Разбираем, как стать продавцом Вайлдберриз и не потерять бизнес. Рассказываем, что можно продавать на Вайлдберриз, какие документы понадобятся, какую схему выбрать и как создать личный кабинет.

Какой товар продавать на Вайлдберриз

На маркетплейсе Вайлдберриз можно продавать товары из самых разных категорий начиная от популярных — одежды, обуви и косметики, заканчивая автомобилями.

Про товары, запрещенные к продаже на Вайлдберриз, рассказали в статье. Маркетплейс не принимает легковоспламеняющиеся, опасные, горючие вещества, а еще те, что запрещены Минюстом. Если разместить их на витрине или, еще хуже, привезти на склад, придется платить штраф. Карточку и магазин заблокируют.

Начинать продажи на Вайлдберриз лучше всего в нетребовательного товара небольших размеров. Так вы сможете без потерь разобраться в правилах платформы, не разориться на логистике и штрафах.

Все комиссии Вайлдберриз 2024

Все штрафы Вайлдберриз 2024

Иногда нелепые ошибки продавцов Вайлдберриз приводят к большим потерям.

После регистрации на Вайлдберриз продавцам доступна аналитика о популярных товарах на маркетплейсе. Кроме этого, можно воспользоваться специальными аналитическими сервисами, которые отслеживают спрос на маркетплейсах, или заказать услугу по выбору ниши в агентстве.

Допустим вы поняли, какой товарный бизнес открыть на Вайлдберриз. Далее нужно разобраться, будет ли это выгодно именно вам. Это ключевой момент, который нельзя игнорировать. Иначе можно потерять бизнес. Поможет юнит-экономика для Вайлдберриз.

В сервисе SelSup можно автоматически рассчитать юнит-экономику для нового товара. Узнаете, какая цена покроет ваши затраты и сколько вы сможете заработать. Инструмент называется Калькулятор цен. Подробно, как он работает, можно узнать здесь.

Калькулятор цен позволит вам:

• учесть габариты, комиссии, процент выкупа товаров,
• учесть себестоимость товара, которая складывается из закупочной цены и дополнительных расходов,
• посчитать маржинальность и прибыль от продажи товара,
• определить розничную цену товара.

После этого посмотрите, по какой цене продают аналогичный товар ваши потенциальные конкуренты. Если ваша цена ниже — смело действуйте, в рынке — заложите побольше расходов на рекламу и оформление карточки товара, выше — ищите дальше.

Лучше для начала закупить небольшую партию товара. Отследить эффективность продаж поможет другой инструмент SelSup — Гипотезы.

Гипотезы позволяют позволяют проверить жизнеспособность любых ваших идей. Вводите в ассортимент новые товары, меняйте описание, фото, методы доставки — что угодно. SelSup покажет, сколько вы заработали в результате. Если прибыль растет — масштабируйте идею дальше. Опыт оказался неудачным — бывает, пробуйте другие варианты.

Ситуация на маркетплейсе постоянно меняется: запускают акции, выходят новые продавцы, меняется оферта Вайлдберриз. Если случилось так, что товар оказался невостребованным, SelSup поможет распродать его по самой выгодной для вас цене. Репрайсер автоматически пошагово снижает цену на товар и следит за спросом. Если заказы начинают поступать, снижение останавливается. Нет — цена опускается дальше, но не ниже минимального порога.

Посмотрите видео, как клиент SelSup, молодой селлер из Твери, в первый же день продаж вышел на 100 000 рублей дневного дохода:

SelSup страхует новых продавцов от потерь на Вайлдберриз. Помогает снизить риски убытков и развивать бизнес без стресса.

Какую схему работы на Вайлдберриз выбрать

Онлайн-платформа сотрудничает с продавцами по трем моделям работы: Маркетплейс, Со склада Wildberries и Витрина. Их описание закреплено в оферте Вайлдберриз. Коротко пройдемся по каждой.

• Маркетплейс (или FBS). Товар находится на складе продавца до поступления заказа от покупателя. Потом селлер отвозит укомплектованный заказ на склад маркетплейса для доставки покупателю.

Инструкция по FBS Wildberries

Плюсы схемы:

• Можно сэкономить на хранении,
• Можно контролировать комплектацию и упаковку товара,
• Проще совмещать с торговлей на других маркетплейсах.

Минусы схемы:

• Нужно иметь собственный склад или хранить товар дома.
• Придется тратить время на отслеживание заказов, сборку и поездки на склад.
• Нужно оперативно отгружать заказы, чтобы не переплачивать комиссию за продажу.

Передавать товар маркетплейсу можно также через курьера или напрямую со своего склада — но для этого Вайлдберриз должен выразить особое согласие.

SelSup нивелирует недостатки модели FBS Wildberries: позволяет организовать умное хранение даже на маленькой площадки, в 5 раз ускоряет сборку заказов и сводит к нулю ошибки.

• Со склада Wildberries (FBO). Товар постоянно находится на складе маркетплейса. Он сам принимает заказы, упаковывает товар и доставляет его покупателям. Селлер занимается ценами, продвижением и следит за аналитикой.

Плюсы схемы:

• Не нужно тратить время на сборку заказов и поездки на склад.
• Освобождается время для управления продажами, которого по схеме Маркетплейс остается мало.
• Можно торговать, даже когда склада Вайлдберриз нет в городе.

Минусы схемы:

• Невозможно контролировать комплектацию и упаковку заказов, а отвечать перед покупателями приходится продавцу.
• Нужно платить за хранение на складе.
• Нужно заранее закупать товар и бронировать поставки, чтобы товар всегда был в наличии.

SelSup и тут приходит на помощь. Сервис помогает прогнозировать закупку и поставку товаров на маркетплейс, следит за остатками и показывает эффективность продаж.

• Витрина. Продавец сам доставляет товар покупателю минуя Вайлдберриз. Воспользоваться такой схемой можно только с отдельного согласия маркетплейса. Срок доставки может быть разный, начиная от 30 минут — зависит от того, как покупатель и продавец договорятся между собой. Главное — соблюдать договоренность.

Плюсы схемы:

• Можно оперативно доставлять товары вне зависимости от возможностей маркетплейса.
• Можно расширить базу покупателей.
• Можно продавать товары, которые не принимает Вайлдберриз.

Минусы схемы:

• Необходим собственный склад.
• Необходима собственная служба доставки или нужно заключить договор с таковой.
• Придется постоянно мониторить процесс и быть на связи с покупателями.

Вайлдберриз не ограничивает продавцов одной схемой работы. Многие сочетают FBS Wildberries и FBO — хрупкие товары продают со своего склада, менее требовательные — со склада площадки.

Миксовать модели работы с Вайлдберриз проще, если управлять продажами из одного центра. SelSup показывает остатки товара на разных складах, аналитику по заказам и возвратам, данные по выручке, расходам и прибыли. Легко сравнивать эффективность разных моделей и каналов продаж. На бесплатной консультации покажем SelSup изнутри и определим, какие инструменты нужны именно вам. Запишитесь сейчас.

Какие документы нужны для продажи на Вайлдберриз

Чтобы стать продавцом на Вайлдберриз, необходимо оформить бизнес и получить документы на товар.

Документы для бизнеса

Какую форму бизнеса выбрать — самозанятость, ИП или ООО, можно почитать в статье.

• Самозанятость для Вайлдберриз оформить проще всего. Даже не нужно выходить из дома. Просто зайдите на сайт Мой налог и зарегистрируйтесь. Однако эта форма предполагает некоторые ограничения. К примеру, нельзя продавать товары, подлежащие обязательной маркировке Честный знак, или обязательной сертификации. Выбор будет ограничен.

• ИП для Вайлдберриз оформить тоже несложно. Предприниматели чаще всего выбирают именно эту форму бизнеса, так как с ней можно продавать все, что угодно, при этом налоговая отчетность минимальная.

