Как внутренняя аналитика маркетплейсов помогает увеличить выручку магазина

Дата публикации: 06.09.2024
74
Время на прочтение: 7 минут
Дата обновления: 06.09.2024

Разместить товар на маркетплейсе и ждать продаж — бессмысленно. Топовые селлеры используют автоматизацию и искусственный интеллект, чтобы постоянно наращивать обороты без рисков и ошибок. Рассказываем, как зарабатывать на маркетплейсах больше только с помощью аналитики продаж.

Сервис внутренней аналитики маркетплейсов SelSup объединяет все площадки в едином личном кабинете и собирает сквозную аналитику по товарному бизнесу. Селлеры нон-стоп держат руку на пульсе, моментально реагируют на изменения и увеличивают обороты. Автоматизация процессов позволяет делать это быстро, точно и без рисков ошибиться. Попробуйте бесплатно на 7 дней.

Какие показатели анализировать на маркетплейсах, чтобы поднять выручку

Увеличить продажи на Вайлдберриз, Озон или Яндекс Маркете возможно, если знать, как обстоят дела сейчас и выработать правильную стратегию увеличения прибыли. Для этого нужна внутренняя аналитика маркетплейсов.

Показатели, которые нужно анализировать на маркетплейсах каждому продавцу:

Вверх

Какие товары пользуются спросом

Распределить ассортимент на группы по прибыльности позволяет ABC-анализ товаров. С его помощью вы узнаете, какие товары:

  • приносят вам основную часть выручки и прибыли. Это самые выгодные для вас категории, которые всегда должны быть на складе.
  • приносят прибыль, но не так много, как хотелось бы. С ними нужно поработать: почитать отзывы покупателей, проверить упаковку, прокачать карточку товара, возможно, сделать скидки.
  • не приносят прибыли вообще, а то съедают ваши деньги. Это проблемные позиции, от которых нужно срочно избавляться.

В SelSup сделать ABC-анализ можно буквально в один клик. Просто выбрать отчет и сервис автоматически проанализирует ваши товары по критериям.

abc-анализ товаров

 

В дополнение к ABC-анализу в SelSup есть отчет Проблемные товары. В одном файле сервис внутренней аналитики собирает позиции, которые не заказывали и не выкупали 2 недели. Если разобраться с причинами, можно повернуть ситуацию в свою пользу или избавиться от балласта. Об этом дальше.

Вверх

В какие регионы чаще уходят заказы

Во внутренней аналитике можно узнать, на какие склады отправляются ваши товары — где их чаще всего заказывают. Если последовать за спросом и отгружать товары туда, можно быстро поднять обороты магазина. А заодно сэкономить на логистике, так как чем ближе товар к покупателю, тем выше индекс локализации и тем меньше вы тратите на доставку товаров. Индекс локализации действует на Вайлдберриз и Озон.

сервис внутренней аналитики маркетплейсов

SelSup анализирует заказы и показывает их распределение по регионам и складам

Вверх

Сколько вы получаете с продажи популярных товаров

Чтобы узнать прибыль с единицы товара, нужно посчитать юнит-экономику. Вручную собрать все свои расходы сложно, так как их либо не фиксируют в полной мере, либо отражают в разных форматах. SelSup считает юнит-экономику товаров автоматически. Сервис анализирует все траты, включая те, что не касаются маркетплейса напрямую, и выручку от продажи. В итоге получается сумма чистой прибыли с одной позиции. Вы сразу можете сказать, устраивает вас такой заработок или нужно что-то менять.

В SelSup считать юнит-экономику Вайлдберриз и Озон можно в интерфейсе или в таблицах — показатели маркетплейсов отличаются цветами

аналитика маркетплейсов

 

Как считать юнит-экономику для Вайлдберриз и Озон с примерами

Сервис внутренней аналитики SelSup содержит самые необходимые инструменты аналитики маркетплейсов. С их помощью легко увеличить продажи, даже когда что-то пошло не по плану.

Вверх

Выполняете ли вы план продаж на маркетплейсах

Чтобы контролировать достижение целей, нужен план продаж на маркетплейсах. SelSup позволяет сформировать его буквально за полчаса. С планом вы сможете постоянно держать руку на пульсе: смотреть, в темпе ли вы идете.

