На счёт приходит одна сумма, а доходом налоговая считает другую. Площадка удержала комиссию, логистику и рекламу прямо из выручки — банк увидел остаток и разметил приходом только его. Разницу продавец на АУСН вносит сам. Не внёс — база занижается тихо: ни отказа, ни предупреждения не будет.
Почему банк видит не весь доход
Продавец маркетплейса работает по агентскому договору: площадка получает деньги покупателя и удерживает из них своё вознаграждение. Часть 5 статьи 7 закона от 25.02.2022 № 17-ФЗ (введена законом от 08.08.2024 № 259-ФЗ) говорит: у принципала датой получения дохода признаётся в том числе погашение задолженности иным способом, включая зачёт встречных однородных требований. Комиссию удержали — доход возник, хотя на счёт ничего не пришло.
Банк об этом не знает: он размечает приходом ровно ту сумму, которая прошла по платежу. ФНС описывает это прямо:
В этом случае у банка нет информации о том, какой общий доход получен Вами фактически, поэтому сумму полученного дохода от продаж, удержанную для покрытия комиссии или иных услуг маркетплейса (взаимозачёт), нужно внести дополнительно.
Ответы на вопросы на промостранице АУСН, ausn.nalog.gov.ru, снято 9 сентября 2026 года
ГлавноеВзаимозачёт — это не отдельный налог и не льгота, а недостающая часть вашего же дохода. Площадка закрыла ею свой счёт за услуги, банк её не увидел, и в базу она попадает только через кабинет АУСН.
В деньгах считается быстро. Оборот за месяц 1 000 000 ₽, удержано 250 000 ₽, на счёт пришло 750 000 ₽. Ставка на объекте «доходы» — 8 %. По банку налог выйдет 60 000 ₽, по факту должен быть 80 000 ₽. 20 000 ₽ недоимки за месяц и 240 000 ₽ за год — при удержании в четверть оборота, а у многих оно больше. Как устроен режим целиком — в обзоре АУСН для селлера маркетплейса.
Три пути, которыми зачёт попадает в базу
Первый путь доступен, только если площадка подключена к обмену с налоговой.
| Путь | Что делаете вы | За что платите | Что будет при сбое на стороне площадки |
|---|---|---|---|
| Площадка передаёт сама | один раз подтверждаете в кабинете право площадки подавать за вас сведения | ничем, кроме подтверждения | площадка передаёт сведения до 10-го числа, а ваш срок истекает 5-го: не передала — отвечаете вы |
| Вносите одной суммой | сверяете отчёт и ставите одно число | сверкой отчёта раз в месяц или неделю | отчёт вышел позже срока — вносите по предварительным цифрам и правите потом |
| Вносите структурой | разносите зачёт на приход, возврат прихода и расход | разбором отчёта по строкам | ошиблись в разбивке — база месяца поедет, хотя итог года сойдётся |
Первый путь описан в части 3.1 статьи 3 закона № 17-ФЗ: продавец вправе через кабинет уполномочить оператора электронной площадки передавать за него сведения. Срок передачи — не позднее 10-го числа, часть 1 статьи 15.1.
Проверить подключение по сайту налоговой не получится. Часть 5 статьи 3 обязывает ФНС вести реестр операторов электронных площадок, но на 9 сентября 2026 года на промостранице лежит только реестр уполномоченных банков — 59 организаций, последняя запись от 3 сентября 2026 года. Реестра площадок там нет, и состояние обмена видно лишь в самом кабинете: где он и как устроен — в статье про личный кабинет АУСН.
SelSup собирает доход по отчётам площадок с полной цены заказа и показывает удержанную комиссию отдельной строкой — это ровно то число, которое ждёт кабинет АУСН, и выковыривать его из четырёх файлов не приходится.
Посмотреть на разборе, как собирается сумма зачёта — покажем на выгрузке вашего кабинета, сколько площадка удержала за месяц и что из этого идёт в базу.
Где взять сумму: отчёты площадок
Зачёт — это разница между тем, что заплатили покупатели, и тем, что дошло до счёта. В одном документе обе величины лежат только у Wildberries.
- Wildberries. Еженедельный отчёт реализации в разделе «Финансовые отчёты»: столбец «Продажа» — всё, что заплатили покупатели за неделю, столбец «Итого к оплате» — доход после всех удержаний. Разница между ними и есть зачёт. Печатные формы площадка выкладывает в «Документы» в течение 7 календарных дней после отчётной недели и сама называет их подходящими для налоговой. Разбор столбцов — в статье про отчёт о реализации Wildberries.
- Ozon. Отчёт о реализации товаров показывает только продажи и возвраты: вознаграждения площадки в нём нет вообще — с июля 2026 года оно в акте выполненных работ, услуги партнёров — в отчёте о перевыставлении. Зачёт по одному этому документу не посчитать, нужны все закрывающие: где они лежат — в разборе отчёта о реализации Ozon.
