Как только на складе появился первый кладовщик, а в пункте выдачи — первый оператор, продавец становится работодателем со всеми обязанностями раздела X Трудового кодекса. Одна из них денежная и заметная: средства индивидуальной защиты покупает и выдаёт наниматель за свой счёт, а не работник за свои.
Сразу разведём два похожих сюжета. Если вы продаёте перчатки и респираторы как товар, вам нужна маркировка СИЗ и сроки, с которых она заработала, а заодно маркировка спецодежды с перечнем и кодами. Здесь речь о другом: СИЗ как имущество, которое вы выдаёте своим людям и держите на учёте. Коды «Честного знака» к этой истории отношения не имеют.
С 1 января 2025 года нормы выдачи строятся только на единых типовых нормах приказа Минтруда от 29.10.2021 № 767н, а порядок выдачи и учёта задаёт приказ от 29.10.2021 № 766н. Оба акта действуют до 1 сентября 2029 года. Уменьшить набор из единых норм наниматель не вправе — только расширить.
Что именно обязан сделать продавец со складом
Статья 221 Трудового кодекса формулирует обязанность коротко: работодатель за счёт своих средств вовремя выдаёт спецодежду, спецобувь и другие СИЗ, а также хранит, стирает, чистит, сушит, ремонтирует и меняет их. Памятка Роструда «Обеспечение работников средствами индивидуальной защиты» добавляет к этому отстранение: работника, который не применяет выданные СИЗ, к работе не допускают.
Правила из приказа 766н разворачивают обязанность в пять действий. Их порядок жёсткий, потому что каждое следующее опирается на предыдущее.

- Определить потребность — по профессиям и должностям из штатного расписания, с учётом результатов спецоценки и оценки профессиональных рисков (пункт 13 Правил).
- Утвердить свои Нормы бесплатной выдачи — локальным актом, на основании единых типовых норм. Рекомендуемый образец лежит в приложении № 1 к Правилам.
- Сообщить каждому работнику, что ему положено, как это хранить и кто отвечает за целостность комплекта.
- Выдать и записать выдачу в личную карточку учёта — бумажную или электронную.
- Держать цикл: хранение, стирка и ремонт, замена испорченного, приём обратно по истечении срока.
Пункт 20 Правил закрывает лазейку: всё, что попало в ваши Нормы, обязательно к выдаче за счёт работодателя. Написали в локальном акте — обязаны купить.
Необеспечение работников СИЗ — часть 4 статьи 5.27.1 КоАП РФ: 20 000–30 000 ₽ на должностное лицо и на ИП, 130 000–150 000 ₽ на компанию. Повторное нарушение по части 5 той же статьи стоит 30 000–40 000 ₽ или дисквалификации на срок от года до трёх, компании — 100 000–200 000 ₽ либо остановки работы до девяноста суток. Для ООО из реестра МСП по статье 4.1.2 КоАП штраф считают по шкале для ИП.
Дальше идёт вторая сумма, про которую в обсуждениях штрафов забывают. По статье 216.1 Трудового кодекса при необеспечении работника СИЗ работодатель не вправе требовать исполнения трудовых обязанностей и обязан оплатить простой в размере среднего заработка. Кладовщик, которому не выдали обувь с защитным подноском, вправе не выходить на смену — и смену вы ему оплатите. На складе из трёх человек это не абстракция: перчатки закончились в пятницу, сборка встала, заказы на маркетплейсе горят по срокам.
SelSup закрывает другую часть этой боли: очередь сборки с таймером по каждому заданию видна целиком, и остановка склада на полдня перестаёт быть сюрпризом, который обнаруживается по штрафам площадки в понедельник. Посмотреть на разборе, как устроена очередь сборки и контроль сроков.
Единые типовые нормы вместо отраслевых: что изменилось и когда
До реформы нормы выдачи были отраслевыми: торговля смотрела свои типовые нормы, строительство — свои. Теперь перечень один на всех, а отличия между рабочими местами задаются результатами спецоценки и оценки рисков.
- 1 сентября 2023 заработали Правила 766н и единые типовые нормы 767н; наниматель сам выбирал, по каким нормам выдавать
- 31 декабря 2024 закончился переходный период, в который ещё разрешалось применять старые отраслевые нормы
- 1 января 2025 единые типовые нормы стали обязательными для всех работодателей
- 1 сентября 2029 истекает срок действия обоих приказов
Государственная инспекция труда формулирует границу свободы прямо: уменьшать нормы выдачи из единых типовых норм наниматель не может, увеличить при обоснованной необходимости — может. Единственная разрешённая перестановка описана в пунктах 54 и 55 Правил: несколько СИЗ заменяются одним, если оно защищает так же или лучше, и замена отражается в Нормах.
