Стратегия ценообразования: как создавать и использовать

В этой статье вы узнаете, как создавать стратегии ценообразования в SelSup, применять их к товарам и отслеживать эффективность через аналитические отчеты.

Использование стратегий ценообразования позволяет:

• быстрее продавать товары с низким спросом,

• освобождать замороженные средства на складе,

• тестировать различные подходы к ценообразованию без лишней рутины,

• принимать обоснованные решения на основе данных аналитики.

Где находится стратегия ценообразования

Стратегия ценообразования доступна в разделе Настройки → Стратегии ценообразования.

В этом разделе вы можете создавать свои стратегии, указывать их в отчетах аналитики и применять к разделу «Цены» для конкретных товаров.

По умолчанию в личном кабинете уже есть стандартные стратегии SelSup, например:

• РЦ,

• Целевая цена,

• Цена слива и другие.

Вы можете использовать стандартные стратегии или создать свою.

Как создать собственную стратегию

1. Нажмите «Создать стратегию».

2. Введите любое название стратегии.

3. Нажмите «Сохранить».

Пример: стратегия «Понижать цену каждую неделю».

Важно: стратегия не снижает цену автоматически. Она задаёт правило, по которому вы самостоятельно корректируете цену каждый период.

Эта стратегия подходит для товаров, которые плохо продаются, имеют низкий процент выкупа или требуют быстрой реализации, чтобы освободить замороженные средства.

Применение стратегии к товару

Чтобы применить стратегию:

1. Перейдите в раздел Цены и акции - Цены.

2. Выберите товар.

3. Присвойте выбранную стратегию (например, «Понижать цену каждую неделю»).

Вы можете выбрать любую стратегию для любого количества товаров.

После присвоения стратегии вы будете видеть, к каким товарам она применена, и сможете планировать вручную, когда и как корректировать цены.

Стратегия в аналитических отчетах

После назначения стратегии, она отображается в двух отчетах:

Товарная аналитика

ABC-анализ

Товарная аналитика

1. Перейдите: Аналитика и финансы → Отчеты → Товарная аналитика

2. Укажите период анализа.

3. Найдите столбец Стратегия ценообразования.

После применения стратегии вы сможете отследить:

• изменился ли объем продаж товара после назначенной стратегии,

• выросла ли выручка,

• помогла ли стратегия ускорить реализацию проблемных товаров.

То есть после ручного изменения цены и последующих продаж вы реально сможете понять, сработала стратегия или нет.

 ABC-анализ

1. Перейдите: Аналитика и финансы → Отчеты → ABC-анализ

2. Укажите период анализа.

3. В отчете также есть столбец Стратегия ценообразования.

Здесь можно понять, насколько стратегия влияет на продажи:

• стало ли больше товара продаваться,

• улучшились ли показатели реализации для товаров категорий B и C,

• насколько быстро реализуются товары с низким спросом.

ABC-анализ помогает наглядно оценивать влияние стратегии на продажи в зависимости от категории товара и принимать дальнейшие решения.

Когда использовать стратегии

Стратегии ценообразования полезны, если:

• Товар плохо продается и занимает место на складе.

• Необходимо ускорить реализацию, чтобы высвободить средства.

• Нужно тестировать различные подходы к ценообразованию для повышения продаж.

Используйте функционал стратегий, чтобы ускорять реализацию проблемных товаров, улучшать показатели продаж и экономить время на планировании цен.