7540 рублей — вполне конкурентоспособная цифра.

Леруа Мерлен занимает 30% рынка товаров для дома и ремонта в России. Ежедневно на сайт заходят 31,3 млн посетителей. Это значит, что если вы работаете в сегменте DIY, стоит задуматься о том, чтобы занять место на витрине маркетплейса.

Что продавать на маркетплейсе Леруа Мерлен

На маркетплейсе продается все, что нужно для ремонта, стройки и отделки дома или на даче. Многие из этих категорий относятся к тем, что не принимают на свои склады универсальные маркетплейсы, например, крупную сантехнику, двери и напольные покрытия.

Ниже категории товаров:

Как работать с Озон

Инструкция, как стать партнером Вайлдберриз

Партнерство с Яндекс Маркет

Помимо ремонта и строительства, продавцы маркетплейса продают через Леруа Мерлен товарами для хобби и творчества: багетами для картин, красками, наборами для шитья, вышивания и творчества эпоксидной смолой.

Подробнее про требования к товарам можно узнать здесь.

Как стать партнером Леруа Мерлен

Продавать на маркетплейсе Леруа Мерлен могут индивидуальные предприниматели и юрлица. Причем обязательное условие, чтобы бизнес был зарегистрирован как минимум один год на момент подачи заявки. С самозанятыми площадка вообще не сотрудничает.

Про формы бизнеса для маркетплейсов

Маркетплейс тщательно проверяет потенциальных партнеров до того, как принять заявку на сотрудничество. У компании должно быть стабильное финансовое положение, хорошая репутация на рынке и отсутствовать претензии от надзорных органов. Юрлицо на стадии ликвидации, естественно, партнером стать не сможет.

Требования к партнерам Леруа Мерлен:

• Собственный склад, где товары будут в наличии и при необходимости их смогут быстро собрать, упаковать, маркировать и отгрузить маркетплейсу. Если будут сомнения, Леруа может провести аудит склада своими силами или с помощью сторонней компании.

• Документы на товар. Леруа предъявляет жесткие требования к качеству товара, поэтому документы проверяют на старте.

Где взять сертификат на товар

• Электронный документооборот. Цены и остатки товаров обновляются через API. Например, можно подключить интеграцию с маркетплейсом через SelSup.

• Отлаженные бизнес-процессы. Перед стартом продаж продавец проходит испытание тестовой закупкой. Во время нее оценивается, сможет ли он в течение часа брать заказы в работу и оперативно отгружать их.

• Подключение к Marketplace merchants API — программному интерфейсу для работы с маркетплейсом. Продавец получает доступ к личному кабинету в системе после регистрации.

Сотрудничество и комиссии Леруа Мерлен

Леруа принимает от продавцов скомплектованные заказы только в нескольких городах, где есть СЦ.

Адреса складов Леруа:

• Москва:
  • СЦ, г. Мытищи, ул. Мира, вл42с1
  • СЦ Маршрут, г.Котельники, Яничкин проезд д.7

• Новосибирск
  • СЦ, г. Новосибирск, ул. Петухова 35/2
• Санкт-Петербург
  • СЦ Санкт-Петербург, поселок Шушары, Московское шоссе, 139, строение 1

• Самара
  • СЦ Самара, г. Кинель, ул. Промышленная,13, к4

В остальных регионах работает схема Леруа ФБС — маркетплейс сам забирает товары со склада партнеров. Забор выполняется по строгому графику. Доставку по Леруа Мерлен ФБС выполняет логистическая служба маркетплейса.

Список городов, где Леруа Мерлен ищет партнеров по состоянию на октябрь 2023 года:

Упаковка Леруа Мерлен. У Леруа строгие требования к упаковке разных видов товаров. Например, зеркала должны быть в обрешетке, с дополнительной упаковкой из пузырчатой пленки, стрейч-пленки, пенопласта и с манипуляционными знаками. Значок «Обрешетить» автоматически выводится на этикетку заказа. Шторы поставляются в заводской упаковке, а сверху должен быть полипропиленовый мешок, пакет со скотчем или гофрокартон со скотчем.

Подробнее по видам товаров можно узнать здесь.

Возврат товара в Леруа Мерлен. В случае возврата покупателем Леруа обрабатывает заказ и возвращает на склад продавца.

