Аналитика маркетплейсов
24.09.2026
38
Ozon 23 сентября 2026 года запустил ежедневную сводку о магазине: краткий отчёт о продажах, ценах и акциях теперь приходит в мессенджер MAX или на почту. Площадка объявила об этом в ленте новостей для продавцов. В сводке собрано больше 20 показателей, и часть из них до сих пор приходилось собирать по разным разделам кабинета руками. Главное Ставка тут не в самой рассылке. В сводку положили […]
15.09.2026
104
Раз в неделю или раз в месяц площадка кладёт в кабинет документ: «отчёт о реализации», «отчёт о продажах», «отчёт об исполнении поручения». Названия разные, документ один — отчёт агента или отчёт комиссионера по Гражданскому кодексу. Именно он, а не поступление на счёт, закрывает период между вами и площадкой. Продавец открывает отчёт ради одной цифры: сколько […]
10.09.2026
42
Как представителю бренда читать воронку, портрет покупателя, географию и поисковые запросы на Wildberries. Поэтому дочитайте статью до конца.
01.09.2026
66
Как читать отчёт Wildberries «Доходы и расходы»: периоды, статьи, расхождения, сверка с юнит-экономикой и финансовой детализацией.
06.08.2026
69
Воронка показывает, на каком этапе теряются покупатели, и сама подсвечивает до двух приоритетных проблем. Индекс цен считает, насколько вы дороже рынка, и обновляется ежедневно.
22.07.2026
116
Пошаговая методика сверки продаж, возвратов, комиссий, логистики, рекламы, корректировок и выплат Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
22.07.2026
48
Практический разбор внешней аналитики Wildberries: какие данные уже есть в кабинете, что должен добавлять сервис и как проверить прибыль, остатки и качество цифр.
21.07.2026
143
Wildberries тестирует механизм привязки скидки постоянного покупателя к доле рекламных расходов и повышает комиссии для китайских селлеров с 22 июля. Разбираем, как эти изменения повлияют на стратегии продвижения и ценообразования российских продавцов.
16.07.2026
156
С 28 августа Ozon повышает комиссии для товаров дороже 300 рублей и меняет расчёт доставки для бюджетных позиций. Продавцам нужно срочно пересчитать юнит-экономику, чтобы избежать убытков.
14.07.2026
93
В 2025 году категория «одежда и обувь» вошла в фазу рационализации: офлайн-покупок и посещений стало меньше, а денежный оборот удерживался ростом среднего чека. Об этом говорится в исследовании Data Insight. Объём рынка одежды, обуви и аксессуаров (B2C, РФ) в 2026 году составит 7–8 трлн рублей. Fashion-рынок растёт в рублях (~10%/год), но рост в штуках остановился. […]
13.07.2026
86
Количество действующих интернет-магазинов в России за 2025 год увеличилось более чем на 46 тысяч и достигло 190 тысяч. Об этом рассказывает деловое издание РБК со ссылкой на исследование консалтинговой компании eCompass Capital. По оценке аналитиков, в 2024 году число интернет-магазинов выросло на 22 тысячи, а в 2023 году — на 18 тысяч. За три года […]
13.07.2026
78
С 13 июля Wildberries отключает ИРП, меняя расчёт логистики, а Ozon с 15 июля вводит штрафы за недобросовестное бронирование ПВЗ и отменяет наценку за нелокальность FBO. Разбираем, как эти изменения отразятся на продавцах и какие действия стоит предпринять.
02.07.2026
170
С 7 июля Wildberries повышает комиссии на все категории до 43%. Продавцам необходимо срочно пересчитать юнит-экономику, чтобы сохранить прибыльность и вовремя скорректировать цены.
01.07.2026
1 323
Комиссия — только одна из восьми строк, которые Wildberries удерживает с продажи. Разбираем весь счёт, скидку к комиссии за скорость отгрузки и порядок пересчёта юнит-экономики, когда площадка меняет ставку.