план продаж на маркетплейсах

 

Если да — продолжайте в том же духе. Отклоняетесь от плана — пора менять стратегию.

Как составить план продаж для маркетплейсов за 30 минут

SelSup вооружает продавцом мощными инструментами для анализа и управления продажами. Без особых усилий вы сможете корректировать стратегию продаж и роста прибыли. Благодаря автоматизации освободитесь от рутины и будете все время уделять развитию. Успех не заставит себя ждать.
Вверх

Как увеличить продажи с помощью внутренней аналитики маркетплейсов

Поднять продажи на маркетплейсах можно органически, без вложений в рекламу и акции площадок. Для этого достаточно регулярно анализировать их и выстраивать стратегию согласно новым вводным. Посмотрим, что сделать, чтобы нарастить обороты магазина на маркетплейсе.

Вверх

Поработать с проблемными товарами

Используйте отчет SelSup «Проблемные товары», чтобы каждая единица вашего ассортимента приносила прибыль, а не лежала просто так.

Проверьте, почему товары не заказывают и не выкупают последние две недели. Возможно, накопились негативные отзывы, карточка упала в выдаче из-за нулевого остатка ранее или товар не показывается в том регионе, где его ищут.

Если с качеством товара и упаковкой все в порядке, прокачайте карточку товара. SEO оптимизация карточки способна продвинуть товар вверх в поисковой выдаче. Вы получите приток просмотров, покупателей и обороты постепенно вырастут.

Чтобы прокачать карточку:

  • Посмотрите на опыт конкурентов. Откройте топовые карточки и проанализируйте, как они оформлены. Ваш товар можно оформить аналогичным образом. В SelSup можно даже скопировать карточку конкурента и на ее основе создать свою улучшенную.
  • Подберите ключевые слова и создайте SEO-описание товара. SelSup делает это автоматически. Вы можете сделать разные группы ключевых слов, например, под праздники или распродажи, и менять их. Так вы обеспечите точное попадание в запросы покупателей.

SEO карточки товара

 

Пошаговая инструкция по SEO карточки товара

  • Проверьте полноту карточки товара. Чем больше параметров заполнено, тем лучше она ранжируется. С SelSup с заполнением проблем не будет. На одну карточку уходит всего пара минут. Большинство параметров подтягиваются из категории товара, другие надо просто выбрать из списка.
  • Загрузите качественные фото к товару. Вы можете все их хранить в SelSup и менять при необходимости, как и описание. Пара кликов — и обновленная карточка готова.

Сервис SelSup позволяет проанализировать эффективность изменений с помощью инструмента — Гипотезы. К примеру, вы можете прокачать одну проблемную карточку товара и смотреть, как это сказалось на продажах. Если тренд будет положительным, транслируете изменения на остальные.

Если через пару недель ситуация осталась прежней, значит, товар просто неактуален. Можно скинуть цену до минимума и избавиться от неликвида. На вырученные деньги лучше закупить ходовые позиции.

Смотрите видео, как тестировать гипотезы в сервисе внутренней аналитики SelSup:


Вверх

Проанализировать розничную цену

Розничная цена товара должна отвечать двум требованиям: покрывать ваши расходы и быть привлекательной для покупателей. В SelSup можно провести анализ вашей действующей цены с помощью юнит-экономики товара. В отчете вы увидите, сколько зарабатываете при текущей цене товара и какая у вас маржинальность. На маркетплейсах хорошая маржинальность — в пределах 20-30%.

Второй инструмент для анализа цены товара — Калькулятор цен и выгоды в SelSup. С его помощью вы увидите, сколько зарабатываете при действующей цене и что будет, если ее изменить. Калькулятор можно использовать и для новых товаров, которых пока нет в вашем магазине.

Посмотрите видео, как пользоваться калькулятором цен:

После расчета цены сравните ее с ценами конкурентов. Особое внимание — топовым селлерам. Если ваш вариант в рынке — отлично, продажи пойдут. Выше рынка — стоит подумать, как снизить издержки, а вместе с ними и цену. Если вариантов нет, лучше избавляться от такого товара. Прибыли с него все равно не будет. Если ваша цена ниже рынка, но заработок при этом вас устраивает, выставляйте такую цену. Она будет вашим конкурентным преимуществом.