Три приложения единых норм и что с ними делать
Приказ 767н — это не один список, а три, и работают они в связке.
| Приложение | Что внутри | Когда открывать |
|---|---|---|
| № 1 | Нормы по профессиям и должностям | Первым делом: ищете названия из своего штатного расписания и выписываете базовый набор |
| № 2 | Нормы в зависимости от выявленных опасностей | После оценки рисков: дополняете набор тем, чего не дало приложение № 1 |
| № 3 | Дерматологические СИЗ и смывающие средства | Когда на рабочем месте есть загрязнения — у склада это почти всегда |
Здесь чаще всего и спотыкаются. Штатное расписание продавца состоит из названий, которых в перечне профессий может не оказаться вовсе: сборщик заказов, оператор пункта выдачи, менеджер маркетплейсов. Пункт 18 Правил даёт на этот случай отдельный порядок: если наименования профессии в единых нормах нет, Нормы строят по всем положениям единых норм сразу, по результатам спецоценки и оценки рисков, по правилам охраны труда, а названия берут из профессиональных стандартов и квалификационных справочников.
Отсюда практический вывод: оценка профессиональных рисков и СОУТ — нужна ли продавцу со складом и как её провести идут раньше Норм, а не после. Без них приложение № 2 открыть нечем. Заодно пересоберите должностную инструкцию под склад и ПВЗ: инспектор сверяет выданные СИЗ с тем, что человек по документам делает.
Порядок сборки Норм выдачи, если начинаете с нуля:
- сверить штатное расписание с приложением № 1 — по названию должности, а не по здравому смыслу;
- взять карты оценки рисков и добрать СИЗ из приложения № 2;
- добавить смывающие и дерматологические средства из приложения № 3;
- учесть мнение представительного органа работников, если он есть;
- утвердить Нормы приказом и ознакомить с ними каждого.
Личная карточка учёта: что в ней и как её вести
Карточка — главное доказательство того, что выдача была. Рекомендуемый образец лежит в приложении № 2 к Правилам, и он двусторонний.
На лицевой стороне — фамилия, должность, табельный номер, подразделение, рост, пол и размеры одежды, обуви, головного убора, перчаток и средств защиты органов дыхания, а также перечень положенного по Нормам с пунктом Норм и сроком эксплуатации. На оборотной — движение: что и когда выдано, подпись работника, что и когда возвращено, акт списания.
Пункт 25 Правил разрешает вести карточку в электронном или бумажном виде, а пункт 27 прямо снимает обязанность дублировать электронный учёт бумагой. В электронной карточке вместо личной подписи указывают номер и дату документа бухгалтерского учёта, на котором подпись работника есть, либо данные считывающих устройств, либо электронную подпись. Что именно из этого можно подписывать электронно и где Трудовой кодекс всё ещё требует бумагу, разобрано в материале какие документы можно вести через КЭДО, а какие обязательно на бумаге; сама подпись работника — в статье про бесплатную НЭП через Госуслуги вместо УКЭП.

Ещё три правила учёта, которые на складе всплывают постоянно:
- Совмещение. Кладовщик, который иногда садится за руль погрузчика, получает СИЗ по обеим профессиям, и обе записи идут в карточку (пункт 31).
- Аренда. Если спецодежду берут в аренду, за работником закрепляют комплект с индивидуальной маркировкой, а выдачу всё равно пишут в карточку (пункт 29).
- Дежурные СИЗ. Сигнальный жилет или защитная каска могут быть закреплены за рабочим местом и передаваться из смены в смену — у них своя карточка по приложению № 3 к Правилам (пункты 32–34).
Смывающие средства: где продавцы недоплачивают и переплачивают
Смывающие и дерматологические средства — тоже СИЗ, и их выдача обязательна. Пункт 47 Правил задаёт ритм: дерматологические средства выдают ежемесячно, кроме времени отпуска, а неизрасходованное можно использовать в следующем месяце.
Дальше два пункта, которые экономят деньги и нервы. По пункту 37 на работах с неустойчивыми загрязнениями работодатель вправе не выдавать мыло лично каждому, а обеспечить его постоянное наличие в умывальной — и тогда отметку в личную карточку вносить не нужно. А по пункту 46 дерматологические средства в упаковках от 250 мл выдают через дозаторы.
