С 1 сентября 2026 года Яндекс Маркет поменял сразу несколько условий, которые видит каждый продавец: тариф на размещение стал ниже на 3 процентных пункта, льготное хранение на складе теперь отсчитывается фиксированным сроком, а не оборачиваемостью, деньги за заказы можно забрать раньше графика, а бумажную транспортную накладную заменила электронная. Ниже — условия работы на площадке в том виде, в каком они действуют сейчас: кто может подключиться, какую схему выбрать, из чего складывается счёт за услуги и где начинающий магазин теряет деньги на первых заказах.
Подключиться могут ООО, ИП и самозанятые. Платить придётся за размещение, приём платежей, доставку покупателю и среднюю милю, а на складе Маркета — ещё и за хранение после льготного срока. Самые дорогие промахи новичка не связаны с комиссией: запрещённый товар в каталоге стоит до 250 000 ₽, а расхождение габаритов — 1 500 ₽ за каждый случай.
Что действует на Маркете с 1 сентября 2026 года
Конец августа площадка закрыла пачкой объявлений в ленте новостей для продавцов. Ниже те, что меняют расчёт денег и порядок работы. Все суммы дальше в статье — из справки Маркета на 2 сентября 2026 года.
- 1 сентября 2026 Тариф на размещение снижен на 3 процентных пункта — для всех схем и почти во всех категориях.
- 1 сентября 2026 У каждого товара на складе Маркета теперь фиксированный срок льготного хранения, он считается от приёмки поставки. Оборачиваемость больше не влияет ни на что.
- 1 сентября 2026 Для перевозки транспортной компанией нужна электронная транспортная накладная, бумажная больше не подходит.
- 1 сентября — 31 декабря 2026 Действует скидка 90% на хранение на всех складах и на транзитные поставки.
- 16 сентября 2026 Плата за хранение с 1 по 15 сентября спишется одной суммой, дальше списание ежедневное.
- Сентябрь 2026 Запущена досрочная выплата: деньги за заказы приходят раньше даты по графику, услуга стоит 3,5% от суммы.
Ещё до конца 2026 года держится единый тариф 42% для товаров дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 литров. В него уже входят размещение, доставка покупателю и средняя миля, а при возврате — обработка и обратная доставка. Для мелочёвки это часто выгоднее обычного расчёта, но проверять нужно по своей категории.
Кто может продавать на Яндекс Маркете
По справке площадки работать могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Подходит и общая, и упрощённая система налогообложения. Всем, кроме самозанятых, нужны коды ОКВЭД: из раздела 47 по своим категориям и код 47.91.2 на интернет-торговлю. Свои коды можно проверить по ИНН на сайте налоговой.
| Статус | Что доступно | Что ограничивает |
|---|---|---|
| Юридическое лицо | Все схемы, продажи организациям, любые разрешённые категории | Нужны реквизиты, расчётный счёт, коды ОКВЭД и документы на товар |
| ИП | То же самое, плюс патент как вариант режима | Те же коды и документы; счёт должен принадлежать самому ИП |
| Самозанятый или ИП на НПД | FBS, Экспресс и DBS, только товары своего производства | Нельзя перепродавать чужое, продавать еду, маркированные и подлежащие сертификации товары; FBY и продажи организациям недоступны |
Если статус ещё не выбран, сравните варианты в разборе самозанятости, ИП и ООО для маркетплейсов. Отдельно про ограничения НПД на этой площадке — в статье о самозанятых на Яндекс Маркете. Список того, что вообще нельзя выставлять, разобран в материале о категориях и ограничениях Маркета.
Магазин заводится на Яндекс ID, на один ID можно открыть несколько магазинов. В анкете просят юридический статус, название магазина до 50 знаков, основной город, категории и контакты. Сканы учредительных документов прикреплять не нужно — данные проверяются в открытых источниках, исключение только для лицензируемых категорий вроде лекарств и ювелирных изделий. Проверка заявки занимает до одного рабочего дня. Если Маркет просит исправления, вносите их в текущую заявку: второй магазин на ту же организацию проблему не решит. Где что лежит после подключения, показано в обзоре кабинета продавца Яндекс Маркета.
Как выбрать схему работы
Схем четыре, и в справке Маркета у них своё название. Их можно совмещать в одном магазине: ходовое держать на складе Маркета, длинный хвост — у себя. Колонка риска в таблице важнее остальных: именно там прячутся деньги, которые новичок не закладывает в расчёт.
| Схема | Где лежит товар | За что платите сверх размещения | Что будет при сбое | Когда подходит |
|---|---|---|---|---|
| FBY | На складе Маркета | Средняя миля, доставка покупателю, хранение после льготного срока, вывоз и утилизация | Товар не продаётся — платите за хранение каждый день; вывоз стоит 36 ₽ за обычный товар и 350 ₽ за крупный | Стабильный спрос, важна скорость доставки, некому собирать заказы |
| FBS | На вашем складе | Выезд курьера, обработка заказа 25 ₽, средняя миля, доставка покупателю | Опоздание с отгрузкой стоит от 50 до 2 000 ₽, отмена по вашей вине — от 150 до 5 000 ₽ | Широкий ассортимент, непредсказуемый спрос, тот же товар продаётся на нескольких площадках |
| Экспресс | На вашем складе | То же, что на FBS, но со сжатым временем сборки | Не собрали за отведённое время — заказ отменяется, плата за отмену считается по индексу качества | Локальный срочный спрос и склад, где всегда есть человек |
| DBS | На вашем складе | Размещение и приём платежей; доставку организуете сами | Сорванный срок бьёт по индексу качества, а вместе с ним по плате за отмены | Есть своя курьерская служба, нестандартный товар или своя география |
Подробное сравнение с географией и требованиями к складу — в статье о схемах работы на Яндекс Маркете. Пошаговый запуск со своего склада разобран в инструкции по FBS, а порядок заявки и приёмки на складе площадки — в материале о поставке по FBY.
Из чего складывается счёт за услуги
Продавец платит не одну комиссию, а набор услуг. Их три группы: размещение и перевод денег покупателей платят все, услуги по работе с товарами зависят от схемы, продвижение — по желанию.
Средняя миля считается от объёма в литрах: длина, умноженная на ширину и высоту, делится на тысячу и округляется вверх. Сухой корм 11 × 40 × 84 см — это 37 литров и 380 ₽ средней мили на каждую единицу в заказе. Шкаф 200 × 60 × 31 см даёт 372 литра и уже около 2 500 ₽. Отсюда простое следствие: ошибка в габаритах на несколько сантиметров меняет расчёт сильнее, чем процент размещения.
Сами проценты за размещение зависят от категории и с 1 сентября стали ниже на 3 пункта. Разбор по категориям с примерами лежит в отдельной статье о комиссиях Яндекс Маркета, а полный расчёт до чистой прибыли — в материале о юнит-экономике на Маркете. Здесь важнее другое: считать надо не комиссию, а всю цепочку — размещение, перевод денег, доставку, среднюю милю, возврат и упаковку.
Тариф 42% для дешёвых товаров применяется автоматически и заменяет любые скидки на размещение. Если вы рассчитывали на сниженный процент по подписке, а товар стоит 290 ₽, скидка не сработает: с продажи удержат 122 ₽ вместо ожидаемых 60–70 ₽.
Хранение на складе: фиксированный срок вместо оборачиваемости
Это главное изменение сентября для тех, кто возит товар на склад площадки. Раньше плата зависела от оборачиваемости категории, и предсказать её было тяжело. Теперь у каждого товара свой льготный период, который начинает идти в день окончания вторичной приёмки поставки.
| Категория | Льготный период | Что дальше |
|---|---|---|
| Крупногабаритные товары | 30 дней | 0,25 ₽ за литр в день, до 31 декабря 2026 со скидкой — 0,03 ₽ |
| Одежда, обувь и аксессуары | 365 дней | 2,5 ₽ за литр в день, до 31 декабря 2026 со скидкой — 0,25 ₽ |
| Все остальные категории | 120 дней | 2,5 ₽ за литр в день, до 31 декабря 2026 со скидкой — 0,25 ₽ |
Механика устроена в вашу пользу в двух местах. Во-первых, если покупатель вернул товар или не выкупил его, льготный период начинается заново со дня возврата на склад. Во-вторых, при нескольких поставках одного товара Маркет считает проданным экземпляр из самой ранней партии, то есть льгота у остатка не сгорает раньше времени. Посмотреть, когда закончится льготный период, можно в отчёте на странице «Остатки».
