Какие виды прибыли существуют и зачем их считать при торговле на маркетплейсах
На маркетплейсы приходят зарабатывать. Чтобы понять, насколько хорошо это получается нужно вести управленческий учёт финансов и считать прибыль — маржинальную, валовую, операционную и чистую. Из статьи узнаете, для чего нужна и как считать каждую из них.
Чем прибыль отличается от выручки при продажах через маркетплейс
Прибыль — главный критерий успешности любого бизнеса. Это разница между тем, сколько продавец заработал, и сколько потратил, чтобы организовать продажи.
Прибыль иногда путают с выручкой. Но это разные понятия и важно их разделять. Выручка всегда больше. Говоря о доходах бизнеса, часто подразумевают именно этот показатель, потому что так эффектнее и красивее. Выручка может быть большая, а прибыль при этом нулевой или даже отрицательной.
Пример 1.
ИП Иванов реализует на Вайлдберриз верхнюю одежду. Одна куртка стоит — 5000 рублей. За месяц он продал 25 курток. 5 из них вернули.
Итого продажи ИП Иванова составили: 20*5000 = 100 000 рублей. Это выручка.
Но у предпринимателя были расходы. Он купил товар у поставщика, заплатил комиссию маркетплейсу, насколько штрафов, налоги, зарплату комплектовщику и аренду склада. Итого расходы — 60 000 рублей.
Прибыль ИП Иванова составила 100 000 — 60 000 = 40 000 рублей.
Как видно, разница между выручкой и прибылью целых 60 000 рублей.
При торговле на маркетплейсах выручка — это продажи за минусом возвратов. Не все из полученных за реализацию товаров денег становятся прибылью, а только та часть, что осталась после выполнения обязательств.
Прибыль — это выручка за минусом расходов.
Бывает такое, что предприниматели путают понятия выручки и прибыли и поспешно тратят полученные деньги на себя. Потом оказываются в сложной ситуации, когда нечем расплатиться по договору с поставщиком, сотрудниками и арендодателем.
Читайте нашу статью «Как узнать прибыль, если вы продаёте товары на маркетплейсе»
ВверхМаржинальная и валовая прибыль
Эта прибыль помогает оценить, как идут дела в бизнесе. Анализировать её следует только в динамике, сравнивая периоды. Это показатель, который помогает понять, насколько выгодно продавать отдельные товары или заниматься бизнесом вообще. Она показывает разницу между доходами от продаж и затратами на их организацию.
В финансах много понятий, которые нужны только бухгалтерам или налоговой. Крупным компаниям приходится выполнять требования законодательства и вести сложный финансовый учёт.
На маркетплейсах работает в основном малый и микро бизнес на УСН. Селлерам лишняя отчётность ни к чему. И так забот хватает. Поэтому в SelSup мы упростили управленческий учёт финансов. Оставили только самые важные показатели. Маржинальная прибыль у нас то же самое, что валовая. Чтобы, избежать путаницы будем писать так: маржинальная/ валовая прибыль.
Подробнее про финансовый учёт в SelSup
Маржинальную/ валовую прибыль ещё называют просто маржа.
Формула маржинальной/ валовой прибыли:
Маржинальная/ валовая прибыль = выручка — переменные расходы
Переменные расходы — это траты, которые постоянно меняются. Их размер зависит от объёма продаж. К примеру, если по итогам месяца продажи выросли на 20%, это значит, что пришлось закупить больше товаров и заплатить больше комиссии за продажу и логистику.
Когда выручка становится больше, переменные расходы тоже увеличиваются. При этом маржинальная/ валовая прибыль может остаться на том же уровне или даже уменьшится. Показатель нужно отслеживать регулярно, чтобы однажды не остаться без прибыли.
Маржинальная/ валовая прибыль помогает решить, стоит ли масштабировать бизнес, и какие направления особенно выгодны.
Оцифровка Озон и Вайлдберриз это не тренд, а необходимость. В бизнесе нужно знать, как работает каждый вложенный рубль. Программы для работы с маркетплейсами избавляют селлеров от ручного труда, повышают достоверность аналитики и снижают риски ошибок.
Посмотрите видео про аналитику продаж на маркетплейсах:
Пример 2.
В сентябре ИП Иванов продал курток на 200 000 рублей. Расходы на продажу составили 120 000 рублей. Маржинальная прибыль — 80 000 рублей.
В марте продажи вышли тоже на 200 000 рублей. Казалось бы, всё хорошо. Но, закупочная цена увеличилась, и расходы тоже выросли. ИП Иванов потратил 160 000 рублей. Маржинальная/ валовая прибыль стала меньше — 40 000 рублей.