Комиссия Леруа Мерлен. Ставка зависит зависит от категории товара. В отличии от Вайлдберриз и Озон в нее сразу входят затраты на логистику. Так получается прозрачнее и понятнее. Это плюс. Плохая новость в том, что комиссии маркетплейса Леруа Мерлен рассчитываются индивидуально. Руководитель категории Леруа устанавливает их на основе ассортимента. Заранее узнать не получится. В официальных источниках такой информации нет, а действующим партнерам запрещается даже намекать на условия.

Наши статьи про комиссии:

Яндекс Маркет

Вайлдберриз

Озон

Регистрация. Чтобы стать партнером Леруа Мерлен, нужно пройти несколько этапов:

• заполнить анкету на сайте,
• дождаться проверки службой безопасности, при необходимости предоставить документы на бизнес,
• принять оферту Леруа Мерлен и заполнить данные по складу,
• загрузить товары на витрину маркетплейса.

Анкету поставщика Леруа Мерлен заполнять быстро:

• Выберите категорию товаров. Она может быть только одна.

• Отметьте тип товаров — один или несколько.

• Оставьте свои контактные данные.

Если заявку одобрят, останется согласовать ассортимент, ставки комиссии и получить доступ к личному кабинету. Так вы станете поставщиком Леруа Мерлен.

Интеграция с Леруа Мерлен и автоматизация маркетплейса

Соблюсти строгие требования Леруа Мерлен к работе и товарам непросто. Зато, если пойдет, как по маслу, 31,3 млн посетителей сайта смогут увидеть ваши товары на витрине. И наверняка что-то купят.

Интеграция с Леруа Мерлен позволит сосредоточить продажи в едином центре и не разрываться между личными кабинетами маркетплейсов.

Программу для работы с маркетплейсами SelSup можно быстро синхронизировать с MAS через приложение Леруа Мерлен — Marketplace merchants API.

Интеграция позволит вам:

• Автоматически передавать остатки на маркетплейс Леруа Мерлен.

Если одинаковые позиции продаются у вас на Озоне и в Леруа, не нужно будет менять остатки вручную. Вот как это работает на примере.

Покупатель с Озон оформил заказ на сайте маркетплейса. SelSup моментально зарезервировал товар на вашем складе и передал новые остатки на Озон и в Леруа. При этом руками вы ничего не делаете.

• Автоматически обновлять цены на маркетплейсе.

Ценами на маркетплейсе Леруа Мерлен управляет исключительно продавец. С помощью программы SelSup менять их можно хоть несколько раз в день, даже со смартфона. Определить оптимальную цену товара поможет юнит-экономика. Расчет выполняется автоматически на основе закупочной цены и данных о продажах.

При изменении цены в SelSup программа тут же отправляет данные в Леруа.

• Быстро собирать заказы.

Леруа требует оперативности от продавцов. Обработка заказа должна начаться в течение часа после его поступления. С SelSup вы успеете точно вовремя.

В программе есть несколько вариантов сборки заказов:

• лист сборки можно напечатать с фото товара, чтобы было легче искать, или без него. Этикетки заказов можно вывести на печать отдельно или сохранить в pdf и напечатать позже. Как будет выглядеть ваш лист сборки, вы настраиваете сами.

• можно распечатать ленту заказов сразу со стикерами для маркетплейса,

• лента заказов может выводится на печать вместе со стикерами заказов и этикетками для товаров одновременно.

SelSup позволяет настроить сборку заказов так, как вам удобнее и быстрее.

Из единого окна отслеживаются статусы всех заказов. Вы точно не пропустите новые и будете в курсе, как дела с отправленными.

SelSup — это еще и WMS-система, с помощью которой вы можете создать свой идеальный склад. Мы помогаем организовать адресное хранение даже на маленьких площадях, чтобы ни один сантиметр не простаивал без дела. Так находить товары будет еще быстрее, а учет станет прозрачнее.

Складской учет для маркетплейсов

Если вы уже используете систему учета, можно подключить интеграцию 1С с Леруа Мерлен. SelSup станет единым центром управления и будет отправлять данные в MAS Леруа и в 1С по остаткам, ценам и заказам.

Преимущества и особенности интеграции 1С с маркетплейсами

Когда рутинные процессы автоматизированы, вы спокойно сможете заниматься развитием своего бизнеса на маркетплейсах. SelSup — гибкий сервис и может удовлетворить любые потребности, даже если их нет в стандартных тарифах. Об одном из таких случаев рассказали в кейсе.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC