Товарная аналитика

В этой статье расскажем Вам об отчете Товарная аналитика, в котором Вы можете просмотреть Юнит - экономику по каждому товару.

Данные в отчёт подгружаются автоматически по API.

Чтобы начать работать с отчётом перейдите в раздел Аналитика-Финансы и выберите отчет "Товарная аналитика (Юнит-экономика)"

Зачем нужен данный отчет

Благодаря этому отчету Вы можете:

• видеть, сколько Вы заработали за период по каждому артикулу, категории, бренду; увидеть чистую прибыль;

Важно: Валовая прибыль — это результат продаж без учета прочих доходов/расходов (раздел «Доходы и расходы») и налогов.
Чистая прибыль учитывает прочие доходы/расходы и налоги, поэтому возможна ситуация, когда валовая прибыль отрицательная, а чистая — положительная (например, если за период были прочие доходы).

• узнать, какие артикулы/категории/бренды лучше всего продавались и составили наибольшую долю в продажах;
• сравнить эффективность разных категорий/брендов/артикулов/размеров;
• выявить наценку и маржинальность по артикулам/категориям/брендам;
• узнать сумму логистики, комиссии, штрафов и доплат по артикулам/категориям/брендам.

 Для расчета показателей необходимо заполнить закупочные цены в разделе Цены.

Стратегия ценообразования в отчете

В отчете Товарная аналитика можно анализировать товары с учетом назначенной стратегии ценообразования.

После назначения стратегии она отображается в столбце Стратегия ценообразования. Это помогает отслеживать эффективность выбранного подхода и оценивать, как стратегия влияет на продажи, выручку и реализацию товара.

Подробнее о том, как создавать стратегии и применять их к товарам, читайте в статье «Стратегия ценообразования: как создавать и использовать».

Фильтры и поиск

• Можно выбрать любой интересующий Вас период, в котором Вы хотите проанализировать продажи. Последняя возможная дата окончания периода –  воскресенье последней полной недели (отчет реализации Wildberries есть только за последнюю полную неделю).
• Отчетность Вы можете посмотреть как по одному Маркетплейсу / Организации, так и по нескольким одновременно.
• Можно выбрать, в каком разрезе смотреть аналитику в интерфейсе. Например, по категориям или детально по размерам (ШК).
  

Интерфейс отчета

Для лучшего понимая терминов и формул, используемых в отчете, ознакомьтесь с данной статьей.

Основная информация по отчету:

- один из основных отчетов;

- доступен для следующих маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет;

- Связан с финансовой аналитикой Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет. Нужно учитывать, что аналитика по Wildberries импортируется только по неделям, поэтому на текущую дату данных по Wildberries может не быть, если только Вы не загружаете ежедневные отчеты.

- В отчет попадают товары, по которым были данные в финансовой аналитике (фактические продажи). Учитываются  продажи, возвраты, логистика, комиссия, СПП, Штрафы, Доплаты, Услуги,  Прочие начисления, Хранение и Прочие удержания. В отчет не попадают товары, по которым не было движений.

- В Excel файле есть две группировки товаров: без карточки и товары в архиве.

Товары в архиве
Помогут отследить, что данные с финансовой аналитикой сходятся.

Товары без карточки
Маркетплейс может отдать позицию без карточки. Например, Озон отдал рекламу/возврат брака без привязки к карточке, либо товары не заведены в SelSup (нужно импортировать карточки/нажать refresh).

Среднее за 1 единицу - включение переключателя пересчитает данные в таблице, отобразится среднее значение за единицу товара (пересчитывает и в интерфейсе, и в Excel).
Также при включении переключателя будут отображены не все столбцы, а только самые необходимые для анализа среднего значения за единицу товара.

При расчете юнит — экономики важно учитывать:
При использовании белорусских рублей как валюты как на маркетплейсах и в SelSup, а также при проставлении себестоимости/закупочных цен в белорусских рублях, следует учитывать, что аналитические данные также будут отображаться в белорусских рублях, поскольку они включают в себя информацию, поступающую с маркетплейсов через API  выраженную в белорусских рублях.

Однако расчеты по юнит-экономике всегда выполняются в российских рублях. Для того чтобы увидеть эти данные также в белорусских рублях, потребуется экспортировать файл с ценами в формате Excel и самостоятельно провести пересчет в белорусские рубли.

Важно, при импорте файла с ценами обратно в SelSup после пересчета, не записывать закупочные цены в рублях, так как SelSup автоматически изменит их в системе.

Параметры отчёта

Подробнее о показателях отчёта, формулах их расчёта и логике работы вы можете прочитать в статье «Термины и формулы в аналитике».