Чтобы зарегистрировать ИП, нужно:

• открыть расчетный счет в банке,
• выбрать ОКВЭД. Основным будет торговля через интернет, а дополнительный зависит от того, что именно планируете продавать,
• выбрать режим налогообложения — упрощенный или общий. Подробно про каждый можно узнать здесь.
• подать заявление в налоговую — онлайн при наличии ЭЦП или очно.

Пошагово, как открыть ИП для маркетплейсов, расписали в статье.

• Юридическое лицо — более сложная форма бизнеса, которую чаще выбирают крупные компании. Без бухгалтера тут не обойтись, потому что надо отчислять взносы, сдавать обязательную отчетность, считать НДС и т.д.

Чтобы открыть ООО, нужны учредители, устав, название компании, адрес, уставной капитал. Пакет документов довольно большой в сравнении с другими формами. Направить его в налоговую можно лично или в электронном виде при наличии ЭЦП. По шагам регистрацию разложили здесь.

Документы для товаров

Вайлдберриз уделяет большое внимание качеству товаров на витрине и заботиться о доверии покупателей. Если покупатель пожелает увидеть документы на товар, продавец должен ответить на запрос в течение 3 дней. Хотя на этапе создания личного кабинета на Вайлдберриз документы можно не прикреплять.

Обязательно требуйте документы на товар у поставщика. Если окажется, что товар подлежит обязательной маркировке, то без документов вы ничего не сможете с ним сделать.

Документы на товар для Вайлдберриз:

• сертификат или декларация соответствия, если того требует закон. Перечень продукции, для которой нужны сертификаты, содержится в Постановлении. Плюс нужно смотреть Технические регламенты Таможенного союза — в них написано, какой именно документ нужен. К примеру, есть регламенты на детские игрушки, часы, посуду, мебель и т.д. Подробнее про сертификацию читайте здесь.

• отказное письмо для Вайлдберриз — необходимо, когда товар не подлежит сертификации или декларированию. Отказное письмо как раз фиксирует тот факт, что никаких особых документов для товара не нужно.

• товарный знак для Вайлдберриз — понадобится, если вы сами производите товар или привозите его из-за рубежа, но при этом в России такого бренда нет. Если планируете продавать товар под зарегистрированным товарным знаком, запросите у владельца разрешение. Иначе могут быть проблемы — споры с другими продавцами, блокировки, штрафы. Все про товарный знак здесь.

• коды маркировки Честный знак — для товаров из категорий, подлежащих обязательной маркировке. Что и как маркировать в 2024 году, рассказали в статье.

Оформление документов на товар может оказаться затратным, особенно если это сертификат или декларация. Не забудьте заложить допрасходы в юнит-экономику, чтобы учесть их в цене товара. В SelSup это займет пару минут — сервис сам все пересчитает.

Как зарегистрироваться в личном кабинете Вайлдберриз

Регистрация на Вайлдберриз выполняется в несколько шагов:

• Войдите на сайт для партнеров Вайлдберриз по номеру телефона.

• Выберите страну.
• Введите ваш ИНН.
• Оплатите 10 000 рублей гарантийного взноса — вы сможете их потратить на продвижение на площадке.
• Заполните данные о вашей организации.
• Прочитайте и примите оферту Вайлдберриз. Из каких разделов она состоит и на что обратить внимание, читайте здесь.

Инструкции по работе с личным кабинетом найдете на портале после регистрации. Кроме того, вы всегда можете обратиться в поддержку Вайлдберриз. Как это сделать, смотрите здесь.

После создания личного кабинета можно приступать к оформлению витрины. В инструкции по шагам расписали, как создать карточку товара, которая принесет вам прибыль.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

Статьи по теме:

Маркировка Честный знак в 2024 году

Все комиссии Вайлдберриз 2024

Все штрафы Вайлдберриз 2024

Товары, запрещенные к продаже на Вайлдберриз

Оферта Вайлдберриз 2024