25.06.2026
49
В преддверии Дня молодёжи Ozon опросил более тысячи россиян в возрасте от 18 до 35 лет и выяснил, сколько времени они проводят в интернете, какой контент предпочитают и как оценивают влияние цифровой среды на свою повседневную жизнь. Опрос показал, что интернет остаётся одной из ключевых площадок для работы, общения и развлечений, а онлайн-активность занимает заметную […]
25.06.2026
49
Wildberries, Ozon и «Яндекс» уже не просто торговые площадки, а инфраструктурные платформы, которые объединяют логистику, платежи, маркетинг и сервис. Они формируют «бесшовный» процесс экспорта российских товаров за счёт создания зарубежной торговой инфраструктуры и выхода на всё новые рынки. Доля интернет-торговли в общем обороте розничной торговли в 2025 году составила порядка 21% — около 13 трлн […]
25.06.2026
105
В 2025 году мировая выручка e‑commerce, по данным eMarketer и Statista, составила 6,3 трлн долларов. В России этот показатель превысил 13 трлн рублей, что на 19% больше, чем в 2024 году (данные Data Insight). Ключевыми драйверами роста стали расширение онлайн-продаж товаров повседневного спроса, рост спроса на доставку «день в день», персонализация с помощью ИИ и […]
23.06.2026
34
Более половины граждан России (62%) уже обзавелись платёжными картами крупнейших маркетплейсов — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Таковы данные опроса, проведённого финансовым маркетплейсом «Выберу.ру». При этом у одного россиянина нередко бывает больше одной такой карты. 12% пользователей сделали карту маркетплейса основной, то есть преимущественно ведут расчёты через неё. Ещё 36% держателей карт не против сделать […]
17.06.2026
59
С 20 марта 2025 года Wildberries изменил расчёт обратной логистики с фиксированной ставки на литраж товара. Для продавцов с товарами большого объёма и низким процентом выкупа это может незаметно превратить прибыльные продажи в убытки, даже при сохранении выручки.
05.06.2026
95
В 2025 году количество закрытых индивидуальных предпринимателей (ИП), которые вели бизнес на крупных e-commerce-площадках, оказалось вдвое больше, чем число вновь созданных таких бизнесов. Об этом на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ) сообщила федеральный куратор курса «ОПОРА-СТАРТ» на маркетплейсах Яна Гомжина. ИП — самая распространённая форма организации бизнеса на российских маркетплейсах. И вот, впервые за всю […]
25.05.2026
196
Как получать дешёвый трафик на Ozon с ДРР 5%: стратегия низких ставок на всю товарную матрицу вместо борьбы за топ, когда конверсия не зависит от позиции в выдаче.
25.05.2026
42
Обзор обновлений Wildberries: виджеты, перенос артикулов, аналитика промосервисов и новые инструкции
Wildberries представил новые виджеты для мониторинга показателей, бесплатный перенос подменных артикулов между кабинетами и раздел в отчёте «Воронка продаж» для анализа промосервисов. В обзоре — ключевые обновления и инструкции по созданию контента.
22.05.2026
31
Рынок дистрибуции электроники и бытовой техники сократился на 20–35% по сравнению с предыдущим периодом. Дистрибуторы с широким товарным ассортиментом чувствовали себя устойчивее, чем компании с узкой специализацией. Основные причины — низкая потребительская активность, урезанные бюджеты госзаказчиков и корпораций, высокая стоимость заёмного финансирования, курсовая волатильность, а также экспансия маркетплейсов. Оценки падения рынка По оценкам участников рынка, […]
21.05.2026
31
За два года количество российских компаний и индивидуальных предпринимателей, занимающихся онлайн-торговлей, увеличилось на 14,3%, достигнув 469,4 тысячи. Было учреждено 314,2 тысячи новых юридических лиц и ИП, ликвидировано 254,8 тысячи организаций. Больше всего участников интернет-торговли работает в Москве (77,8 тыс.) и Московской области (51,9 тыс.). По приросту новых организаций лидируют Дагестан (+66%), Нижегородская область (+19%) и […]
21.05.2026
129
Импульсивные покупки на маркетплейсах: почему россияне тратят тысячи рублей и как взять расходы под контроль Импульсивные покупки на маркетплейсах стали привычной частью повседневной жизни для миллионов россиян. Онлайн-площадки предлагают быструю доставку, огромный выбор товаров, персональные рекомендации, скидки, акции и удобную оплату в один клик. Все это делает покупки проще, но одновременно повышает риск необдуманных расходов. […]
19.05.2026
676
Российский рынок онлайн-торговли вырос с 1,7 трлн рублей в 2019 году до 13,4 трлн в 2025-м. Количество интернет-заказов достигло 8,3 млрд, а доля e-commerce в рознице превысила 25%. Современный покупатель изменился: его поведение стало сложнее и импульсивнее. Крупные траты — от дорогой техники до автомобилей — всё чаще совершаются глубоким вечером, когда усталость берёт верх […]
19.05.2026
94
В апреле 2025 года продавцы на маркетплейсах зафиксировали падение выручки на 3–30% из-за блокировки VPN-трафика. Разбираем причины, масштаб потерь и способы адаптации к новым условиям.