Скидка 90% на хранение действует только до 31 декабря 2026 года. С 1 января товар объёмом 20 литров будет стоить 50 ₽ в день вместо 5 ₽, а сотня таких единиц на складе — 5 000 ₽ в сутки. Если после Нового года у вас останется непроданная партия с истёкшим льготным сроком, расходы вырастут в десять раз за один день.
Ровно здесь начинается ручная работа, о которой продавцы говорят чаще, чем о комиссиях: у каждой партии своя дата приёмки, свой льготный срок и свой остаток, и в таблице это разъезжается уже на втором десятке позиций. SelSup держит остатки по складам и партиям в одном месте и показывает, какие позиции подходят к концу льготного периода, — посмотрите на своих товарах, во сколько обойдётся хранение к январю.
На FBS хранения нет, но появляется выезд курьера: 500 ₽ при 1–10 заказах в день, 350 ₽ при 11–50, 150 ₽ при 51–200 и бесплатно от 201 заказа. Обработка каждого заказа — 25 ₽. Невыкупленные и возвращённые заказы лежат бесплатно пять календарных дней, потом по 15 ₽ в день. Что удерживают за возврат по каждой схеме, разобрано в статье о возвратах на Яндекс Маркете.
Когда приходят деньги и как забрать их раньше
Выплаты приходят за доставленные заказы, по графику, который выбирает сам магазин. Из платежей покупателей Маркет сразу удерживает плату за свои услуги, поэтому на счёт падает уже разница. Чем длиннее отсрочка, тем дешевле перевод.
| График | Когда приходят деньги | Тариф за перевод |
|---|---|---|
| Ежедневно | Через день после доставки, выходные сдвигают на рабочий день | 3,3% |
| Раз в неделю, отсрочка 1 неделя | 4, 12, 20 и 28 числа | 2,8% |
| Раз в неделю, отсрочка 2 недели | Те же даты, но на неделю позже | 2,3% |
| Раз в неделю, отсрочка 4 недели | Те же даты со сдвигом на месяц | 1,6% |
Сменить график можно раз в месяц на странице «Финансы» → «Выплаты», и новый начнёт действовать с 1-го числа следующего месяца. С сентября к этому добавилась досрочная выплата: деньги приходят на следующий рабочий день, услуга стоит 3,5% от суммы. Это не кредит, договор подписывать не нужно, кредитная история не затрагивается. Требования простые: еженедельный график, больше двух месяцев с первой продажи, нет блокировок выплат и просроченных долгов, пройдена проверка ОФС Яндекса.
Отправленную заявку на досрочную выплату отменить нельзя. На сумме в 400 000 ₽ услуга обойдётся в 14 000 ₽ — и если через день деньги окажутся не нужны, вернуть их уже не получится. Подаёт заявку владелец кабинета или администратор магазина, минимум за два дня до даты по графику, с 02:00 до 22:00 по московскому времени.
Документы, накладные и продажи организациям
С 1 сентября 2026 года перевозка товара транспортной компанией оформляется электронной транспортной накладной. По справке Маркета ЭТрН нужна для поставок на склад по FBY и для отгрузок в сортировочный центр по FBS, если у вас заключён договор перевозки или экспедиторский договор. Везёте отгрузку в пункт выдачи своим транспортом — накладная не нужна.
Формировать её можно прямо в кабинете: в заявке на поставку появился блок «Транспортная накладная», в отгрузке — кнопка «Заполнить накладную». Понадобятся оператор ЭДО из реестра ИС ЭПД, усиленная квалифицированная подпись, а если подписывает сотрудник, а не руководитель, — машиночитаемая доверенность. Если не создать накладную сразу при оформлении заявки, подписать её потом уже никто не сможет — ни вы, ни перевозчик, ни склад. Что именно настроить до первой перевозки, разобрано в отдельном материале об электронной транспортной накладной для продавцов маркетплейсов.
Отдельная история — продажи юридическим лицам. Они доступны на FBY, FBS и DBS, требуют электронного документооборота и закрыты для самозанятых. Порядок выставления УПД и учёта разобран в статье о продажах организациям на Яндекс Маркете.
