Испытательный срок: как установить и что делать, если не прошёл

Продавец берёт первого кладовщика или сборщика и почти всегда пишет в договоре испытательный срок: три месяца, чтобы посмотреть, как пойдёт. Дальше человек путает артикулы, срывает сборку в выходные — его увольняют одним днём. А через несколько месяцев суд восстанавливает его на работе и взыскивает заработок за всё время спора, потому что бумаг о результатах испытания у работодателя нет. Испытание — не право «присмотреться», а условие договора с жёсткой процедурой. Разбираем по статьям 70 и 71 Трудового кодекса: кому его ставить можно, кому нельзя, сколько оно длится и что собрать, чтобы формулировка «не выдержал испытание» устояла.

Где живёт условие об испытании

Часть 1 статьи 70 ТК говорит прямо: условие об испытании может быть предусмотрено при заключении договора по соглашению сторон. Не приказом, не локальным актом, не устной договорённостью на собеседовании. Часть 2 добавляет: отсутствие условия в договоре означает, что работник принят на работу без испытания.

Единственное исключение — когда человека фактически допустили к работе до оформления договора (часть 2 статьи 67 ТК). Тогда испытание можно включить в договор, только если стороны оформили его отдельным соглашением до начала работы. Подписали задним числом, третьим днём смены, — испытания нет.

Рабочая формулировка короткая:

Настоящим договором предусмотрено условие об испытании с установлением испытательного срока продолжительностью 3 (три) месяца.

Памятка «Испытательный срок при приеме на работу», онлайнинспекция.рф

Само условие — часть договора, поэтому его пишут там же, где остальные обязательные условия: должность из штатки, оклад, место работы. Что именно обязано быть в тексте, разобрано в статье «Трудовой договор с работником: обязательные условия и образец», а откуда берутся должность и оклад — в материале «Штатное расписание: образец, форма Т-3 и правила 2026 года».

Кому испытание устанавливать нельзя

Перечень в части 4 статьи 70 ТК закрытый. Ни коллективным договором, ни согласием самого работника его не обойти. Испытание не устанавливается:

• беременным женщинам и женщинам с детьми до трёх лет — возраст ребёнка подняли с полутора лет Федеральным законом от 09.04.2026 № 91-ФЗ, норма работает с 1 сентября 2026 года;
• работникам младше восемнадцати лет — без исключений;
• выпускникам колледжей и вузов, которые впервые устраиваются по полученной специальности в течение года со дня получения диплома по аккредитованной программе;
• тем, кого пригласили переводом от другого работодателя по согласованию между работодателями;
• избранным по конкурсу на должность и избранным на выборную оплачиваемую должность;
• принятым по договору на срок до двух месяцев — это же правило повторяет статья 289 ТК;
• тем, кто успешно завершил ученичество у того же работодателя (статья 207 ТК), и направленным на альтернативную гражданскую службу.

Для склада и ПВЗ первые две строки — не абстракция. Сборка и приёмка держатся на женщинах и на студентах, и именно здесь испытание ставят по шаблону, не глядя на анкету.

Цепочка проверок перед подписанием короткая, но наизусть её никто не помнит: возраст, дата диплома, дети, основание прихода. В SelSup эти поля лежат в карточке сотрудника рядом с договором, и шаблон не даёт поставить испытание там, где оно запрещено, — проверка идёт при формировании документа, а не при разборе жалобы в инспекции. Посмотреть на своём штате склада можно на разборе кадровых документов продавца.

Сколько длится испытание и что в него не входит

Кодекс задаёт только потолок. Меньше — можно, больше — нет, и это касается в том числе договора, который стороны подписали добровольно.

Последние две строки — про найм под 11 ноября и предновогодний вал. Если вы берёте сборщиков на полтора месяца, проверять их «на испытании» нечем: закон такой возможности не даёт. Остаётся отбор до выхода и нормальная приёмка работы в первые смены.

В срок испытания не засчитываются период временной нетрудоспособности и другие периоды, когда работник фактически отсутствовал: отпуск без сохранения зарплаты, учебный отпуск, прогул. Календарная дата окончания сдвигается на число пропущенных дней, но сама продолжительность испытания из договора не меняется. Роструд формулирует это жёстко: срок испытания продлить нельзя.

Разница не словесная. Допсоглашение «продлить испытание ещё на месяц» — недействительное условие, и увольнение в продлённый месяц суд снимает автоматически.

Зарплата и права на испытании

Часть 3 статьи 70 ТК распространяет на испытуемого все нормы трудового права целиком: кодекс, коллективный договор, локальные акты. Отсюда три следствия, на которых продавцы спотыкаются чаще всего.