Вверх

Отгружать FBO поставки в склады повышенного спроса

Сервис внутренней аналитики SelSup показывает, в каких регионах чаще продаются ваши товары. Следуйте за этой аналитикой. SelSup подскажет, какой товар, в каком количестве и на какой склад поставить, чтобы он всегда был в наличии. Так ваши товары окажутся ближе к покупателям, а значит:

  • логистика станет дешевле за счет совпадения зоны отгрузки с зоной доставки. Индекс локализации Озон и коэффициент территориального распределения Вайлдберриз будут высокими.
  • покупатели будут быстрее получать заказы, а значит, и делать их будут охотнее.

Как планировать поставки в сервисе внутренней аналитики, смотрите на видео:

Вверх

Ускорить отгрузки по FBS

Если вы продаете товары со своего склада, то отгружайте их как можно быстрее. Так вы сэкономите на комиссии Вайлдберриз и удовлетворите спрос покупателей на быструю доставку.

SelSup ускоряет сборку заказов в 4 раза благодаря умной ленте сборки, автоматическому созданию штрихкодов и этикеток. К тому же сервис сводит к минимуму риски неверных вложений, так как каждый товар сканируется во время комплектации.

Вверх

Следить за аналитикой продаж на маркетплейсах

Когда все готово: карточку прокачали, географию выровняли, поставки сделали, процессы оптимизировали — нужно контролировать результаты. Оценить эффективность изменений на глаз невозможно. Нужны факты.

На дашборде сервиса аналитики SelSup в любой момент можно посмотреть сквозную аналитику по вашему бизнесу:

  • заказы: сумму без отмен и с отменами,
  • продажи: в деньгах и в штуках,
  • выручку,
  • прибыль: чистую и валовую,
  • товарный остаток по FBO и FBS,
  • сумму затрат на логистику, возвраты, комиссии, чистую наценку и маржинальность.

внутренняя аналитика маркетплейсов

 

Аналитику продаж можно выгружать по одному маркетплейсу или по всем сразу. Так вы выстроите системный бизнес и будете отслеживать результаты каждого принятого решения. Используйте внутреннюю аналитику маркетплейсов, чтобы увеличивать продажи и наращивать прибыль.

SelSup поможет вам обойти конкурентов и увеличить эффективность бизнес на маркетплейсах. Площадок много — окно одно. Подключение и настройка за один день. Попробуйте бесплатно.

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

 

Статьи по теме:

Как построить системный бизнес на маркетплейсах и почему это важно

Сервис аналитики Озон: что где смотреть, чтобы увеличить прибыль

Сервисы аналитики маркетплейсов 2024

Как составить план продаж для маркетплейсов за 30 минут

Как считать юнит-экономику для Вайлдберриз и Озон с примерами

 

Похожие записи
Автоакции Вайлдберриз
Автоакции Вайлдберриз или как защитить свои цены на маркетплейсе
Узнать подробнее
новости озон 2024 ноябрь
Озон начал показывать рекомендованное время отгрузки по FBS
Узнать подробнее
новости озон 2024 ноябрь
Озон снизил тарифы на FBS логистику товаров до 0,4 литров
Узнать подробнее
новости яндекс маркет ноябрь 2024
Яндекс Маркет изменил размер этикеток по FBS
Узнать подробнее
новости wildberries 2024 ноябрь
Вайлдберриз расширил ассортимент товаров для продажи по моделям «Витрина» и «Витрина экспресс»
Узнать подробнее
Отгрузка в ПВЗ Wildberries
Отгрузка в ПВЗ Wildberries пошагово
Узнать подробнее
новости Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет
Новости Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет, Мегамаркет. Обзор за неделю с 5 по 10 ноября
Узнать подробнее
новости вайлдберриз
Новости Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет, Мегамаркет. Обзор за неделю с 28 октября по 4 ноября
Узнать подробнее
как продвинуть карточку товара
Как продвинуть карточку товара в ТОП 2024
Узнать подробнее
Отгрузка по FBS Озон: рекомендованное время и комиссии 2024
Узнать подробнее
Всё ещё думаете?
Просто попробуйте
Оставьте заявку и наш эксперт ответит на любые вопросы и расскажет про все возможности программы.

    Оставьте заявку

    И наш эксперт свяжется с вами в ближайшее время