Логистика Вайлдберриз и Озон: считаем расходы на доставку товаров

Прежде чем начать продажи на маркетплейсах, необходимо спланировать будущие расходы. Логистика Озон вызывает много вопросов у селлеров, даже у тех, кто давно торгует на площадке. Для новичков это вообще тёмный лес. Логистика Вайлдберриз для партнёров более понятная, но тоже требует внимания. В статье подробно рассказываем, во сколько обходится доставка товаров на обеих площадках, и как продавцам контролировать свои расходы.

Тарифы на логистику Озон

Чтобы понять, насколько прибыльными будут продажи, нужно учитывать всё. Логистика — самый запутанный пункт. Разберёмся с ней.

По FBO и FBS логистика на Озон для продавцов включает:

• непосредственно логистику,
• последнюю милю — доставку в пункты выдачи или покупателю в руки,
• обработку и перевозку возвратов.

Логистика Озон

Стоимость логистики Озон определяется ценой товара и считается как процент. Тариф зависит от объёмного веса товара. По FBO выходит минимум 40 рублей, максимум 1750 руб, по FBS максимальная ставка чуть выше — 1950 рублей.

Таблица с тарифами на логистику Озон для поставщиков есть на сайте Озон.

Таблица объёмного веса с тарифами по FBO:

seller.ozon.ru

Таблица объёмного веса с тарифами по FBS:

seller.ozon.ru

По FBS дополнительно нужно заплатить за вызов курьера или приёмку на склад.

Вызов курьера обойдется в 750 рублей при отправке от 1 до 10 заказов. Крупногабаритное отправление — 11 рублей за 1 кг объёмного веса.

Если вы планировали отправить заказ, но не успели подготовить и решили не отдавать курьеру, или не распечатали акт приёма-передачи, за вызов курьера всё равно придётся заплатить 750 рублей.

Если отвозить заказы самостоятельно, то цена зависит от пункта приёма: в ПВЗ — 25 рублей, в СЦ — 10 рублей, ТСЦ — дополнительно не оплачивается, так как стоимость уже входит в логистику.

Как рассчитать объёмный вес товара на Озон и стоимость логистики

Чтобы узнать цену логистики на Озон, нужно рассчитать объёмный вес товара. Для этого нужно знать массу и габариты.

Формулу, как посчитать объёмный вес товара на Озон, можно посмотреть здесь. Нужно знать габариты товара и фактический вес. Порядок расчётов такой:

seller.ozon.ru

Можно воспользоваться калькулятором объёмного веса Озон. Он выглядит, как обычная таблица. Просто вносите свои значения. Обратите внимание, что вес в граммах, а габариты в миллиметрах.

seller.ozon.ru

Пример расчёта логистики на Озон

Возьмём куртку. Характеристики:

• габариты упаковки — 60 см / 45 см/ 7 см,
• объем = (60 * 45 * 7) /1000 = 18,9 л,
• масса — 0,5 кг.

По формуле для расчёта объёмного веса Ozon нужно объём разделить на 5:

18,9 л / 5 = 3,78 кг

Фактический вес: 0,5 кг.

Нужно выбрать большее значение. Это 3,78 кг. Округляем до 3,8 кг. По нему и будем считать тариф.

Обратимся к таблице объемного веса Озон:

seller.ozon.ru

Получается, что тариф логистики по объемному весу — 6%.

Цена куртки — 5 000 рублей. В рублях выходит — 300 рублей.

Как посчитать последнюю милю на Озон

Последняя миля Озон обходится продавцам в сумму от 20 до 500 рублей. Рассчитывается как 5,5% от стоимости товара. Стоимость последней мили Озон отображается в отчёте «Перевыставление услуг последней мили». Тарифы одинаковые по FBS и FBO.

Для крупногабаритных грузов последнюю милю отдельно оплачивать не нужно — она уже входит в логистику.

Пример расчета последней мили Озон:

Последняя миля стоит 5,5% от цены товара. Цена куртки в нашем примере 5000 рублей. Получается 275 рублей.

Полная стоимость логистики на Озон

Мы посчитали стоимость логистики — 300 рублей, и последней мили — 275 рублей.

Итого доставка товара в одну сторону: 300 + 275 = 575 рублей.

Это тариф в одну сторону. Для полноты картины нужно учесть вариант возврата товара.

Если покупатель вернул товар, то придётся оплатить обратную логистику и обработку товара. Обратная логистика стоит так же, как прямая, — 300 рублей. Обработка по FBS или приёмка на склад по FBO — по 50 рублей.

В нашем случае обратная логистика вместе с обработкой возврата обойдется в 350 рублей.

Получается, если покупатель вернул товар, то продавец всё равно заплатит Озон 575 + 300 + 50 = 925 рублей. При возврате последняя миля учитывается. Прибыли при этом не будет никакой.

Если покупатель отменил заказ или открыл коробку, но не забрал его из ПВЗ, то последняя миля не начисляется. Продавец сэкономит 275 рублей. Но траты всё равно будут:

• 300 рублей логистика до покупателя,
• 300 рублей логистика обратно,
• 50 рублей обработка возврата,

Итого: 650 рублей.