Негативная тенденция — повод пересмотреть подход: поднять цены или договориться о скидке с поставщиком.
Зная маржинальную/ валовую прибыль можно определить маржинальность товаров или магазина в целом. Это показатель, который характеризует рентабельность бизнеса в целом. Маржинальность помогает рассчитать цену товара и понять, как заработать на маркетплейсах.
Узнайте, как рассчитать цену товара для продажи на маркетплейсах, из нашей статьи.
Маржинальность в отчёте о прибылях и убытках в SelSup:
Скачать пример отчёта можно здесь.
ВверхЧистая прибыль
Это главный финансовый показатель любой организации. Чтобы узнать чистую прибыль на Вайлдберриз или Озон, нужно из выручки отнять все расходы, переменные и постоянные, и налоги.
Формула чистой прибыли при торговле на маркетплейсах:
Чистая прибыль = выручка — переменные расходы на продажу — постоянные расходы — налоги
Размер прибыли на Вайлдберриз в чистом виде показывает, насколько успешно работает бизнес.
Пример 3.
ИП Сидоров продаёт на Озон товары для дома. Он пока работает один, а продукцию хранит дома. Поэтому ему не нужно тратить деньги на зарплату сотрудников и аренду. Из постоянных расходов только затраты на рекламу — 5000 рублей.
Предприниматель применяет УСН 15%.
Итоги работы ИП Сидорова на Озон за декабрь такие:
Выручка — 200 000 рублей
Переменные расходы — 120 000 рублей
Постоянные расходы — 5000 рублей
Налоги — 11250 рублей
Чистая прибыль = 200 000 — 120 000 — 5000 — 11250 = 63 750 рублей.
Эти деньги — это зарплата селлера Сидорова. Он может потратить их на себя или вложить в развитие бизнеса.
ВверхОперационная прибыль
Показатель помогает понять, насколько успешно идут дела по основной деятельности, той, что приносит большую часть дохода. Для селлера — это продажи.
Операционная прибыль как показатель используется по большей части крупными компаниями со сложной бухгалтерией и огромными оборотами. Для малого бизнеса на маркетплейсах операционная прибыль не актуальна. Достаточно знать валовую и чистую прибыль. Но для полноты картины всё-таки мы рассказали о ней.
Чтобы узнать операционную прибыль, нужно из валовой прибыли вычесть все виды расходов.
Формула операционной прибыли:
Операционная прибыль = валовая прибыль — постоянные расходы.
Постоянные расходы не зависят от объёмов продаж и держатся приблизительно на одном уровне. К ним можно отнести плату за аренду склада, зарплату сотрудников, расходы на рекламу и хозяйственные нужды, коммунальные платежи.
Читайте нашу статью «Как программа для маркетплейсов помогает автоматизировать продажи»
ВверхКак анализировать разные виды прибыли
Селлеры — люди разных профессий. Не у всех есть экономическое знания. Но хотя бы на базовом уровне нужно понимать, чем отличаются виды прибыли. Иначе есть риск потерять деньги и погрязнуть в убытках.
Прочитайте еще одну статью, чтобы узнать, как заработать больше при торговле на маркетплейсах.
Существуют два основных способа анализировать прибыль: вертикальный и горизонтальный.
Горизонтальный способ
Это анализ по времени. Он позволяет оперативно заметить негативные тенденции и принять меры.
Прибыль следует проверять хотя бы раз в месяц. Иногда полезно сравнивать аналогичные периоды разных лет, чтобы понять, развивается бизнес или стагнирует.
В SelSup можно выбрать любой временной отрезок. История сохраняется с того момента, как вы начали пользоваться сервисом. Можно выгрузить прошлогодние данные и сравнить их с текущими результатами. Это удобно, когда продаёте сезонные товары и нужно определиться с объёмами закупки и ценами.
Вертикальный анализ
Это анализ структуры выручки. Анализ показывает, сколько продавец тратит денег на закупку товаров, логистику, комиссию за продажу, услуги и продвижение.
Вертикальный анализ помогает понять, как меняется доля расходов в структуре выручки. Если какой-то показатель резко увеличился или динамично растёт от месяца к месяцу, стоит разобраться в причинах.
Диаграммы со структурой расходов в SelSup:
Чтобы бизнес был успешным, нужно вести управленческий учёт финансов и вовремя корректировать стратегию. Оцифровка бизнеса с сервисом SelSup помогает делать это легко и без лишних усилий. Все необходимые показатели рассчитываются автоматически и отображаются в едином личном кабинете селлера. Полная финансовая аналитика всегда под рукой.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
? на VC
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