Запретов два, и оба буквальные: нельзя заменять смывающие средства агрессивными для кожи — растворителями, песком, чистящими порошками, каустической содой (пункт 39), и нельзя подменять очищающие дерматологические средства обычным мылом там, где загрязнения устойчивые (пункт 40).
Бумага, электронный учёт или автомат: чем они отличаются
| Способ учёта | Кому подходит | За что вы платите | Что будет при сбое |
|---|---|---|---|
| Бумажная карточка | Склад до пяти человек, выдача раз в полгода | Время ответственного и папка в сейфе | Карточка потерялась — выдачи как не было; при проверке это необеспечение СИЗ |
| Электронная карточка | Несколько складов или ПВЗ, текучка на сборке | Настройку системы и способ идентификации работника | Идентификация не настроена — запись не подтверждает получение |
| Вендинг с автозаполнением | Перчатки и маски, которые разбирают ежедневно | Оборудование и его постоянное наполнение | Автомат пуст — по пункту 10 Правил это отдельное нарушение нанимателя |
Выбор влияет не на объём обязанностей, а на то, сколько времени уходит на их подтверждение. Обязанность одинаковая во всех трёх строках.
Что вы получаете и чем за это платите
- Единый перечень вместо отраслевых. Не нужно гадать, какие типовые нормы ваши, — платите тем, что перечень огромный и искать должность в нём приходится вручную.
- Право усилить защиту. Можно выдать больше и лучше — платите тем, что всё записанное в Нормы становится обязательным и уменьшить его потом нельзя.
- Электронный учёт без бумаги. Карточки не теряются и сроки видны — платите настройкой идентификации работника.
- Замена нескольких СИЗ одним. Один комбинезон вместо трёх позиций — платите обоснованием равноценной защиты и отражением замены в Нормах.
Кому это подходит, а кому придётся перестраиваться
Порядок из 766н спокойно ложится на продавца, у которого есть карты оценки рисков, названия должностей совпадают со справочниками, а выдача происходит партиями раз в квартал. Там Нормы пишутся один раз и живут до изменения состава работ.
Перестраиваться придётся, если склад держится на одном человеке и он же кладовщик, и сборщик, и водитель: совмещение множит позиции в карточке. Если люди на сборке меняются каждый месяц — бумажные карточки просто не успевают завестись. Если учёт выдачи живёт в Excel, а сроки носки считаются глазами — первая же просрочка становится необеспечением СИЗ, потому что просроченный комплект по пункту 71 Правил работник обязан сдать. И если названия должностей в штатном расписании придуманы «под себя», подобрать по ним набор защиты не получится вовсе — начинать придётся с порядка оформления приёма на работу и трудового договора с обязательными условиями.
Чего не обязан делать малый бизнес
Пункт 77 Правил велит разработать локальный акт «Порядок обеспечения работников СИЗ» — большой документ с распределением обязанностей по подразделениям, планированием закупки, входным контролем и утилизацией. И тут же делает оговорку: требование адресовано всем работодателям, кроме организаций, относящихся к субъектам малого предпринимательства.
Разница практическая. Микропредприятию из реестра МСП нужны Нормы выдачи, личные карточки и сама выдача — а отдельный многостраничный Порядок не нужен. Освобождения от Норм при этом нет ни у кого: пункт 10 Правил требует их от всех без исключений, и именно их спрашивает инспектор первым.
Второе место, где ошибаются с ценой: часть 4 статьи 5.27.1 КоАП применяется только к СИЗ второго класса риска по техническому регламенту о безопасности средств индивидуальной защиты — так это разъясняет Государственная инспекция труда. Остальные случаи идут по части 1 той же статьи: 2 000–5 000 ₽ на должностное лицо и ИП, 50 000–80 000 ₽ на компанию. Цифра 150 000 ₽ верна не всегда, но и вторая вилка приходит не вместо, а вдобавок к другим нарушениям охраны труда.