Пониженный оклад «на время испытания» — самая дорогая привычка. Прямого запрета в кодексе нет, но Верховный Суд в определении от 19.08.2019 № 18-КГ19-77 разобрал договор водителя-экспедитора, где на три месяца испытания поставили 60 % оклада, и признал условие незаконным: оно ухудшает положение работника и нарушает правило равной оплаты за труд равной ценности. Разница потом взыскивается целиком.

Трудовую книжку на испытуемого ведут с первого дня, если работа для него основная, — что вносить и как быть с электронными сведениями, разобрано в статье «Трудовая книжка: бумажная и электронная, что вносит работодатель». Отчётность тоже не ждёт конца испытания: подраздел 1.1 формы ЕФС-1 сдаётся на следующий рабочий день после приёма — порядок и коды собраны в материале «ЕФС-1: подразделы, сроки и коды при приёме сотрудника».

Что собирать, пока идёт испытание

Статья 71 ТК требует назвать причины, послужившие основанием для признания работника не выдержавшим испытание. Причины — это документы, а не ощущение руководителя склада, и собирать их надо весь срок, а не в последние три дня.

Порядок такой:

1. Ознакомить под подпись с должностной инструкцией и правилами распорядка в первый день. Уволить за невыполнение обязанностей, которых работник не видел, нельзя. Готовые наборы обязанностей под склад, сборку и ПВЗ есть в статье «Должностная инструкция: нужна ли и как составить под склад и ПВЗ».
2. Выдать письменный план на испытание с измеримыми пунктами. Для кладовщика это точность приёмки и сроки размещения, для сборщика — количество собранных заданий в смену и доля брака сборки, для ПВЗ — выдачи и недостачи по кассе.
3. Фиксировать промахи актами и служебными записками по ходу. Каждый документ подписывает тот руководитель, которому работник подчиняется, — записка чужого начальника в суде не работает.
4. Брать объяснения письменно. Отказался объяснять — акт об отказе, и претензия всё равно остаётся задокументированной.

Здесь и обнаруживается настоящая проблема: у продавца со складом на пятнадцать человек эти бумаги живут в Excel, в чате и в голове старшего смены, и к разговору об увольнении половины уже нет. Если кадровые документы ведутся электронно, ознакомления, задания и акты лежат в одном месте и подписываются с телефона — как это устроено, описано в материале «КЭДО для селлера: кадровый электронный документооборот для склада, ПВЗ и офиса», а про сам договор — «Электронный трудовой договор через КЭДО: как оформить сотрудника при приёме».

Увольнение по статье 71: порядок и сроки

Статья 71 снимает с работодателя две обычные обязанности: расторжение идёт без учёта мнения профсоюзного органа и без выплаты выходного пособия. Всё остальное — как при любом увольнении по инициативе работодателя.

Именно это «по инициативе работодателя» и создаёт риск. Пункт 23 постановления Пленума Верховного Суда от 17.03.2004 № 2 возлагает обязанность доказать законное основание и соблюдение порядка увольнения на работодателя и запрещает увольнять по инициативе работодателя в период нетрудоспособности и отпуска, а также беременных, женщин с детьми до трёх лет и одиноких матерей с ребёнком до четырнадцати лет (статья 261 ТК). Для испытания исключения нет.

Если испытание закончилось или работник уходит сам

Две симметричные нормы части 3 и части 4 статьи 71 ТК, о которых забывают обе стороны.

Срок истёк, а работник продолжает работу — он считается выдержавшим испытание. Приказа «испытание пройдено» издавать не нужно. И наоборот: не успели вручить предупреждение до последнего дня срока — дальше увольняете только на общих основаниях, за дисциплинарный проступок, по сокращению или по соглашению сторон.

Работник вправе уйти сам, предупредив письменно за три дня, а не за две недели. Это часто решает вопрос без спора: человеку, который не тянет сборку, проще написать заявление, чем получить запись об увольнении по статье 71.

Типовые ошибки, из-за которых увольнение разваливается в суде

Плюсы и минусы испытания для продавца

Кому испытание помогает, а кому не поможет

Помогает, если есть кому вести бумаги: должностные инструкции подписаны, задания выдаются письменно, у старшего смены есть привычка фиксировать брак сборки актом, а не сообщением в чате. Тогда три месяца испытания действительно закрывают риск нанять не того человека на материально ответственную позицию.

Не поможет, если:

• вы берёте людей на две-шесть недель под распродажу — испытания в таком договоре либо нет вовсе, либо на него отведено две недели;
• кадровые документы ведутся в Excel и мессенджере — к моменту увольнения доказательств не останется, а суд смотрит только на подписанное;
• склад держится на одном человеке — уволить некого, заменить некем, и испытание превращается в формальность;
• вы рассчитываете платить меньше первые три месяца — это не про испытание, а про взыскание разницы через суд.

В последних двух случаях вопрос не в испытании, а в том, что вся кадровая работа держится на памяти владельца. Ознакомления, задания и акты, которые подписываются в один клик и лежат по сотрудникам, снимают ровно эту проблему.

