Товарная аналитика

В этой статье расскажем Вам об отчете Товарная аналитика, в котором Вы можете просмотреть Юнит — экономику по каждому товару.

Ссылка на видео в ВК

Данные в отчёт подгружаются автоматически по API.

Чтобы начать работать с отчётом перейдите в раздел Аналитика-Финансы и выберите отчет «Товарная аналитика (Юнит-экономика)»

Зачем нужен данный отчет

Благодаря этому отчету Вы можете:

• видеть, сколько Вы заработали за период по каждому артикулу, категории, бренду; увидеть чистую прибыль;
• узнать, какие артикулы/категории/бренды лучше всего продавались и составили наибольшую долю в продажах;
• сравнить эффективность разных категорий/брендов/артикулов/размеров;
• выявить наценку и маржинальность по артикулам/категориям/брендам;
• узнать сумму логистики, комиссии, штрафов и доплат по артикулам/категориям/брендам.

 Для расчета показателей необходимо заполнить закупочные цены в разделе Цены.

Фильтры и поиск

• Можно выбрать любой интересующий Вас период, в котором Вы хотите проанализировать продажи. Последняя возможная дата окончания периода –  воскресенье последней полной недели (отчет реализации Wildberries есть только за последнюю полную неделю).
• Отчетность Вы можете посмотреть как по одному Маркетплейсу / Организации, так и по нескольким одновременно.
• Можно выбрать, в каком разрезе смотреть аналитику в интерфейсе. Например, по категориям или детально по размерам (ШК).
  

Интерфейс отчета

Для лучшего понимая терминов и формул, используемых в отчете, ознакомьтесь с данной статьей.

Основная информация по отчету:

— один из основных отчетов;

— доступен для следующих маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет;

— Связан с финансовой аналитикой Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет. Нужно учитывать, что аналитика по Wildberries импортируется только по неделям, поэтому на текущую дату данных по Wildberries может не быть, если только Вы не загружаете ежедневные отчеты.

— В отчет попадают товары, по которым были данные в финансовой аналитике (фактические продажи). Учитываются  продажи, возвраты, логистика, комиссия, СПП, Штрафы, Доплаты, Услуги,  Прочие начисления, Хранение и Прочие удержания. В отчет не попадают товары, по которым не было движений.

— В Excel файле есть две группировки товаров: без карточки и товары в архиве.

Товары в архиве
Помогут отследить, что данные с финансовой аналитикой сходятся.

Товары без карточки
Маркетплейс может отдать позицию без карточки. Например, Озон отдал рекламу/возврат брака без привязки к карточке, либо товары не заведены в SelSup (нужно импортировать карточки/нажать refresh).

Среднее за 1 единицу — включение переключателя пересчитает данные в таблице, отобразится среднее значение за единицу товара (пересчитывает и в интерфейсе, и в Excel).
Также при включении переключателя будут отображены не все столбцы, а только самые необходимые для анализа среднего значения за единицу товара.

При расчете юнит — экономики важно учитывать:
При использовании белорусских рублей как валюты как на маркетплейсах и в SelSup, а также при проставлении себестоимости/закупочных цен в белорусских рублях, следует учитывать, что аналитические данные также будут отображаться в белорусских рублях, поскольку они включают в себя информацию, поступающую с маркетплейсов через API  выраженную в белорусских рублях.

Однако расчеты по юнит-экономике всегда выполняются в российских рублях. Для того чтобы увидеть эти данные также в белорусских рублях, потребуется экспортировать файл с ценами в формате Excel и самостоятельно провести пересчет в белорусские рубли.

Важно, при импорте файла с ценами обратно в SelSup после пересчета, не записывать закупочные цены в рублях, так как SelSup автоматически изменит их в системе.