Пять ошибок, которые дорого стоят
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| Выдавать по старым отраслевым нормам | Переходный период кончился 31 декабря 2024 года; набор не соответствует единым нормам | Пересобрать Нормы по приложениям № 1–3 приказа 767н |
| Сократить набор из единых норм «за ненадобностью» | Необеспечение СИЗ: 20 000–30 000 ₽ должностному лицу и ИП, 130 000–150 000 ₽ компании | Уточнить название должности в штатном расписании, а не вычёркивать позиции |
| Не вести личную карточку | Подтвердить выдачу нечем — считается, что её не было | Завести карточку на каждого, кому что-то выдаётся, хоть на бумаге, хоть электронно |
| Считать сроки носки от даты закупки | Просрочка: по пункту 56 срок идёт со дня фактической выдачи по карточке | Записывать дату выдачи и вести от неё отсчёт |
| Разрешать уносить спецодежду домой | Пункт 60 это запрещает, а перечень исключений по пункту 61 утверждается локальным актом | Организовать хранение на территории или утвердить перечень с должностями |
Стоит ли браться сейчас: ответ по трём профилям
Да, в первую очередь — если на складе или в ПВЗ работают люди в штате и выдачи спецодежды не было ни разу. Здесь риск не гипотетический: отсутствие карточек видно за пять минут, а простой по статье 216.1 оплачивается из вашего кармана.
Скорее да, но частично — если Нормы есть, но написаны до 2025 года по отраслевым нормам. Переписывать всё не нужно: сверьте перечень с приложением № 1, добавьте пропущенное из приложений № 2 и № 3 и переутвердите приказом. Порядок обеспечения при этом малому бизнесу писать не требуется.
Пока нет — если сотрудников в штате нет и склад обслуживает фулфилмент по договору. Обязанности по охране труда возникают перед работниками, а не перед подрядчиком; но как только появится первый кладовщик, порядок из этой статьи включается целиком.
Ручной работы в охране труда столько же, сколько в маркировке: каждый шаг надо где-то записать и вовремя вспомнить. SelSup снимает другую часть — собирает заказы, остатки и документы по всем площадкам в одном кабинете, чтобы в Excel оставалось только то, что вы туда положили осознанно. Посмотреть, из чего состоит SelSup.
Что почитать дальше
- Охрана труда у работодателя: что обязан продавец со складом и ПВЗ — полный список обязанностей нанимателя и порядок, в котором они появляются.
- Приказы по охране труда: комплект документов, который спросит инспектор — чем утверждают Нормы и кого назначают ответственным за выдачу.
- СОУТ: нужна ли продавцу со складом и как её провести — без её результатов приложение № 2 единых норм не применить.
- Маркировка СИЗ: что попало под требования и с какого числа — если защитные средства вы не выдаёте, а продаёте.
Частые вопросы
Можно ли выдавать СИЗ лучше, чем в единых нормах?
Да. Статья 221 Трудового кодекса разрешает работодателю с учётом мнения представительного органа работников и своего финансового положения устанавливать нормы, улучшающие защиту по сравнению с типовыми. Улучшенный набор закрепляется в ваших Нормах и после этого становится обязательным к выдаче.
Что делать, если работник отказывается носить выданное?
Не допускать к работе. Памятка Роструда прямо говорит: работник отстраняется от работы при неприменении выданных ему средств защиты, а за отказ его можно привлечь к дисциплинарной ответственности по статье 192 Трудового кодекса. Обратная ситуация — когда СИЗ не выдал наниматель — играет уже против вас: по статье 216.1 такой простой оплачивается в размере среднего заработка.
Нужны ли СИЗ складскому сотруднику, если условия труда признаны допустимыми?
Да, класс условий труда сам по себе обязанность не снимает. Пункт 4 Правил называет три основания для выдачи: вредные и опасные факторы, особые температурные условия и загрязнение. Работа с коробами, паллетами и стретчем — это загрязнение и механические воздействия, и они никуда не исчезают при втором классе.
Куда девать спецодежду уволившегося?
Работник сдаёт её при увольнении, и это фиксируется в личной карточке. По пункту 75 Правил возвращённые вещи после ухода можно перевести в дежурные, если они целы и защитные свойства сохранились. Исключение — бельё, обувь, головные уборы и средства защиты рук: их по санитарно-гигиеническим требованиям передавать другому нельзя.
Сколько хранить личные карточки?
Правила 766н срок хранения не устанавливают — он определяется архивным законодательством и зависит от того, связана ли работа с вредными условиями. Проверять его нужно по перечню Росархива, а не по совету из статьи: сроки для обычного склада и для вредных условий отличаются в разы.
Можно ли не вести это всё руками?
Частично. Сами Нормы и личные карточки пишет человек: это документы под вашу организацию, и подставить их неоткуда. А вот всё, что вокруг склада — заказы, сборка, остатки, поставки, — из таблиц выносится. Когда сборка перестаёт быть ручной, у ответственного за охрану труда появляется время на карточки и сроки носки. Записаться на разбор своего склада и посмотреть, что снимается с людей в первую очередь.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.