Как рассчитать выгоду от участия в акциях Wildberries и Ozon
В этой статье расскажем, как рассчитать выгоду и прибыль от участия в акциях Wildberries и Ozon — прямо в интерфейсе SelSup и через Excel-файл.
Пока считать юнит-экономику и потенциальную прибыль от участия в акциях можно только для Wildberries и Ozon. Совсем скоро такая возможность появится для Яндекс.Маркета.
Участие в акциях из SelSup
Как работать с акциями Wildberries рассказали тут.
Как работать с акциями Ozon рассказали в этой статье.
ВверхРасчет выгоды в интерфейсе
Чтобы рассчитать выгодно ли Вам добавлять товар на участие в акцию выберите фильтр Кандидаты на участие. В таблице с товарами отобразятся только те товары, которые еще не участвуют в акции.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Маржа под акцию (руб. или %) | Расчетная прибыль при участии в акции. |
| Текущая маржа (руб. или %) | Фактическая прибыль на момент анализа. |
| Валовая прибыль текущая (без акции), руб | Текущая валовая прибыль без акции. |
| Валовая прибыль под акцию (с акцией), руб | Рассчетная валовая прибыль при участии в акции. |
| Цена со скидкой под акцию | Цена со скидкой, которую предлагает установить маркетплейс под акцию. |
| Текущая цена со скидкой | Цена со скидкой, по которой продается товар на данный момент. |
| Текущая цена без скидки | Цена без скидки установленная на маркетплейсе на данный момент. |
| Скидка под акцию | Процент скидки, если товар будет участвовать в акции (Рассчитывается следующим образом: Текущая цена без скидки - Цена со скидкой под акцию). |
| Текущая скидка | Процент скидки на данный момент (Рассчитывается следующим образом: Текущая цена без скидки - Текущая цена со скидкой). |
| Процент выкупа | Показатель спроса на товар |
Разберем на примере:
Текущая цена: 2000 руб. (маржа 31,6%)
Цена по акции: 1680 руб. (маржа 24,5%)
Если маржа 24,5% вас устраивает - добавляйте товар в акцию
Расчет выгоды и прибыли через Excel-файл
Посмотрите подробное видео как продавать в акции в плюсе и получать выгоду:
Шаг 1. Для расчета перейдите в раздел Цены и акции - Акции, вкладка "Расчет прибыли".
Шаг 2. Скачайте файл с маркетплейса и загрузите скачанный файл в SelSup, нажав кнопку "Выбрать файл акций".
Как скачать файл с акциями Wildberries рассказали тут, а в этой статье рассказали где найти и скачать файл с акциями Ozon.
Шаг 3. Когда задача завершится, скачайте файл из SelSup для расчёта прибыли.
Шаг 4. Откройте файл под название Promotion.
В этом файле колонки от A до N — это всё то, что предлагал WB. Для Ozon - сначала будут идти колонки от Ozon - из его оригинального файла. Дальше идут колонки, сформированные SelSup.
Шаг 5. Для удобства поставьте фильтр на всю верхнюю строку с заголовками.
Обратите внимание, что в столбце Категории SelSup товары могут разбиваться более детально, чем в столбце Категории Wildberries. Например, если на WB просто куртки, то в SelSup вы можете назвать категорию по-своему: демисезонные, зимние, с капюшоном. Разбивку вы можете настроить так, как вам удобно.
- В таблице отображаются Закупочные цены и Дополнительные расходы на товар. Параметры можно корректировать. Прибыль пересчитается автоматически.
Также в таблице есть столбцы:
- Минимальная цена — проставляется автоматически или вы можете проставить любую цену.
- Снижение комиссии под акцию — если Вайлдберриз снижает комиссию на время акции, здесь можно это отразить,
- Средний расход по продаже на маркетплейсах — этот показатель вы можете посмотреть в разделе Аналитика и Финансы в структуре выручки.
- Налог — закладывается по УСН с дохода.
Шаг 6. После того как заполните все расходы, SelSup покажет Текущую прибыль с учётом юнит-экономики и Прибыль под акцию в рублях.
Вы сами оцениваете, какой размер прибыли вас устроит в зависимости от категории товара. Можете сортировать товары по размеру прибыли или оставить только те товары в таблице, которые вам выгодно продавать под акцию.
Например, если вы хотите видеть только те товары, на которых заработаете 1000 рублей, то поставьте фильтр «меньше 1000», примените его, а потом удалите из списка товары, которые не будут участвовать в акции.
Если удобно оценивать товары по маржинальности, то выбирайте соответствующую колонку. Принцип такой же.
Ставите, какая маржинальность, вас устраивает. Товары с меньшим показателем, удаляете.
SelSup показывает Разницу в прибыли в рублях, Разницу в маржинальности в процентах, Текущую наценку и Под акцию.
- Дальше идут колонки с Дополнительной скидкой под акцию в рублях, процентах, Разница между плановой акционной ценой и минимальной розничной.
Чтобы не продавать товары в убыток, уберите из колонки «Разница плановой акционной цены и минимальной цены» товары с отрицательным значением.
Дальше проверьте Остатки на складе по FBS, по FBS+FBO и посмотрите Разницу потенциального дохода.
Разница потенциального дохода — это сумма, которую вы потенциально теряете из-за участия в акции. Она считается по остаткам на складе.
На основе расчётов вы можете принять взвешенное решение, запускать товар в акцию или нет. Даже если у вас тысячи товаров, на решение потратите 5 минут.
Шаг 7. Сохраните файл.
Шаг 8. Зайдите в личный кабинет Wildberries или Ozon и загрузите файл из SelSup.
В Wildberries:
Перейдите в раздел Цены и скидки - Календарь акций, вернитесь в нужную акцию, нажмите "Перейти к товарам для акции" - > "К добавлению товаров".
Выберите пункт "Некоторые товары", нажмите "Продолжить" и загрузите файл с акциями из SelSup.
В Ozon:
Перейдите в ЛК Ozon, раздел Продвижение — Акции. Нажмите на нужную акцию, в которой хотите участвовать. На открывшейся странице нажмите «Добавить товары», затем «Импорт в XLS-файле». В открывшемся окне нажмите "Выбрать файл" и загрузите файл из SelSup.
В акции на маркетплейсах будут добавлены только те товары, которые вы оставили в файле. Вверх
Как посчитать прибыль по автоакциям Wildberries
Товары в автоакции по API не передаются, поэтому прибыль считается через файл из кабинета WB. Инструкция — Как посчитать прибыль по автоакциям Wildberries в SelSup.
Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале и на сайте в разделе «Новости SelSup». Читайте блог — там много полезных статей.