18.05.2026
42
Каждый третий участник опроса (34%) находит импульсивные покупки на маркетплейсах вредной привычкой. В месяц на такую привычку в среднем расходуется 11 200 рублей (медианное значение — 8 500 рублей). Молодые люди до 25 лет наиболее подвержены спонтанным тратам (46%), а после 45 лет доля снижается до 19%. Более половины опрошенных осознают избыточность таких покупок и […]
18.05.2026
56
88% корзин в российских интернет-магазинах остаются брошенными. Эксперты проанализировали данные за I квартал 2026 года и сравнили их с прошлогодними: доля брошенных корзин выросла на 3 процентных пункта. Однако 46% брошенных корзин в итоге превращаются в заказ, и происходит это быстрее — в 2026 году на это требуется в среднем 2 дня, тогда как годом […]
13.05.2026
55
Стоимость товаров на маркетплейсах в течение трёх последних лет увеличивалась медленнее, чем росла стоимость потребительской корзины. Об этом сообщают аналитики после обработки данных Росстата и аналитического сервиса. За 39 месяцев авторы проверили около 88 миллионов товаров в девяти категориях. Накопленный индекс цен маркетплейсов составил 96,88 пункта против 116,67 пункта индекса потребительских цен Росстата. Динамика комиссий […]
07.05.2026
107
Средний чек одной покупки на отечественных маркетплейсах в I квартале 2026 года снизился до 1969 рублей (против 2494 рубля годом ранее). Об этом говорится в исследовании банка «Русский стандарт». Снижение показателя связано с ростом числа покупок на небольшие суммы. Потребители все чаще используют маркетплейсы для приобретения повседневных мелочей, за которыми ранее заходили в офлайн-магазины. Динамика […]
28.04.2026
98
В 2025 году продажи в категории одежды и обуви выросли на 6% в денежном выражении, до 3,94 трлн рублей. Однако в штуках продажи сократились на 8–10%. Подобная тенденция сохранится и в 2026 году: обороты увеличатся в лучшем случае на 3–5% в деньгах, прогнозируют эксперты Fashion Consulting Group (FCG). Средний чек превысил 3 тыс. рублей (+6% […]
09.04.2026
110
За 2025 год количество активных профильных продавцов на ключевых маркетплейсах сократилось на 16%. Эксперты ожидают, что тенденция усилится в текущем сезоне. Причина — рост комиссий, тарифов на логистику и хранение делает продажи через маркетплейсы для узкопрофильных селлеров нерентабельными. Селлеры вынуждены поднимать цены, что нивелирует главное преимущество маркетплейсов — низкую стоимость. В результате на некоторые музыкальные […]
03.04.2026
87
В начале весны россияне традиционно стремятся освежить дом и провести генеральную уборку, избавляясь от лишнего. Эта сезонная привычка напрямую отражается на потребительском поведении: в феврале-марте заметно растёт интерес к товарам для уборки и дома, следует из исследования «Мегамаркета». В феврале 2026 года количество заказов товаров для дома и уборки выросло более чем в два раза […]
01.04.2026
322
По данным Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ), объем продаж игрушек в России по итогам 2025 года достиг 250 млрд рублей. Однако темпы роста рынка существенно замедлились: прирост составил лишь 4,2% по сравнению с показателями 2024 года, когда рост составлял 9%. Крупнейшей категорией остаются конструкторы (16–18% всех продаж), при этом наблюдается переориентация спроса на альтернативные […]
01.04.2026
82
В начале весны россияне традиционно стремятся освежить дом и провести генеральную уборку, избавляясь от лишнего. Эта сезонная привычка напрямую отражается на потребительском поведении: в феврале-марте заметно растёт интерес к товарам для уборки и дома, следует из исследования «Мегамаркета». В феврале 2026 года количество заказов товаров для дома и уборки выросло более чем в два раза […]
31.03.2026
877
Количество заказов на российском рынке электронной торговли по итогам 2025 года выросло на 24% год к году, до 8,3 млрд. При этом темп роста оказался минимальным за последние восемь лет. Замедление объясняется не только насыщением рынка, но и реакцией потребителей на общее удорожание товаров. Объем рынка достиг 13,4 трлн руб., а доля маркетплейсов в общем […]
31.03.2026
291
За январь и февраль 2026 года в России зарегистрировали 19,7 тыс. компаний и ИП в сфере онлайн-торговли. Это на четверть меньше, чем в прошлом году. При этом количество закрытых бизнес-проектов выросло на 15% относительно 2024 года — и достигло 130,3 тыс. Уменьшение числа новых регистраций продолжается второй год подряд: в 2025 году на рынок вышло […]
30.03.2026
167
В январе-феврале 2026 года количество новых регистраций компаний и индивидуальных предпринимателей в сфере онлайн-торговли в России сократилось на 24% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — до 19,7 тыс. За весь 2025 год число новичков снизилось на 18%, до 149 тыс., а количество ликвидаций выросло на 15,1%, достигнув 130,3 тыс. Эксперты связывают это с […]
27.03.2026
109
Аналитики E-Promo Group провели исследование использования искусственного интеллекта в маркетинговых, аналитических и продуктовых командах. Выяснилось, что 4% сотрудников уже активно применяют нейросети в рабочих задачах. Чаще всего ИИ используют для создания рекламных материалов (63%), проведения исследований (48,5%) и подготовки коммуникаций (45,6%). Благодаря автоматизации 40% специалистов экономят до 3 часов в неделю, а 13,9% — более […]