В сегменте одежды частота выкупов — 30%. То есть товар 3 раза примеряют и 1 раз купят. В этом случае селлер заплатит 2 раза Озону за «пустые» катания по 650 рублей, и один раз с комиссией и последней милей. Это вариант, когда покупатель не забрал товар домой, а отказался в пункте или отменил доставку.

Если покупатель забрал товар домой, а потом вернул обратно, к «пустым катаниям» нужно прибавить последнюю милю в 275 рублей. Чтобы не путаться, не будем этого делать.

Таким образом, Озон возьмёт с селлера почти 50% от выручки. Хорошо, если себестоимость вещи не дороже 1200 рублей — тогда селлер заработает хотя бы 25% от выручки и оставшимися 25% покроет свои расходы на закупку или производство товара.

На первой взгляд кажется, что продавать на Озон дешевле, потому что комиссия за продажу ниже — 12%, чем на Вайлдберриз, где 25%. Но если сложить комиссию за продажу, логистику и последнюю милю Озон, то можно сделать обратные выводы.

Если хотите заранее прикинуть затраты и прибыль на Озон, воспользуйтесь калькулятором логистики Озон, только он работает не всегда корректно. Поэтому лучше ежемесячно пристально отслеживать свои затраты на Озон, чтобы неожиданно не уйти в минус.

Избавьте себя от рутины — смотрите все отчёты за 1 клик.

Логистика на Вайлдберриз

Стоимость логистики на Wildberries более прозрачная, чем у Озон. Она рассчитывается в рублях и зависит от габаритов товара и склада. Не нужно мучиться с вычислением процентов и объемного веса. Главное условие — чтобы габариты в карточке товара соответствовали фактическим. За расхождения маркетплейс повышает коэффициент логистики и хранения.

Стоимость логистики на Вайлдберриз для поставщиков зависит от склада. Базовая цена действует до 5 литров. Каждый литр сверх оплачивается отдельно.

Доставка крупногабаритных товаров считается по общей формуле, но стоит минимум 1000 рублей.

Таблицу с тарифами логистики Вайлдберриз можно посмотреть здесь. Выглядит так:

seller.wildberries.ru

Теперь рассчитаем логистику на Вайлдберриз при продаже этой же куртки.

Пример расчёта логистики на Вайлдберриз

Калькулятор логистики Вайлдберриз есть на сайте для партнёров.

За женскую куртку с такими же габаритами упаковки, как для Озон, Вайлдберриз берёт гораздо меньше. Дороже всего стоит логистика со складов Вайлдберриз Коледино и Подольск — по 167,3 рубля, и Белая Дача — 173,28 рублей.

seller.wildberries.ru

Если покупатель вернёт товар, продавцу нужно заплатить 33 рубля за обработку возврата. Получается цена логистики на Вайлдберриз составит максимум 173,28 рублей + 33 рубля = 206, 28 рублей.

Прочитайте, как узнать прибыль при продажах на маркетплейсе

Видно, что, стоимость логистики Вайлдберриз ниже, чем Озон:

Вайлдберриз — 206, 28 рублей,

Озон — 575 рублей.

Это только в одну сторону. Процент выкупа в сегменте одежды — 30%. Представьте размер стоимости логистики при ваших оборотах.

Сравним затраты на продажу одной куртки на Озон и на Вайлдберриз:

Как узнать свои расходы с помощью программы для маркетплейсов

SelSup — это сервис для работы с маркетплейсами, который помогает продавцам анализировать продажи, следить за финансами и считать прибыль.

На дашборде в любой момент можно увидеть данные по расходами по каждой из площадок. Вот так выглядит раздел с аналитикой:

Можно сравнивать периоды и каналы продаж. Когда перед глазами достоверные цифры, легче принимать правильные решения. Узнайте, во сколько вам обходится логистика на Озон и Вайлдберриз и выбирайте выгодную для себя площадку.

С помощью товарной аналитики сможете определить рентабельность каждой единицы вашего ассортимента и скорректировать его в свою пользу.

Подключить SelSup просто. Чтобы узнать свою маржинальность уйдет меньше часа:

1. Ввести ключ API маркетплейса,
2. Ввести закупочные цены,
3. Посмотреть готовые отчёты в Финансовой аналитике.

Час подключения и настройки сэкономит больше 1000 часов за компьютером, которые вы потратили бы, делая эти отчеты самостоятельно. Использование SelSup окупает себя в первые дни. Вы увидите слабые стороны своего бизнеса и сделаете верный шаг к увеличению прибыли.

Пользоваться Selsup безопасно:

• Всё подключение идёт по официальным API каналам, которые контролируются самими маркетплейсами;
• Мы используем современную систему шифрования, как в банках;
• В Selsup Ваш ключ API разбит на несколько ключей, которые хранятся на разных серверах, не связанных друг с другом. Как только вы его введете, он сразу исчезнет в целях безопасности:

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC