Где выгоднее на Озон или Вайлдберриз: считаем расходы на логистику

Где выгоднее продавать в 2024 году? Этот вопрос задают многие селлеры Озон и Вайлдберриз и так и не находят ответа, потому что все индивидуально. Слишком много факторов влияют на продажи на маркетплейсах. Один из самых весомых — стоимость логистики. В статье разбираемся, как считается логистика Озон и Вайлдберриз, считаем на реальных примерах и рассказываем, как эффективнее контролировать свои затраты, чтобы зарабатывать больше.

Логистика Озон

Для целостности картины рассмотрим все параметры, которые касаются доставки товара до покупателя: приемку, хранение, транспортировку до склада назначения и от склада до пункта выдачи заказов. Так вы сможете разобраться, сколько и за что отдаете маркетплейсу. Увидеть свои затраты на логистику за период можно в сервисе SelSup. Он показывает детальную аналитику по всем маркетплейсам.

Как стать партнёром Озон в 2024 году, читайте здесь.

Приемка Озон

По FBO Озон селлеры не оплачивают приемку товаров на складе маркетплейса. Услуга входит в стоимость логистики.

По FBS Озон продавцы платят за обработку отправлений. Тариф зависит от способа: самостоятельно или с помощью курьера:

• Вызов курьера обходится в 1000 рублей при отправке от 1 до 10 заказов. Когда заказов больше 11, то за каждое отправление дополнительно платят по 25 рублей. Крупногабаритное отправление — 11 рублей за 1 кг объёмного веса.

• Если отвозить заказы самостоятельно, то цена зависит от пункта отправления: в ПВЗ — 30 рублей, в СЦ — 20 рублей, ТСЦ — 5 рублей.

Стоимость приемки в пунктах отгрузки может увеличиться из-за загруженности. Озон заранее предупреждает об этом.

Хранение на Озон

Стоимость размещения товаров на складе Озон зависит от их оборачиваемости, то есть скорости реализации. Так, если товар продается в срок до 120 дней, то хранение на Озон бесплатное. От 121 до 180 дней — 25 копеек в день за 1 литр, от 181 дня — 50 копеек в день за каждый литр. Если за последние 60 дней продаж не было вообще, то размещение тоже обойдется в 50 копеек за литр. Максимальная сумма за хранение — 50 рублей в день за единицу товара.

Озон позволяет селлерам сэкономить на размещении товаров на складе с помощью литробонусов. Это такие виртуальные баллы, которыми селлеры оплачивают услуги хранения. 1 литробонус Озон покрывает стоимость хранения 1 литра товаров в день. Пока на счете селлера есть литробонусы, в первую очередь расходуются они, а потом уже деньги. Количество начисляемых литробонусов зависит от склада. Действуют коэффициенты складов.

С 1 февраля 2024 года Озон начисляет литробонусы за каждую поставку через виртуальный распределительный центр, кросс-докингом или напрямую на склад.

Для определенных категорий товаров, например, в начале или в конце сезона, Озон отменяет плату за хранение вообще. Так, до 29 февраля 2024 года не брали плату за размещение на складах зимних товаров для спорта и отдыха. Успеть воспользоваться выгодным предложением можно, если заранее планировать поставки. Накануне сезонов и распродаж слоты заканчиваются моментально. SelSup показывает, сколько товаров осталось на каждом из ваших складов и когда делать очередную поставку.

Доставка товаров на Озон

Стоимость доставки товаров на Озон складывается из тарифа и последней мили. Окончательная цена зависит от индекса локализации. Начнём с последней мили, так как ее условия одинаковы для FBO и FBS.

Последняя миля на Озон

Последняя миля Озон — это доставка товаров из склада назначения в пункт выдачи заказов, в постамат или курьером напрямую покупателю. Услугу оказывают сторонние компании, поэтому в отчете о реализации ее нет. Последняя миля отражается в отчёте «Перевыставление услуг последней мили». Тарифы одинаковые по FBS и FBO.

Стоимость последней мили Озон определяется перевозчиком. Максимальный размер 5,5% от стоимости товара, или 500 рублей, при перевозке по России. При доставке в страны ЕАЭС — от 20 до 500 рублей.

Пример расчета последней мили Озон:

Допустим, перевозчик берет максимально возможную цену за последнюю милю — 5,5% от цены товара. Если цена вещи — 10 000 рублей, то последняя миля обойдется в 550 рублей.

Индекс локализации Озон

Маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы товары как можно быстрее доставлялись покупателям. Поэтому они всячески мотивируют продавцов ответственно подходить к географии продаж. Индекс локализации — тот самый инструмент, который стимулирует селлеров распределять товары по складам в соответствии с запросами покупателей.

Индекс локализации Озон влияет на стоимость логистики только по FBO, но при его расчете учитывают все отгрузки: по FBO и по FBS. Чем ближе товар к покупателю, тем дешевле. Можно даже получить скидку на логистику кластер отгрузки в 75% случаев и более совпадает с кластером доставки. Распределение по процентам выглядит так:

Подробнее про индекс локализации читайте в статье.