Индекс качества и штрафы
Маркет считает индекс качества магазина, и от него напрямую зависят деньги. При индексе 98–100 отмена и опоздание не стоят ничего. Ниже — плата растёт: при индексе 80–94 отмена по вине магазина стоит 75% от размещения, при индексе ниже 80 — все 100%. Сумма не меньше 150 ₽ и не больше 5 000 ₽ за отмену, не меньше 50 ₽ и не больше 2 000 ₽ за опоздание. У нового магазина, пока индекс не рассчитан, действует ставка уровня 98–100.
Штрафы площадка держит отдельно от платы за услуги, и они заметно крупнее:
- 1 000 ₽ — за повторно созданную карточку запрещённого товара, в первый раз магазин получает предупреждение;
- 30 000 ₽ — если запрещённый товар отгружен Маркету;
- 250 000 ₽ — за повторную отгрузку, вместе с расторжением договора;
- 1 500 ₽ — за каждое расхождение габаритов, если фактический размер больше указанного в карточке на 30% и выше.
Проверять статусы штрафов и оспаривать их можно на странице «Финансы» → «Штрафы». Отдельно стоит помнить: запрет бывает не на товар вообще, а на товар в конкретной схеме. Позиция разрешена на DBS и недоступна для поставки на склад — уже повод для удержания, если отправить её в поставку.
Что проверить в первые тридцать дней
- Неделя 1. Отобрать 20–50 позиций, свериться с ограничениями, собрать документы, измерить упаковку и подписать договор.
- Неделя 2. Загрузить карточки, выставить остатки и цены, сделать пробную поставку или открыть склад, пройти путь заказа целиком.
- Неделя 3. Сравнить план с фактом по каждой удержанной сумме, разобрать отмены, найти карточки с показами без переходов.
- Неделя 4. Расширять только те позиции, где экономика сошлась, и убрать ручной ввод остатков.
Плюсы и минусы: что получаете и чем платите
Честнее смотреть парами, а не двумя списками. У каждой выгоды на Маркете есть своя цена.
- Трафик экосистемы Яндекса — но карточка часто общая, и ваше предложение конкурирует с чужими прямо внутри неё.
- Тариф на размещение стал ниже на 3 пункта — но одновременно ужесточилась логика хранения, и на медленном товаре выигрыш съедается платой за склад.
- Скидка 90% на хранение до конца года — но она временная, и январский счёт будет считаться по полной ставке.
- Досрочная выплата закрывает кассовый разрыв — но стоит 3,5% от суммы, а заявку нельзя отозвать.
- Схемы можно совмещать — но остатки при этом придётся разводить, иначе один физический товар окажется обещан двум покупателям.
- Низкий порог входа для самозанятого — но без права перепродажи, без FBY и без продаж организациям.
Кому Маркет подходит, а кому нет
Профиль читается не по размеру бизнеса, а по тому, как устроена операционная работа.
Скорее подходит, если товар предсказуемо продаётся и льготные 120 дней покрывают оборот; если габариты измерены и записаны верно; если есть кому собрать заказ в субботу; если вы готовы держать еженедельный график выплат ради тарифа 1,6–2,8%; если ассортимент уже продаётся на других площадках и нужен ещё один канал спроса.
Скорее не подходит, если склад держится на одном человеке и в выходные отгружать некому — на Экспрессе и FBS это прямая дорога к плате за опоздание; если остатки правятся руками в Excel и расходятся с кабинетом уже к вечеру; если габариты в карточках взяты «на глаз» — 1 500 ₽ за расхождение начнут приходить регулярно; если товар сезонный и после пика зависнет на складе с истёкшим льготным сроком; если работаете как самозанятый и планировали перепродажу.
Ни один из этих пунктов не про размер бизнеса. Это про то, есть ли у вас единый источник остатков, себестоимости и габаритов — или каждый отдел ведёт свою таблицу.