26.03.2026
467
Аналитическое агентство Data Insight представило ежегодный обзор российского онлайн-рынка. Несмотря на макроэкономические сложности, B2C-сектор продемонстрировал уверенный рост. Однако за рекордными цифрами скрываются глубинные сдвиги: сокращение числа активных продавцов, переток заказов в пользу двух гигантов и снижение среднего чека. Разбираем главные тренды, точки роста и риски для бизнеса в 2026 году. Российский рынок интернет-торговли в 2025 […]
23.03.2026
406
По итогам 2025 года объём рынка электронной коммерции в России составил 14,2 трлн рублей. Об этом говорят результаты исследования IBC Real Estate. Больше всего россияне покупали онлайн одежду и обувь, товары для дома и ремонта, а также бытовую технику и электронику. Эти три категории сформировали более половины всех онлайн-продаж. Разбираемся в цифрах и рассказываем, как […]
23.03.2026
192
Оборот самых крупных российских маркетплейсов — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — за прошлый год достиг 8,59 трлн рублей, сообщает «Коммерсант» со ссылкой на исследование Infoline. Рост за год составил 32,2% — против 56% в 2024-м. При этом онлайн-торговля по-прежнему опережает по темпам весь рынок e-commerce, где рост составил около 9%. Разбираемся в цифрах, причинах […]
19.03.2026
110
Опрос более 3000 респондентов по всей России показал неожиданный сдвиг: при равной цене и сроках доставки значительная часть аудитории выберет независимый интернет-магазин, а не крупный маркетплейс. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает бизнесу строить доверие на основе точных данных. Факторы выбора: сервис важнее цены Для современного покупателя (особенно с доходом выше среднего) на […]
17.03.2026
161
По данным Mediascope, рост электронной коммерции в России сохраняется. Теперь причина не столько в новой аудитории, сколько в глубине использования — пользователи чаще заходят и проводят на площадках больше времени. Разбираемся в цифрах и трендах, а также рассказываем, как Selsup помогает бизнесу использовать эти данные для роста. Ключевые цифры e-commerce в России Mediascope опубликовала свежие […]
17.03.2026
66
Переход от небольшого цеха к масштабным продажам на маркетплейсах требует от бренда смены парадигмы: от «интуитивного пошива» к жёсткому управлению данными. В данном кейсе рассматривается опыт производственной компании, которая смогла кратно вырасти, решив проблему кассовых разрывов и неэффективного ассортимента. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает автоматизировать все эти процессы. Проблема: «Слепое» производство На […]
16.03.2026
45
Рынок электронной коммерции в России продолжает ставить рекорды: по итогам 2025 года его объём достиг 14,2 трлн рублей. Основная доля продаж сконцентрирована в трёх ключевых категориях, которые вместе формируют более половины всего рынка. Разбираемся в цифрах, трендах и рассказываем, как Selsup помогает бизнесу использовать эти данные для роста. Топ-3 категории онлайн-рынка В 2025 году три […]
11.03.2026
116
Аналитическое агентство Data Insight представило свежий выпуск ежемесячного мониторинга рынка онлайн-продаж аптечных товаров, подводя итоги января 2026 года. По данным исследования, по итогам первого месяца интернет-аптеки выполнили 27,7 миллиона заказов. Этот результат оказался на 7% ниже показателей рекордного декабря 2025 года, однако в годовом исчислении рынок продемонстрировал уверенный рост на 20%. Общая картина: итоги января […]
11.03.2026
77
Для бизнеса на любом этапе — будь то амбициозный стартап или компания в фазе активного масштабирования — понимание рыночного ландшафта является критическим фактором выживания. В 2026 году интуитивное управление уходит в прошлое. Сегодня побеждает тот, кто умеет превращать данные о конкурентах в навигационную карту своего развития. Правильно проведенный анализ не просто минимизирует риски, он открывает […]
10.03.2026
54
Весенний период 2026 года знаменует собой фундаментальный сдвиг в структуре потребительского спроса на одежду. Мы наблюдаем не просто временное колебание предпочтений, а глубокую метаморфозу того, как именно российский покупатель подходит к формированию своего персонального гардероба. В эпоху, когда доступ к товарам стал практически мгновенным благодаря развитию маркетплейсов, стратегия продаж требует переосмысления: от интуитивного подбора ассортимента […]
06.03.2026
394
Российский рынок маркетплейсов вступил в новую фазу. Впервые с 2023 года число активных продавцов начало сокращаться. Однако парадоксальным образом медианная выручка на одного селлера достигла рекордных 574 500 рублей. Аналитики банка «Точка» и платформы MPSTATS проанализировали данные за четыре года и пришли к выводу: денежная масса перераспределяется в пользу тех, кто строит системный бизнес и […]
06.03.2026
70
Осенне-зимний сезон традиционно считается временем повышенного спроса на витамины, БАДы и лекарственные препараты. Однако данные экспертов за 2025/26 год демонстрируют любопытные изменения в потребительском поведении. Россияне стали чаще выбирать медикаменты, сместив акцент с профилактики на симптоматическое лечение. Если в прошлом году многие начинали с витаминов осенью, а зимой переходили к лекарствам, то в этом сезоне […]
06.03.2026
817