Тарифы Озон на логистику

По FBO Озон в логистику входит: комплектация, упаковка, сортировка товара на складе маркетплейса и перевозка готового заказа на склад, где находится покупатель. Цена логистики зависит от объемного веса товара:

• 0,1 — 5 литров — 63 руб.

• 5 — 175 литров — 63 руб. плюс по 7 руб. за каждый литр свыше 5 л.

• более 175 литров — 1260 руб.

Как сделать FBO поставку на Озон

По FBS Озон в логистику входит перевозка заказа со склада отгрузки на склад доставки в регион покупателя. На стоимость логистики влияет объемный вес товара:

• 0,1 — 5 литров — 76 руб.

• 5 — 175 литров — 76 руб. плюс по 9 руб. за каждый литр свыше объёма 5 л.

• более 175 литров — 1615 руб.

• КГТ — 1615 руб.

Если вы используете обе схемы работы, то с помощью SelSup можно сравнить, какая из них для вас выгоднее.

Как построить прибыльный бизнес на маркетплейсах

Как рассчитать объёмный вес товара на Озон

Объемный вес понадобится для расчета стоимости прямой и обратной логистики Озон по FBO и FBS, хранения по FBO и забора КГТ курьером со склада продавца.

Для расчета объемного веса товара нужны его масса и габариты. Порядок расчётов такой:

1. Измерить фактический вес товара.
2. Измерить габариты товара.
3. Посчитать объем в литрах: Длина, мм * Ширина, мм * Высота, мм / 1 000 000
4. Разделить получившийся объем на 5.
5. Округлить в большую сторону.

Можно воспользоваться калькулятором объёмного веса Озон. Он выглядит, как обычная таблица. Просто вносите свои значения и получаете результат. Обратите внимание, что вес в граммах, а габариты в миллиметрах.

Возврат товаров на Озон

Возврат товаров происходит в трех случаях:

• Покупатель выкупил заказ, а позже вернул обратно.
• Покупатель получил заказ, но не выкупил товар.
• Покупатель отменил заказ.

Во всех этих ситуациях товары отправляются обратно на склад по FBO или готовятся для передачи продавцу по FBS. Возврат товара на склад называется обратной логистикой Озон. По обеим схемам работа стоимость обратной логистики равна прямой. Отличие в том, что в стоимости обратной логистики не учитывается:

• Индекс локализации для заказов FBO,
• Последняя миля — деньги за услугу не снимаются.

В нюансах разобрались. Теперь посчитаем стоимость логистики Озон на примере. А потом сравним ее со стоимость логистики на Вайлдберриз. Пользователям SelSup следующий шаг не нужен, так как стоимость логистики у них считается автоматически.

Расчет стоимости логистики на Озон

Посчитаем, во сколько обойдется логистика Озон при продаже курток по FBS со склада продавца.

Возьмём куртку. Характеристики:

• габариты упаковки — 60 см / 45 см/ 7 см,
• объем = (600 * 450 * 70) /1 000 000 = 18,9 л.
• объемный вес товара = 18,9 л / 5 = 3,78 кг. Округляем в большую сторону до целого числа = 4 л.
• вес — 0,5 кг,
• цена — 10 000 рублей.

В качестве объемного веса товара для расчетов берут большее значение: сравнивают обычный вес и объемный вес. В нашем случае вес 0,5, а объемный вес — 4 л. Значит, берем 4 л.

Тариф на логистику по FBS за 4 литра — 76 рублей.

Посчитаем последнюю милю: цена куртки * 5,5% = 10 000 * 5,5% = 550 рублей. Но последняя миля может быть максимум 500 рублей, поэтому берем это значение.

Итого доставка товара в одну сторону: 76 + 500 = 576 рублей.

Для полноты картины нужно учесть вариант возврата товара. Если покупатель вернул товар, то придётся оплатить обратную логистику. Обратная логистика стоит так же, как прямая — 76 рублей. Последняя миля начисляется, если покупатель сначала выкупил, а потом вернул товар. В других случаях платить за нее не нужно. Прибыли при этом нет никакой. Для чистоты эксперимента представим, что наш покупатель просто не выкупил товар.

В сегменте одежды частота выкупов — 30%. То есть товар 3 раза заказывают и из них 1 раз покупают. В этом случае селлер заплатит 2 раза Озону за «пустые» катания по 76 рублей, и один раз с последней милей — 576.

Посчитаем остаток: 10 000 — 2778 = 7222 рубля. С этой суммы продавцу нужно закупить новые товары, оплатить продвижение на маркетплейсе, аренду склада, зарплату сотрудникам или себе, купить упаковку и т.д.

Мы рассчитали стоимость логистики в идеальных условиях, когда товар быстро оборачивается, не надо платить за хранение. Индекс локализации в расчет не берем, так как он влияет только на логистику по FBO.