Отчет в Excel

Чтобы скачать отчет в Excel на странице отчета Товарная аналитика нажмите «Скачать в Excel».
В скачанном отчете вам доступна следующая информация:

• Количество, Суммы, Логистика, Комиссия продаж/возвратов; Штрафы, Доплаты и удержания, Услуги – данные, которые мы получаем по API
• Комиссия уже учитывает НДС.
• Итого к оплате – поле не учитывает стоимость платной приёмки и прочие удержания WB (кроме рекламы, реклама учитывается в другом столбце). Их возможно посмотреть только в финансовом отчете, так как они не передаются потоварно.
• Товарный остаток – сумма остатков FBO и FBS на конец периода. Может указать на товары, которые необходимо закупить.
• Средняя фактическая цена продажи — цена продажи, посчитанная по итоговой сумме выплаты с учетом комиссии, логистики, штрафов и доплат.
• Фактическая наценка — наценка, посчитанная по итоговой фактической цене продажи с учетом комиссии, логистики, штрафов и доплат
• Валовая прибыль = Оплата по банку-Себестоимость; показывает полученный доход от продажи до вычета расходов и налогов
• Маржинальность = (Оплата по банку – Себестоимость)/Оплата по банку; показывает долю валовой прибыли в полученной выручке, говорит о прибыльности продаж.
• Формула процента выкупа разная для каждого маркетплейса:
  % выкупа по WB = (продажи — возвраты) / (продажи+отмены)*100
  % выкупа по Ozon = (продажи — возвраты) / продажи*100
  Если маркетплейс не выбран:
  Продажи / (Продажи + Возвраты) * 100.

Процент выкупа в товарной аналитике считается за выбранный период отчёта.

• Эффективность по выручке рассчитывается как отношение доли артикула в выручке к доле артикула в товарном остатке. Эффективными могут считаться артикула/категории/бренды и тд, эффективность которых выше 1, так как они приносят денег больше, чем занимают места в товарном остатке относительно остальных артикулов.
• Эффективность по валовой прибыли рассчитывается как отношение доли артикула в валовой прибыли к доле артикула в товарном остатке. Эффективными могут считаться артикула/категории/ бренда и тд, эффективность которых выше 1, так как они приносят денег больше, чем занимают места в товарном остатке относительно остальных артикулов. Более показательное значение, чем эффективность по выручке, так как показывает эффективность по фактически полученной прибыли с артикула/категории/бренда и тд.
• Прочие начисления — относится к аналитике Озон, передаются какие-либо компенсации продавцу.
• Услуги— относится к аналитике Озон, передает разноплановые расходы (реклама, кросс-докинг, премиум-подписку и прочее).
  

Учет бонусов и баллов

Маркетплейс сам учитывает бонусы и баллы при формировании отчетного файла в рублях (точность до копеек).

На главную статью по аналитике и финансовому учету в SelSup.

Отображение менеджера по товару в отчете

В разделе Аналитика и финансы → Отчеты → Товарная аналитика (Юнит-экономика) при скачивании Excel-отчета можно увидеть, какой менеджер ведет ту или иную карточку товара.

Чтобы менеджеры отображались в отчете, необходимо предварительно привязать их к товарам.

Сделайте это следующим образом:

1.Перейдите в раздел Товары → Импорт товаров → вкладка “Массовое редактирование” и нажмите кнопку «Скачать Excel», чтобы получить файл со списком товаров.

2. В скачанном файле в нужных столбцах:

• Менеджер Yandex
• Менеджер Ozon
• Менеджер WB
• или Менеджер товара основной
  выберите соответствующего менеджера из выпадающего списка.

Менеджеры в списке берутся из раздела Настройки → Сотрудники, поэтому заранее убедитесь, что нужные сотрудники добавлены. Как добавить новых сотрудников, подробно рассказали в данной статье.

3. Сохраните файл с внесенными изменениями.

4. Вернитесь в раздел Товары → Импорт товаров → вкладка “Массовое редактирование” и загрузите отредактированный файл в синее поле (маркетплейс при этом выбирать не нужно).

Готово! Теперь в Excel-отчете по товарной аналитике будет отображаться менеджер, закрепленный за каждым товаром. Это позволит вам анализировать эффективность работы менеджеров и сравнивать их результаты.