Первая строка в рейтинге крупнейших продавцов маркетплейсов сейчас у «Мэлон Фэшн Груп» (Melon Fashion Group): более 3 млрд ₽ выкупленных товаров на Wildberries за один месяц. Дальше «Кари» с 2,6 млрд ₽ и московский предприниматель Григорий Костюкевич с двумя обувными юрлицами — 2,5 млрд ₽. Это данные исследования «Фонтанки» по июню 2026 года. Но прежде чем сравнивать себя с этими цифрами, посмотрите, что именно в них посчитано. Три ходовых […]
05.03.2026
49
ABC-анализ ассортимента 2026: Как перестать забивать склад неликвидом и начать зарабатывать с Selsup
Когда ваш магазин перерастает масштаб «десяти позиций» и в ассортименте появляются сотни или тысячи товаров, управление бизнесом по интуиции превращается в опасную игру. Без четкого понимания того, что приносит деньги, а что просто занимает место на полке, вы рискуете заморозить оборотный капитал в товарах, которые никто не покупает. Для наведения порядка в бизнесе существует проверенный […]
05.03.2026
146
Рынок электронной коммерции в России официально перешагнул порог юности. Период бурного, хаотичного и экстенсивного роста, начавшийся еще в пандемию, сменился стадией зрелости. Для селлеров это означает новую реальность: комиссии выросли на 60% за три года, маржа сокращается, а государственное регулирование становится жестче. В этом обзоре, опираясь на данные «Делового Петербурга» и мнения ведущих экспертов, мы […]
04.03.2026
52
Расширение на несколько маркетплейсов долгое время считалось универсальным способом увеличить доход. Логика проста: больше площадок — больше заказов. Однако практика показывает, что рост выручки не всегда означает рост прибыли, а масштабирование без системного подхода может привести к обратному эффекту. Сегодня продавцы сталкиваются с новой реальностью: конкуренция усиливается, комиссии растут, а правила игры становятся жестче. Поэтому […]
04.03.2026
46
Маркетплейсы постепенно превращаются в полноценный канал продуктового шопинга. Покупатели всё чаще заказывают там не только бытовые товары, но и продукты питания. Сервис Anketolog.ru опросил 1950 человек, регулярно приобретающих еду на ecommerce-площадках, и выяснил, какие категории наиболее востребованы и что мотивирует россиян делать такие покупки. Что чаще всего заказывают Лидером среди продуктовых категорий стали кофе и […]
03.03.2026
52
Большинство россиян (69%) готовит близким подарки к Международному женскому дню. Чаще всего для друзей и родственников они выбирают цветы и игрушки (57%), одежду и обувь (55%), товары для хобби и развлечений (48%), торты и сладости (18%). Такие данные получил «Маркет», опросив более 1 200 россиян. Исследование также раскрывает предпочтения в способах доставки и причины выбора […]
03.03.2026
510
Опрос «РБК Исследования рынков», проведенный в декабре 2025 года, определил наиболее удобные и перспективные платформы для запуска онлайн-бизнеса в России. В основе рейтинга — опрос 1035 респондентов, включая действующих предпринимателей и тех, кто только планирует выход в e-commerce. Результаты показали, что тройка лидеров остается неизменной, но расстановка сил внутри неё может удивить. Разбираемся в цифрах […]
27.02.2026
168
Т-Бизнес и аналитическое агентство Data Insight представили совместное исследование «Рынок нишевых маркетплейсов в России». Эксперты проанализировали динамику развития сегмента, структуру рынка, ключевые драйверы роста, особенности нишевых площадок и прогнозы на ближайшие годы. Исследование охватывает период с 2021 по 2025 годы, а также включает в себя прогноз до 2028 года. В этой статье разбираем главные выводы. […]
26.02.2026
396
Как посчитать юнит-экономику на Ozon. На Ozon также есть удобный инструмент для расчета юнит-экономики магазина — «Калькулятор Ozon». В нем можно рассчитать сумму, которая придет на счет продавца после выплаты комиссий площадке и уплаты налога. Калькулятор считает и сравнивает прибыль и затраты селлера при работе по двум моделям — FBO и FBS. В статье разберем, […]
25.02.2026
428
Как посчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете. В калькуляторе Яндекс Маркета можно рассчитать примерные расходы и выручку сразу для двух видов поставок — по FBY и FBS. При расчете нужно учитывать нюансы: стоимость хранения по модели FBY зависит от оборачиваемости товаров, а площадке нужно платить за эквайринг. В статье разберем, как это работает на реальном примере, […]
25.02.2026
35
В офлайне — на рынок и в Duty Free. В 2025 году общий оборот офлайн-платежей картами ЮMoney вырос на 42% по сравнению с 2024-м. Покупок стало на 35% больше, а плательщиков — на 19%. Средний чек увеличился незначительно — на 5%, до 421 рубля. Офлайн-платежи — туристы и рациональное потребление По итогам года совокупное число […]
24.02.2026
155
В исследовании приняли участие жители России с разным профессиональным статусом и сферой занятости. Среди работающих респондентов больше всего оказалось представителей промышленности (6%), сферы образования, административного персонала, розничной торговли, строительства и ремонта (по 5%), а также IT-специалисты и сотрудники финансов, логистики и HR (по 4%). Выяснилось, что онлайн-покупки стали привычным способом приобретения повседневных товаров для значительной […]
24.02.2026
153
Как посчитать прибыль и юнит-экономику в калькуляторе Wildberries, сравнить FBW, FBS, DBS, EDBS и Click and Collect и проверить прогноз по факту.