Стоимость логистики Озон — величина динамическая. За ней нужно постоянно следить, чтобы затраты на доставку не съедали прибыль. Делать это быстрее и проще помогает SelSup — сервис автоматизации маркетплейсов. Вот как выглядит в интерфейсе финансовая аналитика по бизнесу в целом:

Логистика на Вайлдберриз

Подробно про логистику Вайлдберриз 2024 рассказали в статье. Здесь приведем краткую информацию для сравнения.

Особенности логистики Вайлдберриз:

• Приемка товара: FBS — бесплатно, но бывают исключения, FBO — платно, зависит от коэффициента склада и типа упаковки.

• Хранение на складе Вайлдберриз: FBS — бесплатно, FBO — платно, зависит от склада, упаковки и коэффициента логистики и хранения.

При возврате заказа FBS он отправляется на склад WB. Если не забрать товар, то он будет продаваться по FBO и плата за хранение начнет списываться.

Как продавать по FBS в 2024 году, читайте здесь.

• Возврат товара — 50 рублей по обеим схемам работы.

• Стоимость доставки товара зависит от категории, габаритов для некоторых категорий, коэффициента логистики и хранения, индекса локализации и коэффициента склада.

• Коэффициент логистики и хранения Вайлдберриз показывает соответствие заявленных габаритов товаров фактическим. Обновляется еженедельно. Идеально, если расхождения составляют менее 10%. Тогда стоимость логистики не меняется.

• Индекс локализации Вайлдберриз в отличие от Озон считается только по заказам со склада маркетплейса у тех, у кого их более 80%. Но влияет на стоимость логистики по обеим схемам, а на Озон только по FBO. Есть и другие особенности, подробнее здесь.

• Коэффициент территориального распределения (КТР) — показатель, который определяет стоимость вашей логистики. КТР Вайлдберриз зависит от индекса локализации.

• Базовые тарифы Вайлдберриз приведены на портале поставщиков.

С тонкостями разобрались, перейдем к расчетам. Посчитаем стоимость логистики на маркетплейсе и сравним с Озон, чтобы ответить на вопрос, где выгоднее продавать на Вайлдберриз или Озон. В SelSup затраты на комиссии и логистику рассчитываются автоматически, поэтому пользователи не тратят время на рутину.

Расчет логистики Вайлдберриз

Теперь рассчитаем логистику на Вайлдберриз при продаже этой же куртки, которую мы продаем на Озон.

• габариты упаковки — 60 см / 45 см/ 7 см,
• объем = 60* 45*7/ 1000 = 18,9 л.
• вес — 0,5 кг,
• цена — 10 000 рублей.

Стоимость доставки курток по FBS зависит от габаритов. За хранение на складе маркетплейса в этом случае платить не нужно.

5 литров товара стоят 50 рублей. Найдём, сколько будут стоить оставшиеся 18,9 — 5 = 13,9 литра.

13,9*5 = 69,5 рублей.

69,5 + 50 = 119,5 руб. Это цена логистики при продаже со склада продавца.

Ещё нужно учитывать процент выкупа 30% и обратную логистику в случае возврата — 50 рублей.

Соберем таблицу, как по Озон:

Получается 10 000 — 2958,5 = 7041,5 рублей остается у продавца после продажи куртки в идеальных условиях: без повышенных коэффициентов и платы за приемку.

Расходы на Озон составили — 2778 руб, на Вайлдберриз — 2958 руб. Это в идеальных условиях без коэффициентов, штрафов, удержаний и прочих прелестей продаж на маркетплейсах. За всеми этими показателями надо постоянно следить, чтобы ненароком не улететь в минус. Автоматизация маркетплейсов закрывает эту потребность на 100%.

Как узнать свои расходы с помощью программы для маркетплейсов

SelSup — это сервис для работы с маркетплейсами, который помогает продавцам анализировать продажи, следить за финансами и увеличивать свою прибыль.

На дашборде в любой момент можно увидеть данные по расходами по каждой из площадок. Вот так выглядит раздел с аналитикой:

Можно сравнивать периоды и каналы продаж. Когда перед глазами достоверные цифры, легче принимать правильные решения. Узнайте, во сколько вам обходится логистика на Озон и Вайлдберриз и где выгоднее именно для вас.

С помощью товарной аналитики сможете определить рентабельность каждой единицы вашего ассортимента и скорректировать его в свою пользу. Репрайсер избавит от необходимости вручную менять цены и считать прибыль под акции. У нас все автоматизировано.

Как инструменты аналитики SelSup помогают селлерам увеличивать прибыль, читайте в статье.

Пользоваться Selsup безопасно:

• Всё подключение идёт по официальным API каналам, которые контролируются самими маркетплейсами.
• Мы используем современную систему шифрования, как в банках.
• В Selsup Ваш ключ API разбит на несколько ключей, которые хранятся на разных серверах, не связанных друг с другом. Как только вы его введете, он сразу исчезнет в целях безопасности:

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC