Схемы работы на Яндекс Маркете: FBY, FBS, Экспресс и DBS

На Яндекс Маркете четыре схемы работы: FBY, FBS, Экспресс и DBS. Они отличаются тем, где лежит товар, кто собирает заказ и кто везёт его покупателю. До сих пор у них отличалось и главное — тариф за размещение: по действующей сетке FBS и DBS стоят ровно на 7 процентных пунктов дороже, чем FBY и Экспресс, в каждой из двадцати корневых категорий.

С 1 сентября 2026 года эта разница уходит. Маркет объявил, что выравнивает тариф за размещение между схемами и делает условия продажи по ним равными — чтобы продавец свободнее распределял товары между своим складом и складами площадки. А 26 августа площадка снизила уже анонсированную сетку ещё на 3 процентных пункта — для всех схем и почти во всех категориях.

Что меняется 1 сентября 2026 года

Изменения объявлены двумя новостями площадки — от 20 и 26 августа 2026 года. Вот те, что влияют на выбор схемы.

• Тариф за размещение выравнивают между схемами. Ставку для своей категории Маркет предлагает смотреть в файле «Скачать тарифы» — сетку на 1 сентября он выложил отдельным файлом.
• Скидка за скорость отгрузки по FBS отменяется. Сейчас при среднем времени отгрузки до 36 часов тариф ниже на 4 пункта, до 28 часов — на 7. С 1 сентября действует стандартный тариф без скидки.
• Товары дешевле 300 ₽ и до 5 литров получают единый тариф 42 % на FBY и FBS. В него входят размещение, доставка покупателю и средняя миля, а за обработку невыкупа и обратную дорогу отдельно платить не придётся.
• Сниженный тариф в подписке перестаёт зависеть от схемы: товары для красоты и детские — 9 %, строительство и ремонт и дача, сад и огород — 12 %, одежда, обувь и аксессуары — 14 %.
• Средняя миля упрощается до трёх порогов вместо четырёх — до 1 литра, от 1 до 200 литров и свыше 200 литров. Потолок прежний, не более 5 500 ₽ за услугу.
• Ту же среднюю милю начнут брать за доставку возвратов и невыкупов по всем четырём схемам — включая Экспресс и DBS, где раньше этой строки в расчёте не было.
• Тариф фиксируется в момент создания заказа, а начисляется по факту доставки. Исключение одно: если между оформлением и доставкой прошло больше 60 дней, применяется тариф на дату оказания услуги.

Пересчёт после такого изменения — это не одна ячейка в таблице: меняется ставка, меняется момент её фиксации, у каждого заказа появляется две даты. Посмотреть, как SelSup пересчитывает юнит-экономику по всему ассортименту после смены ставки, можно на своих товарах.

Четыре схемы: кто хранит, кто собирает, кто везёт

Разница между схемами сводится к трём вопросам: где лежит товар, кто его собирает и кто доставляет. Всё остальное — следствие.

Отдельное правило действует для одежды, обуви и аксессуаров: если с товаром что-то случилось во время примерки покупателем, Маркет за это не отвечает ни по одной схеме. Дальше товар возвращается продавцу, и часть денег удерживается — по каждой схеме по-своему.

Сколько на самом деле стоит размещение по каждой схеме

Здесь чужие разборы расходятся с прайсом сильнее всего: в выдаче встречаются «комиссия DBS от 2 %», «размещение 2–16 % одинаково для всех схем» и «фиксированный тариф Экспресса около 5 %». Ни одной такой ставки в сетке Маркета нет.

Вот действующие ставки за размещение по корневым категориям — из справки Маркета, сетка от 1 июля 2026 года. FBY и Экспресс идут по одной ставке, FBS и DBS — ровно на семь пунктов выше. Правило держится во всех двадцати категориях.

Из этой таблицы видно, почему привычное «FBS дешевле, ведь часть работы вы делаете сами» неверно. По размещению FBS дороже FBY. Экономия на FBS появляется в другом месте — вы не платите за хранение и приёмку на складе площадки, — и до сих пор её частично добирала скидка за скорость отгрузки. С 1 сентября один из этих двух источников экономии закрывается.

Ставки в таблице — за размещение и только. Что ещё удерживают с каждой продажи, разобрано в материале про комиссии Яндекс Маркета и сентябрьские тарифы. Сетку на 1 сентября площадка вынесла в отдельный файл по кнопке «Скачать тарифы»: она ниже анонсированной на три пункта, но «почти во всех категориях» — списка исключений Маркет не публиковал, поэтому переносить минус три пункта на весь ассортимент вслепую не стоит.

Плюсы и минусы каждой схемы: что получаете и чем платите

FBY — товар на складе Маркета

• Получаете быструю доставку и заметность на витрине — платите хранением: если товар залежался, льготный срок кончается и включается плата за день.
• Снимаете с себя сборку целиком — платите потерей контроля: перекинуть партию на другой канал за день уже не получится, товар физически не у вас.
• Возите крупными партиями, обычно пары поставок в месяц хватает — платите замороженными деньгами в товаре на складе площадки.
• Экономите на тарифе за размещение семь пунктов относительно FBS — платите тем, что схема закрыта для самозанятых: самозанятому на Маркете доступны другие схемы.

С 1 сентября у хранения появляется своя логика: у каждого товара фиксированный льготный срок с момента, когда поставка поступила на склад, а оборачиваемость на стоимость больше не влияет. В отчётах Маркет считает продажи по принципу приоритета ранних поставок: сначала списывается то, что приехало раньше. Прогноз стоимости хранения площадка вывела в раздел «Остатки». Как оформить и упаковать поставку на склад Маркета — отдельная тема, и от неё зависит, когда начнётся отсчёт льготного срока.

FBS — товар у вас, доставка на Маркете

• Не морозите деньги в поставке — платите ежедневной сборкой: отгружать упакованные заказы нужно минимум пять дней в неделю.
• Пробуете новинки без риска зависнуть на складе площадки — платите тем, что остатки приходится регулярно передавать Маркету, и расхождение бьёт по карточке.
• Держите товар под рукой для других каналов — платите семью пунктами сверху в размещении по сравнению с FBY.
• Возите заказы в сортировочный центр или в пункт приёма — платите привязкой к их расписанию и к дороге.

Ежедневная сборка — это и есть настоящая цена FBS, а не проценты. Когда заказы приходят с трёх площадок, а собирает их один человек, порядок держится не тарифом, а очередью: кто на сборке, что уже собрано, что уезжает сегодня. В SelSup эта очередь ведётся одним списком с фильтром по дате отгрузки и печатью этикеток пачкой, чтобы задания не терялись между вкладками кабинетов. Подробный порядок действий — в инструкции как продавать на Яндекс Маркете по схеме FBS.

Экспресс — доставка за один-два часа

• Получаете самую быструю доставку и заметную отметку на витрине — платите тем, что заказ надо собирать сразу, как только он пришёл.
• Не возите ничего в сортировочный центр, курьер приезжает сам — платите узкой зоной: она меньше, чем у остальных схем, и товар видит меньше покупателей.
• Идёте по тарифу размещения на уровне FBY, а не FBS — платите тем, что склад или точка продаж должны работать в часы, когда приезжают курьеры.
• Получаете страховку заказов до 500 000 ₽ — платите жёсткими требованиями к доказательствам, если что-то случилось.

DBS — вы храните и везёте сами

• Подключаетесь быстрее всех, логистику менять не нужно — платите тем, что за срок доставки отвечаете только вы.
• Сами выбираете, куда, чем и как быстро везти — платите охватом: товар увидят лишь те покупатели, до которых вы доезжаете.
• Не платите за хранение и приёмку на складе площадки — платите теми же семью пунктами сверху в размещении, что и FBS.
• Оставляете доставку предсказуемой для покупателя — платите тем, что единый тариф на доставку устанавливает Маркет, а не вы.