Отчет в Excel

Чтобы скачать отчет в Excel на странице отчета Товарная аналитика нажмите "Скачать в Excel".
В скачанном отчете вам доступна следующая информация:

• Количество, Суммы, Логистика, Комиссия продаж/возвратов; Штрафы, Доплаты и удержания, Услуги – данные, которые мы получаем по API
• Комиссия уже учитывает НДС.
• Итого к оплате – поле не учитывает стоимость платной приёмки и прочие удержания WB (кроме рекламы, реклама учитывается в другом столбце). Их возможно посмотреть только в финансовом отчете, так как они не передаются потоварно.
• Закупочная цена проданного товара, руб — он показывает сумму закупочной стоимости проданных товаров за выбранный период и рассчитывается как закупочная цена товара × количество продаж; закупочная цена берётся из раздела Цены, столбец доступен при любом периоде, а если закупочная цена для товара не задана, значение в этом столбце отображаться не будет.
• Товарный остаток – сумма остатков FBO и FBS на конец периода. Может указать на товары, которые необходимо закупить.
• Средняя фактическая цена продажи - цена продажи, посчитанная по итоговой сумме выплаты с учетом комиссии, логистики, штрафов и доплат.
• Фактическая наценка - наценка, посчитанная по итоговой фактической цене продажи с учетом комиссии, логистики, штрафов и доплат
• Валовая прибыль = Оплата по банку-Себестоимость; показывает полученный доход от продажи до вычета расходов и налогов

Чистая прибыль учитывает прочие доходы/расходы (раздел «Доходы и расходы») и налоги — поэтому валовая может быть отрицательной, а чистая положительной при наличии прочих доходов.

• Маржинальность = (Оплата по банку – Себестоимость)/Оплата по банку; показывает долю валовой прибыли в полученной выручке, говорит о прибыльности продаж.
• Формула процента выкупа разная для каждого маркетплейса, подробней рассказали в статье.
• Эффективность по выручке рассчитывается как отношение доли артикула в выручке к доле артикула в товарном остатке. Эффективными могут считаться артикула/категории/бренды и тд, эффективность которых выше 1, так как они приносят денег больше, чем занимают места в товарном остатке относительно остальных артикулов.
• Эффективность по валовой прибыли рассчитывается как отношение доли артикула в валовой прибыли к доле артикула в товарном остатке. Эффективными могут считаться артикула/категории/ бренда и тд, эффективность которых выше 1, так как они приносят денег больше, чем занимают места в товарном остатке относительно остальных артикулов. Более показательное значение, чем эффективность по выручке, так как показывает эффективность по фактически полученной прибыли с артикула/категории/бренда и тд.
• Прочие начисления — относится к аналитике Озон, передаются какие-либо компенсации продавцу.
• Услуги— относится к аналитике Озон, передает разноплановые расходы (реклама, кросс-докинг, премиум-подписку и прочее).
  

Настройка столбцов для Excel

В отчёте Товарная аналитика можно настраивать состав и порядок столбцов перед выгрузкой в Excel.

Для этого нажмите на кнопку с шестерёнкой рядом с кнопкой выгрузки файла, выберите нужные столбцы в настройках таблицы и расположите их в удобном порядке.

После сохранения настроек таблица в интерфейсе обновится, а Excel-файл будет сформирован с тем же составом и порядком столбцов. Настройки сохраняются и применяются при следующих выгрузках.

Учет бонусов и баллов

Маркетплейс сам учитывает бонусы и баллы при формировании отчетного файла в рублях (точность до копеек).

На главную статью по аналитике и финансовому учету в SelSup.

Продажи в условных единицах

Если вам нужно учитывать продажи не только в штуках, но и в условных единицах, например по коэффициенту для упаковок, комплектов или других единиц учета, используйте настройку условных единиц. После заполнения коэффициента данные будут отображаться в отчете Товарная аналитика с учетом этого пересчета.

Подробнее читайте в статье «Продажи в условных единицах (учёт по коэффициенту)».

Отображение менеджера по товару в отчете

Чтобы менеджеры отображались в отчёте, их нужно привязать к товарам. Инструкция: «Как приявязать менеджера к товару».

Проверка корректности расчета себестоимости

Если в Товарной аналитике себестоимость рассчитывается некорректно (при отсутствии метода ФИФО), выполните следующие действия:

Проверьте отчет по операциям (Profit Report)

• Убедитесь, что закупочная цена указана за соответствующий период.
• Если данные отсутствуют — внесите их через файл. Как это сделать, описано в статье.

Это поможет восстановить корректный расчет себестоимости.

Анализируем эффективность рекламы: показатель ДРР

ДРР (Доля Расходов на Рекламу) — это ключевой показатель эффективности рекламы. Он считается только для товаров с положительной выручкой.

Формула расчета:
ДРР (%) = (Расход на рекламу, руб. / Выручка, руб.) * 100

Расчет производится, только если Выручка > 0. Если выручки нет, значение ДРР не рассчитывается.