- Яндекс Маркет. Документ так и называется — «Отчёт об исполнении поручения и о зачёте взаимных требований». Удержание в строке «Удержано исполнителем: стоимость оказанных услуг», и площадка честно предупреждает: в отчёте за июнь стоит удержание за услуги мая.
Как посчитать сумму зачёта за период
- Возьмите из отчёта площадки сумму продаж покупателям за период, за вычетом возвратов.
- Вычтите сумму, которую площадка перечислила на счёт по этому же периоду.
- Остаток и есть зачёт: комиссия, логистика, хранение, реклама и штрафы, оплаченные удержанием.
Закрывающий отчёт Ozon за прошлый месяц площадка формирует в течение первых пяти рабочих дней и загружает в кабинет не позднее 8-го числа. А внести сведения в кабинет АУСН по пункту 3 части 1 статьи 14 закона № 17-ФЗ нужно не позднее 5-го числа. Документ приходит после того, как ваш срок истёк, — и это не сбой, а штатный порядок обеих сторон.
Какой месяц ставить: три даты, верна одна
Здесь ошибаются чаще всего, и разборы в поиске тут расходятся с налоговой. У одного зачёта три кандидата на «месяц»: месяц продажи, месяц самого зачёта по документу и месяц, когда вы сели вносить.
Верен только второй. ФНС формулирует так: ориентироваться нужно на дату, указанную площадкой в отчёте агента или ином документе, зафиксировавшем состояние расчётов. Её же пример: если по отчёту за январь зачёты произведены 5 февраля, сведения вносятся за февраль. Не за январь, когда шли продажи, и не за март, если руки дошли к марту.
Разница не косметическая: налоговый период на АУСН — месяц. Сумма, поставленная не туда, одновременно занижает базу одного периода и завышает базу другого.
| Кто и что делает | Срок | Норма или источник |
|---|---|---|
| Яндекс Маркет отдаёт закрывающие документы | первые 7 рабочих дней месяца | справка Маркета для продавцов |
| Wildberries выкладывает печатную форму отчёта | 7 календарных дней после отчётной недели | справка WB Partners |
| Вы вносите зачёт в кабинет АУСН | не позднее 5-го числа | пункт 3 части 1 статьи 14 закона № 17-ФЗ |
| Вы подтверждаете разметку операций банка | не позднее 7-го числа | промостраница ФНС |
| Ozon загружает закрывающие документы | не позднее 8-го числа | база знаний Ozon |
| Площадка передаёт сведения о зачётах | не позднее 10-го числа | часть 1 статьи 15.1 закона № 17-ФЗ |
Читается неприятно, но честно: ваш срок наступает раньше, чем у всех, от кого вы зависите. Вывод один — не ждать полного пакета. Внесите к 5-му числу сумму по цифрам из кабинета площадки, а расхождение поправьте по закрывающим: окно на уточнение измеряется десятками налоговых периодов.
Что вносить на «доходах» и что на «доходах минус расходах»
Простой случай. Продажи за месяц 1 000 ₽, комиссия 100 ₽, на счёт пришло 900 ₽. Банк разметил 900 ₽ приходом, вы вносите зачёт на 100 ₽. Внутри кабинета одно введённое число сохраняется и как приход 100 ₽, и как расход 100 ₽ — вы видите одну строку, система хранит две.
Сложный случай. Продажи 1 000 ₽, комиссия 100 ₽, возвраты покупателей 200 ₽, на счёт пришло 700 ₽. Одним числом это уже не описать, и вносить нужно тремя категориями: приход 300 ₽, возврат прихода 200 ₽, расход 100 ₽.
Разница между объектами — в том, что обязательно. На «доходах» достаточно внести сумму, ушедшую в зачёт: расходы вы не ведёте вовсе, это прямо сказано в части 2 статьи 14. На «доходах минус расходах» ФНС требует полную информацию — и доходы, и расходы. Что вы получаете и чем за это платите:
- Объект «доходы», ставка 8 % — вносите одно число в месяц, но комиссия площадки налог не уменьшает совсем: платите с полного оборота.
- Объект «доходы минус расходы», ставка 20 % — удержание падает в расходы, но зачёт приходится разносить по категориям, а сам налог от этого не меняется: доход и расход растут на одну сумму.
- Минимальный налог 3 % — вот на него внесение влияет: он считается от дохода, и невнесённый зачёт занижает именно эту базу. Механика расходов на режиме разобрана отдельно, в статье про расходы на АУСН «доходы минус расходы».
Второе следствие невнесённого зачёта дороже первого. Доход на АУСН — это ещё и счётчик лимита в 60 млн ₽. Кто считает оборот по выпискам, при удержании в 25 % видит три четверти дохода и подходит к границе на квартал позже, чем думает. Право на режим теряется задним числом, с 1-го числа месяца превышения: что дальше — в разборе лимитов АУСН.
