Wildberries повысил комиссии с 7 июля: как изменения влияют на экономику продавца
С 7 июля 2025 года Wildberries ввёл в действие новые тарифы комиссии для продавцов. Площадка представила это не как повсеместное повышение, а как пересмотр ставок: для части категорий комиссии не изменились, для некоторых даже снизились. Однако детальный анализ новой таблицы по сравнению с предыдущей показывает иную картину.
Сопоставление данных по совпавшим товарным позициям выявило, что рост комиссии затронул 98,5% позиций, без изменений осталось чуть более 1%, а снижение действительно встречается, но является исключением, а не правилом.
Средний рост комиссии по моделям работы
Изменения затронули все основные схемы сотрудничества с маркетплейсом, но в разной степени. Средний рост по совпавшим позициям распределился так:
- FBW (фулфилмент со склада Wildberries): примерно +6 процентных пунктов.
- FBS (доставка со склада продавца силами Wildberries): примерно +7 процентных пунктов.
- DBS и C&C (доставка силами продавца и самовывоз из магазина продавца): почти +18 процентных пунктов.
Наиболее заметный рост пришёлся на модели DBS и C&C, где продавец берёт на себя значительную часть логистических операций. Несмотря на это, комиссия за пользование платформой увеличилась почти на 18 п.п., что напрямую влияет на маржинальность таких схем.
Что означает рост комиссии для селлера
Для продавца, работающего на Wildberries, изменение тарифов — это не просто корректировка в пресс-релизе. Каждый селлер сегодня открывает свою строку в таблице и видит реальный процент от оборота, который теперь уходит площадке. Рост комиссии напрямую сокращает чистую прибыль, если не предпринять ответных шагов.
Особенно чувствительно повышение для товаров с низкой маржинальностью: даже несколько дополнительных процентных пунктов могут сделать продажи убыточными. Поэтому после вступления новых ставок в силу критически важно пересчитать юнит-экономику по каждому товару с учётом актуальных комиссий и логистических расходов.
Как адаптироваться к новым условиям
Первоочередная задача продавца — оперативный пересчёт экономики и корректировка цен. Необходимо проанализировать, как новые комиссии повлияли на рентабельность каждой товарной позиции, и принять решение об изменении розничных цен, пересмотре ассортимента или переходе на другую модель работы.
Для быстрой оценки влияния изменений удобно использовать инструменты аналитики, которые автоматически подтягивают актуальные тарифы и рассчитывают прибыль с учётом всех комиссий, логистики и налогов. Например, в SelSup можно загрузить данные о продажах и в считанные минуты получить отчёт о том, какие товары остались маржинальными, а какие требуют срочной корректировки цен или объёмов закупки. Это позволяет не тратить часы на ручной пересчёт в Excel и минимизировать риск ошибок.
Выводы
Повышение комиссий Wildberries с 7 июля — это не точечная корректировка, а масштабное изменение, затронувшее практически все товарные позиции. Средний рост составил от 6 до 18 процентных пунктов в зависимости от модели работы, причём наиболее пострадали продавцы, использующие DBS и самовывоз. Единственный способ сохранить прибыльность в новых условиях — немедленно пересчитать экономику каждого товара и скорректировать цены или стратегию присутствия на площадке. Регулярный мониторинг комиссий и оперативная адаптация становятся базовыми условиями устойчивой работы на маркетплейсах.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