Что изменилось к сентябрю 2026 года

• 1 января 2026 Федеральный МРОТ вырос до 27 093 ₽ (закон от 28.11.2025 № 429-ФЗ). Оклад на испытании ниже этой суммы невозможен, региональный минимум может быть выше.
• 9 апреля 2026 Подписан Федеральный закон № 91-ФЗ, опубликован на портале правовой информации под номером 0001202604090027. Он меняет в части 4 статьи 70 ТК «до полутора лет» на «до трёх лет».
• 1 сентября 2026 Норма вступила в силу: испытание нельзя ставить женщинам с детьми до трёх лет — вдвое более широкий круг, чем раньше.

Проверьте здесь шаблон договора. Памятка «Испытательный срок при приеме на работу» и карточка требования на сайте онлайнинспекция.рф на дату выхода этой статьи всё ещё называют полтора года — это устаревшая редакция, действующий текст статьи 70 говорит о трёх годах. Ошибка на стороне справочной страницы, а штраф прилетит вам.

Стоит ли ставить испытание

Да, если нанимаете в штат надолго на материально ответственную позицию. Кладовщик и оператор ПВЗ работают с чужим товаром и деньгами, и три месяца с письменными заданиями — дешёвый способ проверить человека до того, как с ним подпишут договор о полной материальной ответственности.

Скорее да, но частично, если берёте на пик продаж. При договоре на два-шесть месяцев у вас две недели, при договоре до двух месяцев — ноль. Ставьте испытание там, где срок позволяет, и не тратьте время на строку в договоре, где она ничего не даёт.

Нет, если писать бумаги некому. Испытание без документов — это не защита, а лишний повод для спора: уволить по статье 71 вы попробуете, а восстановят работника вместе с оплатой прогула. Проще нормально отобрать человека на входе и уволить при необходимости по соглашению сторон.

Кадровая часть у продавца обычно и есть то самое место, где всё ведётся руками: договоры в Word, ознакомления на бумаге в папке, ЕФС-1 отдельно. Если хотите посмотреть, как приём, испытание и увольнение складываются в один маршрут с документами и сроками, начните с обзора платформы SelSup.

Что почитать дальше

• Трудовой договор с работником: обязательные условия и образец — куда именно вписывается условие об испытании и что ещё обязано быть в тексте.
• Приём на работу: пошаговый порядок и документы у продавца — весь путь от документов кандидата до первого рабочего дня.
• Увольнение через КЭДО: как оформить приказ и ознакомить сотрудника — как вручить предупреждение и приказ, если сотрудник на складе, а вы нет.
• Договор ГПХ: что это, когда селлеру нужен и как оформить — почему испытательного срока в договоре подряда не бывает в принципе.

Частые вопросы

Можно ли установить испытание через неделю после выхода сотрудника?

Нет. Условие об испытании включается в договор при его заключении, а при фактическом допуске к работе — отдельным соглашением до начала работы. Задним числом это условие не появляется, и часть 2 статьи 70 ТК считает такого работника принятым без испытания.

Сотрудник болел две недели. Испытание сдвигается?

Сдвигается дата окончания: дни временной нетрудоспособности и любого другого фактического отсутствия в срок испытания не засчитываются. Но продолжительность испытания из договора не растёт, и оформлять «продление» допсоглашением нельзя.

Нужно ли платить выходное пособие при увольнении по статье 71?

Нет. Часть 2 статьи 71 ТК прямо говорит, что расторжение договора при неудовлетворительном результате испытания идёт без выплаты выходного пособия и без учёта мнения профсоюза. Зарплата за отработанное и компенсация за неиспользованный отпуск выплачиваются в общем порядке.

Может ли складской сотрудник работать в системе, не видя финансов?

Да, и на испытании это особенно уместно. Права в кабинете раздаются по ролям: кладовщик видит остатки, приёмку и сборочные задания, но не себестоимость, закупки и выручку. Новый человек с первого дня работает в системе, а не через старшего смены, и вся его работа видна в журнале — это и есть документальный след для итога испытания.

Испытание входит в стаж для отпуска?

Да. Статья 121 ТК не относит испытательный срок к периодам, которые исключаются из стажа для ежегодного отпуска, а право на отпуск за первый год возникает через шесть месяцев работы. Уволенному по статье 71 компенсация за эти дни выплачивается.

Можно ли не вести всё это руками?

Ознакомления, задания, акты и приказ — шесть-восемь документов на одного сотрудника за три месяца, и каждый нужен подписанным. В SelSup они формируются по шаблонам, подписываются с телефона и хранятся в карточке вместе с договором, а срок испытания стоит с напоминанием, чтобы три дня на предупреждение не сгорели в выходные. Посмотреть на своём штате можно на разборе кадрового блока.