Кому хватит одной суммы, а кому нужна структура
Признаки операционные, а не про размер бизнеса.
- Хватит одного числа: одна площадка, возвраты редкие, удержания сводятся к комиссии и логистике, отчёт приходит в срок.
- Нужна структура: заметная доля возвратов, штрафы и удержания в пользу третьих лиц, объект «доходы минус расходы», несколько договоров с одной площадкой.
- Ручной путь перестаёт работать: три и больше площадок, еженедельные отчёты Wildberries вперемешку с месячными документами Ozon, сумма собирается в Excel из четырёх файлов, а сверять её некому.
Частые ошибки
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| Считать доходом сумму, пришедшую на счёт | база занижена на всё удержание: при обороте 1 000 000 ₽ и комиссии 250 000 ₽ это 20 000 ₽ налога в месяц | брать доход из отчёта площадки, а не из выписки |
| Ставить месяц, в котором вы садитесь вносить | сумма падает в чужой налоговый период, а период на АУСН — месяц | брать дату зачёта из отчёта агента |
| Ждать закрывающие документы до 8-го числа | срок внесения истекает 5-го | внести по предварительным цифрам и поправить после сверки |
| Считать комиссию Ozon по отчёту о реализации | вознаграждения там нет с июля 2026 года, зачёт выходит заниженным | добирать акт выполненных работ и отчёт о перевыставлении услуг |
| Считать, что подключённая площадка всё передаст | её срок 10-е число, ваш 5-е; обязанность на вас | проверить обмен в кабинете и вносить самому, пока подтверждения нет |
| Не проверять разметку банка до 7-го числа | неподтверждённая разметка считается подтверждённой, и ошибка уходит в расчёт | смотреть операции в кабинете каждый месяц |
Зачёт живёт в тех же отчётах, из которых считается прибыль по товарам: SelSup забирает их через API и показывает удержания отдельно от выручки — помесячно и по каждому договору.
Записаться на разбор учёта по отчётам площадок — соберём сумму зачёта за прошлый месяц на вашей выгрузке и сверим её с тем, что видит банк.
Стоит ли вносить зачёт вручную
- Да, вносите руками. Одна площадка, объект «доходы», предсказуемые удержания. Одно число в месяц — честная цена за режим без взносов и деклараций.
- Скорее да, но частично. Две-три площадки или объект «доходы минус расходы». Внесение остаётся ручным, а сбор суммы стоит снять с себя: на нём теряются документы и месяцы.
- Нет, ручной путь не выдержит. Возвраты и штрафы заметной долей, несколько договоров, оборот близко к 60 млн ₽. Здесь ошибка стоит не 20 000 ₽ налога, а режима.
Что почитать дальше
- Доходы на АУСН: что селлеру считать доходом и как их видит налоговая — почему доходом считается вся цена покупателя и откуда налоговая берёт цифры.
- Как считается и платится налог на АУСН: календарь месяца и сроки — пять дат месяца целиком, от 5-го числа до уплаты 25-го.
- Уполномоченные банки АУСН: реестр, выбор счёта и безналичные ограничения — как банк размечает операции и что делать со счётом в неуполномоченном банке.
- Учёт продаж на маркетплейсах в 2026 году: бухгалтерия, проводки и налоги — как отчёты площадок ложатся в учёт на любом режиме.
Частые вопросы
Нужно ли вносить зачёт, если площадка перечислила всю сумму продаж
Нет. Банк сам разметит операцию приходом и передаст сведения — вносить нечего.
Как понять, что зачёт не отражён в налоговой базе
Сравните доход месяца в кабинете АУСН с продажами по отчётам площадок. Совпал с поступлениями на счёт, а не с продажами — зачёт не дошёл. Проверять стоит до 7-го числа, вместе с разметкой банковских операций.
Что делать, если месяц уже закрыт, а зачёт не внесли
Вносить и исправлять: окно на уточнение измеряется десятками налоговых периодов, так что прошлый и позапрошлый месяц закрываются спокойно. Хуже другое — до исправления занижен доход, по которому вы следите за лимитом режима.
Можно ли не собирать сумму зачёта руками
Частично. Внести операцию в кабинет придётся вам или площадке — третьего не дано. А вот считать сумму по отчётам вручную не обязательно: SelSup тянет отчёты Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета через API и раскладывает выручку и удержания по месяцам, в кабинет остаётся перенести готовое число. Записаться на разбор и посмотреть на своих отчётах.
Комиссия площадки — это доход или расход
И то и другое сразу: покупатель заплатил эту сумму вам, а вы отдали её за услуги площадки. Поэтому кабинет и хранит одно введённое число как приход и как расход.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