20.02.2026
385
Объем интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28% год к году и составил 11,5 трлн рублей. Об этом ТАСС сообщили в пресс-службе Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). По словам представителей АКИТ, российский рынок электронной коммерции по-прежнему складывается преимущественно из покупок внутри страны. Так, онлайн-продажи в отечественных интернет-магазинах и на цифровых платформах составляют 96,2%, на […]
20.02.2026
488
Маркетплейсы продолжают оставаться ключевым драйвером развития ecommerce направления в России. Рынок стремительно взрослеет: конкуренция растет, алгоритмы становятся умнее, а потребитель — требовательнее и рациональнее. Несколько лет назад успех определялся скоростью выхода на платформу, теперь решающее значение имеют точный выбор ниши, стратегия, понимание поведения покупателей и трендов. Чтобы оставаться конкурентоспособными, продавцы должны учитывать не только спрос, […]
20.02.2026
459
Технологический гигант опубликовал финансовый отчет по итогам IV квартала и всего 2025 года. За весь прошлый год доход «Яндекса» составил 1 441 млрд рублей, показав рост на 32%. Особые успехи компания отметила по направлениям городских и персональных сервисов, включающих в себя бизнесы электронной коммерции, а также в области технологий для бизнеса. Разбираем ключевые показатели и […]
19.02.2026
41
Российский ритейл в 2026 году вступает в новую фазу своего развития, где важнейшим ресурсом становятся данные. Способность компаний трансформировать информацию о покупках и поведении клиентов в стратегический ресурс обеспечит бизнесу конкурентное преимущество и выведет победителем на новом витке конкуренции. Сегодня, согласно отчетам McKinsey, большинство ритейлеров уже видят рост выручки на 10–20% благодаря грамотному управлению данными, […]
17.02.2026
89
Покупатели всё чаще ищут товары не на универсальных маркетплейсах, а на нишевых площадках — там шире ассортимент и выше доверие к продавцам. Согласно исследованию Т-Бизнес и Data Insight, охватывающему период с 2021 по 2025 год с прогнозом до 2028-го, оборот нишевых маркетплейсов в 2025 году достиг 990 млрд рублей, увеличившись на 22% за год. Более […]
17.02.2026
836
Еще два года назад Wildberries и Ozon прощали ошибки. Можно было найти дешевый товар, закупить партию, сделать самовыкуп и выйти в топ. В 2026 году эта модель нежизнеспособна. Рынок стал жестче. Теперь маркетплейс превратился в битву капиталов, брендов и IT-систем. Селлерам с оборотом от 1 млн рублей нужно менять стратегию уже сейчас. Иначе их вытеснят […]
16.02.2026
158
Российская экономика в 2025 году столкнулась с заметным замедлением темпов роста, что отразилось и на потребительском спросе. Однако ситуация в регионах оказалась крайне неоднородной. Согласно исследованию РИА Новости, лидерами по динамике потребительского спроса стали Чукотский автономный округ (+13,9%) и Магаданская область (+10,1%). В то же время в четырёх регионах спрос снизился, а в одном остался […]
12.02.2026
49
71% российских покупателей начинают поиск нужных товаров непосредственно на маркетплейсах. Однако сценарии такого поиска ограничены: чаще всего речь идет о повторных покупках или изучении отзывов. Для более сложных запросов пользователи по-прежнему обращаются к поисковым системам — «Яндексу» и Google. Такие выводы содержатся в исследовании компании «Ашманов и партнеры», которая опросила 1000 жителей городов-миллионников. Почему покупатели […]
11.02.2026
148
Точка Банк приобрел сервис аналитики и автоматизации для продавцов маркетплейсов Mpstats. Официальная сумма сделки не раскрывается, однако, по данным «Ведомостей», она могла составить около 2 млрд рублей. Финтех-компания купила 100% бизнеса. После закрытия сделки Mpstats войдет в периметр Точка Банка, но сохранит бренд, команду и основателя в составе топ-менеджмента. Сервис продолжит работу в прежнем формате […]
05.02.2026
291
В 2025 году российские маркетплейсы окончательно закрепились как основной канал покупок для миллионов потребителей. Аналитики онлайн-платформ составили усредненный портрет покупателя и выяснили, кто чаще всего «отоваривается» онлайн, какие товары выбирают россияне и как меняются потребительские модели. Ключевой вывод — чаще всего покупки на маркетплейсах совершают женщины в возрасте от 25 до 44 лет, живущие за […]