С 1 сентября у DBS появляется расход, которого не было: средняя миля начнёт применяться к доставке возвратов и невыкупов по всем схемам. Сколько стоит несостоявшаяся продажа и из чего складывается потеря, разобрано в материале про невыкуп на маркетплейсе.

Кому какая схема подходит — и кому не подходит

Профиль стоит описывать операционными признаками, а не размером бизнеса: оборот ничего не говорит о том, есть ли кому собирать заказы в субботу.

• FBY подходит, если товар распродаётся быстро и предсказуемо, ассортимент устоявшийся, а на складе некому собирать каждый день. Не подходит самозанятым и товарам с длинным хвостом: льготный срок хранения кончится раньше, чем позиция продастся.
• FBS подходит, если у вас свой склад с людьми, вы регулярно вводите новинки и торгуете на нескольких площадках из одного остатка. Не подходит, если отгружать пять дней в неделю физически некому и остатки ведутся в таблице, которую обновляют вечером.
• Экспресс подходит, если склад или магазин работает в течение дня, товар лежит собранным и покупатели рядом. Не подходит, если заказ вы видите не сразу, а через час-другой: обрабатывать его нужно в момент поступления.
• DBS подходит, если своя доставка уже есть и она надёжная — крупногабарит, свой курьер, локальный магазин. Не подходит, если доставка держится на одном водителе: срыв срока здесь целиком ваш.

Есть признаки, при которых не подходит ни одна схема, пока не наведён порядок в остатках: коды маркировки вбиваются руками, остаток сводится в конце дня, ставки пересчитываются в файле, который правит один человек. Смена схемы тут просто перенесёт беспорядок в другое место. Excel честно работает на тридцати позициях в одном канале; ломается он на трёх площадках и двух схемах сразу.

Как сочетать схемы и не потерять остаток

Маркет разрешает работать по нескольким схемам сразу, и обычно так и делают: ходовое уходит на FBY, новинки и длинный хвост остаются на FBS, крупногабарит — на DBS. С 1 сентября это становится проще: тариф больше не наказывает за перенос товара со склада площадки на свой и обратно, а на хранение и транзитные поставки до 31 декабря 2026 года действует скидка до 90 %.

Узкое место при сочетании схем — не тариф, а остаток. Один и тот же товар лежит и на складе Маркета, и у вас, а продаётся он с двух витрин. Если остаток по схемам не разведён, заказ приходит на позицию, которой уже нет, — и это отмена по вине продавца. В SelSup остаток по каждому складу и резервы видно в одном списке, а раскладка по схемам считается автоматически, без вечерней сверки в таблице.

Частые ошибки при выборе схемы

Пять из шести ошибок в этой таблице — не про незнание тарифа, а про ручной пересчёт. Когда сеток две, а дат у заказа тоже две, сверка в таблице перестаёт сходиться, и расхождение всплывает не в расчёте, а в отчёте площадки через месяц. Как собрать честную юнит-экономику по каждой схеме — отдельный разговор, но начинать стоит с того, чтобы ставка подставлялась в расчёт сама.

Стоит ли менять схему из-за сентябрьских тарифов

• Скорее нет, если вы на FBY с ходовым товаром. Вы и так шли по нижней ставке, выравнивание её не поднимает, а скидка на хранение до конца года делает поставки выгоднее. Менять нечего.
• Скорее да, но частично, если вы на FBS с быстрой отгрузкой. Минус семь пунктов от скидки за скорость уходит, выравнивание их не компенсирует полностью. Имеет смысл перевести на FBY ту часть ассортимента, которая продаётся предсказуемо, и оставить на своём складе новинки.
• Скорее нет, если вы на DBS со своей логистикой. Ради выровненного тарифа ломать работающую доставку не стоит, но пересчитать возвраты придётся: средняя миля появляется и здесь.