Частые ошибки на старте
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| Габариты в карточке взяты приблизительно | Средняя миля считается по факту, а за расхождение от 30% — 1 500 ₽ за каждый случай | Измерять товар в упаковке и заводить размеры один раз в учётной системе, а не в трёх файлах |
| Товар разрешён на площадке, но не в выбранной схеме | Отгрузка запрещённого товара — 30 000 ₽, повторная — 250 000 ₽ и расторжение договора | Сверять ограничения по схеме до закупки партии, а не перед поставкой |
| Первая поставка сразу большой партией | Льготный срок 120 дней истекает, дальше 2,5 ₽ за литр в день без скидки | Проверить спрос на 20–50 позициях, затем везти объём |
| Остатки обновляются вручную раз в день | Отмена по вине магазина стоит от 150 до 5 000 ₽ и роняет индекс качества | Свести остатки всех каналов в один резерв и отдать обновление автоматике |
| Накладная не создана при оформлении заявки | ЭТрН потом не подпишет никто из участников, поставка встаёт | Заполнять блок «Транспортная накладная» сразу при создании заявки или отгрузки |
| Досрочная выплата запрошена «на всякий случай» | 3,5% от суммы удержат в любом случае, отменить заявку нельзя | Считать кассовый разрыв заранее и брать деньги раньше только под конкретный платёж |
Пять из шести строк в этой таблице — про ручной ввод и рассинхрон данных, а не про тарифы. Это и есть настоящая цена входа на площадку.
Стоит ли выходить на Маркет в 2026 году
Да, если товар не сезонный и оборачивается быстрее льготного срока. Снижение тарифа на 3 пункта плюс скидка на хранение до конца года дают редкое окно: расходы сейчас ниже, чем будут в январе, и запуск обходится дешевле обычного.
Скорее да, но частично, если вы уже работаете на других площадках. Разумнее вывести на Маркет часть ассортимента по FBS, не трогая основной склад: так проверяется спрос без платы за хранение и без риска зависшей партии.
Скорее нет, если операционка держится на человеке и таблице. Площадка прощает мало: опоздание, отмена, неверные габариты и просроченный льготный срок бьют по деньгам одновременно, а исправлять их придётся вручную по каждой позиции.
Когда экономика по каждой позиции собирается в одном месте — размещение, средняя миля, хранение, возвраты и себестоимость, — решение «везти или не везти» принимается по числу, а не по ощущению. Запишитесь на разбор: покажем на вашем ассортименте, как считается прибыль после всех удержаний Маркета.
Что почитать дальше
- Как рассчитать цену товара для маркетплейса — чтобы заложить все удержания в цену до первой поставки, а не после.
- Переход на ЭТрН — что настроить до первой электронной накладной, если возите товар транспортной компанией.
- Требования к этикеткам маркетплейсов — чтобы поставку не завернули на приёмке из-за ярлыка.
- API Яндекс Маркета — что можно снять с рук, когда позиций становится больше сотни.
Частые вопросы
Можно ли продавать без ИП?
Да, как самозанятый, если товар вы производите сами. Перепродажа чужих товаров, еда, маркированная и подлежащая сертификации продукция самозанятым закрыты, FBY и продажи организациям — тоже.
Какая схема выгоднее новичку?
Обычно FBS: не нужно замораживать деньги в поставке и платить за хранение, а спрос проверяется на небольшом наборе позиций. Но у FBS своя плата — выезд курьера и обработка заказа, а также риск отмены. Сравнивайте полную цепочку расходов, а не один процент.
Кто из сотрудников может менять график выплат и запрашивать деньги раньше?
Владелец магазина или администратор кабинета. Складскому сотруднику для сборки и отгрузки такие права не нужны, поэтому финансовые страницы ему открывать не стоит — разграничение ролей делается один раз и снимает большую часть спорных ситуаций.
Нужен ли электронный документооборот?
Для продаж организациям — обязательно. С 1 сентября 2026 года ЭДО понадобится и для перевозок транспортной компанией: без оператора из реестра ИС ЭПД и усиленной подписи электронную накладную не сформировать.
Сколько занимает подключение?
Проверка заявки по договору — до одного рабочего дня. Подготовка карточек, документов и склада зависит от категории и ассортимента, поэтому обещать полный запуск за сутки некорректно.
Можно ли не делать всё это руками?
Частично. Заявку на выплату и подпись в ЭДО ставит человек. А вот остатки по складам и партиям, габариты, себестоимость и сверку удержаний с финансовым отчётом переносить из таблицы в таблицу не обязательно: это ровно та работа, где ошибка стоит 1 500 ₽ за габариты или 5 000 ₽ за отмену. Посмотрите на демонстрации, как это выглядит на данных вашего магазина.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