04.02.2026
276
Трансграничная торговля в России в 2025 году демонстрирует противоречивую динамику. С одной стороны, россияне продолжают активно заказывать товары у зарубежных онлайн-ритейлеров, а обороты сегмента растут двузначными темпами. С другой — доля трансграничных покупок в общем объеме электронной коммерции остается минимальной и существенно уступает показателям допандемийного периода. Предварительные подсчеты аналитической компании Data Insight показывают, что в […]
07.12.2025
187
За последние несколько лет маркетплейсы стали главным каналом продаж для тысяч селлеров. Конкуренция растёт, правила площадок меняются, комиссии не снижаются. В таких условиях аналитика маркетплейсов перестаёт быть «приятным дополнением» и превращается в основу управления бизнесом. Раньше многим хватало Excel и стандартных отчётов в личном кабинете. Но чем больше товаров, складов, акций и рекламных кампаний, тем […]
07.12.2025
116
Селсап (Selsup) и аналитика маркетплейсов: как перестать играть в угадайку и начать управлять прибылью Маркетплейсы растут, правила меняются, конкуренция усиливается, комиссии не падают — и при этом от селлера всё так же ждут роста оборота и прибыли. В этой реальности аналитика маркетплейсов перестаёт быть «дополнительным инструментом» и превращается в систему координат, без которой легко заблудиться. […]
29.05.2025
2 562
Новый удар по маржинальности + проверенное решение от 8500+ бизнесов, которые не просто выживают, а увеличивают прибыль Только цифры: За последние 2 года комиссии WB выросли на 35%. С июня 2025 премиальные категории платят 27% с каждой продажи. Каждый 3-й продавец работает в ноль или минус. Что изменилось в тарифах Wildberries с 9 июня 2025? […]
28.04.2025
506
Онлайн-торговля уже давно перестала быть нишевым направлением. Маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon, Сбермаркет, AliExpress, Яндекс.Маркет и других стали мощными экосистемами, объединяющими миллионы продавцов и покупателей. За этим успехом скрывается огромный объем данных: миллионы карточек товаров, ежедневные изменения цен, десятки тысяч отзывов, логистика, реклама, возвраты. Управлять этим хаосом без автоматизации — задача практически невозможная. Долгое время балом […]
10.02.2025
301
Более трети россиян (36,5%) осуществляют покупки на маркетплейсах в кредит, и наибольшая доля таких покупателей наблюдается среди молодежи в возрасте от 18 до 24 лет. Такие данные приведены в исследовании финансовой онлайн-платформы Webbankir, имеющемся в распоряжении РИА Новости. Согласно материалам исследования, проведенного в декабре 2024 года среди 3,2 тысяч респондентов по всей стране, 49,2% молодых […]
28.01.2025
99
Азиатская культура становится мощным трендом, который отмечают более 90% россиян. Большинство покупателей предпочитают заказывать товары из Азии через маркетплейсы. На платформе Яндекс Маркет выручка от продаж азиатской косметики с июля по октябрь увеличилась на 54%. Наибольший рост показали категории: средства для губ (+123%), продукты для ухода за лицом (+44%) и товары для бровей (+23%). Рынок […]
28.12.2024
250
Интернет-торговля захватывает рынок — продавцы массово уходят на маркетплейсы, оставляя собственные интернет-магазины в прошлом. Почему? Всё просто: больше внимания покупателей и экономия на собственном сайте. Делая акцент на внешней аналитике, предприниматели часто забывают уделять внимание внутренним процессам. Как итог — каждый второй селлер закрывает свой бизнес в течение года. В статье мы разберём, как не […]
18.10.2024
1 590
Продаж много, суеты много, а прибыли нет — подобная ситуация не редкость на маркетплейсах. И продавцы ломают голову, что же еще сделать, чтобы зарабатывать на Вайлдберриз больше. Акции, новые фото в карточках, скидки не приносят результата, потому что прибыль можно увеличить только системно. Мы предлагаем вам схему из 10 шагов для увеличения маржинальности продаж. Смотрите 4 выпуск из серии «За кулисами маркетплейсов» про то, как Kanzler объединил оффлайн и онлайн бизнес с помощью […]
18.09.2024
594