Общий вывод простой: решать теперь надо не «где комиссия ниже», а «кто у меня собирает и где лежит товар». Тариф между схемами выравнивают, а разница в объёме ручной работы никуда не денется — она и была настоящей ценой схемы. Если хотите увидеть, как та же раскладка по схемам, остаткам и сборке выглядит на вашем ассортименте, запишитесь на разбор: смотрим на ваших данных, без подготовки с вашей стороны.

Календарь: что и когда вступает в силу

• 20 августа 2026Маркет объявил обновление договора, выравнивание тарифа за размещение между схемами, отмену скидки за скорость отгрузки и новую логику начисления
• 26 августа 2026Анонсированную сетку снизили ещё на три процентных пункта — для всех схем и почти во всех категориях
• 31 августа 2026Последний день, когда оформленный заказ по FBS ещё получает скидку за скорость отгрузки, даже если доставка будет позже
• 1 сентября 2026Постоянные правила: новая сетка размещения, единый тариф 42 % на товары до 300 ₽, три порога средней мили, средняя миля на возвраты по всем схемам, 48 часов на претензию по Экспрессу, фиксированный льготный срок хранения
• 14 сентября 2026Категория «Товары для красоты» появляется в уровнях подписки в кабинете
• 15 сентября 2026Сниженный тариф 9 % в товарах для красоты работает только с подпиской «Лайт» или «Медиум»; без неё ставка возвращается к стандартной
• 31 декабря 2026Временное послабление: последний день скидки до 90 % на хранение и транзитные поставки

Деление важнее самих дат: скидка на хранение временная, и заложенная в расчёт как постоянная она развалит январский план. Всё, что вступает в силу 1 сентября, — постоянные правила.

Что почитать дальше

• Как начать продавать на Яндекс Маркете — если схему ещё только предстоит выбрать при подключении.
• Кабинет продавца Яндекс Маркета — где смотреть остатки, отчёты и настройки схемы, и как раздать доступы сотрудникам.
• Как рассчитать цену товара — чтобы заложить новую ставку размещения в цену, а не узнать о ней из отчёта.
• Выплаты Яндекс Маркета — когда деньги за проданный товар доходят до счёта при разных схемах.

Частые вопросы

Можно ли работать сразу по нескольким схемам?

Да, и площадка это прямо рекомендует: весь ассортимент редко укладывается в одну схему. Следить придётся за одним — чтобы остаток по каждому складу был разведён и товар не продавался дважды.

Какая схема самая дешёвая?

По тарифу за размещение — FBY и Экспресс: они на семь пунктов ниже FBS и DBS в каждой категории. Но за FBY вы платите хранением и приёмкой, а за Экспресс — узкой зоной доставки. С 1 сентября тариф выравнивают, и вопрос «какая дешевле» теряет смысл: считать надо полную стоимость заказа вместе со сборкой и возвратами.

Что будет со скидкой за скорость отгрузки по FBS?

Она перестанет применяться. Заказы, оформленные по 31 августа 2026 года включительно, получат её даже при доставке в сентябре. Всё, что оформлено с 1 сентября, идёт по стандартному тарифу без минус четырёх и минус семи пунктов.

Где посмотреть свою ставку по своей категории?

В справке Маркета есть таблица по всем категориям и кнопка «Скачать тарифы»; файл со ставками на 1 сентября выложен в новости от 26 августа. Фактические удержания видно в «Финансах», в отчёте по стоимости услуг.

Может ли складской сотрудник собирать заказы, не видя тарифов и прибыли?

В SelSup — да: права выдаются по разделам, и человек на сборке видит задания, остатки и этикетки, но не финансовые отчёты. Это один из самых частых вопросов на встречах, и решается он не схемой работы, а настройкой доступов.

Можно ли не пересчитывать это всё руками?

Пересчёт после смены сетки — это ставка по каждой категории, две даты у каждого заказа и раскладка остатка по схемам. В таблице такое сходится ровно до первой ошибки. На разборе показываем, как в SelSup ставки подставляются в расчёт по всему ассортименту, а очередь сборки и остатки по складам ведутся в одном месте — на ваших товарах, чтобы было видно, сколько ручной работы снимается.