Цифровая зрелость — путь к успеху бизнеса. Исследования показывают, что компании на высоких уровнях цифровой зрелости в три раза чаще перевыполняют показатели по прибыли. Годовой рост их доходов превышает средний по рынку. Разбираемся, как определить индекс цифровой зрелости и поднять его. Что такое цифровая зрелость Цифровая зрелость — это уровень проникновения технологий в процессы предприятия. Чем больше технологий оно использует для управления производством, продажами, коммуникациями […]
06.09.2024
788
Бизнес на маркетплейсах не прощает халатного отношения. Доверять можно только цифрам. Максимально полными их показывает сквозная аналитика. Рассказываем, какие метрики в нее входят и как поднять продажи, если что-то идет не так. Почему не анализировать продажи на маркетплейсах — большая ошибка При торговле на маркетплейсах важно считать все: сколько товара на своем складе, сколько — на складах маркетплейсов, сколько продали и вернули за период, сколько потратили и заработали. Только вот сами […]
06.09.2024
409
Разместить товар на маркетплейсе и ждать продаж — бессмысленно. Топовые селлеры используют автоматизацию и искусственный интеллект, чтобы постоянно наращивать обороты без рисков и ошибок. Рассказываем, как зарабатывать на маркетплейсах больше только с помощью аналитики продаж. Какие показатели анализировать на маркетплейсах, чтобы поднять выручку Увеличить продажи на Вайлдберриз, Озон или Яндекс Маркете возможно, если знать, как обстоят дела сейчас и выработать правильную стратегию увеличения прибыли. Для […]
14.08.2024
2 366
Сравнили 12 сервисов для работы с маркетплейсами: аналитика, FBS, учёт, цены, маркировка и финансы. Выберите программу под свою задачу.
09.08.2024
2 335
Как выбрать аналитику маркетплейсов по задачам, данным и цене: кабинеты площадок, сервисы рынка и внутренняя прибыль.
31.07.2024
2 413
Использовать сервис аналитики маркетплейсов на старте – базовое условие успешного товарного бизнеса. Селлеры предварительно исследуют нишу, конкурентов, определяют спрос, а потом уже вкладывают деньги. Мы сделали сравнение пяти сервисов аналитики маркетплейсов по основным функциям, тарифам и дополнительным возможностям. Как помогают сервисы аналитики продаж на маркетплейсах Сервисы аналитики маркетплейсов 2024 используют при выходе на онлайн площадки […]
26.07.2024
320
Возможности личного кабинета на маркетплейсе ограничены. Использовать только его и надеяться на успешные продажи — провальная стратегия. Топовые селлеры применяют максимум инструментов автоматизации маркетплейсов, чтобы опережать конкурентов и зарабатывать как можно больше. Из статьи узнаете, какие задачи помогает решить SelSup — не просто сервис аналитики маркетплейсов, а центр управления продажами. Какие задачи помогает решить сервис для маркетплейсов Перед селлерами стоят разные задачи в зависимости от их стажа […]
26.07.2024
5 749
Разбираем, какие отчёты Ozon нужны продавцу, почему выручка и выплата не равны прибыли и как сверить комиссии, логистику, возвраты, рекламу и себестоимость по SKU.
16.12.2022
7 012
Ассортимент растёт, отчёты становятся толще, а прибыль стоит на месте. ABC-анализ отвечает на один вопрос: какие позиции действительно кормят магазин, а какие занимают место на складе и внимание менеджера. Метод старый и простой, но на маркетплейсе у него есть свои ловушки — из-за них селлеры регулярно выводят из ассортимента товары, которые нужно было просто вернуть […]
30.07.2022
3 051
Разберем основные понятия аналитики Wildberries. Покажем в каком отчете верная аналитика. Опредилимся с понятиями Заходя на главную страницу портала поставщиков мы видим график сколько товаров заказано, сколько выкуплено. Заказанные товары на WB - это оплаченные и неоплаченные заказы покупателей, товары в пути. Какие -то могут быть оплаченными, какие-то нет. Покупатель может от них отказаться при получении […]
26.11.2021
333
Перед тем, как выйти на маркетплейс со своей продукцией, нужно решить, что лучше продавать на Вайлдберриз и Озон. В идеале, следует создать бизнес-план. Быть может, у вас уже есть интернет-магазин или розничная точка оффлайн продаж, но и тогда вопрос касаемо ассортимента нельзя считать до конца закрытым. Самые продаваемые товары на маркетплейсах Возможно, в линейку целесообразно […]
